영업사원의 주간 업무 계획
업무계획서는 행정활동에서 널리 사용되는 중요한 공문서이자 응용작문의 하이라이트이기도 하다. 각급 기관, 단체, 기업소, 기관은 일정기간의 사업계획과 사업계획을 미리 세울 때 사업계획을 세우고 《사업계획서》와 같은 공식문서를 활용하여야 한다. 다음은 제가 제공하는 영업사원의 주간 업무 계획입니다. 도움이 되길 바랍니다. 영업사원 주간 업무 계획 (1)
1. 업무 요구 사항
1. 시장 분석, 시장 역량과 개인 능력을 바탕으로 객관적이고 과학적으로 영업 업무를 공식화합니다. 연간 잠정 목표: 매출 100만 위안.
2. 적시에 업무 계획을 세우고 월간 및 주간 계획을 수립합니다. 우리는 또한 모든 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 비즈니스 관련 직원과 정기적인 회의 및 커뮤니케이션을 개최합니다.
3. 성과 관리에 주의를 기울이고 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가에 세심한 주의를 기울이고 추적합니다.
4. 타겟 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 구별하고 별도로 대우하며 대형 고객과의 소통과 협력을 강화하고 동시에 최대 시장 점유율을 확보합니다.
5. 새로운 업계 지식과 신제품을 지속적으로 학습하고, 고객에게 실용적인 정보를 제공하며, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 그리고 프로젝트 계약자가 필요할 때 시기적절한 프로젝트 협력을 제공할 수 있고 업계 연락처와 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있도록 다양한 취약한 현재 산업 및 등급의 우수한 제품 제공업체를 알아가십시오.
6. 먼저 친구가 된 다음 주문하고, 고객과 좋은 우정을 쌓고, 항상 고객을 생각하고, 고객을 좋은 친구로 대하고, 이념적, 정서적 통합을 이루십시오.
7. 고객을 숨기거나 속여서는 안 되며, 고객에 대한 약속을 적시에 이행해야 합니다. 정직성은 사업 수행의 기본일 뿐만 아니라 인간 존재의 기본이기도 합니다. .
8. 동료들과 조화로운 관계를 유지하고 동료를 잘 대하며 프로젝트 수행 중 각 부서의 다양한 기능이 원활하게 수행되도록 노력하십시오.
2. 영업 업무를 위한 구체적인 정량적 업무
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스와 잠재적인 요구 사항에 대해 자세히 알아보는 것이 가장 좋습니다. 의사결정자의 취미를 준비하고 상대방의 관심 주제를 파악하여 고객에게 타겟 솔루션을 제공합니다.
3. 프로젝트 계약자가 입찰에 참고할 수 있도록 입찰 웹사이트나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하고 프로젝트 계약자가 기술 및 상업 프로젝트 운영에 협력할 수 있도록 제안합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버릴 경우를 대비해 일일 업무 기록을 보관하고, 답변이 없는 중요한 사항을 표시하세요.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하고 프로젝트 진행 상황에 따라 예비 설계, 입찰, 심층 설계, 재고 실행, 승인 등을 추적하고 각 작업 단계를 완료합니다.
6. 초기 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 최소 일주일에 한 번 고객을 다시 방문하고, 필요한 경우 엔지니어링 계약자와 협력하여 소유자의 작업을 수행하고, 다른 단계의 프로젝트를 후속 조치합니다. 적어도 2주에 한 번. 프로젝트 계약자의 입찰 날짜와 중요한 프로젝트 진행 날짜를 염두에 두어야 하며 시기적절한 후속 조치 및 재방문이 이루어져야 합니다.
7. 초기 설계 단계에서 프로젝트 도면 및 계획 설계에 적극적으로 참여하고 엔지니어링 계약자를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 업무 서류를 2일 전에 정리하여 특급 배송이나 엔지니어링 계약자에게 보내 누락이나 오류가 발생하지 않도록 해야 합니다.
9. 입찰이 끝나면 즉시 고객에게 돌아와서 입찰 결과를 문의하세요. 낙찰 후 주도적으로 심층 설계를 요청하고, 엔지니어링 계약자가 설계 작업의 전부 또는 일부를 수행하도록 돕고, 건설에 필요한 도면(장비 설치 도면 및 배관 다이어그램)을 준비합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어링 계약자와 공급 계약을 체결하고, 선금을 받고, 사전에 재고를 준비하며, 엔지니어링 계약자의 요구에 최대한 빨리 대응하고, 조기 지불을 위해 노력합니다.
11. 상품이 현장에 도착하고 장비가 설치된 후 기술 부서에 디버깅 담당자가 현장으로 이동하여 디버깅할 수 있도록 요청합니다.
