중국 대외 무역 브랜드 마케팅의 현황과 전략
첫째, 중국의 대외 무역 브랜드 마케팅 현황 개혁 개방 이후 중국의 대외 무역은 급속히 발전했다. 1978 부터 1998 까지 20 년 동안 중국 대외무역의 평균 성장률은 16.5% 에 달했다. 65438 년부터 0997 년까지 우리나라 대외무역수출입총액은 3250 억원에 달하여 사람을 뛰어넘었다.
세계 무역에서 상위 10 위를 차지하다. 이에 걸맞지 않는 것은 중국 대외무역에서의 브랜드 마케팅이다
형세가 걱정스럽다. 현재 세계 50 대 유명 상표 중 어느 것도 중국 출신이다.
1, 수출품의 브랜드화 수준이 낮다.
중국이 매년 654 억 38+060 억 달러를 넘는 상품 중 약 654.38+0/3 만 우리 자신의 브랜드로 표기되어 있다. 브랜드가 없는 상품은 1/3 입니다. 외국 브랜드가 있는 상품은 1/3 입니다. 외국에서 돌아온 많은 식견 있는 사람들이 감탄했다. "외국 시장에는 확실히 많은 중국 상품이 있지만, 중국 브랜드를 사용하는 것은 매우 적다. 거리는 모두 상표가 없는 중국이다.
값싼 상품이나 외국인 투자자를 위해 만든 중국 상품. 브랜드는 상품의 구성 요소 중 하나로 자체 브랜드가 없는 상품은 국제시장에 진입하기 어렵다. 국제시장에 진출해도 그들의 경쟁력은 남보다 훨씬 낮아 국제시장에 진입하기가 어렵다. 관련 통계에 따르면 1995 년 말까지 우리나라 등록상표는 53 만 8700 건에 불과하며 해외 등록상표는 더 적다. 많은 기업들이 수출 임무를 완수하기 위해' 외국 브랜드' 에 의지하여 원자재비와 가공비를 적게 벌어 다른 사람에게 시집가는 옷을 만들어야 한다.
브랜드의 자기 보호 의식은 약하다.
최근 몇 년 동안, 국제 시장에서 중국 유명 브랜드가 외상에 등록되어 있는 사건이 많이 발생했다. 우리나라 수출상품 등록상표는 이미 20 여 개, 호주 등록 150 여 개, 일본 등록 100 여 개, 인도네시아 등록 54 개, 매년 무형자산 손실 약 10 억원으로 집계됐다. 상표 등록, 10 8 년 내에 외국 시장에 진출할 수 없거나, 수백 배나 수천 배의 등록비를 들여 상표사용권을 환매해야 한다. 다년간의 계획경제는 우리나라의 많은 기업 상표의식을 약화시키고 브랜드 자기보호의식이 결핍되게 하였다. 많은 기업들이 눈앞의 이익을 위해 자신의 브랜드를 포기한다. 후허 하오 터 고무 공장은 265,438+0 만 5 천 달러의 가격으로' 독수리' 브랜드 상표를 미국 특사에 양도했다. 주강' 황매' 맥주는 오스트레일리아 후지다 양조그룹에 의해 무료로 이용된 후 판매가 금지됩니다. 광저우 "제화" 는 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 에 의해 냉궁에 들어갔다. 3 싱가포르의 구 용 (gu Yong) 은 무석의 "붉은 매화" 를 삼켰다. 안후이의' 창장' 이' 보스얀' 으로 진화했는데 ... 브랜드는 시장입니다. 자신의 브랜드를 잃으면 자신의 시장을 잃는다. 중국 세제 시장을 예로 들자면 중국 최대 대형 세제 업체 (예: 베이징 팬더, 사계절 J 1 1 쌍고양이, 광저우 국화, 연간 세제 8 만여톤, 미국 프록터, 일본 화왕, 독일 한고, 미국 이씨 등)
중국 등 회사가 합작한 후 중국 세제용품 시장의 4 분의 3 은 유유, 해비사, 화왕, 팬 이모 등 외국의 유명 브랜드에 의해 독점되었다. 국유 브랜드는 해외 유명 브랜드의 포위 공격에서 어려운 처지에 처해 있으며, 더욱이 국제 시장을 선점하는 것은 말할 것도 없다.
브랜드 부가가치가 낮고 브랜드 경쟁력이 강하지 않습니다.
브랜드의 부가가치는 소비자들이 포용하고, 주제를 자르고, 감상하는 브랜드를 가리킨다.
