타오바오 대행 서비스 업체가 신뢰할 수 있는지 어떻게 판단할 수 있습니까?
어떤 곳에는 강호가 있고, 시장이 있는 곳에는 운영이 있다.
타오바오, JD.COM 등의 플랫폼을 예로 들어 보겠습니다. 그들의 부상은 물류, 가공 공장, 포장, 농산물, 고객 서비스 등 많은 주변 산업의 발전을 이끌었다 ...
이 가운데 대리경영도 포함돼 있다.
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동시 세대 실행 모드
다음과 같은 세 가지 일반적인 생성 작업이 있습니다.
전안 대리 운영: 우리가 흔히 원스톱 서비스 회사라고 부르는데, 시장에서 정말 원스톱 운영을 할 수 있는 회사는 10% 를 넘지 않는다.
원 스톱 서비스, 간단히 말하면 사장이 생산에만 투자하면 되고, 나머지는 운영회사가 해결한다. 기업 VI, 포장, 물류 시스템, 심지어 광고어도 운영회사가 참여했다.
단점 호스팅: 가장 일반적인 에이전트 운영 모드로, 일반적으로 기본 서비스 요금+판매 공제 모델을 사용합니다. 대리운영과 기업간에 이익이 교차하는 부분이 없어, 잘 하기 쉽지 않은 경우가 많기 때문이다. 기업은 고가 판매를 통해 이윤을 얻기를 원하고, 대행사는 저가 활동과 판촉 마케팅을 통해 더 많은 판매 공제를 받기를 희망하며, 둘 사이의 이익은 모순된다.
고객서비스, 직통 등 단일 모듈 호스팅: 상가가 고객 서비스, 직통 열차, 점포 인테리어 디자인 등 핵심모듈이 아닌 모듈, 마케팅 등 핵심 업무는 상가가 자체적으로 운영한다.
이런 모델을 잘 사용하면 회사에 돈을 절약할 수 있다. 반면, 데이터 피드백이 없기 때문에 전체 운영 과정이 혼란스러울 수 있습니다.
현재 대부분의 타오바오 상가의 대리 운영은 모두 2 종, 단점 위탁에 속한다.
간단히 말해서, 그들에게 서비스료를 주고, 그들이 가게를 관리할 수 있도록 도와주도록 하는 것이지만, 이 서비스료들은 홍보비를 포함하지 않는다. (알버트 아인슈타인, 봉사료, 봉사료, 봉사료, 봉사료) 운영 과정에서 발생하는 프로모션 비용은 직통 열차, 드릴 전시회, 운영 판매 등과 같이 나가야 합니다.
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몇 개의 큰 구덩이가 다른 사람을 대표하여 경영한다
우리 중소 판매자들에게는 보통 가게에서 일정 기간 영업을 했는데, 판매량이 나아지지 않았거나 가게가 발전하여 병목 현상을 겪었다. 이때 나는 점포를 위탁하고 싶었는데, 약간의 봉사료와 커미션을 내면 스스로 관리하고 점포 판매량을 늘릴 수 있다고 생각했다.
하지만 10 운영자와 9 개의 구덩이가 있습니다.
전체 업종이 지금까지 발전해 왔는데, 어룡이 뒤섞여 수준이 고르지 않다. 졸업생을 대거 채용하는 회사도 있고, 며칠간의 단기 훈련을 거쳐 직장에 나왔지만, 그들이 정성껏 정련한 글은 오히려 네가 말할 수 없는 까닭이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
다음 세 가지 유형의 회사는 전형적인 거대한 구덩이이다.
사기꾼 회사: 자체 운영팀이 없어 전매나 온라인 판매에 전적으로 의존하고 있습니다. 너는 그들에게 아웃소싱하고, 그들은 계속 아웃소싱한다. 팀 전체가 주로 영업 사원으로, 불어, 문점 데이터가 놀라울 정도로 좋다.
깜박임 회사: 자체 운영 팀이 있지만 전문 기술이 부족합니다. 신인은 며칠 훈련을 거쳐 직장에 나가야 한다. 계약서에 서명하기 전에, 그들이 대신 운영해야 한다는 것을 반복해서 강조하면, 반드시 큰 이익을 얻을 수 있을 것이다. 하지만 그들이 받는 봉사료는 1 년에 2 만 ~ 3 만 달러에 싸다. 이런 회사는 볼륨 경영형에 속하므로 한 번에 10 여 개의 점포를 동시에 관리해야 할 수도 있다. 사람이 많을수록 회사의 발전이 커진다.
