가입 고객을 더 잘 유지 관리하려면 어떻게 해야 합니까? 고객 유형은 주로 스포츠 브랜드 소매업에 종사한다.
화물의 출처
매일 많은 사람들이 공급원을 찾는 것을 본다. 좋은 공급원이 생기면 장사가 보장될 것 같다. 하지만 처음에는, 사실, 상점에서,
가장 중요하지 않은 것은 공급원이다. 속담에도 있듯이, 3 점 상품, 7 점 판매. 이 시기에 기억하세요, 당신이 사랑하는 것을 선택하지 말고 쉽게 버리는 것만 선택하세요.
예를 들어, 나는 20 원짜리 셔츠 한 벌을 샀다. 10 개.
1 건당 145 원, 1 건당 80 원, 나머지는 어차피 하루에 한 건씩 팔아달라고 요청합니다. 반드시 80 원보다 높아야 한다.
누군가 말했을지도 모른다: 정말 어둡다.
나는 너에게 말한다: 옷의 가치는 판매 과정에 있다. 얼마나 많은 고객이 옷이 부족합니까? 여자들이 옷을 사는 이유는 그들이 이 과정을 좋아하기 때문이다.
이 가격대의 옷을 사는 여자는 너와 진지하지 않을 것이다. 그들은 단지 비싸지 않다고 생각한다. 그것은 그다지 재미있지 않을 수도 있고, 현재 그들도 그것을 그다지 필요로 하지 않는다.
그러나 남겨두고 나면 작은 배도 문제없다. 가격? 입으실 수 있어요. 어차피 비싸지 않아요. 싸고도 입지 않아요.
-20 달러요? 너무 비싸고 너무 비싸요! 10. 좋아, 내가 가정부에게 사줄게! ! !
옷을 팔 때 자기 물건을 사랑합니다. 시간이 길었으니 싫어하지 마라. 물건을 받으면 후회가 있다. 저는 교훈을 요약해 보겠습니다.
그러나 나는 여전히 그것을 가장 아름다운 치마로 판다.
당시 나는 쓰레기가 상품 유통에 참여할 수 있다는 신념을 가지고 있었는데, 하물며 나는 새 옷을 파는 것이다!
나는 허풍을 떨지 않았다. 손님들은 모두 나의 열정을 향해서 왔고, 또 많은 단골손님들도 있었다. 최고 기록은 하루 매출액이 3000 여 개이며, 적어도 2000 여 개는 번다.
최소 700, 400 여 점의 이윤도 있다.
4 개월 후 두 번째 가게가 문을 열었다.
나는 패스트푸드를 배달하는 아가씨를 고용했고, 600 원, 그녀는 나에게 1500 을 주었다. 그녀는 정말 판매가 무엇보다 높다는 것을 실현했다. 우리 시장,
1500 은 비교적 합리적인 임금 (당시) 이지만, 너는 잘 알고 있어야 한다. 나는 믿지 않는다. 나는 열정을 믿는다.
나는 픽업 방식을 조정하기 시작했다.
물건을 찾는 것보다 물건을 찾는 것이 낫다.
나는 모든 시장을 방문했고, 반복적인 선택을 거쳐 나는 도매상 두 곳을 선택했다.
왜요 좡어 따라! 만약 네가 안목이 좋다면, 왕가를 따라가도 무방하다.
입고한 사람이 많아서 동서나 물건을 좋아해요. 그들은 자신이 안목이 있다고 느꼈고, 물건을 가지고 쇼핑하는 것을 좋아했다. 나는 할 줄 모른다.
나는 두 집에 집중할 것이다. 익으면 큰 고객이다. 나는 다른 사람이 볼 수 없는 새 버전을 가져갈 수 있다. 그것이 성숙해지면 나는 갚기 시작한다.
좋은 버전은 내가 따라갈 수 있고, 나쁜 버전은 내가 가능한 한 바꿀 수 있다. 상품에 대해서 나는 더 말하고 싶지 않다. 집안 스타일이 비교적 통일되어 있고 어지럽지도 않고 어울리는 길이다.
