BBK 헤드폰은 오포에서 만든건가요?
Oppo는 원래 미국 실리콘 밸리의 Duan Yongping에 의해 등록되었으므로 누가 누구를 위해 일하든 상관없이 사장은 한 명뿐입니다
OPPo와 BBK의 관계 ( 재인쇄)
"BBK" MP3, 소비자들은 그러한 제품에 대해 어떤 연상을 갖게 될까요? 중계기와 같은 틀에 박힌 지루한 음악 플레이어? 아니면 VCD처럼 밋밋한 이미지의 가전제품인가요? 아니면 "Xiaoli"와 공유할 수 있는 오디오 장비? 어쨌든 'BBK' 브랜드의 이미지는 너무 확고하다.
이 브랜드의 고유 소비자 그룹은 MP3 소비자와 비교할 수 없을 정도입니다.
OPPO는 어떻습니까? 당신 앞에 "OPPO MP3"가 있다면 무엇을 생각할 수 있습니까? 떠오르는 것은 젊은 남녀 주인공의 지하철에서의 만남이다. 경이로운 사랑 판타지이고, 맑은 여자 목소리는 아직도 귓가에 어렴풋이 들리는데… 소녀"를 수천 가구로 늘렸습니다. 매장에 진출한 OPPO는 고급 MP3 제품 분야의 신생 기업입니다.
OPPO는 BBK가 소유한 MP3 플레이어로, BBK는 탄생부터 의도적으로 OPPO의 유래를 숨겨 이 여성이 완전히 서구적인 이미지로 소비자 앞에 나타날 수 있도록 했습니다. 반년 넘게 OPPO를 판매한 후, OPPO를 살펴보면 BBK에 있어서 그 의미는 결코 단일 라인 제품만큼 단순하지 않습니다.
여자같아
'흙냄새'를 씻어내기 위해 BBK는 OPPO에서 이 소녀에게 옷을 입히는 데 수억 달러를 썼습니다. 2006년 5월 12일, "My Music Dream"이라는 주제의 광고가 CCTV와 후난 위성 TV를 포함한 텔레비전 방송국에서 공식적으로 방송되었습니다.
단 15초 만에 관객들에게 보여지는 것은 학생 복장을 한 남녀 주인공이 지하철에서 만나 음악을 상상하고, 음악적 사랑으로 함께 시간을 보내고, 다시 고향으로 돌아가는 이야기다. 그들의 사랑을 재확인하는 현실. 상큼하고 달콤한 여성 반주, 그림 속 로맨틱 요소의 활용, 스토리의 기발한 배치, 남녀 주인공의 신중한 선택 등 광고주가 이에 깊은 투자를 하고 있음을 알 수 있습니다. 15초.
이 일의 배후에 있는 광고주는 누구입니까? OPPO 뮤직드림 광고를 접하면서 업계 거의 모든 사람들이 이런 의문을 제기했다. 일반 소비자들에게는 그토록 세련된 MP3 플레이어를 소유할 수 있는지 여부가 가장 중요한 문제가 아닙니다.
아직 의혹이 풀리지 않은 가운데, OPPO는 온라인 및 평화적 미디어 광고에 대한 적극적인 후속 조치와 'OPPO·Sina 2005 인터넷 노래 순위' 사이트를 협력하는 등 강력한 소통 공세를 잇달아 펼치고 있다. SINA와 함께 인터넷상의 원곡 부흥에 또 다른 물결을 더한 OPPO는 또한 다양한 지역의 가장 영향력 있는 신문들과 함께 대학 가수 그랑프리를 공동 주최하여 거대한 소비자 집단인 대학생들의 관심을 끌었습니다.
동시에 BBK도 판매망 구축에 나섰다. BBK는 국내 MP3 판매의 일반적인 상황과 달리 전통적인 IT 판매채널 대신 OPPO의 주력 판매채널을 가전매장으로 구축했다. 이와 관련하여 업계 분석가들은 OPPO가 매장에 카운터를 설치하면 다른 국내 브랜드와의 직접적인 충돌을 피할 수 있는 반면 단말기 이미지 강화를 통해 OPPO의 고급 브랜드 이미지가 확립되어 OPPO의 "외국화"를 더욱 강조할 수 있다고 믿습니다. " "이미지. 그러나 이로 인해 두 가지 단점도 발생할 수 있습니다. 첫째, 느리고 느린 전통적인 가전 매장이 MP3와 같은 "저수익" 소비자 제품의 생존 요구를 충족시킬 수 있습니까? 둘째, 전통적인 매장의 높은 판촉 포인트는 필연적으로 MP3 플레이어의 이윤폭을 더욱 압박할 것입니다. 이로 인해 OPPO의 생존 공간이 줄어들까요?
