타오바오 매장 운영 견적
우리는 지금이 인터넷 시대라는 것을 알고 있습니다. 인터넷 시대는 우리에게 많은 편리함을 가져다 주었습니다. 온라인 쇼핑 플랫폼인 타오바오(Taobao)는 집에서도 쇼핑의 즐거움을 누릴 수 있습니다. 이 참신한 마케팅 방식은 많은 판매자를 끌어들였고, 이로 인해 잘 운영하지 않으면 경쟁이 심화될 것입니다. 거래량이 없습니다. 그렇다면 전자상거래를 처음 접하는 판매자는 어떻게 해야 할까요? 이번에는 타오바오 매장 운영 및 가격에 대해 소개해드리겠습니다. 타오바오 매장 운영 견적
운영업체마다 과금방식이 다양하며, 이는 해당 업체의 협력 방식과 직접적으로 연관되어 있어 일반화할 수는 없습니다. 불완전한 통계에 따르면 전국에 수만 개의 크고 작은 온라인 상점 회사가 있으며 항저우가 대다수를 차지합니다. 현재 회사의 주요 상황은 무엇입니까? 현재는 주로 다음과 같은 범주로 나뉩니다. 1. 순수 대규모 고객 대표자는 현재 상장되어 있으며 Alibaba가 지분을 보유하고 있는 Shanghai Baozun입니다. 주로 국내외 일류 브랜드를 대상으로 하며, 일반 중소기업에는 고려하지 않을 예정이다. 2. 다각화 이러한 운영자는 고품질 제품과 완벽한 협력 능력을 갖춘 한 중소 가맹점도 고려하며 다양한 모델에 따라 4가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 1. 순수 서비스 수수료 이 협력 방법은 단지 필요합니다. 판매 포인트를 제외한 수수료는 점차 시장에서 사라지고 있다. 서비스 수수료만 청구하면 필연적으로 사람들이 서비스 수수료를 통해 돈을 벌고 있다는 느낌을 받게 되고 매장 운영에 전념하지 않게 되기 때문이다. 회사를 찾고자하는 모든 상인의 관심사입니다. 2. 포인트만 충전하는 방식은 초기에는 회사에 수수료를 지불할 필요가 없고, 이후 매장이 운영되는 초기에는 위험이 없기 때문에 모든 가맹점에서 선호하는 방식입니다. 성과를 거두면 회사에 돈이 주어지고, 함께 돈을 벌 수 있는 방법이 있습니다. 이 방법은 현재 시장의 여러 회사에서 사용하고 있으며 그 중 많은 것이 실용적입니다. 상인이 이런 회사를 만나면 엄청난 이익이 될 것이며 거의 이익이 보장됩니다. 그러나 이 모델을 사용하는 대부분의 회사는 돈을 벌고 싶어하기 때문에 그다지 신뢰할 수 없습니다. 초기 비용이 없으므로 비용을 줄여야하므로 강력한 운영 팀을 구성하기가 어렵습니다. 좋은 팀이 없으면 매장을 더 크고 강하게 만들 가능성은 거의 0입니다. 3. 서비스 수수료 + 포인트 이 모델은 현재 시장의 주류 모델이자 가맹점에서도 인정하는 방식입니다. 운영회사는 가맹점에 팀을 배정하고, 팀비용은 운영회사와 가맹점이 공동부담한다. 매장이 성과를 창출하면 모두가 이익을 공유합니다. 이는 많은 판매자가 일반적으로 인정하는 합리적인 협력 방식이며 현재 상대적으로 주류를 이루는 충전 방식이기도 합니다. 4. 초기에는 서비스 수수료를 징수하고 후기에는 포인트만 충전