품위 있는 여동생이 가져간 물건들을 보니 나는 거의 웃어 죽을 지경이다.
나의 강점은 판매이므로 물건을 지체하지 않을 것이다. 나는 끊임없이 돈을 벌어 가게를 열었다. 18 개월 동안 4 개 매장을 개설했습니다. 왜냐하면 저는 모든 것을 팔고 싶었기 때문입니다.
도매상이 나에게 감동을 받았다. 자주 외상으로 팔면 유동성이 크게 증가한다.
나는 나중에 10 여개 가게를 열었고, * * * 6 개 도매상으로부터 물건을 받았다. 나는 일찍 가고, 바꿔도 일찍 갔기 때문에 연말에는 도박을 하지 않았다.
말하자면, 당신은 내가 어떤 사람인지 생각할 것입니다.
여러분 100% 는 모두 잘못 추측하실 겁니다.
내가 13 원에 작은 셔츠를 팔았을 때 나는 샤넬을 입고 있었다. 프라다 d &；; 나는 더 이상 놀지 않는다.
나는 또 한 가지 수확이 있다: 6 년 동안, 내 부하 20 여 명의 판매원이 창업하고, 20 여 명의 마담을 창업했다. 그들은 이해했습니다.
장사를 하는데 사실 돈이 많이 들지 않는다.
나는 그들에게 무에서 태어난 사람이 되도록 가르쳤다.
나는 옷을 만드는 것이 농사일이라 너무 급하게 해서는 안 된다고 생각한다.
저는 "이 길을 걷고 있습니다." 라고 생각합니다. 제가 팔고 싶은 것은 옷에 대한 제 자신의 이해입니다. 사실 여자가 필요로 하는 것은 심리적인 만족일 뿐이다.
여러분 중 몇몇은 입는 대신 사는 것을 좋아하실 겁니다.
나는 지금 명품을 입지 않는다. 틀렸습니다. 명찰을 구할 필요가 없습니다.
지금 나의 사업은 좋고, 물건은 비싸고, 잘 팔린다. 솔직히 이렇게 많은 좋은 일을 통해 이 패션도 칠팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔팔
마담으로서 꼭 예쁘게 차려입어야 하고, 장사가 잘 되고 싶어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그리고 가게의 물건은 조금밖에 배합할 수 없으니, 절대 직접 핏을 입지 마세요.
그것은 점원의 일이다. 너는 반드시 우아하게 입어야 한다, 너의 가게의 모든 옷은 모두 우아하다. 이해하시나요? 가급적 거물급 차림으로 전투복을 만들다.
그 때, 따뜻한 미소를 지으면 귀찮은 여자들이 단골 손님이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
싸구려를 파는 것과 귀품을 파는 것은 다르다.
싸구려를 팔고, 열정적으로,
비싼 것을 팔아서 식혀야 한다.
속물이라고 생각하세요? 아닙니다.
탑 가게에서, 너는 그런 예의 뒤에서 조금 춥다는 것을 느꼈니? !
나는 물건을 판다. 일이 이렇다. 2,000 정도 되는 옷은 오퍼를 내지 마세요. 그녀에게 컴퓨터 한 대를 보여 주다. 기억하세요, 그녀의 눈을 보세요.
예의가 있으면 충분하다. 만약 그녀가 이 소비층에 있다면, 그녀는 그녀가 너에게 증명할 것이라고 생각한다. 여자는 천적이라 너무 열정적이다.
그녀는 너의 물건이 가치가 없다고 생각한다.
귀품을 팔 때 웃음이 적을수록 좋다. 여러 번 찾아온 고객조차도 점잖고 예의 바르다.
실라스의 험담을 하는 것은 정말 책이 쓰는 것이고, 증오가 적다.
어떤 친구가 나에게 왜 비싼 것을 하고 싼 것을 하느냐고 물었다.
사실, 나는 가게를 보러 왔다.
