리처드 브랜슨은 어떻게 부자가 되었습니까? 이것이 우리의 상업과 경제에 어떤 영향을 미칩니까?
브랜슨의' 히피' 스타일은 타고난 것 같다. 1960 년대 말 영국에서 대마초 냄새가 공기 중에 가득 찼을 때, 그는 많은 젊은이들처럼 하루 종일 록 음악가들과 섞였다. 그러나 브랜슨의 혈액에서 부의 추구는 그가 자기도 모르게 다른 길을 시작하게 했다.
1968 65438+ 10 월 무릎 부상으로 브랜슨은 학교 축구팀에 가입할 수 없었다. 지루함 속에서 그는 어머니 4 파운드의 우편요금과 전화비로 몇몇 친구들과 함께' 학생' 이라는 잡지를 출판했다. 이 잡지가 빠르게 인기를 끌면서 학교 교장의 주의를 끌 줄은 생각지도 못했다. 마지막으로, 윈스턴 대학의 교장은 간행물에 대해 "브랜슨, 축하해!" 라고 말했다. 나는 너의 녀석이 앞으로 감옥에 가지 않으면 부자가 될 것이라고 예측한다! "그리고 이때, 리처드? 브랜슨의 한 친구가 그에게 행운을 가져다 주었다. 비틀즈 핵심 인물 존? 레논은 앞으로 록 대부의 친구가 될 것이며, 브랜슨이 비틀즈와 롤링 스톤 등 팝 밴드를 인터뷰하는 것을 도왔다. 바로 이런 인터뷰란으로 인해 잡지 판매량이 65438+ 만권에 달하면서 창업의 원시 축적을 열고 이후 버진 브랜드 설립의 토대를 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 1970, 리처드? 브랜슨은 자신이 파낸' 제 1 통 금' 으로 런던에 최초의 비즈니스 파트너와 함께 버진 (Virgin) 이라는 작은 우편 주문 회사를 설립했다. 처녀, 중국어는' 처녀' 를 의미한다. 그들은 당시 젊고 기세가 왕성했고 장사장의 초심자였기 때문이다. 이것은 전체 상업제국의 초기 프로토타입이다.
그러나 사업도 그렇게 순조롭지 못하다. 이듬해, 영국 우편노동자들이 파업했고, 통신판매회사도 당연히 영향을 받았다. 브랜슨은 어쩔 수 없이 회사를 음반을 주로 운영하는 할인 소매점으로 만들었다. 이번에 브랜슨의 예리한 예술감이 그의 처남을 구했다. 음반을 구입할 때, 그는 유행음악을 버리고 대량의 오렌지 드림과 크로이드를 주문했다. 프로이트, 창세기, Yes 등 심각한 스타일의 선봉파 환각록 밴드의 음반이 고객들로부터 환영을 받아' 제 2 통 금' 을 축적했다. 그래서 1973 에서 그는 정식으로 처녀 음반을 만들었다. 브랜슨은 항상 그의 예술적 민감성으로 기적을 창조한다. 우연한 기회에 그는 마이크를 만났습니까? 마이크 고든 오필드, 마이크? 오드필드는 재능이 넘치는 예술가가 되었지만, 이때 그는 단지 반주 기타리스트일 뿐이다. 브랜슨은 이 사람의 비범한 예술적 재능을 느꼈기 때문에 버진과 마이크? 오드필드는 계약을 했고, 그해 그의 첫 앨범' Tobvlar Bells' 를 출판했다. 음반이 나오자마자 전 세계에 센세이션을 일으켰는데, 전 세계 총 판매량이 10 만 명에 달했다. 이 앨범의 출판은 의미가 크다. 이것이 마이크를 만들까? 오드필드는 즉시 전 세계를 휩쓸고 리처드를 만들었나요? 브랜슨은 첫 번째를 이겼다. 1 만, 이로 인해 많은 톱스타와 밴드의 합류를 끌어들였다. 그럼 필은요? 7 살 때 브랜슨은 악명 높은 펑크 밴드' 성권총' 을 버진의 상표로 등록한 뒤 영국 전역에서 보급하기 시작했다. 브랜슨의 부의 자연스러운 추구는 그를 다시 전진시켰다. 그는 버진 음악그룹을 이끌고 더 큰 성공을 거두기로 했다.
