국제 보석 브랜드로부터 무엇을 배울 수 있습니까?

거대한 시장 기회로 인해 국제 일선 브랜드가 중국 대륙에서 급속히 발전하게 되었다. 본토 보석 브랜드와 국제 브랜드는 거의 같은 출발선에서 경쟁한다. 경험이 풍부하고 브랜드가 강한 국제 100 년 브랜드와 어떻게 경쟁할 것인가는 아마도 본토 보석 업체들이 앞으로 몇 년 동안 가장 큰 도전이 될 것이다. 본토 보석 업체들은 시작이 늦었고 기초가 약하고 규범이 부족한 브랜드 운영 아이디어는 물론 강력한 브랜드 호소력과 자본 우위는 말할 것도 없다. 국내 보석 브랜드가 다른 사람의 역사와 장점을 이해하는 것은 좋은 시작이다. 자신의 100 년 보석 브랜드 운영 경험을 참고하는 것은 본토 브랜드가 보석 시장에서 부상하고 자리를 차지하는 가장 좋은 방법이다. 이 글은 대표적인 국제 최고급 보석 브랜드 세 가지의 역사와 운영을 분석하여 국제 보석 브랜드의 성공 경험을 요약하고, 참고적인 방법론을 제시하며, 민족 보석 브랜드를 만드는 데 유익한 아이디어를 제공하기를 희망합니다. 3 대 국제 보석 브랜드 까르띠아의 역사와 중국 운영: 까르띠아는 중국 대륙에서 가장 성공한 국제 최고급 보석 브랜드로 4 년 연속 후윤의' 중국 부자 브랜드 성향조사' 에서 보석 황제 우승을 차지했다. 사치품의 수도 파리에서 온 까르띠아는 16 1 년 역사를 가진 사치품 브랜드입니다. 줄곧 세계 각지의 황실 귀족과 유명 인사들에게 추앙을 받았다. 영국 왕세자 웨일스는 그를 "황제의 보석상, 보석상의 황제" 라고 칭찬했다. 。 중국 대륙 12 개 주요 도시에는 16 개의 부티크가 있고, 25 개 대중도시에는 특약 판매소가 있습니다. 매출의 급속한 성장은 개점 속도를 촉발시켰다. 홍보 활동을 적극적으로 전개하다:' 카디아 예술 진품전' 이 상해에서 열린다. 전 세계 23 개국 이상에서 지역 자선단체와 협력하여' 사랑의 날' 을 맞이하고 에이즈 어린이들을 돕기 위해 기부합니다. 까르띠아 현대예술재단을 설립하여 록 음악 문화에 봉헌하다. "카티아링스" 는 천부적인 영감과 창업 꿈을 가진 여성을 돕는다. 까르디아 최고급 보석 순회 전람회, 전시 규모는 5 억 원이 넘는다. "우리는 어떤 스타나 모델도 브랜드의 대변인으로 사용하지 않을 것이다. 까르띠아 자체가 최고의 스타이기 때문이다." 까르띠야 글로벌 회장 버나드? 6? 1 포나스가 말했다. 백작:' 보석타이머' 라는 명성을 가진 백작 브랜드는 스위스 조지아 백작이 1847 년에 창립했다. 백작은 희귀하고 소중하며 독특한 작품을 연구하고 개발하는 데 주력해 왔다. 항상 요구보다 더 잘한다' 는 창시자 조지아 백작의 좌우명이다. 90 년대에 백작은 보석 업계에 입성하여 충실한 지지자들에게 다양한 선택권을 제공하면서 보석 업계 일선 브랜드의 지위를 확보하는 데 성공했다. 백작은 전 세계에서 몇 안 되는' 종합제조사' 최고 영예를 지닌 브랜드로, 디자인, R&D 에서 제조에 이르는 모든 과정은 백작이 직접 완성한다. 얼은 제작하는 동안 세 가지 C: 창조, 현대, 고전을 고수했다. 백작의 충실한 소비 집단은 각국의 정요와 영화 유명 인사들을 포함한다. 