제품의 기본 기능 외에 브랜드가 소비자에게 제공하는 신뢰감, 만족감, 명예감은 상품 형태를 통해 프리미엄을 유지할 수 있다. 해외 조사에 따르면 말보로 담배를 피우는 사람은 주머니에서 평균 30 회 꺼내야 하는데, 그 중 1/3 은 이 브랜드를 감상하고 다른 사람에게 보여주기 위해서다. 말보로는 소비자들에게 더 높은 브랜드 부가가치를 제공한다는 것을 알 수 있다.
국제시장에서 우리나라 수출상품의 브랜드 부가가치가 낮아 브랜드 경쟁력이 약하고, 제품 등급이 낮고, 가격이 낮고, 시장 점유율이 낮고, 이익률이 과잉으로 직결된다.
1995 년 중국 라디오 수출량은 세계 생산량의 절반 이상을 차지했지만, 세계 총 매출의 비율은 10% 미만이었다. 국제시장에서 중국이 생산하는 외국 브랜드 라디오의 가격은 자주브랜드의 유사 제품보다 몇 배나 높다. 외국 브랜드의 부가가치가 중국 브랜드보다 높기 때문이다. 65438 년부터 0994 년까지 중국 의류 수출액은 세계 1 위, 237 억 달러에 달했지만, 건당 평균 판매가는 3.2 달러로 국제 명품 의류 판매가격과는 거리가 멀다. 그 이유는 중국 대외무역의류에 고부가가치 유명 제품이 부족하기 때문이다.
카드.
브랜드의 부가가치가 낮으면 브랜드 경쟁력이 약해질 수밖에 없다. 맥주를 예로 들어 중국 브랜드 경쟁력이 가장 강한 청도 맥주 브랜드 가치는 33 억 4200 만원으로 65 억 438+0.1.99 억 달러 미국 버드와이저 맥주와 비교할 수 없을 뿐만 아니라 27 억 달러 하이네켄 맥주 브랜드 가치와는 거리가 멀다. 영국 파이낸셜 타임즈 10 월 20 일 1997 에 따르면 코카콜라는 세계에서 가장 가치 있는 브랜드로 브랜드 가치는 479 억 9 천만 달러, 나이키는1/KLOC 로 1997 년 중국의 가장 가치 있는 브랜드 연구 보고서에 따르면 중국의 가장 가치 있는 브랜드는 홍탑산, 브랜드 가치 353 억원, 창홍은 1820 억원의 브랜드 가치로 2 위를 차지했다. 양자를 비교하면 차이가 매우 뚜렷하다.
브랜드 마케팅 인식이 약하고 마케팅 수단이 단일하다.
우리나라 기업의 브랜드 마케팅이 늦게 시작되었기 때문에 국제시장에서 대부분의 업체들은 아직 정확한 브랜드 마케팅 이념을 확립하지 못했고, 브랜드 마케팅의 의식은 실제로 행동으로 옮기지 않고, 마케팅 수단이 단일하다. 중국 기업들은 아직 본격적으로 출국하지 않고 국제매체를 통해 대대적인 브랜드 마케팅을 펼치고 있다. 중국은 매년 브랜드 국제마케팅에 쓰이는 비용이 가련하게 적고, 총비용은 코카콜라보다 적다. 많은 기업들이 국제 박람회라는 단일 방식을 통해서만 자신의 브랜드를 홍보하고 있다. 광고, 홍보, 상업 홍보 및
인력 승진을 통해 브랜드 마케팅을 하는 기업은 거의 없다.
현재 코카콜라, 켄터키와 같은 많은 외국 브랜드는 중국 여성과 어린이들에게 잘 알려져 있는데, 이는 주로 중국에서 성공한 브랜드 마케팅의 결과다. 외국 브랜드는 광고로 중국 소비자를 폭격할 뿐만 아니라,' 필립스' 후원 축구 협회 컵,' 힐튼' 후원 농구 리그,' 코카콜라' 가 희망 공사에 기부할 뿐만 아니라 ... 하지만 중국의 브랜드는 외국에서 외국인들에게 거의 알려지지 않는다. 중국 기업은 아직 브랜드 글로벌 마케팅의 이념을 확립하지 못했고, 마케팅 수단은 국제 조류에 적응할 수 없다.
둘째, 중국 대외 무역 브랜드 마케팅 전략
1. 브랜드 전략을 구현하여 브랜드 보호 의식을 강화하다.