"왜 OPPO를 전통적인 매장에서 판매할 수 없는 걸까요? BBK가 가장 잘 알고 있는 곳이 바로 여기입니다." 21세기 Fulai Communication Agency의 총책임자인 Lou Xiangpeng은 "그리고 결국 OPPO의 포지셔닝은 일반 국내 MP3 플레이어와는 매우 다르며 브랜드 이미지의 의미도 있으며 전통적인 가전 매장에서 판매하는 것이 당연합니다.
”
소녀는 이제 막 성장했습니다
중국의 대부분의 MP3 회사는 여전히 '풀뿌리'에 살고 있으며 Patriot와 같은 업계 리더조차도 여전히 고급 제품 밖에서 기회를 찾고 있습니다. 당시 BBK는 'OPPO'를 크게 주목하며 MP3 업계에 진출했고, 업계의 작은 틈새를 찾아 직진해 틈새를 뚫고 시장을 장악하는 등 일반적인 운영 습관을 따랐습니다. /p>
우선 BBK는 '좋은 결혼을 찾았다'. BBK는 제품 기능의 부가가치 감소와 유사성 증가로 인해 업계의 위축도 심각하다. 통신과 전자는 BBK의 비교 우위다. 최근 MP3 시장의 성장으로 인해 BBK의 주요 사용자층은 브랜드에 대한 충성도는 높지 않지만, 브랜드의 디테일에 쉽게 감동받아 직접 소비로 이어지는 젊은 층에게 MP3 시장은 새로운 것을 좋아하는 시장입니다.
둘째, BBK는 TV 광고부터 인쇄 매체 프로모션까지, TV 후원 프로그램 선택부터 신중한 광고 콘텐츠 제작까지 딸을 위해 좋은 지참금을 마련했습니다. 홍보 활동에 지상 매체를 배치함으로써 OPPO는 더 많은 젊은이들이 이 꿈의 세계에 들어가 OPPO를 인정하고 그 다음에는 3차원적인 "꿈"을 창조하기 위해 최선을 다하고 있습니다. OPPO의 '음악 꿈'의 주인공. 이는 비교적 규칙적이고 정확한 신제품 출시 단계입니다. 높은 지참금 구성으로 더욱이 BBK는 부유한 여성을 유치할 준비가 되어 있습니다. 그러나 OPPO는 외국 고급 MP3 브랜드보다 열등하지 않습니다. 소비자에게 가장 직접적인 징후는 OPPO의 인상적인 구성과 가격이 많은 국내 512M 제품보다 훨씬 높다는 것입니다. 공시 가격은 거의 1,000위안이고, 고급 X9(256M)의 가격은 거의 1,500위안이다. 같은 등급의 수입 브랜드 제품이 급락했음에도 불구하고 OPPO가 이런 가격을 고집하는 것은 당연하다.
그런데 BBK에 있어서는 이러한 시장 포지셔닝이 필요하다. 현재의 급격한 성장에도 불구하고 OPPO는 300개가 넘는 경쟁업체가 있는 환경에서 탄생했다. 국내 MP3 시장은 비록 국내 브랜드가 시장 점유율의 거의 3/4을 차지하고 있지만 가장 큰 이익 마진을 가진 고급 시장에서의 점유율은 1/4 미만입니다. 풀, 아니면 고기를 위한 늑대 몇 마리?
늑대를 선택하면 OPPO는 먼저 늑대가 되어야 합니다.
하지만 여자들은 결혼하기 쉽지 않습니다. , OPPO의 일련의 홍보 활동은 강력한 백엔드 지원을 기반으로 합니다. 아름다운 꿈이 그려진 후에도 소비자가 그와 함께 꿈을 꿀 것인지 여부는 아직 회사로서는 알 수 없는 대답입니다.
현재 시장 반응으로 볼 때 OPPO는 국내 여러 주요 단말기 매장에 판매 카운터를 설립하고 단말기 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했으며 MP3 고급 시장 판매에서 좋은 성과를 거두었습니다. BBK의 왕창춘(Wang Changchun) 총책임자는 "현재 MP3 시장에서 OPPO의 판매량으로 볼 때 국내 시장에서 상위 3위 안에 들 것"이라고 말했습니다.
그러나 MP3 시장은 VCD나 중계기와는 확실히 다르다. 후자는 시장 경쟁이 거의 없는 독특한 국내 산업인 반면, 전자는 글로벌 산업이다. 중국의 MP3 시장은 처음부터 글로벌 경쟁에 포함됐다. SONY든, Apple이든, Samsung이든, 이들 하이엔드 MP3 리더들은 수십년, 심지어 수백년의 경험을 가진 브랜드입니다. 기술적 콘텐츠와 브랜드 콘텐츠 측면에서 이들 브랜드는 국내 MP3 제조업체보다 훨씬 높습니다. 이는 일부 국내 기업이 기술적 역량에도 불구하고 고급 시장에서 쉽게 '돌파'하지 못하는 이유 중 하나입니다. OPPO는 브랜드에서 직접 시작하여 외국 제조업체와 경쟁합니다. 브랜드 갈등을 견딜 수 있습니까?
