대리인으로서 어떤 요구가 있습니까?
하지만 첫 번째 요점은 돈이다. 적당한 시작은 최소한 10-20 만 달러가 필요하다!
의류 브랜드 프랜차이즈 비즈니스 모델이 가장 성공적인 모델입니다. 대리상이 브랜드 대행을 잘하려면 먼저 가맹의 게임 규칙을 이해해야 한다.
프랜차이즈의 핵심은 통일이다. 이것은' 성공 모델' 의 복제 과정이다. 대리인을 허용하는 것은 상품뿐만 아니라 브랜드 이름, 상표, 점포명, 통합 인테리어, 전시, 제품 및 서비스에 대한 품질 기준, 경영 방침 등을 포함한 전체' 모델' 입니다. , 본사의 전체 모델에 따라 진행해야 합니다. 이 모델은 본부의 오랜 실천으로 증명된 과학적이고 성공적이며 시장 우위를 가진 모델이다. 만약 대리상이 이해하고 집행할 수 없다면,' 모델' 의 시장 우세는 구현될 수 없다면, 아무리 좋은 브랜드라도 너의' 돈나무' 가 될 수 없다. 하물며 멀티 브랜드 대리상은 말할 것도 없다.
따라서 대리점은 대리점의 브랜드를 선정한 후 본사의 비즈니스 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특징, 브랜드 시장 포지셔닝에 대해 깊이 이해해야 합니다. 엄격히' 통일' 원칙을 따르고 관할 시장을 전개하고 펼치며, 어떤 대가를 치르더라도 관할 시장이 본사와 일치한다는 것을 보증하고, 브랜드의 유리한 자원을 최대한 활용하고, 브랜드가 진정으로 당신의 돈나무가 될 수 있도록 합니다.
물론 프랜차이즈를 이해하는 것은 초보적인 사상인식일 뿐, 더욱 중요한 것은 집행이다. 천점면' 의 통일이든' 가정부식' 의 단말기 유지 보수든 건강하고 강력한 조직과 팀이 있어야 한다. 이를 위해서는 대리점이 반드시' 기업화 운영' 을 해야 하고, 건전한 운영 조직을 구축하고, 자질이 전면적이고 업무전문인 마케팅 팀을 육성해야 한다. 그래야 터미널 네트워크의 건설과 유지 관리 서비스를 진정으로 맡을 수 있고, 터미널 네트워크의 건강한 발전을 보장하고, 브랜드 마케팅 효과를 충분히 발휘할 수 있다.
소위 유지 보수 서비스는 주정부 대리점의 적극적인 협조와 단말기가 가맹 브랜드 전매의 마케팅 모델을 전면적으로 실시할 것을 촉구하고,' 통일' 의 가맹 원칙을 엄격히 준수해야 한다. 단말기와의 소통과 교류를 지속적으로 유지하고, 제때에 단말기의 실제 어려움을 해결하는 데 도움을 준다. 감성과 이성 혼합 시장 상태의 특징을 정확하게 파악해 단말기가 브랜드 독점의 자원과 장점을 최대한 활용하고 시장 점유율을 극대화하도록 유도한다. 그래야만 단말기가 브랜드 전매의 수익성 모델의 매력을 깊이 체득하고, 단말기의 가맹 노선을 자각하고, 당신의 브랜드 아래 충실히 단결할 수 있다.
또한 다음과 같은 기본 품질을 습득해야합니다.
1. 과학적으로 합리적으로 시장을 계획하고 개척하다.
일부 대리점은 일방적으로 가맹점 수를 추구하고, 맹목적으로 확장하며, 일방적인 실적의 수직 성장에 관계없이 성과의 수평 성장 (즉, 전성 총 실적의 성장) 을 맹목적으로 추구합니다. 상가가 우리에게 가입하여 어떠한 조사 연구도 없이 모두 왔다. 개설된 판매 단말기가 혼란스러워 어룡이 뒤섞였다. 몇 년 후, 나는 많은 힘을 썼고, 심지어 위축되기 시작했고, 불평하기 시작했다. 이것은 급공 근리라고 불리며, 닭을 죽이고 알을 취하고, 물러설 길이 없다. 이런 사람은 시장의 전반적 안목과 장기적 안목을 파악하지 못하고 체계적인 마케팅 전략이 없다.
