판매 202 1 하반기 차량 작업 계획
하반기 판매 계획 202 1 범 202 1 거의 끝나가고 있습니다. 판매 실적이 이상적이지는 않지만 과거만 대표할 수 있다. 202 1 에서 새로운 출발점과 새로운 목표를 갖기 위해 특별히 작업 계획을 짜서 인센티브로 삼다.
나는 다른 성의 시장을 책임진다. 회사 분해 임무에 따르면 내년 총 판매량은 200 만 명, 신규 개발 현급 고객 20~25 명, 대부분 중형 고객 위주로 한다. 제 주요 목표는 매년 약 6 억 5 천 4 백 8 십억+고객을 판매하는 것입니다. 이런 고객의 경우 첫 구매는 3 만 이상, 도매능력이 있는 고객의 경우 첫 구매는 5 만, 8 월 전 고객 수는 654.38 에 도달해야 한다.
1. 한 달에 2 명 이상의 신규 고객 추가, 2~3 명의 준고객 추가, 다음 달 기초업무 수행.
2. 매주 총결산, 매월 총결산, 마음가짐 제때 조정, 게으름 근절, 항상 작년에 남긴 교훈을 기억합니다.
3. 하루에 적어도 20 개 점포를 둘러보고, 고객을 만나기 전에 긍정적인 태도를 유지하고, 각 점포를 열심히 돌아다니며, 의무를 다한다.
4. 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일해야 합니다. 당신은 약한 고객을 볼 수 없습니다, 나는 강하다. 강력한 리셀러를 만나면 높은 곳에서 내려올 것이다. 우리는 반드시 냉정하고 우리 회사의 원칙을 확고히 해야 한다. 우리는 제조사이며 입장이 확고하다.
단골 고객의 유지 보수에서 고객은 문제를 간과해서는 안 되며, 반드시 최선을 다해 그들이 해결하도록 도와야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되고, 성실해야 하며, 고객이 진정으로 우리를 신뢰하고, 고객을 진정한 친구로 만들어야 한다. 작년에 나는 충분히 하지 못했다. 나는 평소에 소통이 부족해서 순전히 파트너여서, 정말로 그들을 필요로 할 때 그들을 돕지 않았다.
6. 항상 회사의 다른 동료들과 좋은 소통을 유지하고, 팀워크 의식을 갖고, 더 많은 대화를 나누고, 더 중요한 것은 다른 사무실의 좋은 동료가 되고, 겸허하게 그들로부터 배우고, 다른 동료의 업무 기술을 많이 이해하고, 이 사무실의 사람들과 전화만 채팅하지 않는 것이다.
7. 자신감이 중요합니다. 조금 더 큰 고객을 보면, 나는 내면의 공포와 내면의 공포에서 비롯된다. 일이 생기면 냉정을 배우고, 천천히 독립을 배우고, 작은 일이 생기면 주임을 생각하지 마라. 완성할 수 있는 나는 단호하게 완성할 것이다. 완성할 수 없는 나는 열심히 교류하고 토론할 것이다. 자신의 진정한 의미의 성장을 가능하게 할 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
8. 매일 긍정적인 마인드를 유지하고 최고의 정신적 면모로 모든 고객을 대면한다. 좌절과 작은 타격이 닥쳤을 때, 소극적이고 비관적인 태도를 근절하고, 진정한 의미에서 판매원이 마땅히 받아야 할 심리적 감당력을 달성해야 한다. 확률론이란 우리 고객 방문 횟수가 많을 때 항상 존재한다.
9. 올해의 판매 임무의 경우, 나는 8 월까지 10 고객을 발전시키기 위해 노력할 것이며, 매달 일정한 양이 있고, 하반기를 위한 견고한 기반을 마련하고, 작년의 상황을 초래하지 않고, 다른 사람들이 활동을 하고, 나는 여기에 고객이 없고, 다른 사람들이 열정을 가지고 있는 것을 볼 수 있지만, 어떻게 해야 할지 모르겠다.
제 202 1 의 판매 작업 계획입니다. 실제 업무에서는 여러 가지 어려움이 있을 것이다. 나는 그들을 극복하기 위해 최선을 다할 것이다. 문제가 생기면 동료들과 토론하여 교류할 것이다. 하지만 현실에서, 나에게는 너무 많은 결점이 있어서 지도자와 동료들이 지적해야 한다. 나는 가능한 한 빨리 고칠 것이다. 나는 내가 최선을 다할 수 있다고 믿는다. 이것이 내가 해야 할 일이다.