MP3의 중국 브랜드를 지키기 위한 싸움은 컬러TV 산업을 지키기 위한 싸움보다 훨씬 더 어렵다. 컬러TV는 노동집약적인 제품이다. 국내 기업은 값싼 노동력에 의존해 파나소닉과 소니를 밀어낼 수 있다. 그러나 MP3 비용의 대부분을 따지면 국내 기업이 뛰어들 여지가 거의 없다.
시장에서는 "가격이 저렴하다고 무적은 아니지만 가격이 비싸면 경쟁력이 생긴다"는 말이 있다. 막대한 홍보 및 판촉 비용, 단말기 고액 판촉비, 브랜드 구축 비용 등이 제품에 고르게 분배되어 소비자에게 전가될 것인가? OPPO의 높은 가격 이유 중 상당 부분은 더 높은 구성에서 비롯되며 이러한 구성은 BBK에만 국한되지 않습니다. "조립된" 고급 브랜드가 오랫동안 OPPO에 독점될 수 있습니까? 상대적으로 약한 브랜드인 OPPO는 더 강력한 재정적, 기술적 지원을 갖고 있는 삼성, SONY 등 해외 고급 제조사들 앞에서 언제까지 버틸 수 있을까?
일부 평론가들은 OPPO가 스스로를 바보로 만들려고 한다고 생각하지만, Hejiuding Product Marketing Agency의 Zhang Dingjian 회장은 이번 OPPO 브랜드에 대한 BBK의 운영은 “매우 제품 기반에 기반을 두고 있다”고 믿습니다. OPPO는 브랜드에서 살아남지 못할 것입니다." OPPO의 장점에 대해 더 이야기하면서 Zhang Dingjian은 "제품 외관 디자인은 국내 MP3와 외국 제품의 주요 차이점이며 외관은 항상 Duan Yongping의 주요 초점이었습니다. OPPO에 대해 걱정할 필요가 없습니다.”
위의 "걱정"이 BBK에 의해 성공적으로 해결될 수 있는지 여부에 관계없이 OPPO는 비교적 오랫동안 수명을 다할 것이며 BBK는 직면하게 될 것입니다. 이는 장기적인 브랜드 유지 전쟁이다.
유명한 여자와 결혼할 것인가, 아니면 봉황을 유인할 둥지를 만들 것인가?
BBK는 'OPPO'의 고급 이미지 구축에 막대한 투자를 하고, 'OPPO MP3'를 잘 팔기 위해 단말기 매장에서 'OPPO' 고급 브랜드를 적극적으로 구축했다고요?
BBK가 그렇게 큰 베팅을 할 만큼 MP3 시장이 큰 걸까?
BBK 시청각전자주식회사는 이르면 2002년부터 'OPPO' 브랜드 기획을 시작했다. 당시 주로 LCD TV, 플라즈마 TV 등 첨단 기술 제품을 생산할 계획이었다. , 그리고 패션 디지털 제품은 "BBK" 브랜드를 깨고 항상 소형 가전제품(DVD, 전화기, 메모리 중계기 등)을 만들어야 한다는 제약을 사람들에게 제공합니다. 'OPPO'는 3년 만에 출시됐지만 MP3 시장에 안착했다. 'OPPO'가 BBK MP3의 하위 브랜드로만 등장할 것인지, 아니면 점차 다양한 제품을 갖춘 BBK의 또 다른 고급 브랜드로 확장할 것인지는 아직 알 수 없습니다.
"BBK는 단순히 국내 시장에만 영향력을 행사하려는 것이 아닐 수도 있다"고 업계 관계자는 "BBK는 항상 해외 시장에서 더 신중했고 상표권 등으로 인해 해외 개발에 일부 제한을 겪었다"고 평가했다.
이러한 관점에서 볼 때 BBK가 'OPPO'를 만든 목적은 딸과의 결혼이 아니라 결혼을 위한 것일 수도 있습니다. 짙은 화장을 한 사람은 대가를 기다리는 소녀가 아니라 봉황을 유인하기 위해 둥지를 짓는 소녀다.
현재 소비자들이 볼 수 있는 것은 모두 극찬을 받고 있는 '오포 MP3'다. 초기 홍보 활동과 BBK의 오랜 기업 스타일은 OPPO가 업계에서 장기간의 전쟁을 시작하도록 운명지었습니다. OPPO는 계속해서 굳건히 설 수 있을 뿐입니다. OPPO가 하이엔드 시장을 포기하고 제품 라인을 하위로 침투하거나 경쟁사의 미묘한 변화를 약간 무시하면 OPPO의 초기 브랜드 구축 성과는 헛된 것이 될 것입니다.