12. 인수 서류를 미리 준비하고 인수 완료 후 즉시 대금을 징수하여 양호한 자본 회전율을 보장합니다.
3. 매출과 삶의 균형을 이루며 행복하게 일하세요.
동료들에게 정기적으로 살롱을 열어 상호 친목을 도모하고 소통을 강화하세요.
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 소통해야 합니다. 비슷한 모임에 참여하고 고객에게 요청한 적이 있으므로 그러한 모임에 참여할 의향이 있으며 갈등이 없다고 생각합니다. 동료들 일과 더불어 삶을 즐길 수도 있습니다. 살롱을 삶의 일부로 만들고 더 행복한 환경에서 일하세요. 영업사원 주간 업무 계획 (2)
1. 월간 및 분기별 업무 계획을 수립하고, 기존 자원을 최대한 활용하며, 시장을 최대한 발전시키기 위해 최선을 다합니다. 대규모 투자규모와 장기투자로 더 많은 고객의 참여를 위해 노력합니다.
2. 학습 계획을 세우세요. 시장 발전은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 사업 아이디어를 지속적으로 조정해야 합니다. Shaoguan Home Recruitment Network는 학습이 시대와 함께 발전하는 사업가의 속도와 비즈니스 활력과 직접적인 관련이 있기 때문에 비즈니스 인력에게 중요하다고 믿습니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다.
3. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 높이며 책임감을 높이고 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
좋은 업무 계획은 업무 계획뿐만 아니라 자신의 전문 지식과 사고를 바탕으로 한 계획이기도 합니다. 결국 사람들은 일뿐만 아니라 여전히 생각을 가지고 있습니다. Shaoguan Recruitment Network는 업무를 관리하는 동시에 모든 측면에서 지식과 이념 인식을 지속적으로 향상시킬 것을 권장합니다. 영업사원 주간 업무 계획(3)
눈 깜짝할 사이에 새해가 시작됩니다**. 새해는 도전과 기회, 압박감이 가득한 해입니다. 나.년. 일을 시작한 지 4년이 되었습니다. 가족, 생활, 직장의 압박으로 인해 저는 열심히 일하고 공부하게 되었습니다. 새해에는 더 큰 발전과 성과를 이룰 수 있도록 올해 업무계획을 세웠습니다.
1. 회사의 새로운 규칙과 규정, 사업 개발 업무를 숙지하세요. 회사는 특히 소송 업무에 있어서 전문 법무 인력을 배치하여 지속적으로 새로운 규정을 개정하고 제정하고 있습니다. 회사의 고위 영업사원으로서 개인의 책임을 다하고 회사의 규정을 준수하면서 최선을 다해 업무를 수행해야 합니다.
1. 1분기에는 소송사업 전개가 주력이었다. 기존의 기존 고객 자원을 기반으로 소송 사업 개발을 진행하고, 소송 니즈가 있을 수 있는 모든 고객을 개발하며, 협력에 관심이 있는 고객과 만나 협상할 수 있도록 법무 전문가를 배치합니다. 이 기간 동안 최소 2건의 소송 문제가 처리되었으며, 대리 수수료는 80,000위안(건당 40,000위안) 이상에 이르렀습니다. 소송업무를 전개함에 있어서는 고객이 맡은 다양한 업무를 포기하지 말고, 정기적인 연락을 유지하며, 고객이 맡은 업무의 진행 상황을 신속하게 보고하여야 합니다.
2. 2분기에는 상표 및 특허사업에 집중하겠습니다. 전문 시장 방문, 전문 무역 박람회 참가, 인터넷 서핑, 전화 통화, 낯선 사람 방문 등 다양한 비즈니스 개발 방법을 통해 고객을 개발하고 기존 고객과의 정서적 접촉을 강화하여 반복 고객 그룹을 형성합니다. 대행 수수료가 48,000위안 이상에 도달합니다(월 대행 수수료는 12,000위안 이상입니다). 적극적으로 시장을 개척하는 동시에 해당 고객이 맡긴 다양한 업무 유형을 포기해서는 안 되며, 해당 고객과 정기적인 연락을 유지하고 해당 고객이 맡긴 업무의 진행 상황을 신속하게 보고해야 합니다.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 이중 명절은 무한한 사업 기회를 제공하며 하반기의 좋은 시작을 선사한다. 또한 고급 비즈니스에 대한 전문 지식과 포괄적인 역량을 상대적으로 향상시켜 "중국의 유명 상표" 또는 "**성 유명 상표"의 조건을 충족하는 대기업 고객을 대상으로 개발을 수행할 것입니다. 협력에 관심이 있는 고객은 비즈니스 관리자가 만나 협상할 수 있도록 주선할 수 있으며 75,000위안 이상의 수수료를 내고 "**지방 유명 상표"에 서명할 수 있습니다. 잘 알려진 상표 및 잘 알려진 상표 사업을 개발하는 동안 해당 고객이 할당한 다양한 사업을 포기해서는 안 되며, 해당 고객과 정기적인 연락을 유지하고, 할당된 사업의 진행 상황을 적시에 보고해야 합니다.
