대외 무역 자원이 없는 기업이 어떻게 대외 무역 사업을 발전시킬 수 있습니까?
대외 무역을 촉진하는 8가지 주요 방법
1: 전통 전시회,
1. 전시회 참가(전문 전시회 및 종합 전시회)
1) 전시업체의 지역적 분포 이해(주로 참여하는 회사 및 브랜드)
2) 방문객의 지역적 분포 이해(자신의 주요 개발 시장을 기반으로 전시회 상영)
3) 전시업체 구성 이해(공식 웹사이트에는 유명 브랜드나 참여 동료가 있는지 여부에 관계없이 전시업체 목록이 있습니다.)
4) 게시된 전시회 후 보고서를 연구합니다. 지난 몇 년간 공식 홈페이지를 통해 전시회 품질을 종합적으로 평가합니다.
2. 전시회(전문 전시회 및 종합 전시회)를 방문하세요.
1) 산업 및 산업을 다루는 제품 분야(인버터 제조업체 등 공작기계 전시회, 사출성형기 전시회, 팬, 워터펌프 유형 전시회 등을 방문할 수 있습니다.)
2) 참가업체 목록을 다운로드하고 장기간 유지 관리합니다. 후속 조치
3), 잠재 고객 방문, 지원 고객 수집, 시스템 통합업체 고객 요구 사항, 업계 이해 및 숙달 동적
둘: B2B 플랫폼
1, 유료 B2B 플랫폼
1) 국내 여러 주요 플랫폼 등 종합 B2B 플랫폼 출시
2) DirectIndustry(온라인 산업전시회) 등 전문 B2B 플랫폼 배치, Medicalexpo(온라인 의료기기 전시회)
2, 무료 B2B 플랫폼
1) 구글 키워드(다국어) 검색을 통해 B2B 플랫폼 정보 획득, 등록, 정보 공개 및 노출 늘리기
2) 상대방의 노출 채널을 얻기 위해 Google을 통해 경쟁사(동료) 회사 이름을 검색하세요. , 남이 가질 때 내가 최고의 것을 갖고, 그 우수성을 남에게 전수한다
3. B2B 플랫폼의 역개발
1) B2B 구매 구매자 계정, 특히 해외 계정을 등록하세요. B2B 플랫폼은 국제 구매 구매자 역할을 하며 해당 판매자와 접촉하고 유통, OEM 및 기타 협력 기회를 제공할 수 있습니다. 많은 국제 브랜드가 중국 기업에 의해 OEM화되고 경쟁업체와 동료에게도 협력 기회가 있습니다.
3: 검색 엔진
1. 검색 엔진 정보 검색
1), 키워드 검색, 에이전트 또는 시스템 통합업체 또는 지원 제조업체 확보, 무역 회사 및 기타 정보
2) 잘 알려진 브랜드 회사 이름 또는 브랜드, 모델 및 기타 정보를 검색하고 잘 알려진 브랜드의 1차, 2차, 3차 및 기타 에이전트 정보를 얻습니다.
3) 여러 검색 엔진, 여러 언어 및 여러 키워드를 통해 현지화된 검색을 입력합니다. 예를 들어 러시아에서는 [url]www.yandex.ru 및 www.google.ru[/url]을 사용할 수 있습니다.
4) 경쟁업체 또는 동종업체의 마케팅 경로를 심층적으로 이해하기 위해 검색엔진을 통해 경쟁업체 또는 동종업체 이름을 검색합니다.
2.
1), 영어 키 키워드 배치
2), 작은 언어 키워드 배치
3) 회사가 개발하려는 국가 또는 시장을 기반으로 한 키워드 광고
4: 고객 방문
1, 고객과 약속 잡기
1), 협력 기회를 늘리기 위해 모든 업계의 유명 에이전트를 방문하도록 초대장을 보냅니다( 공장 강도가 평균 이상인 경우)
2) 고객에게 저렴한 호텔, 숙박 시설 및 가벼운 식사를 적절하게 제공할 수 있습니다(고객과 본인에게 편리함)
3) 고객은 회사의 장점과 전문성을 깊이 이해하고 신속하게 승리합니다. 특히 연구 개발, 품질 관리, 애프터 서비스 등의 측면에서 고객에게 확신을 줍니다.
