루중핑의 개인적인 경험
루종핑(Lou Zhongping)은 14세에 학교를 중퇴하고 아버지의 '닭털로 설탕을 만드는' 장사를 따라 전국을 여행하며 행상인으로 기업가의 길을 시작했습니다. 창업 초기, 그가 산을 찾게 된 것도 청춘의 소란스러움 때문이었다. 그는 농약병 수집, 닭털 수집, 칫솔 판매, 사육업에 종사했다... 이 기간 동안 그는 일을 했다. 20개가 넘는 사업장에서 사업을 펼쳤지만 아무것도 달성하지 못했습니다. 서른 살이 된 후에는 같은 실수를 반복하지 않고 조용히 명상하며 자신이 가진 것을 소중히 여기기 시작했습니다! 모든 유혹에 저항하고, 모든 압력을 짊어지고, 눈에 띄지 않는 작은 상품, 즉 빨대에 집중하세요. 비록 제품은 작지만 지난 20년 동안의 끈기와 집중력으로 그는 빨대 왕국의 세계 1위 빨대 브랜드를 만들었습니다. 2012년 통계에 따르면, 그의 Shuangtong Straws는 하루에 거의 20톤의 빨대를 생산했으며, 그는 혁신의 길을 고수하여 개당 8센트의 가격으로 빨대를 판매하고 수억 위안의 생산 가치를 생산하도록 강요했습니다. 진정한 세계의 리더. 히든챔피언. Lou Zhongping은 다음과 같이 말했습니다. "창업을 선택하는 것은 어머니의 자궁에 환생하는 것과 같습니다. 선택했으므로 완벽하고 정교하며 100년 된 사업을 만들어야 합니다." 세상에 일몰산업은 없고 일몰회사만 있을 뿐입니다. 그는 "작은 것을 크게 만든다"는 기업가 정신으로 단 18에이커의 땅에서 큰 성과를 거두었고 녹색 환경 보호, 에너지 절약 및 배출 감소 분야 최초의 기업인 이우 생태 공장을 설계 및 건설했으며, '모래를 모아 탑을 쌓는다'는 부의 전설을 품고 밀짚 산업의 선두주자가 되었습니다. Lou Zhongping은 "작은 것, 큰 것 모두 가져가기"로 자신만의 밀짚 왕국을 건설합니다.
Lou Zhongping의 가족은 6명의 형제자매가 있습니다. 그는 15세 때부터 마을 사람들과 함께 딸랑이를 이용해 여행을 해왔습니다. 생계를 유지하는 수단으로 행상인의 드럼. 당시 Lou Zhongping은 세일즈맨으로 사업을 해서 많은 돈을 벌지 못했습니다. 그러나 그것은 그의 삶에 영향을 미치는 사업 개념, 즉 이익을 위해 작은 일을하지 않는다는 것을 이해하게 만들었습니다. 이 개념은 나중에 Lou Zhongping과 함께 모래를 모아 탑에 모으는 것과 같은 부 축적의 전설을 완성했습니다. 1970년대 후반과 1980년대에는 이우 행상장 사업 자체가 많은 농민들의 여가 시간에 부업이었다고 할 수 있다. 당시 Lou Zhongping은 행상인으로 생계를 유지하는 것 외에도 많은 산업에 종사했지만 어느 누구도 그의 운명을 바꿀 수 없었습니다. 1991년, 루종핑은 장기간의 행상인 생활을 청산하고 이우 시장 주변에 노점상을 차리고 천천히 노점을 임대해 시장 사업에 뛰어들기로 결심했습니다. 시장 사업에 뛰어들었기 때문에 황원시장의 백화점 매점을 맡게 되었고, 매점 관리를 통해 루중평은 2~3년 만에 5~6가구의 선두자가 되었습니다. "어렸을 때 고생을 많이 했기 때문에 고집이 세고 고집이 센 편이에요. 10여년 전에 사업을 시작할 기회가 생겼을 때 빨대 만들기를 선택했어요. 만드는 사람이 별로 없었거든요." 당시에는 빨대도 있었고, 작은 이익은 적었지만 빨리 팔았으니, 사업을 할 때 가장 중요한 것은 너무 멀리 가지 않는 것입니다.”
