9 대 브랜드 전략 분석

답: 클래식 마케팅 이론에 따르면 브랜드는 기업 제품의 이름과 품질뿐만 아니라 제품의 기능과 서비스 수준이며 경영자의 신용도를 유지하고 제품 인지도를 확대하는 열쇠입니다. 이에 따라 기업들은 마케팅 활동에 브랜드 사용과 관련된다. 기업, 특히 제조업체들은 시장 경쟁의 압력과 소비자 수요의 변화, 또는 생산성으로 인한 산업 혁명으로 인해 신제품을 지속적으로 개발하고 시장에 내놓아야 한다. 갓 태어난 아기가 이름을 지어야 하는 것처럼 기업도 자신의 신제품에 이름을 짓고 브랜드를 붙여야 하며, 우리는 이를' 브랜드 운영' 이라고 부른다. 그렇다면 어떻게 과학적으로 브랜드를 사용하고, 어떤 상황에서 어떤 브랜드 전략을 사용하여 기업의 전반적인 발전에 더 잘 서비스할 수 있을까요? 제 시장 경험에 따르면, 저는 1 이라는 9 가지 브랜드 사용 전략을 요약했습니다. 통합 브랜드 확장 전략 둘째, 다중 제품 다중 브랜드 전략; 셋째, 멀티 카드 전략의 제품; 넷째, 하위 브랜드 전략; 다섯째, 통합 브랜드 전략을 분류하십시오. 여섯째, 브랜드 전략; 일곱째, 공동 브랜드 전략; 여덟, 현지화 브랜드 전략; 아홉째, 브랜드 전략이 없다. 다음은 "브랜드 운영 9 대 전략" 에 따라 사용할 전략을 하나씩 살펴보겠습니다: 1. 통일브랜드 확장 전략 통일브랜드 확장 전략이란 기업의 기존 브랜드가 한 시장에서 성공하고 소비자들이 인정한 후 기업이 개발한 모든 신제품이 새 시장이나 기존 제품에 신규 시장에 진입하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드 확장, 브랜드 확장, 브랜드 확장, 브랜드 확장, 브랜드 확장, 브랜드 확장, 브랜드 확장) (그림 1, 코론) 이렇게 기업의 모든 제품은 하나의 통일된 브랜드로 수출된다. 예를 들어 강생 아기 샴푸는 자신의' 온화하고 섬세하며 머릿결이 상하지 않고 반복적으로 세탁할 수 있다' 는 특징을 이용해 여학생 시장으로 확대됐다. 여자가 매일 머리를 감고 머리를 다칠까 봐 두려워하는 심리적 욕구에 딱 들어맞는다. 예를 들어 국내 유명 가전업체인 창홍은 컬러텔레비전 시장에서 성공을 거둔 뒤 창홍 브랜드를 이용해 에어컨 시장에 진출해 단계적 성공을 거뒀다. 통합 브랜드 확장 전략의 장점은 기업에 막대한 시장 개발 비용을 절감했다는 것이다. 기존 브랜드는 소비자들의 높은 인정을 받기 때문에 신제품 출시 후 또는 신규 업종에 진출한 후 소비자들은 원래 브랜드 이름의 확장을 더 쉽게 받아들일 수 있어 마케팅' 인지도 향상' 에 필요한 광고비용을 절감할 수 있다. 브랜드 확장 전략의 단점은 기업의 기존 브랜드 인지도가 낮거나 소비자 입소문이 좋지 않을 경우 브랜드 확장 전략의 효과가 뚜렷하지 않다는 것이다. 한편, 한 엔터프라이즈 제품 라인이 광범위하고 제품 범주가 많고 한 제품 개발 시장이 실패하면 통합 브랜드에 부정적인 영향을 미쳐 다른 제품 라인을 해치기 쉽습니다. 따라서 기업은 브랜드 확장 전략을 고려할 때 기존 브랜드의 인지도와 호감도, 새로운 시장과 기존 시장의 관련성이 높은 조건에서 구현해야 합니다. 