2022 년 기업 관리자 개인 작업 계획 선정
업무 관리자 개인 작업 계획 제 1 부
새로운 20__ 년 동안, 나는 다음과 같이 나의 일을 계획했다.
첫째, 대외 무역 지식과 제품 지식을 배우다. 영어과를 졸업한 지 1 년 반 된 대외 무역 초보자에게 나의 대외 무역 지식은 앞으로의 일에서 강화되고 더 축적되어야 한다. 게다가, 나는 방금 이 업종에 접촉했고, 제품에 대한 이해는 거의 공백이다. 그래서 공부는 나의 새해 계획의 첫 번째 부분이자 중요한 임무이다. 나는 적극적인 태도로 지도자와 동료에게 겸허하게 가르침을 청할 것이다. 개인적으로 태도가 성패를 결정하니, 나의 노력이 모두의 인정을 받기를 바랍니다.
둘째, 문서를 만드는 법을 배웁니다. 전체 대외 무역 과정 이론 지식을 숙지하는 것 외에 자신의 실제 조작 능력을 단련하다. 지난 1 년여의 업무 경험은 업무에만 국한되어 고객과의 커뮤니케이션에 초점을 맞췄기 때문이다. 증명서의 제작과 수출 과정에서 은행, 상품 검사, 세관, 무역촉진회 등 관련 부서와의 연계는 모두 내가 직면한 새로운 작업이다. 이로부터 나는 또한 내 이전의 업무 고리가 완전히 완전하지 않다는 것을 깨달았다. 지금 가장 기초적인 수출 증명서로 시작하는 것은 나에게는 얻기 어려운 학습 기회이다.
셋째, 만약 회사의 업무를 접할 기회가 있다면, 나는 가능한 한 빨리 내가 추적하는 모든 고객을 숙지하고, 그들의 새로운 특징을 총결하여 분석하고, 따뜻한 마음으로 고객에게 서비스를 제공하고, 회사에 이윤을 창출하기를 희망합니다!
넷째, 적극적으로 새로운 업무를 개척하고, 인터넷 자원을 최대한 활용하여 회사의 목표 고객을 찾는다. 우리 회사가 알리바바 등 관련 홈페이지에 발표한 수급 정보를 제때에 업데이트하고 꾸준히 추적하고 있습니다. 나는 장기적인 노력이 항상 일정한 결과를 가져올 것이라고 믿는다.
다섯째, 지도자와 동료들이 두 개의 전시회 및 기타 외국 전시회를 준비하는 것을 돕는다. 전시회가 끝난 후 참가상들이 후속 고객 추적 서비스를 잘 하도록 도와 전시 성과를 공고히 하였다.
작업 중 권장 사항:
1, 관리자가 비즈니스 협상에서 전화를 통해 고객과 자주 소통하기 때문입니다. 따라서 컴퓨터에 소프트웨어를 설치하고, 계정을 신청하고, 고객에게 이 온라인 메신저 도구를 적극적으로 추천할 수 있는지 추천합니다. 그것의 통화 품질은 휴대폰과 비슷하며 쌍방의 국제 전화 요금을 절약할 수 있다.
2. 부서 내에서 활동을 많이 하여 팀 전체의 응집력을 높인다.
3. 신인에게 더 많은 대외무역지식과 업무지식을 제공하는 내부 교육과정.
마지막으로, 나에 대한 여러분의 신뢰에 다시 한번 감사드립니다. 나는 내가 이 훌륭한 팀으로부터 많은 이익을 얻을 것이라고 믿는다. 동시에, 나는 또한 나의 끊임없는 진보가 회사의 발전에 기여할 수 있기를 기대한다!
비즈니스 관리자 개인 작업 계획 2 부
회사 리더십과 전체 동료들의 관심과 지원으로 우리는 업무 발전 방면에서 좋은 성적을 거두어 회사의 임무 지표를 원만하게 완성했다. 이를 바탕으로, 우리는 올해의 업무 경험을 총결하고, 업무 실제와 연계하여 다음과 같은 작업 계획을 세웠다.