상품 브랜드는 민족 산업의 특색을 가장 잘 반영하는데, 기업의 무형자산이자 온 나라와 민족의 귀중한 재산이다. 유명 브랜드는 수출상품이 국제시장에 진출하는 발판일 뿐만 아니라 국내 시장을 지키는 부적이기도 하다. 치열한 국제 시장 경쟁에서 우리는 브랜드 보호 의식, 특히 국유 유명 브랜드를 보호해야 한다. 외국 브랜드 등록을 강화하여 명품 제품을 법적으로 보호하는 것은 국내 브랜드를 보호하는 가장 효과적인 수단 중 하나이다. 국내에서 우리 자신의 민족 브랜드, 특히 시장 인지도가 높고 시장 전망이 좋은 브랜드는 외국상과의 합자 과정에서 쉽게 포기해서는 안 된다. 1990 년대 이후 선진국들은 상품, 자본, 기술의 수출뿐만 아니라 브랜드의 수출도 중시하고 무형자산으로 시장을 점유하여 중국 시장을 독점하려는 목적을 달성해 우리의 주의를 기울여야 한다.
2, 브랜드 전략을 구현하고 브랜드 경쟁력을 향상시킵니다.
명품 발전의 경쟁 환경에 직면하여, 현재 중국 기업은 대외무역에서 명품 전략을 실시하여 다음과 같은 일을 잘 해야 한다.
(1) 국제 표준에 따라 엄격한 품질 관리를 실시하여 상품의 품질과 효율적인 사용을 보장합니다. 중국 기업은 국제 명품을 만들려면 의사 결정, 설계, 제조, 검사, 판매부터 애프터서비스까지 전방위적이고 엄격한 품질 관리를 실시하고 1809000 시리즈 표준을 실시하여 수출품의 품질과 효율적인 사용을 보장해야 합니다.
(2) 국제 시장에서 시장성이 있는 제품, 특히 소비자의 선호도를 충족시키는 제품 개발:
좋은 물건. 명품도' 인민 브랜드' 다. 대중이 말하는 인지도, 인지도, 시장 점유율이 있는 제품 브랜드다. 허허, 대중이 좋아하는 제품을 개발하여 더 많은 소비자의 수요를 만족시켜야 인지도를 높이고 시장 점유율을 확대할 수 있다.
(3) 관리를 강화하고 명품을 주도하며 현대기업그룹을 구성해 규모화 산업을 형성한다. 중국 기업은 개혁을 심화시키는 단계에 있다. 기존 명품 제품 생산업체와 명품 상표 무형자산 평가를 바탕으로 경쟁력이 약한 기업에 대한 다국적, 업종 간, 모든 제간 합병, 지주 및 인수, 현대기업그룹 구성, 명품 기업의 자산 규모, 경영 규모 및 경쟁력 확대, 규모 산업 형성, 기업 자산의 규모 효율성 및 국제 경쟁력 향상
(4) 시장의 법칙을 파악하고, 마케팅을 잘 하고, 제품 인지도를 확대하고, 브랜드 경쟁력을 높이다. 우선 국제 시장을 세분화하고 국제 마케팅 환경을 연구해야 한다. 제품의 외관 디자인에서 상표 디자인, 상품의 내재적 품질부터 외적 기능에 이르기까지 모두 현지 시장의 수요에 적응해야 한다. 둘째, 각종 수단과 채널, 특히 국제 매체를 이용하여 전방위적으로 상품을 홍보하고 브랜드 인지도를 확대하다. 마지막으로, 현지 사회에 녹아들고, 홍보 활동을 전개하고, 애프터서비스를 잘해야 한다.
(5)' 서양제' 로 브랜드 마케팅을 한다. 이런 브랜드 마케팅 방식은 항대 지역의 기업들이 참고할 수 있다. 홍콩 기업이 채택한 전략은 서구 기업의 기술과 특허를 구입하여 서구 기업의 명품과 시장을 이용하여 서방 시장을 타격하는 것이다.
시장, 확고한 입지를 다지고 자신의 브랜드를 내놓다. 대만 성 내 기업은 외국의 유명 기업과 연계되어 있다.
한편, 그 유명한 브랜드를 이용하면서 동시에 자신의 브랜드를 발휘하여, 일단 자신의 브랜드와 제품이 시장에 출시되면.
시장이 받아들이면 독립적으로 경쟁한다. 많은 서방 선진국들이 합자기업을 통해 우리 제품을 구매한다.
