비즈니스 모델이란 무엇입니까? 비즈니스 모델의 6 가지 주요 요소는 무엇입니까?
전체 사업 계획서는 실제로 비즈니스 모델을 중심으로 작성되었으며, 비즈니스 모델은 비즈니스 계획서의 영혼입니다. 사업 계획서는 투자자들에게 보여 주는 것이다. 너는 네가 무슨 장사를 하고 있는지, 왜 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 분명히 해야 한다. 투자자에게 이 거래에 투자해야 할 요소, 투자자가 당신에게 얼마나 많은 돈을 주길 원하는지, 그가 얼마나 많은 주식을 얻을 것인지, 그리고 결국 얼마나 많은 돈을 벌게 될 것인지를 말해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언)
이 6 가지 요소는 다음과 같습니다
기업이 시장에서 이기려면 우선 자신의 위치를 분명히 해야 한다. 포지셔닝은 기업이 해야 할 일이며, 기업이 고객의 가치를 실현하기 위해 어떤 특색 제품과 서비스를 제공해야 하는지를 결정합니다. 포지셔닝은 기업 전략 선택의 결과이자 비즈니스 모델 시스템의 다른 유기적 부분의 시작점입니다.
포지셔닝에 관한 문헌과 이론이 많은데, 가장 대표적인 것은 포터, 트라우트, 코틀러가 각각 포지셔닝에 대해 서로 다른 이해를 가지고 있다는 것이다. 포터의 전략 이론 체계에서 포지셔닝의 중요성을 강조했다. 경쟁 전략의 저비용과 차별화 자체가 기업의 미래 발전 추세에 대한 묘사이다. 포터는 전략은 경쟁에서 선택을 하는 것이고, 전략의 본질은 아무것도 하지 않는 것을 선택하는 것이라고 생각한다. 선택의 여지가 없으면 선택의 필요도 없고 전략을 세울 필요도 없다. 1990 년대에 포터는 일본 기업들이 일반적으로 전략이 부족하다고 비판했다. 실제로 일본 기업들은 운영 효율성 향상에 지나치게 치중한다는 의미다. 특히 생산성 경계에 도달한 후에도 기업의 방향 선택을 소홀히 하고, 많은 기업들이 전략적으로 융합하고 있다는 의미다. 그래서 포터의 전략체계에서 포지셔닝은 기업이 선택한 일이다. 이 포지셔닝은 기업이 회사 차원에서 어떻게 발전하느냐에 초점을 맞추고 있다.
2. 비즈니스 시스템
비즈니스 시스템은 기업이 포지셔닝을 달성하는 데 필요한 비즈니스 링크, 파트너가 수행하는 역할, 이해 관계자 간의 협력 및 거래 방식 및 콘텐츠를 말합니다. Dell 은 업계 가치 사슬, 기업 내 가치 사슬 및 파트너의 역할 두 가지 수준에서 비즈니스 시스템의 구조를 이해할 수 있습니다.
비즈니스 시스템은 비즈니스 모델의 핵심입니다. 비즈니스 시스템의 효율적인 운영은 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위한 필수 조건일 뿐만 아니라 경쟁 우위 자체가 될 수 있습니다. 효율적인 비즈니스 시스템은 기업의 포지셔닝에 따라 관련 활동을 식별하고 하나의 시스템에 통합한 다음 기업의 자원 능력에 따라 이해 관계자의 역할을 할당하여 결정해야 합니다.
기업 관련 가치 사슬 활동의 관계 및 구조, 기업 포지셔닝을 중심으로 구축된 내부 및 외부 이해 관계자가 상호 협력하는 비즈니스 시스템은 고객, 공급업체 등의 파트너가 비즈니스 모델을 통해 기업의 가치 획득에 영향을 미치는 과정에서 수행하는 역할을 명확하게 정의하는 가치 네트워크를 형성합니다.
3. 핵심 자원 역량
비즈니스 시스템은 기업이 수행 할 활동을 결정하고 이러한 활동을 완료하기 위해 기업은 "핵심 자원 및 역량" 이라고 부르는 복잡한 유형 및 무형 자산, 기술 및 역량을 파악하고 사용해야합니다.
핵심 자원 및 역량은 비즈니스 시스템을 운영하는 데 필요한 중요한 자원 및 능력입니다. 모든 비즈니스 모델 구축의 핵심 과제 중 하나는 엔터프라이즈 비즈니스 모델을 효과적으로 운영하는 데 필요한 자원과 역량, 그리고 이러한 자원과 역량을 확보하고 구축하는 방법을 명확히 하는 것입니다.
모든 비즈니스 모델 구축의 핵심 과제 중 하나는 기업이 필요로 하는 중요한 자원과 역량, 배포 방법, 이러한 자원과 역량을 확보하고 구축하는 방법을 이해하는 것입니다. 모든 자원과 역량이 똑같이 귀중한 것은 아니며, 모든 자원과 역량이 한 기업이 필요로 하는 것도 아니다. 기업이 정말로 필요로 하는 것은 포지셔닝, 비즈니스 시스템, 수익 모델, 현금 흐름 구조에 맞게 서로 강화될 수 있는 자원 능력입니다.
4. 이익 모델
이익 모델은 기업이 어떻게 수입을 얻고, 원가를 분배하고, 이윤을 얻는지를 말한다. 이익 모델은 주어진 비즈니스 시스템에서 각 가치 사슬의 귀속과 구조가 이미 확정되었다는 전제하에 기업 이해 관계자 간의 이익 분배 구도에서 기업 이익을 표현한 것이다. 좋은 이윤 모델은 기업에 이익을 가져다 줄 뿐만 아니라, 기업을 위해 안정적인 공승가치망을 편성할 수 있다.
고객이 지불하는 방법, 지불하는 금액, 창출된 가치를 기업, 고객, 공급업체, 파트너 간에 어떻게 분배해야 하는지에 대한 질문은 기업 수익 구조가 대답해야 하는 질문입니다.
5. 자유 현금 흐름 구조
자유 현금 흐름 구조는 기업 경영 과정에서 발생하는 현금 수입에서 현금 투자를 공제하는 경우로, 할인액은 이런 경영 모델을 채택한 기업의 투자 가치를 반영한다. 각기 다른 현금 흐름 구조는 기업의 포지셔닝, 비즈니스 시스템, 핵심 자원 능력 및 수익 모델의 차이를 반영하고, 기업 비즈니스 모델의 다양한 특징을 반영하며, 기업의 성장 속도에 영향을 줍니다.
도의 속도는 기업 투자 가치의 높낮이, 기업 투자 가치의 성장 속도와 자본 시장의 선호도를 결정한다.
6. 기업 가치
기업 가치, 즉 기업의 투자 가치는 기업이 앞으로 발생할 것으로 예상되는 자유 현금 흐름의 할인된 가치입니다.
포지셔닝이 비즈니스 모델의 출발점이라면, 기업의 투자 가치는 비즈니스 모델의 귀착점이며, 비즈니스 모델의 좋고 나쁨을 판단하는 기준이다. 기업의 투자 가치는 성장 공간, 성장 능력, 성장 효율성 및 성장 속도에 따라 결정됩니다. 좋은 비즈니스 모델은 적은 투자, 낮은 운영 비용, 지속 가능한 매출 성장 능력 등 생산성 향상, 효율성 향상, 효과 등 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.