FMCG 마케팅 요소 혼합 전략?
운난바이야오 치약 VS 나이시 치약
이 두 라이벌은 모든 면에서 균등하게 일치하며, 우연히 2005년에 출시되었습니다.
브랜드:
운난바이야오 치약은 황금열쇠를 가지고 탄생했다. 나이스는 브랜드 개척 실패 이후 인기와 효능 면에서 훨씬 낫다. 에이스 치약 브랜드. 세제 냄새도 없고 치약맛도 전혀 나지 않습니다.
브랜드 점수:
운난바이야오: ★★★★★
나이시: ★☆☆☆☆
가격 포지셔닝:
운남백약 치약: 소매가 25-30위안
나이시 치약: 소매가 4-10위안
운남백약 치약이 출시되면 검은색 치약은 가장 높은 소매 가격은 7-10 위안입니다. 윈난바이야오 치약의 고가 포지셔닝이 점차 소비자들에게 받아들여지기까지는 몇 년이 걸렸고, 고급 치약의 대표주자가 되었으며, 중·장기 치약 시장 발전에도 헤아릴 수 없는 공헌을 했습니다. 고급.
나이스 치약은 1위 브랜드와 정면 경쟁을 위해 당시 판매량이 가장 많은 주류 가격대를 선택했다. 그러나 빌랑과 타이드를 꺾은 디아오파이 세제의 영광스러운 역사는 치약업계에서 반복되지 않았고, 1급 치약 브랜드의 위상은 여전히 탄탄하다. 나이스 치약의 가격 포지셔닝은 상당히 만족스럽다고 할 수 밖에 없다. 당시 중저가 제품으로의 포지셔닝은 몇 년 사이에 중저가 제품으로 축소되어 좋은 이미지를 형성하지 못했다. 브랜드의 장기적인 발전.
가격 점수:
운남 바이야오: ★★★★★
나이시: ★★★★☆
프로모션 방법:
두 사람 모두 각 업계의 선두주자로서 마케팅과 홍보에 있어서는 칭찬할 만한 면모를 갖고 있지만, 치약의 전문적 특성에 대한 이해가 부족하여 마케팅에 있어서도 많은 실수를 저질렀다.
이를 염두에 두고 운남백약이 시장에 출시되었을 때 광고에서는 멜라토닌 등 건강식품에서 일반적으로 사용되는 추론 방법을 사용하여 기존 치약과 다른 운남백약의 효능을 강조했습니다. . 이 출발점은 완전히 정확합니다. 또한 초기의 비치약부터 비전통적인 치약, 그리고 마지막으로 Pu Cunxin이 승인한 좋은 치약에 이르기까지 Yunnan Baiyao는 지속적으로 실수를 수정하고 점차 치약의 본질로 돌아가 고급 이미지를 확립했습니다. 효과적인 치약. 단말기 성능 측면에서는 제품 수가 1~2개에서 12개 이상으로 늘어났으며 이는 슈퍼마켓 디스플레이 특성에 적합합니다. 출시 초기 일부 이미지 단말기에서는 단일 매장 판매 촉진 및 롤모델 역할을 하기 위해 비용에 관계없이 프로모션을 진행했다. 타고난 장점과 미래 지향적인 마케팅 사고를 통해 Yunnan Baiyao 치약은 앞으로도 무한한 개발 잠재력을 가질 수 있습니다.
나시 치약도 마케팅에 많은 노력을 기울였습니다. 광고에 있어서도 나이시는 차별화된 셀링 포인트를 찾기 위해 노력해왔습니다. 처음에는 치아 영양에 중점을 두었습니다. "치약은 영양가 있고 치아가 너무 좋습니다." 지금까지 그와 그녀의 치약은 호흡을 상쾌하게 하기 위한 Naisi Vc의 광고였습니다. 나이스에는 치약 고유의 요소가 없습니다. 일련의 광고 캠페인을 통해 새롭고 독특한 치약 이미지를 구축하려는 것입니다. 그러나 그것이 영양가 있든, 상쾌한 호흡이든, 치약 사용에 대한 소비자의 실제 요구를 충족해야 합니다. 혜택은 항상 충분하지 않으며 소비자가 이러한 측면에 대해 넉넉한 비용을 지불하기가 어렵습니다. 게다가 이러한 판매 포인트는 아직 Naaisi라는 단어와 필연적인 연관성을 확립하지 못했습니다.
나이시의 가장 눈에 띄는 점은 아마도 이얄레 어린이 치약일 것이다. 야얄 어린이 치약 이전에는 어린이 치약 광고를 많이 내는 브랜드가 없었는데, 나이스는 최초로 어린이 치약 전문 브랜드의 이미지를 확립했습니다. 참고로 야얄레 어린이 치약 광고는 주로 '야얄레' 브랜드를 홍보하는데, 나이스가 방금 꺼낸 것입니다.
나이스 치약의 한 걸음 한 걸음에는 마케팅 방향의 본질적인 단점과 편차가 있기 때문에 많은 노력이 필요합니다.
모든 조건을 그대로 유지한 채 '운남백약'과 '나아이시'라는 단어만 교환했다면 오늘의 승격점수는 어떻게 될까요? p>
윈난 바이야오: ★★★★☆
나이시: ★★★☆☆
야 닥터 vs. 홀리 피크
공교롭게도 그건 다시 2005. 2005년에 Doctor Ya는 공식적으로 상표권을 취득했고 Shengfeng은 치약 시장에 진출했습니다. 차이점은 Dr. Teeth는 거의 모든 것을 처음부터 시작한다는 것입니다. 당시 Lafang Group의 매출은 10억을 초과했습니다! 오늘날 Shengfeng은 판매량과 시장 지위 측면에서 Dr. Ya보다 훨씬 뒤처져 있습니다.