비전문가 회사: 일방 종목 (예: 직통 열차, 드릴 전시회 등) 에 능숙하지만 전체 점포 운영은 보통입니다.
이런 회사는 너의 가게로 잘못을 시험해 보고, 착오를 통해 공부할 것이다. 어차피 홍보비도 너의 것이다. 이런 회사 관리를 하는 것은 중규 중규라고 할 수 있을 뿐, 가게도 잘 하지 못한다. 그뿐만 아니라, 많은 조작의 구덩이가 있어서, 나의 많은 오래된 철이 모두 밟았다.
올드 아이언 A: 작년에 점포에서 병목 현상이 발생하여 점포 수익성을 해결할 방법을 찾지 못했습니다. 대리가 매일 데이터를 보내니, 내 마음이 간지러워서 한번 해 보기로 했다. 이렇게 나는 불구덩이에 뛰어들었고, 수천 위안의 봉사료와 직행 요금이 모두 다른 사람에게 연습했다.
조회수가 0. 1% 증가했지만 클릭단가는 두 배로 늘었다. 점포의 주력은 돈을 평균 판매하는 것이다. 나 자신도 1.5 이상의 ROI 를 할 수 있다. 만약 그들이 1 도 하지 않는다면, 그들이 계속 차를 몰고 거기에서 돈을 태우고 있다는 것을 알 수 있다. 그들이 잘하지 못한다고 하면, 베테랑 운영팀으로 바꾸면 돈은 어쨌든 환불할 수 없다고 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
라오철 B: 저도 이전에도 중개인의 전화로 팔려서 어쩔 수 없이 홀랑거렸어요. 제가 선택한 것은 협력회사입니다. 1 년에 4800 입니다. 요금을 받기 전에 약속한 것은 키워드를 최적화하고 가게를 홍보하는 것이다. 프로페셔널한 느낌이에요. 요금을 받은 후, 요 몇 주 동안 연락한 것은 매우 부지런하지만, 반응이 느리지 않다. 반년도 안 되어 대여섯 명의 서비스 전문가를 바꾸었다. 이러한 소위 서비스 전문가와 접촉한 결과, 수준이 상당히 프로답지 않다는 것을 알게 되었다. 그림을 만드는 것은 PS 를 배우는 과정에서 동료의 방법보다 못하며 제품에 대해서도 잘 알지 못한다. 마지막으로 연락이 많지 않아 환불할 수 없고 불만은 문이 없다. 나머지 예상은 이렇게 끌 수밖에 없다.
올드 아이언 회사 C: A 는 사기꾼이다. 그들은 단지 너를 운전하게 했을 뿐이다. 그들이 보낸 동영상에 속지 말고 뒤척이면 된다. 600 여 가지의 서비스가 있다고 하는데 동영상을 보낼 수 있는 것만 있습니다. 저는 3,000 원짜리 패키지입니다. 매일 계산서를 주시면 됩니다. 다른 것은 아무것도 하지 않습니다. 내가 직접 하는 것만큼 효과적이지 않다.
그렇다면 시중에 믿을 만한 대리 운영이 있지 않나요?
에이전트 작업은 신뢰할 수 있지만! 현재 신규 판매자가 접할 수 있는 대리점 운영은 기본적으로 믿을 수 없다.
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어떻게 하면 구덩이를 밟지 않을 수 있습니까
신뢰할 수 있는 전문 대행사는 두 가지가 있습니다.
대형 운영회사, 주로 브랜드, 수백만 원의 봉사료 부과, 중소 판매자는 이런 부류에 적합하지 않습니다.
다른 하나는 성숙한 경험과 기술을 갖춘 소규모 운영회사다. 업무는 주로 중소 판매자이며, 그들은 가게를 깊이 파낼 것이다. 그들의 손에는 가게가 많지 않지만, 집집마다 잘 발전했다.