둘째, 다중 제품 다중 브랜드 전략 소위 다중 제품 다중 브랜드 전략은 기업이 개발 한 신제품 또는 시장에 진입 한 신제품에 대해 별도로 이름을 지정하고 홍보하는 전략을 의미합니다. (그림 2 참조) P&G 는 전형적인 다중 제품 다중 브랜드 전략으로, P&G 의 모든 업종의 모든 제품은 별도로 이름이 지정됩니다. 예를 들어, P&G 샴푸 브랜드에는 해비즈, 부드러움, 판팅, 사선등이 포함됩니다. 세제의 브랜드는 세제와 푸른 파도이다. (그림 2 참조) 다제품 다브랜드 전략의 장점은 기존 브랜드 인지도가 낮거나 평판이 좋지 않거나' 석양이 무한히 좋아 곧 다가올 어둠에 매몰된다' 는 상황에서 새로운 브랜드가 소비자들에게 새로운 느낌을 줄 수 있다는 점이다. 둘째, 특정 분야의 부문이 너무 많고, 기업의 기존 브랜드의' 내포' 가 무한한 확장에 적합하지 않을 때, 새로운 브랜드가 더 많은 부문을 차지할 수 있다는 것이다. 셋째, 단일 브랜드 시장이 실패해도 다른 브랜드에는 영향을 주지 않습니다. 다제품 다브랜드의 단점은 시장 개발 비용이 높아 소비자의 마음 속에 통일된 브랜드 이미지를 형성하는 데 불리하다는 것이다. 새 시장의 이윤이 높지 않으면 시장 개발 비용을 완전히 상쇄할 수 있다. 따라서 자체 브랜드 전략의 구현은 업종 부문이 많고 이윤이 풍부하며 기업의 기존 브랜드 포지셔닝 및 속성을 지속하지 않는 상황에서 수행되어야 합니다. 3. 1 품 멀티 브랜드 전략 1 품 멀티 브랜드 전략은 한 기업의 한 제품이 두 개 이상의 브랜드를 사용하는 것을 말합니다. 치열하고 비교적 안정적인 시장 경쟁에서 기업들은 경쟁사와 싸우기 위해 새로운 부문에 개입하여 신기술 개발에 사용하기를 꺼린다. 이런 방법은 가전제품 업계에서 광범위하게 채택된다. 예를 들어 코룡그룹 산하의 영성브랜드 직냉서랍식 냉장고를 개조해 신애영 브랜드 냉장고로 바꿔 로우엔드 시장에 직접 개입하여 경쟁사를 타격했다. 한 제품에 여러 브랜드가 있는 장점은 신제품 기술 개발 비용을 생략하고, 새로운 부문에 저렴한 비용으로 개입하며, 기존 브랜드의 포지셔닝에 영향을 주지 않는다는 점이다. 새 브랜드가 실패하더라도 다른 브랜드는 정상적으로 운영될 수 있다. 한 브랜드의 폐단은' 한 브랜드 1 브랜드' 의 브랜드 전략과 같다. 그리고' 국을 바꿔도 약을 바꾸지 않는다' 는 이유로 제품 구조는 질적으로 변하지 않는다. 새 브랜드에 적용한다면 소비자에게 매력이 없을 수도 있다. 따라서 기업이 한 제품, 여러 브랜드의 전략을 실행한다면, 한 업계의 기술이 성숙하고 경쟁이 치열한 시장에서 새로운 브랜드와 오래된 브랜드의 포지셔닝은 분명 다를 것이다. 넷. 하위 브랜드 전략 하위 브랜드 전략이란 기업이 새로 개발한 제품을 재브랜드화하는 것을 말한다. 그러나 새 브랜드와 원래 브랜드가 같은 제품 라인에 있어 원래 브랜드에 대한 인지도가 높기 때문에 새 브랜드는 원래 브랜드 아래의 하위 브랜드로 시장에 출시되어 원래 브랜드와 동시에 수출됩니다. 예를 들어 냉장고 브랜드와' 엘리트 패밀리' 냉장고 하위 브랜드, 냉장고 브랜드와' 클래식 패밀리' 냉장고 하위 브랜드, 냉장고 산업원 하위 브랜드 전략의 단점은 세 가지입니다. 첫째, 하위 브랜드는 일반적으로 주요 브랜드와 동시에 발생하므로 브랜드 출력 이름이 길어질 수 있으며 소비자는 이를 주요 브랜드로 기억하고 하위 브랜드에 대한 인지도가 높지 않을 수 있습니다. 