농산물 포장의 문제점과 제안
그러나 시장 현실에서 볼 때, 다른 제품과 마찬가지로 농수산물의 포장 장식에도 일련의 문제가 있다. 우리는 제안 된 방식으로 위의 문제에 대해 이야기합니다.
(a) 상표를 강조하기 위해 제품 장식
1.' 경상표재 장식' 경향을 극복하다
상표는 포장 및 장식의 주인공입니다. 제품 포장 및 장식에서 상표명과 그래픽을 강조하여 상표명과 제품명을 밀접하게 결합시켜 상표와 제품명이 분리되는 것을 방지해야 합니다. 또한 제품 장식에 상표와 회사 배지를 부각시켜야 하며, 제품의 도형과 문자를 부각시키고 미화하는 것이 아니다.
예를 들어 통조림 등 포장식품의 인테리어에서 우리는 소개상품의 내용과 상표를 같은 시야에 두고' 8' 이나' 박' 모양으로 디자인할 수 있다.' 8' 이나' 박' 의 윗부분에 상표를 인쇄한 도형과 글, 아랫부분에 상품을 인쇄하는 것은 마치 통조림식품에 천창을 여는 것과 같다 특히 중요한 것은 제품명을 인쇄하는 것이다. 한 브랜드와 한 제품이 조롱박 아래나 위 또는' 8' 자, 그래픽 상표라면.
2. 제품 이미지의 전체적인 통일성에 중점을 둡니다.
어떤 기업은 더 많은 제품을 운영하고, 산업 사슬이 길고, 제품에 사용되는 상표도 많기 때문에, 상표의 위치, 크기 비율, 색상, 스타일 등을 포함하여 같은 상표를 사용하는 다른 종류의 장식 이미지는 모두 동일하거나 비슷해야 한다. 예를 들어, 같은 브랜드의 품종에 따라 캔 캔은 내용물이나 속성에 따라 약간 다른 색상을 가질 수 있습니다. 여기서 이른바' 류' 란 육류, 가금류, 생선, 과일, 채소 등을 가리킨다. 적어도 두 가지 주요 카테고리, 각각 파란색, 연한 파란색, 진한 파란색으로 나눌 수 있지만, 색상의 차이는 너무 클 수 없습니다 (주요 색조는 기본적으로 동일함). 브랜드 상품의 인테리어 스타일과 이미지의 상대적 일관성을 유지하여 쇼핑몰의' 그룹' 효과를 보장합니다.
3. 제품 상표는 일부러 두드러지게 해야 합니다.
언제 든 지, 언제 든 지. 모두들 포장 장식에 제품의 상표를 두드러지게 해야 하는데, 특히 부를 수 있는 상표명을 두드러지게 해야 한다.
작은 포장된 제품의 경우 상표의 위치를 더욱 중시하고 포장주 전시면에 상표의 비율을 높여야 한다.
예를 들어, 유효 전시 면적이 400 제곱 센티미터보다 작은 제품은 상표가 차지하는 면적이 10% 이상이어야 하며 주도적인 역할을 해야 합니다.
(b) "그룹 이점" 을 발휘하는 데주의를 기울이십시오.
1. "그룹 이점" 개요
"그룹 이점" 은 기업이 특정 분야에서 운영하는 제품의 범위가 넓을수록 제품 라인이 길수록 소비자가 시장에서 특정 제품 그룹 뒤에 있는 대기업의 기세를 더 잘 볼 수 있을 뿐만 아니라, 머리 속에 신뢰감을 심어 판매에서 유리한 요소를 발휘할 수 있다는 것을 의미합니다. 이것은 소위 "그룹 이점" 입니다.
농수산물의 생산자는 농민이고, 어떤 것은 농업 생산자 집단경제조직이며, 또 상당 부분은 농업 전선의 선두 기업이다. 선두 기업의 제품을 보급할 때, 같은 제품의 재사용이 단일 사용보다 낫다. 그림 254 는 자주 생산되고 판매되는 제품 유형이나' 집단의 우세' 를 이용하여' 광금 식용 카사바 전분' 을 홍보하는 것을 보여준다. 품종이 많으면 당연히' 비교적 통일된' 제품 이미지나 포장 장식 스타일 문제가 있다. 포장과 장식 스타일의' 상대적 통일' 은 소비자들이 구매 시 한 기업의 제품을 쉽게 알아볼 수 있게 해준다. 이것은 기업 제품 포장 장식에 대한 시장의 객관적인 요구이며, 일종의' 일반 법칙' 이라고 할 수 있다.
현재 일부 기업들은 항상' 기업이나 브랜드를 크게 하고 강하게 하라' 는 말을 좋아한다. 시장의 관점에서 볼 때, 제품의' 집단의 우세' 를 충분히 발휘하는 것은 더 크고 강한 기업과 브랜드를 위한 중요한 조건이다. 농수산물 판매에서도 집단의 우세를 발휘하는 문제에 주의해야 한다.