1992 년 브랜슨은 아픔을 참으며 음반 상표, 음악 출판, 음반 스튜디오를 포함한 버진 음악그룹을 654380 억 달러로 100 대에 팔았다. 비록 그가 그의 음반회사를 잃었지만, 그는 브랜슨에게 더 많은 발전 공간을 줄 수 있는 충분한 돈을 얻었다. 그는 즉각 버진 그룹을 사방팔방으로 밀고, 촉수를 영국에서 전 세계로 확장했다. 버진 그룹은 65,438+05 개국에 65,438+000 개 이상의 회사를 보유하고 있으며 음악 소매, 도서 및 소프트웨어 출판, 비디오 편집 장비, 클럽 및 호텔을 운영하고 있습니다. 1984, 음반 엔터테인먼트 및 체인 소매 분야에서 큰 성공을 거둔 리처드? 새로운 여정을 시작한 브랜슨은 음반 엔터테인먼트 산업과 체인 소매업의 성공적인 운영에서 저가와 좋은 서비스가 그의 사업에 매우 중요하다는 것을 깨닫고' 모든 업종의 고객들이 최소한의 돈을 쓰고 가장 귀한 서비스를 누릴 수 있도록 하라' 는 생각을 했다.
그는 오락업뿐만 아니라 다른 업종에도 적용된다고 판단해 버진의 성공 경험과 가치 지향을 항공운송업에 도입하고 여객기 임대로 새로운 업무를 전개할 계획이다. 당시 브랜슨의 친척, 친구, 동료들은 모두 그가 미쳤다고 생각했다. 첫 시험비행은 기적적으로 조류를 만나 날개에 불이 났기 때문이다. 하지만 브랜슨은 항공운송업에 들어가는 것을 멈추지 않았다. 3 개월 후 버진 항공의 첫 항공편이 마침내 런던 관무총협정 공항에서 이륙한 것은 버진 항공의 항공업에 대한 전면적인 공격을 상징한다. 오늘날 버진 애틀랜틱 항공사는 이미 세계에서 세 번째로 큰 항공사가 되었다.
그 이후로 버진의 다원화 과정은 걷잡을 수 없게 되었다. 1998, 리처드? 브랜슨은 철도에 투자하기 시작했습니다. 1999 음료 업계에 발을 들여놓고 처녀 콜라, 처녀 쥬스를 성공적으로 출시하며 세계 시장에서 코카콜라, 펩시와 콜라 전쟁을 벌였다. 200 1 년, 버진 투자 1.5 억 달러, 미국의 유명 Sprint Telecommunications 와 합자회사를 설립하여 세계 최대 MVNO 모바일 네트워크 사업자가 되어 미국 이동통신 시장에 성공적으로 진출했습니다. MTV 뮤직 스테이션과 협의한 후 MTV 에 엔터테인먼트 정보 및 콘텐츠 서비스를 제공합니다.
현재 버진 그룹은 브랜드 우위를 가진 벤처투자 그룹으로 자신을 포지셔닝하고 있으며, 계열사는 300 개가 넘고 직원은 약 5 만 명이다. 2007 년 매출액은 6543 억 8 천만 파운드가 넘었고, 산업에는 항공 통신 엔터테인먼트 관광 백화점 금융 등이 포함됐다.
최근 서브 프라임 모기지 위기를 틈타 영국 금융업을 강타하면서 버진 그룹은 영국 노패 은행 북암은행을 인수할 예정이다.
버진 브랜드의 성공
버진 브랜드는 어떻게 영국 구석구석까지 퍼져나갔을까요?
브랜슨은 브랜드에 대해 매우 독특한 견해를 가지고 있기 때문이다.
전통적인 브랜드 경쟁 개념은 일반적으로 새로운 브랜드가 업계 선두 브랜드와의 직접적인 대립을 피하는 대신 그들이 무시하는 분야에 발을 들여놓음으로써 성공해야 한다고 생각합니다. "우리는 업계 2 위" 의 사례와 구호는 이미 교과서의 고전이 되어 많은 브랜드에 의해 모방되었다.
버진 브랜드 성공의 비결 중 하나는 자신의 자산과 능력을 뛰어넘어 큰 브랜드에 직접 도전하는 것이다. 리처드. 브랜슨은 항상' 작은 싸움으로 크다' 는 정신을 가지고 있다. 항공사 설립 초기에는 영항과의 싸움이 특히 훌륭했다. 하지만 이건 리처드야? 브랜슨은' 새우도 큰 고래에 도전할 수 있다' 는 실험 중 하나이다.
버진의 많은 회사들은 일반인의 가치를 인정하는 것을 목표로 하고 있으며, 버진 항공은 버진 직통, 새로 개업한 금융 서비스 회사들과 같은 신념을 가지고 있다. 물론 이런 행위는 과감한 마케팅 전략의 결과지만, 확실한 것은 버진이 도전적인 업종에만 종사한다는 것이다.
새로운 시대의 비즈니스 리더 중 한 명인 브랜슨은 고객이 착취당하거나 서비스를 받지 못한 시장을 선택하려고 합니다. 시장은 평온하고 경쟁이 부족한 시장을 목표로 하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그는 버진 (Virgin) 을 건방진 강아지로 묘사하기를 좋아하는데, 체형은 큰 개보다 못하다. 이 뻔뻔한 강아지는 빨리 달려서 대기업 뒤를 바짝 뒤쫓아 먹을 수 있다.