우리는 바로 이런 회사이니, 너는 나에게 연락할 수 있다! 회사를 창업한 지 3 년이 되었는데, 대부분 이전에 뜻을 같이 했던 동료였다. Dell 은 기존 고객의 지원과 신뢰를 바탕으로 확대하기 위해 노력하고 있으며, Dell 은 성실하고 실용적인 원칙에 따라 모든 고객을 위해 최선을 다하고 있습니다. 그들은 가게와 제품을 선택하는데, 초보자 판매자의 점포는 거의 받지 않는다. 초보자 판매자는 판촉 자금이 많지 않을 뿐만 아니라 기대치도 높아서 하루에 수백 장을 만들어야 한다. 그들에게 규칙을 말하고, 길을 깔고, 무의미하다.
그렇다면 시장의 투기에 직면하여 어떻게 구덩이를 피하고 믿을 만한 것을 찾을 수 있을까?
하나: 싸고 좋은 물건이 없다.
현재 시장에서 대리사업자의 유료는 결코 통일되지 않고, 수천 년에서 수천 년까지 다양하다. 하지만 분명한 것은 봉사료가 낮을수록 대행사가 더 많은 점포를 인수하여 인건비를 유지해야 하기 때문에 점포를 관리하는 데 많은 노력을 기울이지 않을 것이라는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 일반적으로 믿을 수 있는 대행사, 3 ~ 4 인 팀이 2 ~ 3 개 점포를 맡는다. 현장 답사와 인력 조직 구조를 이해함으로써 이 구덩이를 피했다.
2: 만나면 허풍을 떠요.
그들은 지금 합작하는 점포만큼 많아서 한 달 매출액이 천만 원에 달할 수 있다. 이것은 전형적인 일방적인 요약이다. 대표적인 운영회사가 이렇게 많은 매장을 관리했는데, 성공한 사람은 몇 군데 있을 것이다. 그러나 수많은 실패 사례에 대해서는 침묵을 지켰다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 영업 사원은 많은 전문 용어로 당신을 홀랑거릴 것입니다. 특히 브랜드는 브랜드 위주의 판매를 보조해 줄 것을 요구할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 실제 상황은 브랜드 조작이 편리하고 어떤 가상 데이터도 위조할 수 있지만 판매하기는 어렵다는 것이다.
셋: 계약상 현허를 부리다.
1.: 서비스료는 받지 않고 커미션만 받는다고 합니다. 그러나 예금 계약서에 서명해야 하고 계약은 5 년 이상 서명할 것이다. 기본적으로 협력 후에는 차를 태우고 돈을 망칠 뿐이다. 협조하지 않으면 네가 자동으로 포기하는 것을 의미하기 때문에 보증금은 회수되지 않을 것이다!
1 년 동안 XX 판매를 할 수 있다고 약속하지만 먼저 모든 봉사료를 그에게 주어야 합니다. 매출이 미달되어 돌려주어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 매출명언) 그러나, 당신이 정말로 봉사료를 요구할 때, 그들은 여러 가지 이유로 체납하고, 심지어 당신의 돈을 태워 유량을 사고, 판매량을 상쇄할 것이다. 우리가 계약서에 서명할 때, 함정에 빠지지 않도록 똑똑히 보는 것을 기억해라.
4: 타오바오의 내부 관계를 믿지 마세요. 확률적인 게임입니다!
이 문장 쓰기의 목적은 대리 운영이 좋지 않다는 것이 아니다. 또한 믿을 수 있는 것도 있습니다. 그들은 당신의 이익을 그들의 이익과 결부시켜 당신을 도와 가게를 정리할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 현재 시중에 나와 있는 대리점의 90% 는 모두 구덩이이기 때문에, 우리가 눈을 반짝이고 자세히 선별해야 한다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
아니면 자신의 브랜드 포지셔닝, 목표 집단을 정확히 찾고, 자신의 제품을 다듬고, 앞으로 발전할 규모를 명확히 하고, 믿을 만한 운영회사를 찾아 관리해야 믿을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
나에 대해서도 나는 대리 운영 회사의 일원이다. 우리 회사는 규모가 다른 회사이다. 우리 회사의 사례 목록을 먼저 보여 드리겠습니다. 현재 우리와 협력하는 회사는 7 개뿐이니 잘 했다고 말할 수는 없지만 1 달에는 수십만 개가 있습니다. 결국 서로 신뢰해야 대리 운영에 협조할 수 있다. 그리고 우리는 당신에게 어떤 제품을 하는지 묻고, 당신의 제품 범주에 따라 방안을 만들 것입니다. 당신은 우리의 계획이 당신들의 제품 판매에 좋은 영향을 미칠 것이라고 생각합니까?