첫째, 회사 조항을 엄격히 집행하고, 업무 관리를 강화하고, 양질의 규범의 인수 서비스 체계를 구축하는 것이다. 시가회사 경영의 원천을 담보하는 것은 위험통제, 이익 실현의 중요한 기초이며, 시가회사의 생존을 위한 기본 보장이다. 이에 따라 20 년 안에 회사는 경영관리에 세심한주의를 기울이고 위험통제능력을 높일 것이다.
둘째, 회사의 서비스 조건을 규범화하고 집행하여 서비스 품질을 향상시키고 일류 서비스 플랫폼을 구축합니다. 우리가 경영하는 것은 유형제품이 아니라 위험이나 위험자본을 피하는 서비스이다. 시장이 점점 투명해지고 경쟁이 치열해지는 오늘날 서비스는 우리 회사의 핵심 경쟁력이 되어 우리의 가치관에 녹아들고 있습니다. 고객 서비스는 이 개념의 구체적인 구현이다. 20__ 년, 고객 서비스를 엄격하게 규범화하고, 일류 고객 서비스 체계를 구축하여, 각 회사의 고객에게 진정으로 양질의 서비스를 제공합니다.
셋째, 업무 발전을 가속화하고 정주 시장 점유율을 공고히 하며 하남 시장 점유율을 확대하다. 지점 20__ 연간 보험료 소득 10000 원을 기준으로 회사는 20__ 연간 연간 연간 보험료 소득 10000 원을 실현할 계획이며, 계획은 다음과 같은 방면에서 시행될 예정이다.
1. 계획을 세심하게 조직하고, 계획 목표를 단호히 완수하며, 연간 목표를 위한 든든한 토대를 마련하다.
2. 채널 업무를 대대적으로 발전시키고, 정주시장을 심도 있게 넓히며, 하남 현지 업무 공방전을 잘 하고, 질서 있게 추진하며, 하남 시장 점유율을 확대하고 공고히 한다.
3. 자동차 보험은 우리 회사 업무의 우선 순위입니다. 따라서, 자동차 보험 업무를 대대적으로 발전시키고, 회사의 자동차 보험 우세를 발휘하고, 자동차 보험 업무 공방전을 잘 하는 것은 여전히 나의 맹목적인 업무의 중점이다. 20 년 동안 오래된 채널과 고객을 공고히 하고, 새로운 채널을 확대하고, 신규 고객을 확보하고, 채널 업무, 차량 팀 업무, 신차 인수 업무를 중점적으로 발전시키고, 자동차 보험 업무의 새로운 수준을 달성해야 한다.
4. 비차보험전시업을 잘 하고, 일부 중대형 기업 사업 단위를 방문하고, 이익이 좋고, 위험이 낮은 단위와 공관에 초점을 맞추고, 단위와 좋은 관계를 맺고, 재산, 인력, 차량 패키지 담보를 쟁취하며, 비차보험혜택의 시장 개척을 잘하며, 20 년 동안 비차보험업무 발전의 새로운 구도를 형성하기 위해 노력한다.
기타 측면: 다른 보험 업무를 잘 수행하십시오. 각 보험 기관과의 협력을 강화하다. 각종 보험의 치열한 경쟁에 적극 참여하다.
넷째, 팀 구축, 직원 및 보험 마케팅 담당자 업무 수행, 인적 자원 배분 개선, 회사 업무 발전을 위한 인력 보호 제공 20__ 년, 임금 복지 대우는 20__ 년을 기준으로 적절히 인상된다. 동시에 각 직원의 건강 검진을 위한 선물, 각 직원의 생일을 위한 단체 행사 등을 제공할 계획이다. , 좋은 인재로 인재를 유지하고, 향후 20 년간의 업무 발전을 위한 강력한 인력 보장을 제공한다.
다섯째, 관리 메커니즘을 개선하고 집행력을 강화한다. 올해는 제도부터 시작하여 회사의 기존 규칙과 요구 사항의 범위를 수정하고 보완하며, 이전의 불완전한 규칙과 제도를 보완하여 회사의 경영 관리의 요구에 더욱 부합할 것이다. 책 한 권을 편찬하고, 모든 직원에게 나누어 주고, 열심히 공부한다. 진정으로 제도로 사람을 관리하고 제도로 일을 처리하여 집행력을 높이다. 20__ 은 (는) 참신한 해입니다. 우리 전체 직원의 공동 노력을 통해 회사가 완전히 새로운 발전 단계에 진입하기를 기대합니다.