백작은 세계 유명 영화배우를 고용하여 장가이 광고하고 유명인 자선파티를 열고 자선사업을 위해 적극적으로 기금을 마련하고 영화배우들이 백작의 보석을 착용하고 영화제에 참가하도록 협찬했다. (윌리엄 셰익스피어, 영화배우, 영화배우, 영화배우, 영화배우, 영화배우, 영화배우) 티파니: 티파니는 "다이아 왕" 으로 불린다. 1837 은 미국 뉴욕에 설립되어 은식기로 유명하다. 티파니의 독창적인' 육발 상감법' 디자인은 이미 약혼 다이아몬드 반지를 박는 국제 표준이 되었다. 티파니의 고객은 유럽 왕실과 부자를 포함한다. 오드리 헵번, 할리우드의 유명한 여배우, 그녀의 데뷔작' 티파니의 아침 식사' 로 단번에 유명해졌다. 여러 해 동안 티파니는 세계적으로 유명한 보석 디자이너를 보유하고 있으며, 독특한 아이디어로 세계 보석 디자인 트렌드를 이끌고 현대 보석 디자인의 새로운 변화를 거듭하여 보석계의 고전이 되었습니다. 티파니의 이념은 조화, 통일, 질서를 독특한 명품에 통합시키는 것이다. 모든 놀라운 걸작은 대대로 전해 내려올 수 있고, 매력은 영원하다. 티파니는 중국 대륙에 7 개의 부티크가 있는데, 그들의 속도는 카디아와 백작보다 빠르지 않다. 흰색 리본이 달린 파란색 상자는 티파니의 유명한 브랜드 로고가 되었다. 세계 최고의 보석 브랜드 성공의 9 가지 요인: 1, 100 년 전설의 귀족 브랜드 이야기. 모든 최고급 보석 브랜드의 역사는 100 년 이상: 티파니-1837, 카디아-1847, 백작-1 브랜드 이야기는 이상적이고 아름다운 전설적인 색채를 띠고 있어 브랜드에 신비감과 두터움을 더했다. 브랜드 역사는 브랜드의 중요한 자산으로 브랜드에 신뢰감과 풍부한 연상을 가져다 줄 수 있다. 사치품의 발원지. 이탈리아와 프랑스는 세계 사치품의 55% 를 차지한다. 프랑스 LVMH 부티크그룹은 국내 사치품 시장의 56% 를 점유하고 있다. 사치품 집중 추세가 뚜렷하다. 동시에 소비자들에게 프랑스 이탈리아 영국은 사치품을 생산하는 나라이다. 이들 국가를 언급하기만 하면 풍부한 산지 연상이 있을 것이다. 같은 제품이 이들 국가에 배치되면 고가를 팔 수 있어' 사치품' 이라고 부를 수 있다. 마이클 버튼의' 국가 경쟁 다이아 이론' 에서 가장 중요한 조건은 요소 조건과 수요 조건이다. 유럽은 보석 원료의 산지에 가까운 지리적 우세를 가지고 있으며, 높은 인프라 조건과 인문 환경을 가지고 있다. 전통적인 입헌군주제는 유럽에 대량의 황족과 고급 인파를 보유하게 하여 보석 업계의 발전을 위한 끊임없는 소비 기반을 마련하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입헌 군주제, 입헌 군주제, 입헌 군주제, 입헌 군주제) 왕실과의 밀접한 관계. 유럽의 입헌군주국은 영국 노르웨이 스웨덴 덴마크 네덜란드 스페인 모나코 등이 가장 많다. 군주의 보이지 않는 권리는 왕왕 국가 원수보다 높으며 민족 정신의 상징이다. 황실의 세습 역사는 보석과 사치품의 창조보다 더 길다. 사치품과 고급 브랜드를 추구하는 이런 집단이 있으면 유럽 사치 브랜드의 발전이 커질 것이다. 그동안 모든 사치 브랜드는 각 나라의 황실과 밀접한 관련이 있었다. 황실 귀족은 백 년 동안 보석을 소비하는 주요 집단이자 보석 발전을 촉진하는 원시 동력이다. 4. 끊임없는 혁신의 브랜드 정신. 거의 모든 국제 보석 브랜드의 창시자는 보석의 전문 디자이너이자 생산자이다. 원래 수작업으로 만든 모든 제품에는 디자이너의 심혈이 응집되어 있다. 