옆집 안팎에서, 너는 너를 따라 어떤 등급을 팔아야 하는가. 보통 사람의 유량이 매우 많으니, 너는 한번 측정해야 한다. 사람이 적은 곳에서는 비싼 상품을 만들어야 한다.
물론, 나는 함께 모이는 것을 좋아한다. 상점이 하나밖에 없는 곳을 세우지 마라. 막 다른 골목은 집세를 절약하는 것이 아니라 시간 낭비이다.
어떤 사람들은 내가 2 년 동안 키우면 왕성하고, 2 분 동안 네가 수십만 원을 벌 수 있다고 말할 것이다.
싼 물건을 팔고, 차를 끌고 물건을 사고, 귀품을 팔고, BMW 를 드나든다.
판매 100 원 90 원 버는 게 너무 느려서 90% 가 많지 않아요.
판매 1000 원, 30% 는 300 입니다.
하지만 당신의 물건을 가지고 있습니다. 사실입니다. 6 개월에서 10 개월까지 유지할 수 없다면 하지 마세요. 하지만 1 년 동안 나는 피곤하지 않다. 점점 더 번영할 것입니다.
많은 사람들이 견지하지 않았다. 만약 네가 거래를 했다면, 너는 고된 일을 할 운명이다. 시작은 쉽고, 영원히 어렵다. 유대인들은 장사를 가장 잘한다.
그들은 모두 비싼 물건을 판다.
당시 많은 브랜드들이 나를 끌어들였다. 나는 여태껏 한 적이 없다. 너는 온 거리에 물건을 팔 수 있다. 내가 왜 너에게 운명을 넘겨줄까? 나는 사업을 할 수 없는 것도 아니다.
여자는 남자에게만 충성하고 남자는 브랜드에 충성한다. 어떤 좋은 브랜드가 있는지 나는 모두 해보고 싶다. 결국 소비는 아직 천산만수를 시도할 정도는 아니다.
대종 상품을 잘 팔다. 많이 벌었는데, 아무도 관여하지 않는다. 네가 명찰을 팔지 않으면 명찰이 너를 끌어들일 수 있을까?
저도 지금 도매를 하고 있습니다. 나는 사람을 초대하지 않는다. 내가 돈이 없는 게 아니야. 100 명을 데려올게요. 100 명이 물건을 팔지 않으면
그것은 100 의 짐입니다. 나도 그 작은 가게들을 동정한다. 그들은 많은 물건과 판매 방법을 파악해야 한다.
상품 판매의 두 번째 법칙
1. 모든 여자들은 자기가 옷을 입는 방식이 있다고 느낄 것이다. 고문인 척하지 말고 이미지 지도를 해야 한다. 자신이 옷차림을 잘하지 못한다고 생각하는 사람은 옷을 자주 사지 않는다.
단골손님은 매우 중요하며, 업무 귀환객의 비율은 매우 크다.
손님의 코디를 잔소리하지 마세요. 여자의 자존감은 무엇보다 높아서 너를 위해 어리석은 척하지 않을 것이다.
그렇지 않으면 이번에 사더라도. 너는 그녀가 자주 가고 싶은 곳이 아닐 것이다.
나는 이렇게 처리할 것이다.
손님이 옷 한 벌을 주시한 후, 나는 진심으로 그녀의 취향을 찬탄할 것이다. 나는 그에게 옷을 사는 과정에서 또 무엇이 있는지 물어볼 것이다.
더 좋은 기발한 생각. 그녀가 이 패션을 먹어야 한다고 칭찬하다. 나는 열등감이 많다.
그 결과, 많은 손님들이 시간이 있을 때 남편이나 남자친구를 데리고 있는 것을 좋아하고, 쇼핑의 영리함을 보여주기 위해 몇 가지를 사는 것을 좋아한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자유명언)
이것은 그녀의 천국이다. 그녀는 또한 친구에게 전화를 걸어 물건을 팔 수 있도록 도와줄 수 있다. 그녀는 내가 명품이라는 것을 더 많은 사람들에게 알리고 싶어한다. 나는 그녀의 팬이다.