공정하게 말하면 Dr. Ya와 Shengfeng은 품질면에서 비슷하며 가격도 동일하며 판매 포인트는 기본적으로 일류 브랜드를 모방합니다. 그러나 더 많은 측면에서 Shengfeng은 Ya 박사보다 더 많은 자원 이점을 가지고 있습니다. Shengfeng은 주로 Lafang의 장점 채널인 유통 채널에 중점을 두고 있으며 딜러 강도와 네트워크가 일류이며 광고에서 Shengfeng은 Guo Donglin 및 Gao Yuanyuan과 같은 유명인을 초대합니다. 지지하고, 광고 게재위치는 치과 의사에 대한 광고 금액을 훨씬 초과합니다. 관리 측면에서 Lafang은 성숙한 영업 팀을 보유하고 있습니다. 더 유리한 자원의 경우 둘 사이의 매출 격차가 여전히 큰 이유는 무엇입니까? - 브랜드 요인.
라팡의 설명에 따르면 세이크리드 피크(Sacred Peak)는 신선한 산을 의미한다. 예를 들어 캐나다 로키산맥은 '신선함'으로 유명하다. 이는 '신선한 산'이라는 광고 슬로건에 걸맞게 말이다. 숨” 브랜드 가치. 그런데 로키산맥에 대해 아는 사람이 얼마나 될까요? 이렇게 먼 브랜드 포지셔닝이 어떻게 소비자의 관심을 불러일으킬 수 있을까요? 그 심오한 의미를 이해하기란 정말 혼란스럽고 어렵습니다.
또한 모든 조건이 변함없는 상태에서 '홀리피크'와 '닥터티스'라는 단어를 주고받는다고 가정해보자. 현재 두 사람의 시장 상황은 어떠한가?
브랜드 점수:
Dr. Ya: ★★★★★
Saint Peak: ★☆☆☆☆
Shu Sensodyne VS Sensodyne 치약
p>센소다인 치약은 세계적으로 유명한 규제회사 글락소스미스클라인(GlaxoSmithKline)의 제품으로 2008년에 중국에 진출해 20년째 활동하고 있는 세계 1위의 민감성 치약 브랜드다. 그리고 Crest는 수년 동안 존재해 왔는데, 앞으로는 오랜 시간이 걸릴 것 같습니다. 센소다인 치약과 센소다인 치약은 유사점도 있지만 차이점이 더 많습니다.
센소다인 브랜드(해외에서는 센소다인으로도 알려짐)의 영어명은 센소다인(sensodyne)인데, 이는 영어 Sensitive라는 단어를 중국어로 번역하면 매우 적절하고 표현력이 좋다. 발음과 의미. 스가타는 치약 브랜드로 더 적합합니다! 이름은 피상적이며 브랜드가 나타내는 깊은 의미는 브랜드의 영원한 활력입니다.
“BMW를 운전하고 메르세데스-벤츠를 타세요.” BMW는 운전의 즐거움을 누리는 위치에 있으며, 메르세데스-벤츠는 국가 원수의 차를 타는 위치에 있습니다.
고급 제품의 브랜드 포지셔닝은 매우 명확하고 정확해야 하며, 중저가 제품에서 흔히 볼 수 있는 모방과 추종은 전혀 불가능합니다. 센소다인은 항민감치약 1위! 센소다인은 구취방지 치약 1위가 됩니다!
우리나라 국민 역학조사 결과 2006년 구취 유병률은 35.14명에 이르렀다. 또 다른 전문가 조사에 따르면 응답자의 85%가 호흡곤란이 있다고 생각하는데, 이는 키스, 데이트, 취업 면접 등 친밀한 사회 활동에 직접적인 영향을 미친다. 84명이 주변 사람들에게 구취가 있다는 사실을 알아차렸습니다. 70명의 응답자는 목소리 톤이 새로운 지인과의 상호 작용에 심각한 영향을 미친다고 생각합니다. 이 거대한 구취치약 시장에서 슈지다 치약은 1위 브랜드가 되어야 합니다!
중저가형 기능성 치약으로 일반 치약과는 맛과 효과가 다릅니다. . 센소다인 치약의 항알레르기 효과는 빠르고 오래 지속되며 센소다인 치약의 구취 방지 효과는 즉각적이고 명확합니다! 판촉 방법에 있어서 센소다인은 주로 의학적 이점을 통해 광고 및 임상 채널을 통해 소비자를 교육합니다. 의사는 환자에게 제품을 추천합니다.
슈지다 치약은 양치 후 1분 이내에 구취를 제거할 수 있으며, 그 효과도 보장된다. 치약 업계 최초로 '무료 사용'과 '불만족 시 7일 반품'을 적용해 소비자들의 고민과 고민을 해결한 제품이다. 단말기 판매 증진에 큰 역할을 했습니다.
중국 시장에서 새로운 치약 제품이 브랜드, 맛, 효능, 채널, 프로모션 방식 등 모든 면에서 자신만의 특성을 갖춰야 최종적으로 자리를 잡을 수 있다.