브랜드의 역사도 끊임없이 혁신하는 역사로, 한번 세계를 놀라게 했다. 카디아는 벨기에 엘리자베스 여왕의 디자인을 위해 소용돌이 모양과 왕실 월계관을 주제로 한 왕관을 제작했고, 인도 토방 주인 싱거 경을 위해' 판타지 보석' 이라는 목걸이를 디자인했고, 오노와 산호를 처음으로 디자인에 적용해 새로운' 장식 예술' 스타일을 형성하며 세계적으로 명성을 얻고 당대 예술과 패션의 트렌드를 이끌었다. 디자인과 혁신은 최고급 보석 브랜드의 영원한 영혼이며, 브랜드가 끊임없이 사람들의 주목을 받는 이유이자 브랜드 이미지가 오랫동안 새로워진 법보이다. 5. 통합 시각적 기호. 통일된 시각적 기호는 일관된 브랜드 이미지를 전달할 수 있으며 브랜드에만 속하는 프리미엄 스타일을 만들 수 있습니다. 소비자들은 브랜드를 접할 때 이미지로 브랜드를 식별할 수 있다. 가장 중요한 요소는 색상입니다. 카디아 와인 레드, 티파니 블루 그레이, 페라리 레드, 재규어 그린, 볼보 블루. 모든 색상은 원주인에게 돌려주고, 모든 브랜드는 각자의 색깔을 가지고 있다. 색상 외에도 상표, 시각적 조합, 스타일 등과 같은 특별한 시각적 기호가 있습니다. 백작은' 꽃' 을 주체로 하는 매우 눈부시고 화려한 시각을 가지고 있다. 6. 사회 공익활동에 통합한다. 프리미엄 럭셔리 브랜드는 한때 낭비, 사치, 환경 파괴에 대해 대중의 의심을 받았다. 이런 인식을 바꾸기 위해 많은 명품 브랜드들이 공익활동과 공익사업 참여를 중요한 브랜드 전략으로 삼고 있다. 사치 브랜드의 공익활동은 대중의 견해를 바꾸었고, 사치 브랜드에 대한 대중의 비판은 크게 줄었다. 공익대중 활동은 사치 브랜드의 이미지를 떨어뜨리지 않았다. 반대로 사회적 책임을 지는 이미지는 대중의 호감을 쌓는 데 더 유리하다. 중국에서는 국제 보석 브랜드도 적극적으로 참여해 중국의 공익사업을 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이를테면 희망 초등학교를 위한 기부, 재난 구호, 현지 젊은이들의 창업 지원 등이 있습니다. 외국과는 달리 국내에서 공익사업을 협찬하는 것은 홍보 사건이므로 전파를 통해 대중에게 알려야 한다. 7. 럭셔리 투어 활동. 모든 최고급 보석 브랜드는 유구한 역사와 깊은 브랜드 축적을 가지고 있다. 세계의 이목을 끄는 많은 제품과 하이엔드 제품을 순회하는 것은 브랜드 실력을 과시하는 가장 좋은 방법이자 효과적인 홍보 수단이다. 순회공연을 할 때, 그들은 왕왕 큰 판매를 완성할 수 있다. 8. 당대 예술을 순전히 후원한다 .. 최고급 보석 브랜드를 구입하는 것은 보석 자체의 가치 때문이 아니라 브랜드가 제공하는 정신적 만족 때문이다. 이런 만족은 수량화할 수 없다. 현대예술이 가져다주는 느낌과 일치한다. 그래서 많은 프리미엄 브랜드들이 예술활동을 후원한다.' 보석 자체가 예술품이다',' 사람들은 보석의 수요에 맞춰 예술의 트렌드를 따르고, 목표집단도 마찬가지다. 카디아 예술 재단은 자신의 스타일을 유지하는 공익적인 이미지이다. 9. 클럽 마케팅은 충성도와 선호도를 촉진합니다. 서방 국가들은' 계급계층' 을 강조하며 중국도' 사물유류' 라는 말이 있다. 고급집단은 항상 비슷한 생활형태, 수요, 방식의 유사성을 보여 주며 클럽을 통해 이 계층과 원의 영향력을 높이는 경우가 많다. 