이것은 수백만 명의 사람들의 관심을 끄는 마케팅 전략이다. 그는 코카콜라와 펩시가 음료 업계의 패권에 불만을 품고 버진 콜라를 내놓아 곧 유럽 시장의 20% 를 차지하였다. 그는 버진 모바일을 창설했는데, 실제로는 세계에서 가장 폐쇄적인 통신업계에 대한 공격이다.
일부 브랜드 이론을 아는 사람들은 브랜드 확장이 브랜드 성장의 중요한 전략일 뿐만 아니라 브랜드 발전의 함정이라는 것을 알고 있다. 교과서에 브랜드 확장 실패의 예가 너무 많다. 브랜슨은' 뭐든지 할 수 있고, 어떤 조건도 창조할 수 있다' 는 이념만 따르고 있다. 어떤 업종에서든 그에게 가치를 가져다 줄 수 있는 양적 성장이라면 버진 브랜드는 확장될 수 있다. 그래서 현재 영국 소비시장에는 버진 브랜드가 곳곳에 널려 있다.
처녀는 잊을 수 없다. 놀랍게도 버진 (Virgin) 은 최근 몇 년 동안 통신, 인터넷 등 첨단 기술 분야로 브랜드를 확장해 왔습니다. 예를 들어, 버진 왕국의 포털인 www.Virgin.net 은 세계 최고의 기업 웹 사이트 브랜드 중 하나일 뿐만 아니라 소비자가 스스로 결정을 내릴 수 있는 세계입니다. 소비자들은 자신이 관심 있는 어떤 것이든 시켜 다양한 패션의 오락 방식을 체험할 수 있다. 이 제품들은 서비스 관련성이 크지 않아 이른바 주도 산업은 없다. 이것은 브랜드 확장의 금기인 것 같다. 하지만 다른 각도에서 성모를 보면 그 신비를 알 수 있다.
첫째, 버진 (Virgin) 은 단순한 기업이 아니라 브랜드를 의미합니다. 브랜슨의 자서전' 처녀성을 잃다' 에서 그가 19 살 때 한 잡지의 기자가 왜 자신의 새 회사를' 처녀' (중국어로는' 처녀' 를 의미) 라고 불렀는지 묻자 그는' 처녀' 라는 이름이 섹시하다고 설명했다
둘째, 버진 (Virgin) 은 브랜드의 이름 일뿐만 아니라 자유로운 라이프 스타일, 반역, 개방, 자유 옹호, 매우 소중한 로맨스와 같은 삶의 태도이기도합니다.
버진의 독특한 브랜드 개성과 문화는 브랜드 확장의 기초를 제공한다. 버진의 브랜드 로고는 리처드입니까? 브랜슨이 손으로 쓴' 처녀' 는 전통적인 의젓한 형과 뚜렷한 대조를 이루었다. 대부분의 소비자들이 차원을 품질, 가치, 혁신, 오락, 도전의 대명사로 소중히 여길 때, 그들은 항공, CD, 보험에서 버진 (Virgin) 을 느낄 수 있을 뿐만 아니라 버진 브랜드는 결코 전략적으로 브랜드를 어떤 제품이나 서비스와 동일시하지 않기 때문에 그 업종 간 확장을 제한하지 않는다. IBM 과 같은 유명한 브랜드와는 달리, 코닥은 영화의 의미이고 포드는 자동차의 의미이며 브랜드 이름은 이미 고정적인 추세가 되었다. Livingzhen 그룹은 모든 업종의 업계 맏이는 아니지만, 버진 (Virgin) 은 이미 젊은이들의 마음 속에' 브랜드 리더' 가 되었다.
물론 브랜슨은 자신의 제국을 맹목적으로 확장하지 않았다. 최근 몇 년 동안 그는 버진 브랜드의 의미를 애써 생각하고 있다. Virgin 의 신제품이나 서비스에는 다음과 같은 속성이 있어야 합니다.
1. 품질이 가장 좋습니다.
2. 창의적입니다.
더 높은 통화 가치;
기존의 다른 옵션에 도전하십시오.
5. 재미있거나 장난스러운 느낌을 더할 수 있습니다.
그중에서 가장 생각을 자극하는 것은 브랜드에서 설명할 수 없지만 절대적으로 느낄 수 있는 이익감이다. 이것은 그의 독보적인' 히피' 성격과 똑같다. 따라서 버진이 직면한 많은 계획들은 매우 좋은 수익 전망을 가지고 있지만, 전체 그룹의 브랜드 이미지에 맞지 않으면 단호하게 포기될 것이다.