대리점이 브랜드 가맹을 선택한 후 먼저 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특색, 브랜드 시장 포지셔닝을 이해해야 한다. 그런 다음 정확한 정보에 따라 관할 시장을 전략적으로 계획한다. 전장의 장군이 점령할 영토를 계획하는 것처럼, 전반적이고 장기적인 발전을 위한 건설 전략을 세우고 진지하게 시행해야 한다. 좋은 건설 전략이 있어야 상인 가맹을 해야 질서 있게 진행할 수 있다. 상인은 반드시 좋은 품질을 보장하고, 가맹상을 엄격히 선택하며, 눈앞의 이익에 급급하지 말고, 자신을 위해 후환을 묻어야 한다.
상인이 완성되면 제때에 유지 관리를 추적하고 단말기가 가맹 모델을 엄격히 집행하도록 독촉하고 협조해야 한다. 어떤 대리상들은 단말기가 열리자마자 만사대길이라고 생각하면서 빨리 이득을 볼 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그래서 나는 그것을 무시하고 가맹점을 놀게 했다. 그 결과, 양두에서 개고기를 파는 것부터 홍기 8 개국 연맹 거래, 사계절 전행, 모든 것을 볼 수 있었다. 일부 대리상들은 일방적으로 눈앞의 판매량을 추구하는 것에 눈을 멀게 한다. 그들이 물건을 수거하는 한, 많을수록 좋다, 모두들 환영한다. 이미지 통일을 말하지 마라, 브랜드 독점조차도 보장할 수 없다. 이렇게 되면 지상 판매와 도매는 본질적인 차이가 없다. 본사에서 만든 브랜드 호소력이 현지 시장에서 점차 하락하면서 가맹 브랜드 독점의 시장 우세는 사라졌다. 현지 시장에서 브랜드의 이미지에 심각한 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 시장의 후속 발전에 큰 장애를 일으켰다. 이렇게 시장을 발전시키는 것은 스스로 무덤을 파는 것과 다름없다.
과학 주문 및 입고를 배우십시오.
어떻게 과학의 순서를 정할 것인가는 객관적인 사실을 근거로 과학 분석을 통해 결론을 도출해야 한다.
주문은 한턱 내는 것과 같다. 주문은 먼저 식객의 맛을 알아야 한다. 사람을 잘 대접해야 할 뿐만 아니라, 사람을 잘 먹게 해야 한다. 우리의 성급 대리상은 손님들의 주인이다. 그들은 그들 아래의 모든 판매자를 초청한다. 우선, 식욕 방면에서, 너는 그들이 무엇을 먹어야 하는지 알아야 한다. 이를 위해서는 모든 대리상이 먼저 점포 전시 전문가, 그다음은 똑똑한 매수자가 필요하다. 점포의 각 규격에 가장 적합한 진열 방안은 여러 지역으로 나눌 수 있고, 각 구역마다 어떤 상품을 진열해야 하는지, 이 상품들이 몇 개의 시리즈, 스타일, 색깔을 전시해야 하는지 분명히 해야 한다. 상품에는 주요 판매, 개념 상품, 배색 상품 등이 포함됩니다. 그리고 그 비율을 어떻게 분배하는가는 매우 학문적이고 과학적입니다. 따라서 과학적 주문을 하려면 먼저 기초 전시의 중요성을 이해하고 전문 구매자의 고명한 안목으로 당신의 진열 내용, 즉 상품을 계획해야 합니다.
상품의 선택은 현지 문화환경, 유행 추세, 소비자의 옷차림 취미, 습관, 특징에 따라 영리한 매수의 안목으로 각 산하문점에 상품과학을 배송해야 한다. 바이어는 현지의 유행 추세, 복장 선호도, 소비심리 등을 정확하게 파악할 수 있어야 한다. 만약 그들이 확신이 없다면, 가맹상과 구매에서 구매자를 발굴하고 육성할 수도 있다. 똑똑한 바이어는 주문에 정말 중요하다. 전문 매수자가 있어야 무엇을 먹어야 진정으로 과학적으로 해결할 수 있다.
당신을 도울 수 있기를 바랍니다.