당시 4세대 시장인 황위안 시장(Huangyuan Market)이 활용되었습니다. 루중핑(Lou Zhongping)은 당시 사업 기회를 보고 플라스틱 제품을 판매하는 것이 더 많은 샘플이 있을수록 카테고리가 더 포괄적이 될 것이라고 생각했습니다. 종류가 많을수록 더 많은 고객을 유치할 수 있고 더 많은 주문을 받을 수 있기 때문에 당시 4세대 시장이 열리기 전에 그는 생필품과 철물이 만나는 지점에 46,000위안을 썼습니다. , 메인 통로의 첫 번째 매점. Lou Zhongping의 시장 사업이 호황을 누리고 있을 때, 그가 판매한 상품이 무엇이든 많은 노점상들이 그의 뒤를 따랐습니다. 루종핑은 이런 동질적인 경쟁 뒤에는 큰 위기가 숨어 있다고 믿는다. 치열한 시장 경쟁 속에서도 승자가 되기 위해서는 자신만의 독특한 길을 찾아야 합니다. 우연히 그는 눈에 띄지 않는 빨대에 집중했습니다. 그때는 아주 간단했습니다. 부부가 가족들에게 도움을 요청한 뒤 직원 몇 명을 부르니, 그렇게 두 대의 기계가 열렸습니다.
루종핑은 공장을 차리고 나서야 공장을 세우는 일이 생각만큼 쉽지 않다는 것을 깨달았다. 그가 가장 먼저 맞닥뜨린 것은 제품 판매 문제였다. 공장을 세우기로 결정했을 때 가흥의 한 고객에게 미국에서 주문이 들어왔는데 매일 필요한 제품이 6톤 트럭이라고 말했습니다. 결과적으로 트럭 한 분의 상품을 주문하는 데 일주일이 걸립니다. 그 이후로 우리는 스스로 새로운 판매 채널을 찾아야 했습니다. 당시 회사의 개발 컨셉은 매우 원시적이었고 자금 측면에서도 회사가 자체 축적을 사용하여 확장하고 성장했습니다.
그래서 그 단계에서 Lou Zhongping은 거의 매년 2~3개의 빨대 생산 장비를 추가했고 회사의 규모가 점점 커지면서 그의 밀짚 공장이 인수되었습니다. 전체 산업. 마을의 개인 주택 중 절반이 공장으로 임대됩니다. 그의 짚 사업이 잘되는 것을 보고 많은 이우 상인들이 그를 따라 가며 도시의 짚 공장 수가 원래 3~4개에서 30~40개로 갑자기 늘어났습니다. 1997년 외환위기와 맞물려 원자재 가격도 급등했다.
이때 이우시를 비롯한 전국의 빨대 제조업체들은 도저히 버틸 수 없는 상황에 처해 있었다. 이때 루종핑은 이 업계를 그만둘까 고민하기 시작했고, 그의 아내도 하루라도 빨리 그만두고 새로운 업계를 찾으라고 설득하기 시작했다. 그러나 Lou Zhongping은 마침내 빨대가 전형적인 소모품이며 세계 경제가 발전함에 따라 시장 수요가 증가할 것이라고 믿었습니다. 현재의 어려움을 이겨낸다면 반드시 좋은 전망을 갖게 될 것입니다. 이러한 이해가 확립된 후 그는 최전선을 축소하는 대신 파산에 직면한 일부 밀짚 회사를 인수하는 기회를 잡았습니다. 이에 따라 규모도 더욱 급속도로 성장했다. 회사가 성장한 후 Lou Zhongping은 더 이상 이전처럼 단순히 재생산을 확장할 수 없으며 회사의 브랜드 가치와 자체 혁신 역량을 향상시켜야 한다고 믿었습니다.
1995년 그는 시중에서 판매되는 모든 빨대 포장에 두 아이의 얼굴이 인쇄되어 있다는 사실을 조심스럽게 발견했다. 이 로고가 없는 빨대는 판매할 수 없었다. 그는 즉시 공상국에 가서 확인했고, 이 상표를 등록한 사람이 아무도 없다는 사실을 발견했습니다. 그는 즉시 2,000위안을 가지고 공상국으로 달려가 상표 등록 절차를 밟았습니다. 상표 등록은 Lou Zhongping과 그의 Shuangtong Straws가 브랜드화의 길로 나아가는 것을 크게 촉진시켰으며 또한 그에게 치열한 시장 경쟁에서 브랜드의 장점을 깨닫게 해주었습니다. Lou Zhongping은 교육 수준이 높지는 않지만, 학구적인 기업가입니다. 하드웨어부터 소프트웨어까지, 인터넷의 최신 발전을 배우는 것부터 일본 기업을 여러 번 연구하는 것까지, 생태 공장 건설, 빗물 수집 시스템, 재생수 재이용 시스템, 지열 공조, 공장의 모든 식물과 나무를 포함한 일련의 계획 그 부분까지 모두 직접 그림을 그리고 디자인을 하셨습니다. 공부하는 동안 그는 경영, 사람을 고용하는 방법, 사람들을 단결시키고 회사를 하나로 뭉친 대가족으로 만드는 방법을 배웠습니다.