둘째, 많은 하위 브랜드는 단계 홍보의 산물이기 때문에 기업의 광고비는 하위 브랜드에 집중할 수 없다. 일단 제품군이 도태되면 하위 브랜드도 소멸될 수 있다. 셋째, 하위 브랜드가 너무 성공적이라면 갑자기 크게 오르락내리락하면 반드시 주요 브랜드를 다치게 할 것이다. 따라서 기업은 하위 브랜드 전략을 구현할 때 주요 브랜드를 높이 인정하고, 하위 브랜드는 주요 브랜드에 종속되어 마케팅해야 합니다. 5. 분류 통일브랜드 전략 소위 분류 통일브랜드 전략은 기업이 운영하는 각종 제품 시장 점유율이 상대적으로 안정적이지만, 제품 범주 차이가 크거나 업종이 다를 때 기존 브랜드 포지셔닝과 속성이 확장에 적합하지 않을 때 기업이 운영하는 제품을 범주와 속성별로 여러 범주로 나누어 여러 가지 통일된 브랜드로 분류하는 경우가 많습니다. 한 회사에는 네 개의 생산 라인이 있지만 제품 라인별로 나뉘어 주로' 설룡' 냉장고,' 용비' 부동산,' 미박사' 화장품 등의 업종이 있다고 가정해 봅시다 (그림 4 참조). 업종 간의 차이가 크기 때문에 어떤 브랜드도 다른 업종으로 확장해서는 안 된다. 통합 브랜드 전략을 분류하면 제품 라인의 광대역 브랜드 속성 및 개념의 모호성과 제품 한 브랜드의 전략으로 인한 브랜드 과다 및 마케팅 전파 비용의 통합이 불가능한 단점을 피할 수 있다는 장점이 있습니다. 분류 통합 브랜드 전략에는 뚜렷한 단점이 없지만, 통합 브랜드 전략에 비해 목표 시장 이익이 낮고 기업 마케팅 비용이 높으면 분류 통합 브랜드 전략은 마케팅 커뮤니케이션 비용을 약간 분산시켜 통합 효과를 얻을 수 없습니다. 따라서 기업이 브랜드 통일분류 전략을 실시하려면 업종 차이가 큰 분야를 고려해야 하며, 기존 브랜드는 확장해서는 안 된다. (그림 4: XX 회사 제품 라인) 6 브랜드 전략 소위 브랜드 전략은 한 기업이 생산하는 제품을 다른 기업의 제품 브랜드에 올리는 것이다. OEM 전략은 본질적으로 자원 통합과 장점을 보완하는 것이다. 예를 들어 스포츠용품 업계 제 1 브랜드 나이키, 모든 제품은 브랜드 제품이고 나이키는 마케팅만 담당하고 있습니다. 전국 가전제품 체인 국미도 국미 소형 가전제품을 브랜드화했다. 국내 가전업계의 거물인 해신은 원래 냉장고 제품이 없었다. 해신은 브랜드 우위를 이용해 냉장고 산업으로 확장되었지만 냉장고 생산라인에 수천만 달러를 투자해 비용이 너무 비싸 단기간에 이윤을 낼 수 없었다. 이에 따라 해신그룹은 시장 상황에 따라 코롱 등 각 전문 업체로부터 구매하여' 해신' 이라는 이름을 통일적으로 붙였다. 대행 전략의 가장 큰 장점은 대행업체 (구매자) 가 생산 제조 및 기술 연구 개발 비용을 절감했다는 것입니다. 호스트 공장 (구매자) 의 경우 마케팅, 통신, 운송, 창고 비용을 절감할 수 있습니다. 윈윈의 결과여야 한다. 대리 전략의 단점은 대리 쌍방이 일반적으로 경쟁자라는 것이다. 만약 같은 제품이 같은 채널에 나타난다면 쌍방은 필연적으로 경쟁을 하게 될 것이다. 따라서, 양측은 같은 채널에 나타나지 않도록 패킹 전략을 시행하는 것이 가장 좋으며, 동시에 쌍방의 브랜드 포지셔닝도 소비 수준이 같은 것을 피해야 하며, 따라서 쌍방이 직접 충돌할 가능성을 줄일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일곱. 