이 모델은 현재 시장 개척 기간에 있어 운영 회사가 거의 없으며 상대적으로 강력한 운영 회사가 시도하고 있습니다. 그리고 그것을 구현합니다. 이런 종류의 협력에는 상인의 제품과 힘에 대한 특정 요구 사항이 있습니다. 결국, 당신이 훌륭할 경우에만 다른 사람들이 오랫동안 당신과 협력할 의향이 있을 것입니다. 이 모델의 초기 단계는 세 번째 유형과 동일합니다. 초기 단계에서는 판매자와 판매자가 공동으로 운영 비용을 부담하고 상대적으로 낮은 판촉 포인트를 청구합니다. 일정 기간이 지나면 요금만 청구됩니다. 장기적으로 커미션 또는 이익 공유를 통해 가능한 최대의 승리를 달성하세요. 선불 과금 방식에 있어서도 업체별로 과금 차이가 매우 크다. 어떤 곳은 한 달에 5,000원을 청구하고 어떤 곳은 한 달에 50,000원을 청구합니다. 그 차이가 너무 커서 대부분의 판매자는 혼란을 겪을 것입니다. 비용은 프로젝트 잠재력 및 팀 비용과 직접적인 관련이 있습니다. 1. 소규모 프로젝트의 경우 시장이 매우 작고 수익도 적으며 안정적인 운영의 월 매출은 30,000~400,000위안으로 추정됩니다. 강력한 프로젝트 역량을 갖춘 회사는 이러한 프로젝트를 수락하지 않습니다. 팀 비용을 지원하기에 충분하지 않습니다. 이런 종류의 프로젝트에서는 대개 아주 저렴한 수수료를 받고, 매장에 대한 간단한 유지 관리를 하고, 약간의 돈을 벌 수 있는 회사만 찾을 수 있습니다. 매장이 수십만 개, 심지어 백만 개까지 성장할 것이라고 기대할 필요는 없습니다. 아니면 한 달에 200만 달러. 2. 시장 수요가 있는 중형 프로젝트의 경우 월 매출이 100만 개를 초과하거나 심지어 300만 개에 도달할 수도 있습니다. 이와 같은 프로젝트는 Taobao에서 흔히 볼 수 있으며, 제품의 품질이 좋고 공급이 안정적입니다. 이를 수행할 유능하고 책임감 있는 팀이 있고 양측이 완전히 협력하면 특정 작업 주기가 지나면 실제로 희망이 있습니다. 월매출 100만 돌파 가능합니다. 시장에 나와 있는 회사가 이와 같은 프로젝트에 수천 달러를 청구하는 것은 어렵습니다. 적어도 저는 들어본 적이 없습니다. 기본적으로 20,000, 심지어 30,000 이상을 청구하는 팀을 찾아야 성공할 가능성이 더 커집니다. 3. 대규모 프로젝트의 경우 상인이 강력하고 시장 잠재력이 큽니다.
이런 종류의 프로젝트가 구현된다면 월 매출은 300만~500만 이상, 연간 매출은 5000만 이상이 될 수 있다. 이런 종류의 프로젝트를 위해서는 시장에서 상대적으로 최고의 역량을 갖춘 팀을 찾아야 합니다. 해당 수수료는 말할 것도 없이 월 30,000달러 이상을 청구하는 팀을 찾는 것이 좋습니다. 이러한 강점을 지닌 팀의 경우 일반 수수료는 한 달에 30,000-50,000 또는 그 이상입니다. 타오바오 매장은 어떻게 운영하나요?
첫 번째: 운영은 무엇을 합니까? - 개발 단계에 따라 팀마다 이 질문에 대해 서로 다른 이해를 갖고 있는 것 같습니다. 넓은 관점에서 운영은 트래픽, 전환율 및 사용자 유지성이라는 세 가지 주요 문제를 해결하는 것입니다. 좁은 관점에서 보면 전환율과 사용자 끈적임이라는 두 가지 문제를 해결하는 것이 운영이다.
이 세 가지 사항에 대한 대중적 이해는 다음과 같습니다.
교통: 사람들을 매장으로 끌어들이는 것
전환율: 들어오는 사람들이 물건을 사도록 하는 것< /p >
사용자 끈적임: 물건을 구매한 사람들이 앞으로 자주 재방문하도록 합니다.