업무 관리자 개인 작업 계획 제 3 부
눈 깜짝할 사이에 20 년의 새해가 다가온다. 새해는 도전, 기회, 희망, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 나는 일하러 나온 지 벌써 4 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 여기서, 나는 새해에 더 큰 진보와 성적을 얻을 수 있도록 올해의 업무 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다.
회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송이 발생했고, 대리비는 8 만여 원 (건당 4 만 원) 이었다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 48,000 여 위안의 중개비에 이르렀다. 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 은 무한한 기회를 가져왔고 하반기에도 문을 열었다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합 능력이 상대적으로 향상됨에 따라 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' 광둥 () 성 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발을 진행할 예정입니다. 합작 의향이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여' 광둥 상표' 를 체결하고, 접수비용은 7 만 5 천 원 이상에 달할 수 있다. 유명 상표와 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표, 상표)
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권을 보호하기 위해 노력해야 합니다. 대리비는 매달 최소 654.38+0 만원이다.
둘째, 학습 계획을 세우다
공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다.
지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다.
주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
비즈니스 관리자 개인 작업 계획 제 4 부
첫째, 판매 업무에 대한 이해
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 전체적으로 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 대형 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 끊임없이 업계의 새로운 지식 신제품을 배워서 고객에게 실질적인 이익을 가져다 준다.
이 정보를 활용하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 작업 계획, 주간 작업 계획 및 일일 작업 수량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 북경은 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 심하며 예약 시 동시에 고객을 선택한다는 점을 감안하면.
또는 현장에 가깝습니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버리지 않도록 매일 기록을 하고, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜, 공사 진도의 중요한 날짜는 모두 마음속에 기억하고 제때에 답방을 추적해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 문서를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배 방식을 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도 및 배관 지도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 위해 노력한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 정기적으로 동행을 조직하여 살롱 클럽을 개최하여 서로의 우정을 증진하고 교류를 더 잘 한다.
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 나는 모순이 아니라고 생각한다. 일행은 일 이외의 생활을 즐길 수 있고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있다.
2. 단골 고객의 경우, 항상 연락을 유지하고, 시간과 조건이 허락하는 경우, 작은 선물을 보내거나 고객을 대접합니다. 물론, 연회는 목적이 아니라 소통에 중점을 두면 서로의 감정을 높이고 더 잘 소통할 수 있다.
3. 퇴근 시간과 주말을 이용해 일부 수업을 듣고, 마케팅과 관리에 대한 지식을 많이 배우고, 이론과 실천의 결합을 지속적으로 시도하고, 인터넷에서 업계의 최신 정보와 제품을 확인하며, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다.
비즈니스 관리자 개인 작업 계획 제 5 장
20__ 년은 이미 점점 우리에게서 멀어졌다. 올해 영업부는 그룹 지도자의 지시에 따라 팀을 풍요롭게 하고 고객층을 심도 있게 발굴하며 각 방면에서 눈에 띄게 향상되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 다가오는 _ _ _ 년에 대해 다음과 같은 계획을 세우다.
첫째, 회사를 이끌고 위아래로 합심하여 회사가 내린 각 임무를 초과 완수하다.
둘째, 기본 관리를 강화하고 양적 평가 지표를 강화한다.
1. 각종 업무를 미리 수량화하고, 상벌이 분명하며, 모든 일을 할 수 있는 장도 있고, 장도 조사할 수 있다. 분기별 심사와 연말 심사가 결합되어 성과와 상여금이 직접 연계되어 상벌이 분명하다.
2. 선인주의 사상을 단호히 근절하고, 추적력을 강화하고, 감독 기능을 강화하고, 제때에 기록하고, 제때에 인도하고, 정기적으로 점검하고, 바람의 돌풍을 피한다. 처음부터 끝까지 일을 잘해서 _ 호두사미 현상을 근절하다.
셋째, 분업이 명확하고 지역 시장이 간판을 내걸고 도급한다.
1. 소수의 하드 할당 방식을 변경하여 직원들이 적절한 구현 방안을 마련하고 우대 채용을 선택할 수 있도록 합니다.
