손홍빈: 중국 주택 기업의 투자 논리와 위험통제' 를 상세히 소개했다.
10 이후 베이징, 상하이 등의 도시에서 부동산 규제 정책을 내놓았습니다. 165438+ 10 월 초 여러 핫스팟 도시의 시장 규제가 다시 업그레이드됐다. 손홍빈은 땅값이 점점 비싸지고 집값이 높아지는 것은 위험이 커지고 기업 발전에 불리하다는 의미라고 생각한다. "그래서 우리는 거시 통제를 환영한다."
손홍빈은 현재의 경제 상황과 규제의 엄격함에 대해 신중한 태도를 취하고 있다. 그는 침체기에도 중국 경제가 좋은 대세는 변하지 않았고, 주택 기업의 투자 논리도 변하지 않았기 때문에 변동 주기에도 기업은 여전히 시간과 공간의 잘못된 배합에서 발전 기회를 찾을 수 있다고 생각한다.
"상황이 아무리 불확실해도 주택 기업의 선택은 확정적이다. 두 가지 일만 한다: 적당한 곳을 사서 집을 짓는다. 클릭합니다 손홍빈은 땅을 잘못 사서 어떤 집을 짓는 것은 모두 틀렸다고 말했다. 만약 네가 잘 샀다면, 만약 네가 제품과 서비스를 잘 할 수 있다면, 브랜드를 잘 할 수 있다면, 상황이 아무리 나쁘더라도 기업도 좋은 발전을 이룰 수 있을 것이다.
좋은 것을 취하고, 좋은 것을 짓다.
20 16, 10 년 말 현재 융창 중국은 계약 매출이 약 10803 억원으로 전년 대비 9 1% 증가하여 100 억 주택으로 앞당겨 진출했다.
"우리는 수요와 공급이 좋은 도시를 선택했다. 이 도시들은 지역의 핵심이며 인구 집결 능력과 성장 잠재력을 가지고 있다." 융창 중국 경영진은 20 16 년 중기 실적회에서 20 16 년 판매가능 자원이 1680 억원에 달하며 건강한 일선 도시에 분포한다고 밝혔다.
장소를 잘 사서 시간을 잘 사요' 는 손홍빈이 부동산 기업이 잘해야 한다고 생각하는 첫 번째 일이다. "우리 나라 도시 발전, 시장 수급, 거시정책 발전법, 자원 이탈의 불균형을 충분히 인식하고 시간과 공간에서 잘 선택해야 한다." 부동산의 투자주기는 2 ~ 3 년이 걸리기 때문에' 미리 판단' 이 관건이다.
최근 몇 년 동안의 도시 배치를 보면 손홍빈은 거의 모든 시장 격동의 노드를 밟았다. 20 15 이전 주택업체들이 해변 2, 3 선 도시를 강탈하며 소수의 일선 도시를 융창해 주택 기업 상위 10 위, 단일 도시에 평균 약 100 억 달러를 기부했다. 20 15 년, 주택업체들이 일선 도시로 복귀하기 시작했지만, 융화는 조용히 강력한 2 선 도시가 자리를 차지하며 주로 인수합병을 통해 대량의 프로젝트를 거머쥐었고, 결국 2 선 도시는 20 16 년에 새로운 성장을 맞이했다. 자료에 따르면 현재 융화는 전국 배치를 마치고 거의 30 개 일선과 강선 도시로 진출해 환발해, 창강 삼각주, 주강 삼각주, 중서부 지역의 카드 배치를 성공적으로 실현하고 있다.
먼저 "적당한 곳을 찾아라", "집을 짓는다" 는 것은 둘 중 하나가 없어서는 안 된다. 손홍빈은 많은 사람들이 이번 규제의 엄격함을 과소평가했다고 생각한다. 규제가 점차 심화되고 주택 구입 자격과 금융대출에 대한 규제가 커짐에 따라 시장 기대는 결국 바뀔 것이다.
그러나 고급 부동산 개발업자들은 여전히 좋은 발전 공간을 가지고 있다. 손홍빈은 전체 소득 집값 비율로 볼 때 많은 사람들이 집을 살 수 없지만, 항상 30% 또는 10% 의 고객이 집에 대한 수요가 더 높기 때문에 고급과 개선형 부동산의 융화를 견지하면 꾸준한 성장을 지속할 수 있다고 생각한다. "고객은 여러 개의 스위트룸을 살 수 있는데 지금은 1 스위트룸만 살 수 있으니 좋은 로트, 브랜드, 품질이 좋은 집을 선택해야 합니다."