4. 4분기는 연말이 되는 시점으로, 기존 고객이 맡은 사업 상태를 유지하기 위해 최선을 다해야 합니다. 우선, 우리는 오래된 고객 사이에서 잠재적인 발전이 있는 고객 자원을 점차적으로 이해하고, 허점을 찾아내고, 목표한 실현 가능한 제안을 제시하고, 고객 회사의 지적 재산권에 대한 가장 포괄적인 보호를 달성하기 위해 노력해야 합니다. 최소 10,000위안 이상이어야 합니다.
2. 학습 계획을 세우세요. 학습은 비즈니스맨에게 매우 중요합니다. 왜냐하면 이는 비즈니스맨의 시대적 발전 속도와 비즈니스의 활력과 직접적인 관련이 있기 때문입니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 전문 지식과 종합적인 능력은 모두 제가 마스터하고 싶은 것입니다. 자신과 적을 알아야 위험없이 싸울 수 있습니다. 또한 사업 담당자가 이에 대해 지원해 주기를 바랍니다.
3. 책임감을 높이고 서비스 인식을 높이며 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
위 내용은 **에 대한 개인적인 업무 계획입니다. 많이 미숙한 부분이 있을 수 있으니 리더님이 고쳐주셨으면 좋겠습니다. 머리띠 덕분에 기차가 빨리 달릴 수 있기를 바랍니다. 회사 리더들과 부서 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바랍니다. ** 년을 기대하면서 저는 더 열심히 일하고 모든 비즈니스를 진지하고 책임감있게 대하며 더 많은 고객을 찾고 더 많은 주문을 수주하며 비즈니스 개발을 개선할 수 있는 기회를 얻기 위해 노력할 것입니다. 나는 **에서 새로운 과제를 완수하고 새로운 도전에 응할 것이라고 믿습니다.
**년에는 더 많은 기대가 있고, **년에는 더 큰 발전을 이룰 수 있을 것이라 믿습니다. 아무것도 이해하지 못합니다. 어린 소년부터 경험이 많은 선배 회사 영업사원까지, 저의 성장은 우여곡절로 가득 차 있었습니다. 그러나 저는 앞으로도 계속해서 열심히 일할 것이라고 믿습니다. *년! 영업사원 주간근무계획 (4)
1. 기존 고객과 고정고객을 위해 자주 연락을 유지하세요. 시간과 여건이 있을 때 고객에게 작은 선물을 보내거나 접대를 해주세요. 고객과의 관계를 안정시킵니다.
둘째, 기존 고객이 있으면서도 다양한 미디어를 통해 계속해서 더 많은 고객 정보를 얻어야 합니다.
셋째, 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 커뮤니케이션 기술을 결합해야 합니다.
IV. 올해 나 자신에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.
1. 매주 n명 이상의 신규 고객을 추가하고 1~4명의 잠재 고객을 확보합니다.
2. 매주 요약을 작성하고 매월 요약을 작성하여 직장에서 어떤 실수를 했는지 확인하고 다음에 다시는 그런 실수를 하지 않도록 제때에 수정하세요.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 통해서만 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객을 은폐하거나 속이는 일은 있을 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없을 것입니다. 귀하와 귀하의 고객은 일부 문제에 대해 항상 같은 입장을 가지고 있습니다.
5. 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배워야 합니다.
6. 모든 고객을 대하는 동일한 태도를 취하되, 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7. 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿게 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8. 자신감이 매우 중요합니다. 항상 당신이 최고이고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
9. 회사 내 다른 직원들과 원활한 소통과 팀워크를 갖추고, 소통과 토론을 많이 해야 비즈니스 역량이 지속적으로 성장할 수 있습니다.
10. 올해의 판매과제를 달성하기 위해 나는 매달 백만 위안에서 n백만 위안에 이르는 업무를 완수하여 회사에 더 많은 이익을 창출하도록 열심히 노력할 것입니다.
이상은 올해 저의 업무 계획입니다. 제가 일을 하면서 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 조언을 구하고, 동료들과 논의하며 함께 극복해 나가겠습니다. 회사에 가장 큰 기여를 하십시오.