예: 운영 작업을 세 가지 핵심 문제를 해결하는 것으로 정의하는 것 외에도. 그것을 이해하는 또 다른 방법이 있습니다. 운영은 업스트림 제품부터 다운스트림 고객까지 엔드투엔드 문제를 해결하므로 제품을 마스터하고 고객을 이해하는 것이 또 다른 운영 아이디어가 되었습니다.
이론적인 헛소리는 너무 많이 하지 맙시다. 다음 매장은 친구가 오픈했습니다. 최근에 저에게 몇 가지 제안을 요청하는 메일을 보냈습니다. 그런 다음 특정 매장을 기반으로 한 Taobao 운영에 대한 제 아이디어에 대해 이야기하겠습니다.
1. 트래픽 측면
친구가 매장 계정 비밀번호를 알려주지 않아서 매장의 트래픽을 분석할 수 없습니다. 하지만 트래픽 문제를 해결하기 위해 아이디어를 활용하여 분석할 수 있습니다. 작업:
위 내용에는 불완전한 정보가 포함되어 있을 수 있습니다. 동료 친구들도 내가 더 많은 것을 추가할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
2. 전환율
문제를 분석하기 전에 먼저 내 아이디어 맵도 나열하겠습니다.
전환율을 높이는 방법은 여러 가지가 있을 수 있습니다. 누구나 다양한 방법으로 말할 수 있습니다. 다양한 작업 내용에 따라 세 가지로 분류하는데, 첫 번째는 제품의 발굴과 포장으로 이해될 수 있으며, 두 번째는 판매되는 것이 무엇인지 쉽게 알 수 있습니다. 타오바오에는 글과 사진이 넘쳐나서 매장 리뉴얼이 큰 이슈다. 세 번째는 행사 기획이다. 좋은 제품, 좋은 페이지 디스플레이, 매력적인 활동 형식은 가장 빠른 구매를 쉽게 유도할 수 있습니다.
내 친구 가게에 대해 자세히 이야기해보자.
1. 매장 홈페이지 디자인
1) 메인 컬러: 매장 홈페이지 메인 컬러는 밝은 레드 컬러로 전체적인 효과는 샤오예 향수와 다소 유사합니다. 눈길을 사로잡는 컬러인 레드를 활용해 시선을 집중시키고 시각적인 초점을 맞추는 것도 나쁘지 않다. 그러나 더운 여름이라는 점을 고려하면 빨간색과 대황의 따뜻한 색상은 사용자에게 쉽게 짜증을 느끼게 하여 이탈률이 높아질 수 있습니다. 이에 비해 Fangcaoji의 녹색 톤, Yunifang의 회색-청색 톤, Xiangyi Materia Medica의 청록색 톤이 모두 더 좋아 사용자가 산뜻하고 편안한 느낌을 줍니다. 실제로 이 매장 첫 화면에 보이는 포커스 이미지의 효과는 매우 친근하다. 따라서 매장의 전체적인 스타일을 디자인할 때 계절과 기후 요인을 고려하는 것이 좋습니다.
2) 분류 모듈: 매장의 상품 분류는 혼란스러운 구조와 불완전한 내용을 가지고 있습니다. 그리고 이 부분이 아주 중요한 부분이 됩니다. 유럽과 미국 사용자는 인종 그룹이 개인화를 강조하고 모험 정신을 갖고 있기 때문에 검색 기능을 더 기꺼이 사용하는 반면, 아시아 사용자는 고정된 범주 탐색 경로를 사용하고 차이점을 보존하면서 상대적으로 공통점을 찾고 알려진 정보에 의존하는 것을 선호합니다. . 따라서 좋은 카테고리 탐색은 사용자 경험을 크게 향상시킵니다.
아직까지는 화장품에 대한 문외한이지만, 화장품의 분류는 최소한 다음과 같은 차원으로 나누어야 한다고 생각합니다. 첫째, 기능에 따라 스킨케어, 메이크업이 있어요 둘째, 성별에 따라 분류됩니다. 남성 전용, 여성에만 해당됩니다. 셋째, 피부 유형에 따라 분류됩니다: 지성 피부, 중성 피부, 건성 피부; 로레알, 더페이스샵, 샹이마테리아메디카 등 다섯째, 인기 키워드로 나눈다. 여섯째, 가격대별. . .