최근 몇 년 동안 융화는 하이엔드 부티크 전략을 고수했다. 한편으로는 일선 도시의 다년간 연마를 통해' 일원' 으로 대표되는 고급 제품 체계와 품질 관리 체계를 형성하였다. 한편, 20 15 는 전체 제품 주기와 수명 주기 동안' 살아있는 생활' 프리미엄 라이프 가치 체계를 전면적으로 추진하기 시작하면서 제품의 서비스 세트와 브랜드 가치를 지속적으로 향상시키고 있습니다.
현금 흐름과 가치의 위험 통제를 잘하다.
자료에 따르면 올해 10 연말까지 부동산 업계 판매 규모는 이미 9 조 원에 달했다. 손홍빈은 10 조 이후 부동산 규모는 더 이상 성장하지 못하고 이후 대기업에 집중을 가속화할 것이라고 판단했다.
현재 100 대 주택 기업의 시장 점유율은 약 40% 에 달한다. 지난해 10 대 주택 시장 점유율은 17% 로 올해는 20% 를 넘어섰다. 손홍빈은 앞으로 5- 10 년 동안 100 개 부동산 기업의 시장 점유율이 70 ~ 80%, 상위 10 위 기업이 35% 를 차지할 것으로 보고 있다. 앞으로 2000 ~ 3000 억 기업이 10 강에 진출할 수 없을 것이다.
산업 집중도를 높이는 방법은 다음과 같습니다. 첫째, 작은 회사가 땅을 매입한 후 돈을 벌어 대기업에 맡기는 것입니다. 둘째, 기업 간 인수합병. "이 법칙을 이해하지 못하면 많은 회사들이 젊었을 때' 아름답지 않다' 고 쉽게 작아지고 아름답지 않을 것이다." 손홍빈이 말했다.
손홍빈은 부동산 기업이 두 가지 위험을 관리해야 한다고 지적했다. 하나는 현금 흐름이고, 하나는 토지 가치다. "현금 흐름에 문제가 없지만 토지 가치에 문제가 있다면, 잘못 사거나 비싸게 사면 돌아서자마자 구멍이 뚫린다. 가치에 문제가 없다면 현금 흐름에 문제가 있으면 기업은 더 이상 살 수 없다. "
"가치가 괜찮으면 현금 유출 문제도 시장방식을 통해 해결할 수 있다. 예를 들면 융창 인수를 찾는 것과 같다." 손홍빈은 융창이 시장에서 인정받는 최고의 파트너라고 말했다. "첫째, 가격이 좋다. 우리는 단지 시장 가격만 원하고, 너의 싸구려를 차지하지 않는다. 둘째, 팔고 싶지 않으면 반품할 수 있습니다. 셋째, 당신은 전부 팔지 않고 50 ~ 70% 를 양도할 수 있습니다. 당신은 계속 주주가 될 수 있습니다. 융합은 좋은 제품과 프리미엄 능력을 가지고 있어 모두 함께 발전할 수 있다. "
인수합병은 산업 가치 사슬의 최고급이지만, 전 세계적으로 성공률이 매우 낮다. 최근 몇 년 동안 융합은 전문성과 선량함으로 인수 합병 시장에서 입소문 브랜드와 실천 경험을 쌓았다. 올 상반기에 새로 추가된 1990 만 평방미터의 토지보유액 중 3 분의 2 는 인수와 인수합병으로 인한 것이다.
손홍빈도 부동산 기업의 발전 전략에 대해 몇 가지 건의를 했다. 그는 많은 사람들이 상황의 심각성을 과소평가했다고 생각한다. "기업이 돈이 있으면 돈을 쓰는 것에 대해 걱정하지 마라. 가능한 많은 돈을 빌리세요. 앞으로 기회가 있으니까요. " 。
손홍빈은 경제 상황이 불투명한 상황에서 확실한 선택이라고 생각한다. 기업의 경우 토지의 가치를 인식하고, 투자에 시간과 공간을 판단하고, 제품과 서비스에 품질과 브랜드를 잘해야 한다. "상황이 아무리 불확실해도 기업의 선택과 발전은 모두 확정적이다."