왜 해외에서 잘 팔리는 자주상표 브랜드가 국내에서는 냉대를 받는가?
데이씨는 몰라요, 스마트 전동상 제조사? 슈포드 전동상 유한회사는 업계 내에 없습니까? 아무도 없어요? 。 -응? 우리는 중국 최초이자 가장 큰 미국 전동상 제조사이다. -응? 슈포드 전동상 유한회사 회장은 미국 상위 4 대 매트리스 제조업체와 협력해 미국 전동상 시장의 75% 를 포괄하고 있다고 밝혔다.
그러나, 같은 품종과 품질이 중국에서 자신의 브랜드 Sofilier 를 홍보하는 것은 어렵다.
마케팅 고리가 기업에 끼었다.
같은 규격의 전동상 해외 주문이 두 배로 늘었지만 국내 보급은 더디다.
우리는 대리 작업을 하는 사람이지만, 요 몇 년 동안 줄곧 자신의 브랜드를 형성하려고 노력해 왔다. -응? 소피릴 중국회사 부사장인 차신은 자신의 브랜드에 대한 자신감이 넘쳤다.
자신감은 먼저 기술적 우세에서 나온다. 슈포드는 미국의 4 대 매트리스 제조업체와의 협력에는 단순한 OEM 뿐만 아니라 ODM (원시 설계 및 제조) 도 포함되어 있습니다. 차신이 말했다:? 디자인, R&D 에서 제조에 이르기까지 어떤 디자인은 모두 우리가 독자적으로 완성한 것이다. 우리는 완전히 자율적인 지적재산권을 가지고 있으며, 여러 기술이 국제 선진 수준에 도달했다. 소피아도 이러한 기술을 사용했습니다. -응?
예를 들어 올해 9 월 자체 브랜드의 스마트 전동침대를 선보일 예정이어서 기술력을 알 수 있다. -응? 새로운 전동침대는 호흡과 심장 박동을 정밀하게 모니터링할 수 있다. -응? 차신이 말했다? 우리는 또한 버튼 코고는 기능을 업그레이드했습니까? 사용자의 코고는 소리가 감지되면 스마트 전동침대가 자동으로 등받이 각도를 높여 사용자의 호흡이 더 원활해지도록 하여 코고는 소리를 멈추는 효과를 얻을 수 있다. 코고는 소리가 멈추면 자동으로 원래 위치로 돌아갑니다. 전체 과정의 변화는 매우 완만하여 사용자의 수면에 영향을 주지 않는다. -응?
자체 브랜드와 브랜드 제품의 품질은 완전히 동일합니다. 슈포드가 생산한 전동침대는 올해 해외에서의 판매량이 작년보다 두 배로 늘었는데, 이는 우리 제품의 품질이 시장에서 인정받았다는 것을 증명한다. -응? 차신이 말했다.
국내 소비자들이 제품 품질에 대해 더욱 안심할 수 있도록 기업들은 자체 브랜드에 대해 후한 애프터정책을 제시했다. 침대 전체가 2 년 보증, 매트리스 보증 기간은 20 년이다.
하지만 같은 규격의 전동침대를 생산하려면 해외 주문이 두 배로 늘어났지만 소피 릴 자체 브랜드는 국내에서의 보급이 더디다. 기업이 원인을 하나씩 분석해 보면 관건은? 브랜드는 선전을 받지 못했고, 특히 마케팅 코너가 병목 현상이 되었다. -응?
좋은 홍보 방식도 비싸다.
전국 방송국의 황금시간대 광고는 툭하면 수천만 위안이다.
전동침대는 현재 자신의 브랜드를 가지고 있습니까? 선전이 없어요? 몇 가지 객관적인 이유가 있다.
침대는 내구성이 강한 소비재로 소비자가 자주 구매하여 단시간에 입소문을 통해 브랜드를 형성하기 어렵다. 전동침대는 중국에서 소비자에게 새로운 사물로, 시장은 아직 육성되지 않았다. 국제 브랜드에는 자체적인 후광이 있기 때문에 자주 브랜드가 눈길을 끄는 것이 훨씬 어렵다.
최근 2 년 동안 스프링 침대, 메모리 스펀지 침대, 라텍스 매트리스 등 새로운 침대가 많이 등장했다. 제품 업데이트 속도가 너무 빨라서 소비자가 구분하기 어렵다. 많은 사람들이 아예 예쁘고 싼 것을 선택한다. -응? 차신은 중국에서 자신의 브랜드 제품을 판매하는 것이 미국 시장을 개척하는 것보다 더 어렵다고 생각한다.
더 많은 중국 소비자들에게 전동상을 알리는 가장 빠른 방법은 광고를 많이 하는 것이다. 하지만 광고비는 비싸서 전국 방송국의 황금시간대 광고는 모두 수천만 원이 든다. 슈포드는 오랫동안 현지 한 방송국에서 소피릴 브랜드를 광고하려고 시도했지만 현지 상점의 판매는 크게 변하지 않았다.