2. "그룹 이점" 의 소비자 심리적 기초
소비자의 심리로 볼 때 사람들은 항상 가짜 상품 등을 사는 것을 두려워한다. 상품을 살 때, 그들은 항상 속을까 봐 조심한다. 그러나 기업이 특정 분야에서 경영하는 제품의 범위가 넓을수록 품종이 많아진다. 이런 제품군은 상가에 배치되어' 큰 지역' 을 형성하거나, 한 카운터를 차지하거나, 하나하나가 모두 한 기업의 제품이며, 한 기업에서 온 큰' 제품군' 을 형성하는데, 소비자들은 한 번 보면 같은 기업의 제품이라는 것을 알 수 있다.
이런 제품의 집단은 객관적으로 소비자에게 배경이 있고 실력이 있는 대기업이라는 암시를 준다. 구매할 때 고객은 안정감을 느낄 수 있고, 고객은 당연히 이 기업의 제품을 신뢰하게 될 것이며, 판매상의 우세는 자명하다. 그러나, 시장 관행에서, 상술한 법칙을 알아차리고 운용하는 중국 기업은 거의 없으며, 농수산물 소유자도 이를 알아차리지 못했다.
3. 문제의 핵심
여기서 말하는 문제는 같은 기업의 제품에는 유사점이 거의 없고, 상표도 다르고, 전혀 같은 기업의 제품과는 달리 제품의 군적 우위를 발휘하기 어렵다는 점이다. 이것은 현재 시장의 보편적인 현상으로, 이 문제를 어떻게 극복할 것인가를 연구하는 것은 농수산물 판매에 매우 중요하다.
시장에서는 기업의 제품이 많다는 것을 알 수 있습니다. 아이템의 포장 장식을 보면 흠잡을 데가 없습니다. 하지만 같은 시장, 특히 같은 선반에 올려놓으면 같은 공급원인 제품인지 알아보기가 어렵다. 그 이유는 다음과 같습니다.
(1) 제품에 사용된 상표가 다릅니다. 본질적으로, 서로 다른 상표는 서로 다른 제품 출처를 나타내고, 상표마다 서로 다른 제품 출처를 가지고 있다.
(2) 인테리어 스타일이 다릅니다. 같은 브랜드를 사용하는 제품도 외관이 크게 달라서 상표를 넣는 곳에 사용된 색상도 다르다. 요컨대, 바이어들은 그들이 같은 기업의 제품이라고 상상할 수 없다.
(3) 제품 상표는 기업의 전반적인 이미지와 무관하다. 앞서 언급했듯이 기업의 상호와 배지를 기업의 주요 제품 상표와 결합하여' 삼위일체' 를 실현하고 제품의 이미지를 기업의 이미지 전달체와 밀접하게 결합하는 것이 가장 좋다. 그러나 이를 수행하는 기업은 거의 없다.
(4) 더욱이, 어떤 기업은 같은 브랜드의 동종 제품의 다른' 품종' 을 사용하는데, 제품 이미지의 차이는 매우 크다. 비슷한 점이 하나도 없다. 예를 들어 같은 브랜드의 버섯 통조림과 사계절 콩 통조림은 외관과 이미지가 크게 다르다. 또 다른 예로, 같은 브랜드의 버섯 통조림, 인테리어 스타일도 초버섯 통조림과는 크게 다르다.
간단히 말해서, 기업의 각기 다른 제품 이미지의 경우는' 일모 구자, 면목이 각기 다르다' 는 말로 형용할 수 있다. "집단의 우세" 는 없습니다.
제품 이미지의 전반적인 통일성이나 기업의 전반적인 이미지와의 연계를 반복적으로 강조하는 것은 하나의 상표나 제품의 명성은 결국 기업의 명성이다. 기업 본부의 이미지는 제품에 반영되어야 하고, 한 번 보면 기업의 제품이라는 것을 알 수 있어야 하며, 기업 본부 이미지 캐리어에 응집된 입소문과 인지도가 제품의 판매 서비스라는 것을 알 수 있어야 한다. 그렇지 않으면 기업 본부의 입소문과 인지도로 무엇을 할 것인가?
실생활에서 많은 오래된 기업들이 사용하는 상표 (주제) 가 너무 많기 때문에 상표의 주제는 기업의 전체 이미지 전달체와 무관하다. 예를 들어, 베이징에 본사를 둔 한 기업의 제품 상표 주제는 광시의 관광지 이름이다. 소비자가 상술한 브랜드의 제품을 구매할 때 자세한 내용을 모르는 사람이 어떻게 이 제품을 베이징에 있는 기업과 연결시킬 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
현재 일부 신흥 농수산물 생산업체나 선두 업체들은 제품 상표 사용에 대한 규칙이 없으며, 심지어는 오래된 기업의 발길을 따라가기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 극복하고 바로잡아야 할 것이다.
판매에서 제품 이미지의 그룹 장점을 충분히 발휘하기 위해 두 가지 측면으로 시작하는 것이 좋습니다.
우선, 우리는 각 제품에 기업 이미지를 대표하는 상표를 강조해야 한다.
둘째, 본 기업이 경영하는 각종 상품의 외관과 이미지를 대체로 일치시킵니다.