온라인 연예인 차 브랜드 헤이티의 출점 전략은 무엇인가요?
'하이테아'의 전신은 '임페리얼 티(Imperial Tea)'라는 밀크티 전문점이다. 이후 상표등록을 할 수 없어 2015년에 창업했다. 창립자 Nie Yunchen 이에 따라 원래 브랜드를 버리고 현재 브랜드 "하이테아"가 설립되었습니다. "HiTea"가 이름을 바꾼 후 더 이상 프랜차이즈 모델을 홍보하지 않고 이전에 프랜차이즈했던 소수의 매장을 제외하고 모두 직영으로 변경했습니다. Nie Yunchen은 "HiTea" 브랜드를 시장에 이식하기 위해 다음과 같이 말했습니다. 프랜차이즈 모델을 홍보할 때 커뮤니케이션 효율성 문제로 인해 브랜드 컨셉이 통일되지 못해 브랜드 구축에 실패할 가능성이 있습니다.
'하이티' 매장 위치는 유동인구가 많은 곳을 선택할 뿐만 아니라, 학교 옆에 개점할 수 없다는 원칙도 있습니다.< /p >
니윤첸은 “학생들의 소비력이 부족해서가 아니라, 학생들이 자신의 선호도에 대해 조금 불확실하고 얼리 어답터 태도로 밀크티를 구매하는 경향이 있기 때문”이라고 말했다. 사용자의 마음속에 브랜드를 각인시킵니다. 따라서 Nie Yunchen은 타겟 사용자를 소비력이 있고 선호도가 확립된 25~30세의 사무직 근로자로 설정했습니다. 이 범주에 속하는 대부분의 사람들은 결단력이 있고 브랜드 충성도를 쉽게 발전시킬 수 있습니다.
둘째, 일류 매장은 브랜드화하고 나머지 매장은 홍보할 예정이다.
'하이티'가 매장 오픈 장소를 선정하면 현장 점검을 전면적으로 실시한다. 조사한 매장을 나열하고, 1등급과 2등급을 구분하고, 좋은 위치에 있는 1등급 매장을 이용해 브랜드를 구축하고, 시장이 열릴 때까지 기다렸다가 2등급과 3등급 매장을 이용하세요. 트래픽을 싱크합니다. 이를 통해 귀하의 비용을 크게 절약할 수 있을 뿐만 아니라 세련된 매장 장식을 수행할 수 있는 충분한 자금을 확보하고 고객에게 더 나은 소비 경험을 제공할 수 있습니다.
'하이티'의 인기는 단지 입지 선정의 고려 때문만이 아니라, 소비 업그레이드에 맞춰 등장한 마케팅 전략이 젊은이들의 내면적 요구에 부응했기 때문이다. 또한, 뛰어난 품질의 제품이 오늘날의 "하이테아"를 있게 했습니다.
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