어떤 사람들은 왼쪽 카테고리 열에 세부 카테고리가 있다고 말할 수도 있습니다. 다른 열 위치에 그런 세부 카테고리 탐색 모듈이 필요합니까?
그러한 분류가 이루어지지 않은 경우.
예를 들어 저는 지성피부인 사람인데 오랫동안 매장에 들어와서 지성관련 제품이나 키워드가 보이지 않으면 더 이상 검색하고 싶지 않고 그냥 페이지를 닫아버릴 수도 있습니다.
3 ) 프레임 레이아웃. 프레임 레이아웃 측면에서는 사용자의 탐색 습관을 더 많이 고려해야 합니다. Google의 시선 추적기 테스트 보고서에 따르면. 사용자가 웹을 탐색할 때 일반적인 경로는 위에서 아래로, 왼쪽에서 오른쪽으로입니다. 합쳐서 "F"자 모양의 핫스팟 영역입니다. 따라서 매장 홈페이지 레이아웃을 디자인할 때 이러한 측면도 고려해야 합니다. 토마토 스킨 뷰티샵은 당연히 이런 점을 고려하지 않았습니다. 3개의 화면 아래에서는 기본적으로 유사한 모듈을 반복적으로 쌓는 방식을 사용합니다. 예를 들어, 아래 그림에서 두 그림이 이렇게 가깝게 쌓여 있는 경우는 무엇입니까? /p>
2. 단일 상품 페이지 디자인 문제
1) 아기 제목: 현재 매장에서 판매량이 가장 많은 것을 사례로 사용하겠습니다. 이 제품의 명칭은 다음과 같습니다.
가게의 보물 세타필/세타필 스킨 젠틀 페이셜 클렌저 118ML 클렌징/항민감성
먼저 일반적인 제품에 대해 말씀드리겠습니다. 제품 제목은 단순히 제품에 대한 설명이 아니며, 제품 제목에 있는 각 키워드는 사용자가 검색 행위를 할 때 그 사람과의 채널 연결을 형성할 수 있습니다. 따라서 베이비타이틀은 일치도가 높은 인기 키워드를 선택하는 것이 올바른 선택이다. 먼저, 타오바오 베이비 타이틀의 키워드별 일일 검색량을 살펴보세요.
2) 제품 소개 : 본 단일 제품 페이지의 제품 소개 순서는 다음과 같습니다.
제품 텍스트 설명 - 사용 설명 - 제품 사진 표시 - 브랜드 소개 - 연예인 추천 - 효과 평가 - 사용자 경험 피드백 - 상품 상세 표시 - 인기 판매 기록
전체 상품 페이지를 읽어보니 마음이 많이 혼란스럽고, 별로 신경을 쓰지 않았음을 알게 되었습니다. . 귀중한 정보. 콘텐츠가 부족한가요? 아니요, 이미 콘텐츠가 충분합니다. 문제는 표시 순서에 논리적 혼란이 있다는 점이다.
나에게 무언가를 추천할 때 먼저 그것이 무엇인지(브랜드), 무엇에 사용되는지(효능) 알려주어야 합니다. 귀하의 정품 및 라이센스 제품(자격 인증) 및 해당 제품을 사용하는 다른 사람(핫셀링 기록). 드디어 확신이 들어서 구매하고 싶은데 마지막 질문이 남네요. 어떻게 사용하나요?(사용설명서)
위의 사고방식을 바탕으로 추천드립니다. 단일 제품 페이지의 콘텐츠 소개 다음 단계를 따르세요.
제품 텍스트 설명 - 제품 사진 표시 - 제품 세부 정보 표시 - 브랜드 소개 - 효과 평가 - 연예인 추천 - 사용자 경험 피드백 - 인기 판매 기록 - 사용 필요성 알아두세요
게다가 토마토 스킨 뷰티샵 단일 상품 페이지에 있는 일부 사진은 아래 사진과 같이 너무 비전문적이어서 매우 가짜처럼 느껴집니다.