저희 가게는 수많은 여성들의 드림 공장입니다. 제가 파는 것은 꿈입니다. 제 상품은 성공감과 우월감입니다.
손님이 나에게서 산 옷 하나가 다른 사람보다 훨씬 비싸다는 것을 알게 된 경우가 많다. 그러나 그들은 자신의 위망을 지킬 것이다.
내 마음속에는 나의 실패를 부인할 수 있는 10,000 가지 이유가 있고, 그녀도 나를 화나게 하지 않을 것이다. 그녀는 내가 전문가가 아니라는 것을 알고 있다.
2. 물건을 파는 것은 논쟁이 아니다
네, 맞습니다. 영업 사원의 법보입니다.
자, 이제 ：
이런 직물은 좋지 않다.
예, 당신은 전문가입니다. 하지만 세탁도 잘하고 건조도 잘하고 관리도 잘한다. 드라이클리닝은 필요 없습니다.
입으면 편하지 않아요
맞아요. 입기 전에 깨끗이 씻어요. 정교한 미인은 보통 씻은 후에 새 옷을 입는다. 빨간색이나 녹색을 좋아합니까?
나는 이 위의 버튼을 좋아하지 않는다, 그것들은 너무 보기 흉하다.
그래, 그래. 하지만 이 목걸이를 보류해 주세요. 이것은 팔찌입니다. 컬러 하나. 너의 집에는 틀림없이 팔찌가 많을 것이다.
그 결과 스웨터 한 벌, 팔찌 한 벌, 바지 한 벌. 그녀는 또한 우리에게 어떤 바지를 입어야 하는지 알려주었다. 그녀의 권리를 지키기 위해서,
바지 한 벌 더 샀어요. ) 을 참조하십시오
손님이 신의 느낌을 갖게 되면 그는 너의 노예가 될 것이다.
여자는 매우 이상하다. 그가 성공한 사람을 이겼다고 느낄 때 (나는 명품이다), 그녀는 자신이 더 성공적이라고 느꼈다. 성공한 두 사람의 화제,
절대 싸구려가 아닙니다. (손님은 내가 성공한 사람이라고 생각할 것이다. 100.200 은 문제가 되지 않습니다. ) 을 참조하십시오
고독한 손님을 만나면 최선을 다해야 한다. 좋은 상대는 선생님이다.
당신은 사업가입니다. 너는 상인의 소질이 있어야 한다. 마음대로 양보하는 것은 악몽의 시작이다. 너는 이번에 50 대범하고, 그는 다음에 100 을 쟁취한다.
흥정의 요점은 한 번에 한 명씩 교환하는 조건으로, 예를 들면 두 개를 더 사거나 장신구를 가지고 다니거나 친구를 데려오겠다고 약속하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언)
가격을 비밀로 하겠다고 약속하다. 다음번에는 이렇게 낮지 않게 우리에게 더 많은 관심을 기울일 것을 약속한다. 우리 친구가 왔을 때, 우리를 위해 몇 마디 미언을 했다.
모두가 윈-윈 상황을 원한다. 너는 이미 우리의 귀빈이다.
너는 아마 알아차렸을 것이다, 나는 내가 입는 것이 명품이라는 것을 거듭 강조했다. 경멸하지 마라, 이것이 마케팅이다.
너의 이미지는 점포의 이미지이고, 네가 표현한 등급은 상품의 등급이다. 손님이 너와 친구가 되기를 원한다면, 당연히 겸손하게 너와 친구를 사귀어야 한다. 그녀는 자신이 매우 품위가 있다고 느낄 것이다.
나의 손님은 나의 이곳의 손님들이 모두 품위가 있다는 것을 인정한다. 나에게서 물건을 사는 것은 영광이다. ) 을 참조하십시오
봐라, 너의 손님은 모두 성공한 사람이고, 계급이 있는 친구이다. 왜 아직도 상품 판매에 대해 걱정하고 있습니까? 마케팅도 있고 판촉도 없습니다.