공동 브랜드 전략 공동 브랜드 전략은 일반적으로 전략 그룹, 인수, 지주 등으로 인해 두 개의 다른 기업 간에 브랜드 전략 (새 브랜드의 시장 인지도가 기존 브랜드보다 낮지만, 기존 브랜드는 어느 정도 인지도를 가지고 있지만 브랜드는 노화되는 경향이 있음) 을 위한 임시 브랜드 수출 전략을 말합니다. 예를 들어 국내 가전제품 거물인 TCL 컬러텔레비전이 허난성의 한 시장에 막 진출했을 때 허난성의 한 공장의 메로 브랜드를 합병했다. 미락이 그곳에서 입소문이 좋기 때문에 합병 후 재수출된 브랜드명 (과도기 브랜드) 은 TCL- 미락이다. 공동 브랜드 전략의 장점은 기존 브랜드의 높은 시장 인지도를 유지하면서 새로운 브랜드가 거의 알려지지 않은 현실을 피할 수 있다는 것이다. 브랜드 대외 수출의 일시적인 균형을 유지하다. 동시에 재브랜드화로 인한 자원 투입과 위험을 어느 정도 줄였다. 공동 브랜드 전략의 단점은 브랜드 이름 수출이 너무 길어서 브랜드 개성과 브랜드 전략을 재배치해야 한다는 점이다. 인수된 브랜드는 잠시 빈 껍데기의 절반을 차용했을 뿐이다. 동시에, 공동 브랜드는 결국 인수자가 주도하는 새로운 브랜드로 전환될 것이다. 따라서 기업은 공동 브랜드 전략을 구현할 때 상황에 주의를 기울여야 하며, 적절한 경우 공동 브랜드 중 하나를 새 브랜드로 사용해야 합니다. 여덟. 현지화 브랜드 전략 현지화 브랜드 전략은 새로운 지역 시장이나 국제 시장을 개척할 때 현지 환경 압력 (예: 등록 상표, 기존 브랜드는 현지 문화에 적합하지 않음, 광둥어' 9' 와' 개' 해음, 이슬람교가 돼지를 신으로 숭배하는 등) 에 따른 기업을 말한다. ). 예를 들어 한의사 제 1 브랜드 동인당이 이미 여러 나라에 등록되어 있다면, 동인당 약업이 해외 시장에 진출하려면 새로운 이름이 있어야 한다. 코카콜라는 중국 시장에 진출해 중국 문화에 적응하기 위해 매우 중국화된 이름인' Coca-Cola' 를 채택하고 원영어 상표를 사용했다. 업계 관계자들은 코카콜라의 중국어 번역음, 모양, 정의가 모두 뛰어나 코카콜라가 중국 시장을 개척하는 데 큰 기여를 했다고 보고 있다. 현지화 브랜드 전략의 장점은 새 브랜드 이름이 현지 문화에 융합될 수 있어 현지 소비자들이 쉽게 받아들일 수 있다는 것이다. 단점은 때로는 원래 브랜드의 호소력을 포기하고 새로운 브랜드를 새롭게 만드는 것이다. 따라서 현지화 브랜드 전략은 문화적 차이 등 불가항력적인 요소에 직면하지 않는 한 보편적으로 채택해서는 안 됩니다. 가장 좋은 방법은 "국제 브랜드, 현지화 전파" 입니다. 9. 브랜드 전략 없음 브랜드 전략은 기업이 자신의 제품에 브랜드 이름을 사용하지 않는 것을 의미합니다. 우리가 잘 아는 듀폰이 그 예입니다. 듀폰은 에너지 화학 분야의 하이테크 소유자이자 코카콜라 아디다스 등 유명 브랜드의 원료 공급업체였다. 듀폰사는 이 원료에서 기업명을 숨기고 상품명은 없다. 브랜드가 아닌 전략의 주요 장점은 관리 비용을 줄일 수 있다는 것이다. 단점은 소비자들에게 알려지지 않고, 제품을 보급할 때 채널 저항이 크고, 채널 홍보 비용이 높을 수 있다는 것이다. 따라서 브랜드 전략이 없는 제품은 주로 생산 공정이 간단한 원자재 생산업체나 소품 생산업체에 존재하며, 소비자는 구매 시 브랜드보다 품질에 더 많은 관심을 기울이고 있다.