클럽 마케팅은 이미 미래의 프리미엄 브랜드 마케팅의 매우 중요한 방법이 되었다. 통합 플랫폼을 통해 기업 정보를 게시하고 정보와 서비스를 얻을 수 있습니다. 까르띠아 클럽은 까르띠아 아트 매거진을 통해 자신의 이미지를 보여주면서 클럽의 명성을 통해 충성도를 높인다. 까르띠아는 모든 사람이 미래의 고객일 수 있기 때문에 대중이 회원 가입을 환영한다. 상호 작용하는 방식은 일대일 마케팅을 완벽하게 완료했다. 국내 보석 브랜드는 어떻게 공부합니까? 국제 보석 브랜드 성공의 9 대 장점 중 역사 원산지 왕실과의 관계는 불가능하며, 기타 6 대 장점은 원칙을 파악하는 데 기초해 국내 시장의 실제 상황에 따라 유연하게 운용할 수 있으며 비교 경쟁 우위를 확보할 수 있다. 1, 브랜드 혁신, 범주 확장, 브랜드 정신 수립 자아를 돌파하는 기업 기질은 소비자가 미디어를 통해 브랜드 혁신의 정신을 느낄 수 있게 한다. 혁신은 브랜드 생명력과 소비자 마음속의 신선함의 원천이며, 소비자들이 수시로 당신을 주시하고 따라갈 수 있도록 합니다. 혁신은 보석의 디자인 수준에 머물지 않고 제품 디자인, 포장, 목표 포지셔닝, 물류, 통로, 판매 모델, 마케팅 등에서 진행할 수 있다. 이런 혁신은 반드시 현지 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 해야 한다. 카테고리 확장은 보석 브랜드가 자신의 이미지를 높이고 기업 제품 라인을 완성하는 전략적 행위이다. 확장된 범주는 너무 크지도, 너무 많지도 말고 주력 제품에 대한 탄탄한 소비시장과 브랜드 이미지를 바탕으로 확장할 수 있습니다. 다음 사항부터 시작할 수 있습니다: 1) 새로운 제품 라인을 지속적으로 출시하여 세계적 수준의 보석 디자이너를 초청하여 제품을 디자인하고 적절한 미디어 투기에 협조할 수 있습니다. 2) 필요에 따라 맞춤형으로 구성하여 하이엔드 고객의 특수한 설계 요구 사항을 충족합니다. 3) 제품은 올림픽, 엑스포 등과 같은 특별한 행사를 위해 설계되고 적시에 보급될 수 있습니다. 4) 고객의 요구에 따라 시변 서비스 제공: 수리, 애프터, 관리 5) 소비자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션에 중점을 둡니다. 2. 시야를 통일하고 기호를 설정합니다. 이는 많은 국내 보석 브랜드의 약비이다. 이름과 로고뿐 아니라 다른 원소들은 통일이 거의 없고, 이름과 로고도 현대와 국제화의 원소가 부족하고, 시대에 뒤떨어지고 낙오되고, 브랜드 수준을 높일 수 있는 시각이 부족하고, 강력한 식별기호가 부족하다. 국산 브랜드는 두 방면에서 시작해야 하는데, 하나는 색각, 다른 하나는 브랜드 기호이다. 색각은 브랜드에 속하는 특수한 색을 찾아야 한다. 브랜드의 정신적 내포를 동시에 표현할 수 있을 뿐만 아니라, 카티아의 주홍색, 티파니의 연한 파랑과 같은 프리미엄 이미지를 표현할 수 있다. 시간이 지나면 브랜드가 설정한 색이 브랜드의 기억 시각이 됩니다. 또한 기호는 까르띠아의 치타, Burbrry 의 LV, square 의 조합과 같은 브랜드의 독특한 이미지를 만드는 데 도움이 됩니다. 이 기호들을 보면 네가 이 브랜드에 속한다는 것을 알 수 있다. 백작의 화려한 꽃과 같은 특별한 비주얼 스타일을 결정하는 것도 고려해 볼 수 있다. 