2. 각자의 책임, 권리, 이익을 명확히 하고 정기 심사와 연말 심사를 결합하고, 같은 기간 수입, 연말 상여금, 보상 실적이 우수한 사람은 계획 완성자와 같은 기간 소득의 비율에 따라 1% 포인트 하락할 때마다 같은 기간 수입을 줄일 수 없다.
넷째, 시장 네트워크 구축, 고객 관리 표준화, 시장 개발 노력 강화
1. 기존 자원을 정리하고, 고객과 시장의 상승 잠재력에 따라 세 가지 범주로 분류하며, 개발, 유지 관리 및 홍보 잠재력이 크고 성장성이 강한 시장에 초점을 맞추고 있습니다.
2. 대체 고객이 필요한 일부 네트워크의 경우 먼저 다른 대체 고객을 양성합니다. 일정 기간 지원하면 회사 발전과 일치하지 않는 고객이 교체됩니다.
3. 농자 공급 농업국 등 전통 네트워크 개발 유지 관리 외에 곡물, 석유, 우편 등 농업네트워크도 중점적으로 개발할 예정이다.
4. 주민 서비스 발전을 강화하고 시장 상황에 따라 사무실을 설립하여 시장 발전 서비스 기능을 강화한다.
5. 네트워크 건설은 단말기 건설을 바탕으로 시장의 기존 자원을 파악하고 시장 점유율을 높여야 한다.
6. 설 전에 노서북시장을 중점적으로 개발하여 회사의 봄철 수동적인 국면을 변화시켜야 한다.
7. 시장 각급 고객을 분류하여 문서화하고, 정기적으로 감독을 추적하고, 제때에 조정하고, 방문 고객 빈도를 늘리고, 상호 이해를 늘리고, 실제 어려움을 해결하고, 고객 성의를 높입니다.
다섯째, 소통 메커니즘을 강화하여 시장 정보의 수집과 전환을 가속화한다.
1. 실제 시장 정보 수집, 파일 시스템 구축, 지역별 재배 구조, 비료 사용 습관, 기타 브랜드 이점, 홍보 방안 차이, 정보 방안 수정 방법 파악.
2. 정기 소통 메커니즘을 개발하고 효과적인 상벌 제도를 수립합니다.
3, 멀티 터치 터미널 고객, 라인 정보를 이해합니다.
여섯째, 학습을 강화하고 팀 구성을 잘 한다.
1. 회사의 각종 교육에 적극 참여하는 것 외에 사후 총화와 운용을 강화하는 것이 중요하다.
2. 선발 인원이 돌아올 때마다 관련 콘텐츠를 제때 소집해 성공적인 경험을 배우고, 총결산하는 어려운 문제를 분석하고, 서로 토론하고, 서로 촉진하고, 함께 발전해야 한다.
3, 적극적으로 비즈니스 인력과 의사 소통, 적극적인 대화로 의사 소통, 적시에 발견된 문제를 해결하고, 인원의 장단점을 찾아내, 합리적으로 일을 안배하고, 그들을 위해 합리적인 무대를 마련하고, 개인의 재능을 충분히 발휘하고, 팀의 응집력을 강화한다.
일곱째, 서비스 인식을 강화하고 서비스 품질을 향상시킵니다.
1, 업무 불만 전화 설정, 업무 직원 자신의 문제로 인한 업무 불만 사항에 대해 상황에 따라 처벌하고, 고객 불만을 적시에 해결하며 호평을 높인다.
2. 주재장 서비스의 전개와 함께 자체 시장의 정보와 기술 자원의 장점을 통합하여 고객이 새로운 마케팅 방안의 개발과 구현, 그리고 2 차 네트워크 건설을 순조롭게 하고 보완할 수 있도록 돕습니다.
2022 년 기업 관리자 개인 작업 계획 선정 문장
★2022 년 5 명의 영업 직원 개인 작업 계획
★2022 년 5 개의 선정 된 최신 개인 작업 계획
★2022 개인 연간 작업 계획 (선정 5 편)
★ 2022 영업 개인 작업 계획
★2022 년에는 5 개의 개인 작업 계획이 있습니다.
★ 2022 개인 작업 계획 템플릿 5 짧은 글
★2022 년 최신 세일즈맨 작업 계획 패러다임
★2022 년 개인 작업 계획 5 편의 모범문.
★ 2022 년 개인 작업 계획에는 6 편의 모범문이 첨부되어 있다.