다양성을 통제하십시오.
모든 여자는 각자의 옷차림 방식을 가지고 있다. 비밀을 하나 알려드릴게요: 100% 모두 옷을 잘 고르세요. 50% 는 바지 선택에 능숙합니다.
30% 는 스커트 선택에 능숙합니다 (원피스 제외).
여자는 왜 계속 쇼핑을 합니까? 진짜 옷을 사는 사람이 옷을 자주 사요? 대부분 바지랑 치마랑 잘 어울리지 않아요.
하지만 그들은 온 세상이 적당한 옷을 찾아야 한다는 생각을 해 본 적이 없었고, 항상 옷 한 벌도 부족하다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언)
총명한 마담은 이미 어떻게 하는지 알고 있다.
너의 장점을 이용하여 너의 약점을 공격하라.
마담은 물건을 들고 코트에 초점을 맞추는 것을 좋아한다. 코트의 경쟁이 가장 크다. 예쁜 것 말고 더 예쁜 것도 있어요.
우리가 만난 손님들은 모두 전문가이고, 그들은 모두 자신의 방법을 가지고 있다. 장사하기가 어렵습니까? 너 혼자 가 봐.
장사가 잘 되는 사장은 분명히' 다음 세 가지 길' 즉 바지, 치마, 신발을 볼 것이다.
"다음 세 가지 길" 은 이미 완성되었고, 모든 것이 잘 팔렸다.
어떤 바지 스커트 신발이 제일 잘 팔리는지 알고 싶어요?
바지
키워드: 듬직하고 날씬하며
바지는 종아리, 곧은 다리, 캐주얼 와이드 팬츠, 양복바지, 7.8.9 트임 팬츠 등 다양한 유형이어야 합니다.
여름은 밝은 것을 위주로, 겨울은 어두운 것을 위주로, 일 년 사계절은 모두 검다.
바지마다 비슷한 모델이 너무 많이 있어서는 안 됩니다.
물건을 고를 때 두 가지 모델은 비슷하다. 하나를 고르다. 두 모델 모두 마음에 들면 하나 만들고 하나 더 만들어 주세요. 왜요
비교가 있는 곳에는 높낮이가 있다. 손님은 시험에 응시하고 싶지 않습니다. 그녀는 보통 너 10 중 하나만 선택하고 9 개는 탈락한다. 그녀는 미래에 관심이 없다.
너는 다섯 가지를 제공하고, 그녀도 한 가지를 골랐다. 스타일을 너무 많이 하지 마세요. 손님은 바지 스타일에 대한 요구가 높지 않습니다. 공급자 퇴출 시 ，
판본을 중점적으로 보다. 디자인이 좋고, 나이 범위가 크고, 깔끔하고 대범한 바지가 가장 잘 팔린다. 개성은 손님의 일이다.
* * * 성은 너의 일이다. 개인화된 바지일수록 팔기가 더 어려워요.
치마
키워드: 라인, 날씬함, 함축적 섹시함
바지와 치마를 잘 팔기 위해 가게에는 삼보 하이힐과 굽이 갖춰져 있고 겨울에는 세 가지 부츠를 준비했다.
제 경험은 38.39 사이즈가 좋아서 손님이 입고 벗기 편하다는 것입니다. 어차피 가게에서도 신발을 파는 김에 손님에게 느낌을 준다.
손님에게 신발을 갈아입고 바지를 입어보라고 권하면 스타킹을 많이 준비할 수 있습니다. 손님은 당신이 서비스가 좋다고 생각합니다. 만약 한 여자가 운동화를 신고 바지를 입어본다면,
나는 네가 팔 수 없다고 장담한다.
만약 네가 품질이 좋은 신발을 팔고 싶다면, 너는 결코 순서대로 충전해서는 안 된다. 너무 오래 숨기지 않을 거예요.
신발을 제외하고 다른 옷의 질은 일반적으로 괜찮다. 세계 500 대 기업은 품질을 최우선으로 내세워 돈을 버는 것이 아니다.