1997년, 1998년, 1999년 3년은 루중핑이 저장대학교 분원에서 공부한 3년이었다. 이 추가 교육은 과거의 순수 학습과 다릅니다. 1997년에 사업 운영에 있어서 그의 사업은 이미 일정한 규모에 도달했고 그는 많은 문제와 좌절에 직면했고 그 기로에 서 있었습니다. 당시 저는 사업을 어떻게 해야 할지 매우 혼란스러웠습니다. 이 3년간의 연구 동안 그는 평생 배우지 못한 많은 것을 배웠습니다. 기업이란 무엇입니까? 경영이란 무엇입니까? 브랜드란 무엇입니까? 개념이란 무엇입니까? 생각이란 무엇입니까? 따라서 학습하고 적용하는 것입니다. 학습하는 동안 이론과 실습을 효과적으로 결합하여 비즈니스 운영에 적용할 수 있습니다.
"저는 아주 일찍부터 인터넷 서핑을 시작했습니다. 중국에서 아직 인터넷이 생소할 때 빨대를 인터넷에 올려서 팔았습니다. 빨대를 사용하여 세상을 '빨아'들이었습니다." Zhongping은 이 문제가 인터넷의 발전으로 이익을 얻었다고 말했습니다. 그의 빨대는 인터넷에 의지해 전 세계에 팔렸다. 현재 전자상거래를 통한 사업이 회사 전체 사업의 절반 이상을 차지하고 있다.
2000년 - 인터넷 무료밥을 즐겨보세요
이르면 2000년 초에는 각종 검색엔진 외에도 작은 빨대를 인터넷에 올려 판매하기도 합니다. 전자상거래 웹사이트에서 작은 빨대를 전 세계에 판매합니다.
당시 중국에서는 인터넷상의 공짜 점심이 여전히 인기가 있었고, 무료 온라인 프로모션을 통해 우리도 일부 주문을 받고 일부 혜택을 맛보게 되었는데, 이는 회사가 전체 네트워크 운영에 들어갈 수 있는 좋은 기반을 마련했습니다. .
2002년——저희 회사는 전자상거래를 최우선 과제로 삼고 있습니다.
2002년부터 전자상거래를 최우선 과제로 삼아 운영하고 있습니다.
전통 산업의 소규모 기업부터 생산액이 1억 위안이 넘는 대기업에 이르기까지 전자상거래는 주로 다음과 같은 측면에서 엄청난 전환으로 인해 우리에게 큰 발전을 가져왔습니다.
첫째, 사업 아이디어가 변화한다. 과거에는 소위 말하는 사업이 대면, 사람 대 사람, 물질 및 화폐 거래였으며 '가상'이라는 개념이 없었습니다.
둘째, 작동 동작, 즉 작동 모드의 변경입니다. 예전에는 전화와 팩스의 시대였다면 이제는 컴퓨터와 인터넷의 시대입니다. 네트워크 모델의 편의성, 폭, 영향력은 기존 모델과 비교할 수 없습니다. 전통적인 모델부터 가상 비즈니스 운영까지, 컴퓨터와 네트워크만 유지하면 더 이상 사람, 사물, 돈을 모두 볼 필요가 없습니다.
셋째, 생산, 금융, 기업경영 측면이다. 기업이 전자상거래를 사용하면 운영 비용이 절감되고 업무 효율성이 향상됩니다. 우리 회사의 지역 네트워크는 모든 작업장과 팀을 포괄하며 종이 없이도 문서를 업로드하고 발행할 수 있으며 터미널 작업장에 직접 주문할 수 있습니다.
2003년과 2004년 - 인터넷을 활용하여 해외 시장에 집중
이제 우리 판매원은 어떤 인터넷에서도 검색될 수 있다고 말할 수 있습니다. 현재 회사 비즈니스의 80%가 인터넷을 통해 이루어지고 있습니다. 이 모든 결과는 기회라는 두 단어 덕분에 달성됩니다. 가게를 지키는 것은 컴퓨터를 지키는 것보다 더 나쁘다. 아무리 좋은 쇼핑몰이나 매장이 있어도 대형 온라인 시장만큼 좋지는 않습니다.