브랜드가 중국 시장에 진입하여 시장을 점령한 후 바로: 우리 브랜드를 봉쇄하고 우리 자신의 브랜드를 창조하다. 중국 기업은 브랜드 마케팅을 전개할 때 이러한 경험을 참고할 수 있다. "삼보" 와 허가 무역에서 자신의 브랜드를 최대한 사용하여 영원히 수동적이지 않도록 하십시오. 설비가 선진적이고, 기술이 너무 강하고, 직원들의 자질이 높은 기업은 눈앞의 이익뿐만 아니라' 스티커' 방식으로 제품 수출을 처리해야 한다. 대신, 그들은 자신의 분투를 통해 자신의 명품을 만들어야 한다. 실력 있고 규모가 있는 일부 기업은 출국하고, 외국 기업을 인수하고, 다른 사람의 브랜드로 자신의 브랜드를 내놓을 수 있다.
국내 시장을 고수하고 국제 시장을 확장하십시오.
우리 시장은 세계에서 가장 역동적이다.
시장 중 하나입니다. 중국의 대외 개방이 지속적으로 확대됨에 따라 국내 시장은 이미 국제 시장의 중요한 부분이 되었다. 중국 기업의 국제 경쟁 참여의 의의는 이미 수출을 확대하고 더 많은 국내 상품을 외국 시장에 진출하여 국내와 국제 시장에서 발전하도록 노력하였다.
외국 제품과의 시장 경쟁은' 국내 국제 경쟁' 과' 국내 경쟁의 국제화' 라고 불린다. 현재 중국 기업 브랜드 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 국내 시장을 보존하는 것이다. 관련 부처에 따르면 국내 시장에서 외국 브랜드의 시장 점유율은 충격적이다. 카메라가 99% 를 차지하는 시장, 팩스 기계 98%, 휴대폰 75%, 중대형 컴퓨터 70%, 전자부품 70%, 자동차 70%, 비디오 레코더 60%, 세탁 화장품 50%, 탄산음료 33 국산 브랜드도 국내 시장에서 어려움을 겪고 있으며 외자 브랜드가 점령한 국내 시장을 지키고 탈환하는 임무가 가볍지 않다는 것을 알 수 있다. 중국 수출상품이 세계 시장에서 확고한 발판을 마련하려면 우선 국내 시장에서 명품을 만들고, 국내 시장을 점령하고 포괄하며, 자신의 지반을 탈환해야 한다. 중국 브랜드가' 천시, 지리, 사람과' 의 기초 위에서 국내 시장의 전투를 이길 수 없다면, 외국 시장에서 명품을 만드는 것도 헛수고이다. 세계 명품을 살펴보면 국내 시장을 선점한 기초 위에서 국제시장을 넓히는 것이 아니라 중국 수출상품도 예외가 아니다.
셋째, 브랜드 마케팅에서 정부의 역할을 충분히 발휘한다
명품은 한 나라의 기술 수준, 공업 기반, 국제 경쟁력을 측정하는 주요 척도일 뿐만 아니라
요인도 한 나라가 국제무대에서 중요한 물화 이미지다. 국산품이 한창 유행하고 있다
국제시장에서의 지명도와 경쟁력은 국가 이미지의 개선과 지명도의 향상과 관련이 있다.
키가 크다. 따라서 기업 대외무역의 브랜드 마케팅에서 정부 관련 부처는 명확한 개념과 정책 지향을 갖춰 기업이 국제적으로 유명한 브랜드를 만들 수 있도록 우대 정책과 지원을 제공해야 한다. 다음과 같은 구체적인 조치를 취할 수 있습니다.
1. 수출 명품제품 개발을 국민경제의 장기 발전 계획에 포함시켜 대대적인 지지를 드립니다.
시장 전망이 있는 민족 브랜드 제품.
2. 명품전략 실시에 대한 홍보력을 높이고 명품중요성에 대한 인식을 높이고 관련 법률과 정책을 더욱 확립하고 보완해 외국상이 합자방식으로 중국 제품을 삼키는 것을 방지한다.
브랜드, 중국 브랜드의 해외 등록을 감독하고 국유 무형자산을 보호하다.
3. 외국 브랜드에 대한' 반덤핑' 조사 속도를 강화하고 민족 브랜드를 보호한다.
4. 기업이 해외 마케팅 업무를 전개하도록 돕고 유명 브랜드가 국제 경쟁에 참여하도록 독려한다.
5. 국제관례에 따르면 국내 기업을 조직하여 서방국가의 중국 수출상품에 대한' 반덤핑' 조사에 응해 국유브랜드 이익을 보호한다.
6. 위조와 밀수 활동에 대한 타격을 늘리고, 진정한 명품을 보호하고, 국유 브랜드의 명성을 보호한다.