너는 매월 업무 기록을 저장하고 검사해야 한다. 바지와 치마는 매출이 40% 를 차지해야 하는 것이 정상이다.
매 계절마다 바지가 모두 1 위다. 날씨가 춥지도 춥지도 않고 덥지도 않아 사업에 큰 영향을 미치지 않는다.
여름에는 바지를 팔고 겨울에는 치마를 판다.
잘못이 없습니다.
운이 좋은 여자는 여름에 에어컨이 있고 겨울에는 난방이 있다.
남자는 친구처럼 입고 여자는 남다른 것을 좋아한다.
여자들은 오색찬란한 세상을 좋아하지만, 쇼핑을 반복하는 것을 좋아한다. 구매를 좋아하는 것과 결정하는 것은 별개이다. 이너 스웨터 외에도,
이 상의의 색깔은 네가 좀 대담할 수 있으니, 나는 네가 나머지 색깔에서 침착함을 유지할 것을 건의한다.
나는 외투, 외투, 외투를 말하지 않을 것이다. 우리는 모두 대가이다.
공급업체와 어떻게 거래합니까?
두 개를 고치려고 노력하다. 만약 네가 전 세계의 물건을 가져간다면, 아무도 너를 관리하지 않을 것이다
너의 입고금을 집중해서 두세 개의 가게만 공격하면 곧 효과를 발견할 수 있다. 1. 반품이 비교적 쉬워요. 2. 당분간은 할 수 없습니다.
나는 시장에서 이전의 돈을 되찾았다. 3. 제가 빚을 졌으니 늦게 뵙겠습니다. 운전 자금을 늘리다. 공급자 영업 담당자와 좋은 관계를 유지하고,
무슨 좋은 판매가 있습니까? 너는 놓치지 않을 것이다. 4. 너의 모든 돈을 여행비에 쓰지 말아라. 때때로 공급자에게 판자를 보내달라고 할 수 있고, 전화 컴퓨터는 물건을 가져갈 수 있다.
어떤 공급자가 좋은 공급자입니까?
1, 실력이 있습니다. 힘든 일을 두려워하지 마라. 재봉틀을 봐야 장기 협력을 고려할 수 있다. 이것은 이탈리아 상인의 철율이다.
전국이 다 똑같다. 도처에서 물건을 파는 사람이 있다. 네가 가지고 있는 고급 패션은 매분마다 땅에서 팔리고, 다른 곳에서 사서 자신의 브랜드로 바꾼다.
잘 팔 수는 있지만 12 년이 걸려야 6 년이 아니라 600 만 원을 벌 수 있습니다.
공급원을 찾아 많은 마담이 잘못된 노력을 했다.
그들이 물건을 가지러 나갔을 때, 쇼핑처럼, 그들은 강력한 전략적 파트너를 찾는 것이 아니라 스타일과 가격에 관심이 있었다.
실력 있는 공급자, 돈 있고 재능 있는 공급자, 너 혼자보다 승산이 높을 거야.
2. 도덕회사
측면에서 문의드려도 돼요. 당신은 공급자 판매원이 된 지 얼마나 되었습니까, 당신은 이 일을 좋아합니까? 영업 매니저가 너무 열정적이지 않나요?
좋은 공급자는 이유 없이 너에게 열정을 갖지 않을 것이다. 그들은 이익의 80% 가 고객의 20% 에 의해 창출된다는 것을 알고 있습니다. 여러분의 상업적 가치를 보여주기 전에,
대대적인 선전일수록 더욱 경계해야 한다.
너는 그들의 고객이 행복한지 슬픈지 관찰할 수 있다.