2. p>1) 전시회 전후에 고객을 방문하여 많은 비용을 절약하고 타겟팅할 수 있습니다
2) 잘 계획하고 이미 다른 지역에서 협력한 기존 고객을 방문하십시오. 협력과 상호 이해를 심화하기 위해
3) 동남아 및 기타 지역을 정기적으로 방문 고객
4) 주요 대상 고객과 소중한 고객을 일대일로 방문할 수 있습니다. 여권 없이는 대외 무역을 하지 마세요
다섯: 소셜 미디어
1. 소셜 미디어 인터넷 홍보
1) 노출, 회사에 대한 모든 노출 기회 증가
2), 상호 연결(각 플랫폼을 포괄하는 그룹에는 차이, 교차점 및 조합이 있음)
3) 외국인의 마케팅 방법을 사용하십시오
4) 소셜 미디어는 검색 엔진에서 매우 높은 순위를 차지합니다. 기업의 SEO에 매우 도움이 됩니다.
2. 소셜 미디어를 통해 개인 관계를 깊이 탐구합니다.
1) 고객을 이해하기 위해 고객의 Facebook, Linkedin, Twitter 및 기타 계정을 추가하는 등 고객의 성격, 업계 이력, 업계 배경, 업스트림 및 다운스트림 고객 관계, 고객 등 연락처 네트워크 내에서 심층적인 정보 마이닝 작업을 수행합니다. 니즈, 문의 동기, 업계 니즈 등을 파악하고, 단순한 고객 개발을 시장 분석으로 확장하고, 관련 확장 차원에서는 영업 기회를 더 잘 파악하고 전환율을 높이는 동시에 관점에서 사고를 확장할 수 있습니다. 더 많은 시장과 고객을 개발하기 위해 표면에 선을 긋습니다.
2) 네트워크 마케팅은 상상 이상으로 빨라질 것이다. 모두가 활용한다면 고객은 무궁무진할 것이다.
여섯: 업계 잡지와 업계 웹사이트
1. 업계 잡지 및 웹사이트에 광고
1) 현지 고객 소개를 통해
2) 자체 검색을 통해
3) 타사를 통한 이해
4) 진정한 현지화 마케팅
2, 업계 잡지 및 웹사이트 고객 개발
1 ), 해외 동료 광고에는 OEM 파트너 또는 딜러도 포함될 것입니다.
2) 경쟁업체와 고객 소스의 행동을 이해합니다.
3) 업계에 대해 알아보십시오. 구매자 행동 및 습관에 대한 지식과 이해
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7: 전화 + 이메일
1. 전화 커뮤니케이션 및 고객 개발
1) 고객 전화 개발
2) 모든 후속 조치 전화 문의 및 고객 피드백 제공
3), 전화 의사소통 기술 및 대외 무역 시차, 관습, 국제 지리, 역사 및 문화에 주의
2, 이메일 의사소통 및 고객 개발
1), 이메일 제목에 중점
2), 이메일 콘텐츠에 중점
3), 이메일 커뮤니케이션 기술에 중점
4) 이메일 전달 확인
5) 정교한 이메일 + 대량 이메일 고객 개발
8: 종합적 강점 + 핵심 경쟁력
1. 종합적 강점 + 핵심 경쟁력
1) 회사의 의사 결정권자는 대외 무역을 매우 중요하게 생각합니다(최고 수준 건설)
2) 브랜드 홍보 및 홍보에 중점
3 ) 대외 무역의 엘리트 팀을 보유하고 있습니다
4), 공장 건물, 상대적으로 완벽한 생산 장비 및 목표 시장을 충족하는 수출 관련 인증서를 보유하고 있습니다
5) , 기술 및 R&D의 종합적 강점 더 강함
6) 품질과 가격면에서 확실한 우위(대외 무역을 하는 중국 기업은 대부분 규모, 가격 및 비용 효율성 측면에서 승리함)
7 ), 비교적 완전한 글로벌 대리점 시스템 또는 사무소, 지점 마케팅 시스템을 구축할 계획이거나 구축했습니다.
8) 완전한 애프터 서비스 시스템을 갖추고 국제 애프터 서비스를 처리할 수 있습니다
9) 국제상표 및 국제도메인명을 계획 또는 등록하고 국제시장 진출을 위한 준비가 충분히 되어 있는 자