Alibaba가 Yunnan Coffee를 '스푸핑'하기 위해 Nestlé에 연락한 이유는 무엇입니까? 그 과정에 숨겨진 비밀이 있는 걸까요?
마윈이 알리바바를 만들었고, 알리바바도 어떤 면에서는 마윈의 뛰어난 공헌이 실제로 국가와 국민에게 도움이 되었다는 사실을 부인할 수 없습니다. Jack Ma는 결국 사업가이고, 그의 출발점이자 목표는 이익을 내는 것이기 때문에, 그가 네슬레와 힘을 합쳐 윈난 커피를 스푸핑하는 데에는 당연히 그 나름의 이유가 있을 것입니다.
네슬레는 전 세계에 500개가 넘는 공장을 보유하고 있으며 중국에는 광대한 시장이 있다. 하나는 알리바바, 윈난 커피와 협력 관계를 맺고 있고 다른 하나는 중요한 원자재 공급원이다. , 그들은 분명히 알리바바 편에 섰고 운남 커피까지 공격했습니다. 이유는 무엇입니까?
먼저 2021년 새해 초 윈난커피협회는 2020년 12월 2일 알리바바와 네슬레가 윈난성 일부와 함께 커피 산업 관련 회의에 공동으로 참석했을 때 이를 지적했다. 커피 회사들은 회의 후 실제로 알리바바가 윈난 커피 협회를 대신하여 3-in-1 인스턴트 커피에 대한 관련 제안 초안을 작성했지만 윈난 커피 협회에 미리 알리지 않았다는 것을 알아야 합니다. 결과적으로 윈난 커피 협회는 알리의 움직임이 계약 위반이라고 믿었고 분명히 협회를 심각하게 받아들이지 않았습니다.
하지만 알리바바와 네슬레도 각자의 의견을 가지고 있습니다. 왜냐하면 커피 원료의 대부분이 운남성에서 나오기 때문입니다. 그러나 운남 커피 협회는 모든 사람들에게 운남 커피를 마실 것을 촉구하지만 그 품질은 반복적으로 경험해 왔습니다. 이번에 알리바바는 네슬레와 손을 잡고 윈난 커피를 스푸핑했고, 이전의 다양한 행동에 대해 자연스럽게 불만을 표명했습니다.
그러나 운남커피협회는 네슬레와 알리바바의 지원으로 이익을 얻은 것은 사실이지만 그들에게도 큰 이점을 주었다고 인정한다. 자체 제품은 평균 수준이지만 판매되는 원자재 가격은 상대적으로 낮지만 네슬레에서 생산하는 제품은 비싸므로 운남 커피 협회는 운남 커피가 30년 이상 저렴한 가격에 판매되고 있다고 믿고 있습니다. 톤당 수입이 약 3,000위안 감소했습니다. 지난 수십 년 동안 운남 커피는 수백억 위안의 손실을 입었기 때문에 그에게도 어려움이 있습니다.
한편으로는 알리바바와 네슬레가 원재료의 품질에 만족하지 않고 그들을 대신해 행동하고 싶어하는 반면, 커피 협회는 우리 제품이 평범하더라도, 가격이 저렴하고 많은 혜택을 받았기 때문에 이는 그가 자신을 심각하게 생각하지 않는 것이 분명합니다. 이것은 실제로 양측 모두 더 큰 이익을 얻고 싶어하는 게임입니다.
그래서 윈난 커피가 해야 할 일은 변화하고 업그레이드하는 것입니다. 알리바바는 중국의 매우 큰 전자상거래 판매 플랫폼이고 더 나은 프로모션 경로를 제공할 수 있지만 고객을 만족시키고 경쟁력을 갖추려면 더 중요한 것은 커피의 품질을 향상시키는 동시에 산업의 고도화와 조정에도 초점을 맞추는 것이 원산지이기 때문이다. 예전에는 등급을 매기지 않고 단순하게 커피원두를 판매했지만, 이제 우리가 해야 할 일은 완전한 원두를 만드는 것이다. 커피 기업 체인. 이렇게 하면 자연스럽게 다른 사람의 멸시도 받지 않을 것이며, 양측 모두 만족할 것이며 다른 위협에 대한 두려움 없이 더욱 강력한 시장 경쟁력을 갖게 될 것입니다.