시각과 기호의 목적은 브랜드의 고유 개념을 부각시켜 독특한 비주얼 스타일을 형성하고 선명한 이미지를 만드는 것이다. 사치품 투어 및 하이 엔드 포럼 회의를 후원합니다. 호화여행을 후원하면 브랜드 인지도를 높이고 브랜드의 입체적인 이미지를 세울 수 있다. 이 순회전은 국내 보석 브랜드 제품의 개념 투기와 다르다. 여행 중에 내용이 없으면 쉽게 간파될 수 있지만 오히려 브랜드를 손상시킬 수 있다. 국내의 사치품 전시가 갈수록 많아지면서 국내 보석 브랜드가 모나코 사치품 중국전과 같은 영향력 있는 순회 전시회를 후원할 것을 건의합니다. 후원도 일종의 브랜드 홍보 행사로, 적극적인 소통을 강조하여 대중과 언론의 충분한 관심을 불러일으켜 후원의 목적을 달성해야 한다. 고급 포럼 회의도 후원할 수 있다. 참가자들은 모두 기업의 경영진 사장이다. 그들은 보석을 사는 새로운 힘이다. 고급 포럼을 후원함으로써 높은 노출률을 얻고 관심을 높일 수 있다. 선물 등을 통해 목표단체와 상호 작용할 수 있으며, 보아오 포럼, CEO 연례회의 등의 행사를 후원할 수 있다. 예술, 대화 형 홍보 및 브랜드 보급을 사용하십시오. 중국에서 예술을 협찬하는 것은 순수한 노력일 뿐만 아니라 특별한 홍보 활동이기도 하다. 막 시작한 국내 명품 브랜드는 중국에서 국제예술팀을 적극 후원할 수 있어 대중과 언론의 관심을 끌 수 있다. 국내 예술단체가 막 등장해 후원비가 상대적으로 낮아 많은 자원을 얻을 수 있다. 국내 예술단체와 긴밀하게 협력해 예술자원 활용을 극대화한다. 예를 들어 VIP 입장권 자격을 획득하는 등 홍보를 통해 브랜드 취향을 높이거나' 제품 구매, VIP 아트 공연 티켓 받기' 와 같은 방식으로 인터랙티브 판매 활동을 할 수 있다. 5. 클럽 마케팅은 충성도와 선호도를 높이고 반복 구매와 입소문 추천을 증가시킨다. 사치품 클럽의 마케팅 목적은 반복 구매뿐만 아니라 계층과 서클에서의 입소문을 높이는 것이다. 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다: 1) 회원제, 회원등급 설정, 다른 서비스 제공 2) 정기적으로 종이 및 전자 저널은 고객에게 브랜드 역학에 관심을 갖도록 상기시킵니다. 3) 적분제는 추가적인 보상과 혜택을 받을 수 있고, 중국 국정에 적합하고,' 호화복지' 를 줄 수 있다. 프리미엄 브랜드에는 고정된 수의 구매자가 있는 것으로 밝혀졌으며, 이들은 브랜드의 평가 체계를 결정하고 의견지도자와 홍보 대상이다. 6, 사회 공익 활동에 통합하고 책임감을 반영합니다. 중국의 전통 관념은' 부칙제세' 를 주장한다. 사치 브랜드는 사회시민의 역할을 맡고, 힘써 행동하고, 사회공익사업에 적극적으로 기여해야 한다. 공익사업은 그들이 무엇을 하든 안 하든, 할 정도에 대한 요구가 높지 않다. 사회공익의식으로, 그들은 이미 국내 대부분의 기업을 능가했다. 물론, 오랫동안 국제 브랜드는 본토 보석 브랜드의 학습과 모방의 대상이었다. 그들을 완전히 뛰어넘는 것은 불가능하다. 국내 상황에 대한 이해를 바탕으로 시장을 개척하고 적극적으로 마케팅 모델을 혁신해야 할 수 있다. 현지 여건에 따라 전략적 결정을 내려야 할 뿐만 아니라, 또 다른 길을 개척하고, 전술적 선택을 유연하게 해야 중국에 본토 특색을 지닌 보석 브랜드를 세울 수 있다. ) 을 참조하십시오