최근 2 년간 새로운 광고 모델의 탄생과 발전으로 슈포드 같은 기업들은 더 많은 선택권을 갖게 되었다. 현재 슈포드는 뉴미디어 광고를 연구하고 있다. -응? 술냄새가 깊은 골목에 들어가지 않는다. 우리 소비자들은 대부분 젊은이들이고, 우리도 어떤 광고가 젊은이들에게 가장 쉽게 받아들여질지 생각하고 있다. -응? 차신은 앞으로 미디어 광고나 뉴미디어 광고를 시도하는 것을 배제하지 않을 것이라고 밝혔다. 현재 탐색 과정에서 관련 산업이 더욱 발전하고 규범화할 수 있을 것으로 기대하고 있으며, 제조업, 특히 새 브랜드에 더 많은 지원을 제공할 것으로 기대하고 있습니다. -응?
자신의 브랜드가되는 것을 결코 포기하지 마십시오.
문점의 고유 규칙은 새 브랜드의 보급에 불리하며, 위조가 기업의 브랜드 창립에 가장 큰 영향을 미친다.
중국에서 브랜드를 만드는 것은 쉽지 않지만, 슈포드는 포기하지 않았다. -응? 브랜드를 만드는 것은 기업이 제품의 부가가치를 높이는 유일한 방법이다. -응? Chachin 은 해외 사업이 국내 브랜드 창출보다 훨씬 쉽지만 Shufford 는 브랜드 창출에 더 많은 노력을 기울이고 있으며, 이는 기업을 더욱 강하게 만들 것이라고 믿습니다.
일반적으로 채널을 넓히고 가게를 많이 여는 것이 브랜드를 만드는 효과적인 방법이라고 생각한다. 처음에는 슈포드가 가능한 유명 가구점에 가게를 열고 점포의 인기를 이용하여 소피 브랜드 홍보를 가속화하는 지름길을 택할 예정이다. 하지만 차신은 국내 가구점에는 자신의 내면적 법칙이 있다는 것을 곧 알게 되었다. 돈을 써서 좋은 자리를 빌리고 싶지 않고, 가게는 종종 성숙한 브랜드에만 좋은 자리를 남기는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 소피릴과 같은 새로운 범주, 새 브랜드는 좋은 자리를 빌리기가 어렵다. 점포의 위치에 따라 사람 흐름의 차이가 크며, 브랜드 홍보 효과와 제품 판매량의 자연스러운 차이가 크다. -응?
자신의 브랜드를 홍보하기 위해 슈포드는 인터넷에 소피 리어 전문점도 열었다. 그러나 전동상 제품에는 일정한 특수성이 있다. 한편으로는 제품이 육중하고 운송 설치 비용이 높다. 한편 소비자들은 먼저 침대를 시험해 보는 것을 선호한다. 글과 그림만으로는 소피릴의 전동침대의 장점을 충분히 체득할 수 없다. -응? 현재 온라인 상점은 주로 브랜드 홍보의 역할을 하여 소비자들에게 우리 전기 침대를 접할 수 있는 방법을 더 많이 제공한다. -응? 차신은 스마트 전동상 판매의 주력군은 오프라인 매장이라고 말했다.
현재 소피 릴은 각종 전시회에 적극적으로 참여하고 있으며, 다른 한편으로는 개점 속도를 높이고 있다. -응? 진전이 그런대로 괜찮은데, 많은 젊은이들이 우리의 사용자가 되었다. -응? 차신은 오프라인 매장은 기업의 간판과 판매 플랫폼일 뿐만 아니라 기업이 소비자와 소통할 수 있는 창구라고 밝혔다. 우리는 소비자의 피드백을 바탕으로 지능형 코고는 중지 기능을 개발했다. -응?
지금 가장 골치 아픈 것은 조작이다. -응? Chaxin 은 소규모 작업장 경영이 표준화되지 않아 R&D 에 투입할 필요가 없다고 말했다. 같은 종류의 제품 가격은 소피보다 훨씬 낮을 수 있다. 업계 기준이 명확하지 않아 소비자들이 잠시 제품 품질 차이를 볼 수 없는 상황에서 가짜 제품은 소피의 판매량과 입소문에 큰 영향을 미쳤다. -응? 가짜 권리 보호 비용이 높고 소송 주기가 길고 판결 집행이 어려워 기업은 어쩔 수 없다. -응? 차신은 국가가 전기침대범주 기준, 지적재산권 보호 등에 더욱 효과적인 조치를 취하면 기업이 브랜드를 만드는 것이 더 순조로울 것이라고 밝혔다.
상표 브랜드