나는 가입하는 것을 싫어한다. 가맹은 쓰레기다. 가맹은 외국의 물건이지만 중국에서는 맛이 변했다. 외국인 가입,
목적은 관리를 용이하게 하고 관리를 규범화하는 것이다. 만약 그들이 돈을 벌고 싶다면, 상장하여 융자할 수 있다. 그래서 그들은 관리를 잘하고 싶어한다. 중국의 일부 사업가들은
내가 원하는 것은 규모를 확대하고 바로 돈을 버는 것이다. 채널 확장 후 규범 관리에 종사할 능력이 있는지 나는 생각해 본 적이 없다. 수입은 전혀 평가하지 않는다.
네가 돈이 있는 한, 많은 가맹상들은 장사를 할 수 없다. 장사가 잘 될까요? 이런 저급 경영학회를 통해 사업을 할 수 있다면,
그럼 무슨 뜻이에요? 10 년 동안 사업가를 배우기가 어려워요!
나는 내 가입을 받아들이지 않는다. 나는 짐을 짊어지는 것을 좋아하지 않는다.
내 물건을 파는 사람은 반드시 능력이 있어야 한다. 좋은 물건도 팔 수 있어야 한다.
예전에 나는 공장을 열지 않았다. 내가 물건을 팔 때, 누가 내 동업비를 받고 싶어도 나는 아랑곳하지 않는다. 만약 내가 힘이 있다면, 당신은 무엇을 원합니까? ! 돈이 없으면 실력이 없다!
물건이 괜찮나요? 하하, 직접 팔아요.
곳곳에 좋은 물건들이 있다. 너의 물건이 좋은 것이 아니라, 나는 편의를 찾고 싶다.
함께 장사를 하려면 반드시 믿어야 한다.
공급자는 실력이 있고, 네가 돈이 있든 없든 상관하지 않고, 너의 능력에 신경을 쓴다.
나는 너에게 모든 것을 지불하라고 요구하고, 정말 너를 도와 돈을 벌 것이다.
네, 그렇게 고상하지 않아요. 저도 고객을 도와 돈을 벌고 있는 것도 아니지만, 유능한 고객이 저를 도와 돈을 벌 수 있기를 바랍니다. 그래서 제가 유능한 고객을 만났을 때,
나는 많은 당을 쟁취하려고 노력할 것이고, 가입할 생각도 없을 것이다. 입회비가 제한되어 있다.
신중하게 주문하다
당신이 원하는 수량이 놀랍지 않다면 주문할 필요가 없다.
일부 공급 업체는 설문지를 좋아합니다. 조심해야합니다. 그가 원하는 것은 위험을 전가하는 것이다. 큰 백화점을 열면 질서가 정상이다. 그렇지 않다면 확실하지 않습니다.
지갑 조심하세요.
일부 주문 점원은 흑인이니 주의해야 한다. 샘플은 수입 재료일 수 있습니다. 주문한 후에 견본 옷이나 천을 가지고 주문서 계약서에 물건이 잘못되었다고 적어서 물건을 받지 않는 것을 잊지 마십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 주문명언)
만약 그가 핑계를 찾는다면, 너는 조금도 망설이지 않고 떠날 수 있다. 특히 광둥 항주는 이른바 대외무역회사를 포함해서 조심해야 한다.
요컨대 현물을 얻으려고 노력하다.
다른 속임수 방법이 있습니다: 오, 이 제품은 만들어지지 않았습니다. 50 개 주문해 주실 수 있나요? !
너의 대답은 똑똑해야 한다: 나는 큰 사이즈 3 개, 중간 사이즈 2 개를 원한다. 손님이 오시면 받아주세요. 물건이 있으면 알려주세요. 이렇게 하면 너는 손해를 보지 않을 것이다.
나는 친구가 있는데, 주문할 때 견본복과 천을 가져가지 않아서 쓰레기 한 무더기를 받았다.
4. 책임있는 공급자
좋은 공급자가 당신의 사업에 관심을 갖는 것도 그들이 단말기에 관심을 갖는 이유이다. 그들은 단말기에 광고를 내길 원하며, 수시로 상품에 대한 너의 의견을 물어볼 것이다.
나는 너에게 사업의 난점이 무엇인지, 요즘 장사가 어떠한지, 보충할 물건이 있는지 물어볼 것이다. 지금 인기 상품이 있는데, 판자 하나 보내 드릴까요?