202 1 하반기 판매 계획 판문아는 눈 깜짝할 사이에 새해인 ——20xx 년을 맞이할 예정이다. 새해는 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 내가 일하러 나온 지 벌써 x 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 저는 새해에 더 큰 발전과 성적을 얻을 수 있도록 20xx 년 판매 작업 계획을 세웠습니다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다. 회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송 업무를 성사시켰는데, 대리비는 x 만여 원 (x 만원당) 에 달했다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 이로 인해 X 만원 이상의 대리비 (매월 X 만원 이상) 에 도달한다. 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11' 과' 추석' 과 20xx 가 가져온 무한한 기회는 하반기에 개장세를 가져왔다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합적인 역량이 높아지면서 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' xx 유명 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 예정입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여' xx 유명 상표' 를 체결하고, 인수비용은 X 만원 이상에 달할 수 있다. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발 상황을 점진적으로 이해하고, 허점을 찾아내며, 타깃 타당성 건의를 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권 보호를 가장 포괄적으로 하기 위해 노력해야 하며, 대리비는 최소한 한 달에 x 만원에 달합니다.
둘째, 학습 계획을 세우다. 공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다.
지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
202 1 하반기 판매 계획은 지난 한 해 동안의 시장 상황과 현황을 분석하는 데 기반을 두고 있으며, 내가 사용하는 도구는 현재 기업에서 자주 사용하는 SWOT 분석법, 즉 기업의 장점과 단점, 경쟁의 위협과 기회에 대한 분석이다. Swot 분석을 통해 시장 경쟁의 구도와 태세를 이해하고, 기업의 결함과 기회를 결합하고, 자원 구성을 통합 최적화하는 것이 유용하다. 예를 들어, 시장 분석을 통해 라면의 시장 현황과 미래 추세를 분명히 알 수 있다. 제품 (등급) 업, 채널 하향 이동 (정밀 경작, 심층 분배), 과점 경쟁 초현단, 마케팅 포트폴리오 전략이 다음 경쟁의 핫스팟이 될 것이다.
마케팅 이념
마케팅 사고는 시장 분석을 바탕으로 연간 판매 계획을 지도하는' 정신' 강령으로, 마케팅 업무의 방향과' 영혼' 으로, 영업 부서가 자주 주입해야 하는 마케팅 운영 이념이다. 이를 고려하여 다음과 같은 측면을 다루는 구체적인 마케팅 아이디어를 개발했습니다.
전원 마케팅의 이념을 세우고,' 마케팅은 생활, 마케팅은 생활' 을 실감한다.
심도 있는 유통을 실시하여 결전이 단말기에 있다는 생각을 세우고, 리셀러가 계획적이고 중점적으로 단말 시장을 직접 경영하도록 유도한다.
제품, 가격, 채널, 판촉, 전파, 서비스 등의 마케팅 전략을 종합적으로 운용하여 강력한 마케팅력을 형성하다.
시장 운영 차원에서' 2 고 1 차' 는' 운영차별화, 고가가격, 고보급' 원칙을 고수하고, 장점을 살리고 단점을 피하며, 독특한 운영 특색을 반영해야 한다. 마케팅 사고의 확정은 기업의 실제와 충분히 결합되어 정보량이 많고 조작성이 강할 뿐만 아니라 시대와 함께 발전하여 혁신적인 마케팅 정신을 구현했다. 그래서 이전의 연간 판매 계획에 좋은 지도 역할을 했다.
판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다. 그렇다면 판매 목표를 어떻게 설정할 수 있습니까?
전년도 판매 금액에 따라 20% 나 30% 와 같은 일정한 증가율에 따라 그해 판매 금액을 확정했다.
판매 목표는 구체적인 달마다 반영될 뿐만 아니라, 사람에 대한 책임을 지고, 사람에게 정량화하고, 구체적인 시장으로 세분화해야 한다.
판매 목표와 이익 목표의 관계를 따져보고 운영형 마케팅 인재가 되는 것은 합리적인 제품 구조이며, 제품 판매 목표를 각 계층의 제품으로 세분화하는 것이다. 예를 들어, 기업 라면 제품 ABC 분류에 따르면, 나는 제품 구조의 비율을 A (고가, 이미지 이익 제품): B (저가, 미익 제품): C (저가, 전략 포회 제품) = 2: 3: 1 으로 정했다. 판매 목표의 확정은 나에게 스퍼트 대상을 주었고, 판매 목표의 추적을 위한 근거를 제공하여 판매 목표의 원활한 달성에 유리하다.
시장 전략
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해로 기업 판매 목표가 순조롭게 실현되는 강력한 보증이다. 라면 업계의 경영 상황과 다년간의 시장 운영 경험에 근거하여, 나는 다음과 같은 마케팅 전략을 세웠다.
1. 제품 전략, 차별화를 견지하고, 특색 발전의 길을 걷고, 제품이 시장에 진입하고, 클러스터 특색을 충분히 반영하고, 제품의 핵심 경쟁력을 발휘하며, 강력한 제품 포트폴리오 전투군을 형성하여 단독 작전을 피한다.