물론, 나도 너에게 약속할 것이다, 털판은 물러날 수 있다.
너는 공급자 자체의 인테리어에 신경 쓸 필요가 없지만, 그의 간결함은 실용주의를 구현했다. 많은 공급업체들이 서비스 단말기를 이해하지 못하고 자신의 인테리어에만 신경을 써서 자신의 실력을 과시하고 있다.
내 친구 중 한 명이 나에게 그가 실력 있는 공급자를 찾았다고 보고했다. 나는 그에게 네가 그가 이 실력을 가지고 있다는 것을 어떻게 알았는지 물었고, 그가 대답했다. "와, 그들 가게는 인테리어가 이렇게 호화롭다!" "
일단 좋은 공급자가 생기면 노력해야 한다. 양측 모두 강강강연합을 소중히 여겨야 한다.
너무 신경 쓰지 말고 매일 빌어라. 어떤 일방적인 이익도 오래갈 수 없다.
상품이 잘 팔리는지 안 팔리는지는 너의 말투와 관계가 있다. 네가 너의 가치를 충분히 보여줄수록, 너는 더 많은 이득을 얻을 수 있다.
상품 보기: 3 점 상품, 7 점 판매
1. 보기 안 좋아, 돈 벌면 돼.
보기 좋은 물건은 유럽에 있고 광저우에는 없다. 중점은 예상 가격이다.
자신이 좋아하는 것만 골라서는 안 되고, 대부분의 사람들이 받아들이는 것을 골라야 한다.
스스로 입지 말고 비즈니스 머리가 있어야 한다. 너는 돈을 벌고 좋은 물건을 많이 입는다.
공급자는 괜찮지만 물건이 제일 예쁘지 않아요.
가장 아름다운 옷은 웨딩드레스입니다. 웨딩드레스 회사를 찾으세요?
나는 취향이 좋다. 이 상품들은 별로 좋아 보이지 않는다.
당신이 국제적인 명품이고 품위 있는 여동생이 아니라면, 보기 흉하게 죽게 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 품위 있는 여동생은 보통 손해를 보고 호통을 친다.
5. 노비가 너무 비싸고, 많이 가지고 있고, 비용이 분담됩니다.
지금이 어느 시대입니까? 일련 번호를 분명히 하면 되니까 보충이 편리해요. 전화와 컴퓨터는 비교적 많이 사용한다.
6. 제 고객 수가 많지 않아서 매일 새로운 모델을 만들어야 합니다.
일정한 스타일을 유지하는 것이 중요하다. 고객 수를 늘리는 것이 중요하다. 단골 손님 몇 명을 둘러싸고, 당신은 점점 더 많은 상품을 받고, 점점 더 적은 고객을 얻게 될 것이다. 가게는 온통 엉망진창인 무늬와 깨진 물건들로 가득 차 있다.
잘 팔면 되도록 많이 팔아요. 이것은 시장에서 인정받는 제품이다. 소비자 구매 후 만족도가 높아 단골 손님이 될 확률이 크게 높아졌다. 반대로 신제품은 신제품의 위험이 있다.
잘 팔리는 상품. 나는 보통 무겁기 시작할 때 수십 원을 가져간다. 나는 마당을 채워야 하는지, 색깔을 추가해야 하는지 자주 점검한다.
7. 자주 전화를 해서 한두 알만 수선합니다. 공급자가 나를 업신여겼습니까?
걱정하지 마라, 좋은 공급상이 너의 신중함을 높이 평가한다. 적어도, 너는 그에게 너무 많은 번거로움을 주지 않을 것이다.
만약 네가 20 원 30 원으로 다시 전화하면, 그는 매우 짜증이 날 것이다.
8. 공급자에게 지나친 요구가 있습니다. 거절할 수 있을까요?
거절하다. 상인의 특징은 자신의 이익을 보호하는 것이다. 당신은 사업가입니까?