2. 가격 전략, 우수한 가격, 제품 가격은 산업 모델에 부합하며, 동시에 제품 운송 반경을 강조하며' 하나의 가격 체계, 두 가지 리베이트 모델' 을 실시한다. 즉 가격은 같지만, 리베이트 기준은 거리에 따라 다르다.
3. 경로 전략, 혁신적으로 하위 부문, 하위 채널 운영 아이디어를 제시했습니다. 정경 세작 외에도 전통 통로, 물력, 재력, 인력, 용량 등 기업 자원을 집중해 학교, 지역사회, 인터넷 카페, 공동구매 등 일부 특수 통로를 대대적으로 발전시켜 전방위, 입체화의 돌파구를 실시합니다.
4. 판촉 전략:' 고가, 고판촉' 을 바탕으로 창조적으로' 체인 판촉' 이라는 마케팅 이념을 제시하며 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 첫째, 판촉은' 연계' 를 반영하고, 전신을 움직이며, 리셀러를 크게 견제하고, 자금, 인터넷 등 모든 것을 최대한 활용하기 위한 것이다 둘째, 리셀러와 최종 소비자의 관심을 충분히 끌 수 있도록 누적 판매상과 상자상과 같은 최소 두 가지 연쇄 판촉 방법이 있습니다. 셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 참신함, 신기함, 차별화, 즉 경쟁 제품과는 달리 매력적인 판촉 제품을 통해 시장을' 판매' 하고 판촉 채널을 활성화시키는 것이다.
서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. "사람은 내가 없고, 사람은 내가 우월하고, 사람은 우월하며, 사람은 새롭고, 사람은 새롭다" 는 개념하에 서비스 세부 사항에 힘쓰고 있다. "5s" 따뜻한 서비스 약속을 하고, "밀착", "보모" 의 서비스 이념을 세우고, 열정, 성실, 사전 판매, 판매 중, 애프터용 서비스를 추구합니다. 마케팅 전략의 제정을 통해, 나는 그 목표의 순조로운 실현을 위해 좋은 출발을 했다.
원가 예산
나의 판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용의 예산이다. 판매 목표를 달성한 후 기업이 투입한 비용의 생산비. 예를 들어, 내 라면 회사, 판매 목표 X 억, 그 중 임금 xx 만; 여행 경비: xx0,000; 관리비: xx 만; 교육 엔터테인먼트 등 잡비 xx 만원, 합계 xx 만원. 비용이 2% 를 차지하다. 비용 예산을 통해 비용을 합리적으로 통제하고 분배하여 기업의 자원을 칼날에 사용함으로써 기업의 자금 활용도를 달성하고 시장 발전의 궤도에서 벗어나지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
202 1 하반기 판매 계획 패러다임이 202 1 에서 잘 수행되지 않았습니다. 물론 많은 단점과 개선이 필요한 점도 있을 것이다. 올해, 나는 예전과 같이 회사의 요구에 따라 작년 일을 기초로' 다소통, 다조화, 적극적, 창조적 일' 의 지도 사상에 힘입어 정강산정신을 발양하고, 업무 목표를 세우고, 202 1 하반기에 전면적으로 일을 전개할 것이다. 이 작업은 특히 다음과 같이 개발되었습니다.
첫째, 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 접대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
둘째, 기존 고객을 보유하면서 신규 고객을 지속적으로 개발하고 다양한 채널에서 신제품을 홍보합니다.
셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게하고, 다양한 형식으로 업무 학습과 의사 소통 능력을 결합해야 한다.
넷째, 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1, 매주 4 명 이상의 신규 고객을 존경해야 합니다. 1 2 명의 잠재 고객이 있습니다.
2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.
3. 고객을 만나기 전에, 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고, 그 고객과 협력할 수 있도록 준비해야 합니다.
4. 자기를 엄하게 다스리고, 검기를 배우고, 착실하게 일하며, 조금도 빈틈없이 일한다. 업무 학습을 지속적으로 강화하고, 책과 관련 제품 지식을 많이 읽고, 관련 자료를 많이 보고, 동료들과 교류하며, 그로부터 더 좋은 방법을 배워야 한다.
5. 모든 고객을 똑같이 대하고, 제품 품질과 서비스 의식을 강화하고, 회사에 더 나은 이미지를 세우고, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 하여 임무를 더 잘 완수한다.
6. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 업무 기술을 지속적으로 향상시킬 수 있다.
7. 올해의 판매 임무에 대하여, 나는 매월 1 000 ~ 2 만원의 임무를 완수하고, 회사의 이윤을 창출하려고 노력할 것이다. 이상은 나의 올해 작업 계획이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 동료들과 상의해 함께 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 가장 큰 공헌을 하다.