사업계획서 형식 및
기업 계획 편지 형식 및 샘플
소개: 계획 편지는 향후 활동이나 이벤트를 계획하고 이를 독자에게 제시하는 텍스트입니다. 다음은 제가 여러분을 위해 작성한 사업 계획의 형식과 샘플 텍스트입니다. 읽어 보시기 바랍니다.
사업 계획의 형식
전체 계획의 구조는 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째는 시장 상황 분석이고, 두 번째는 계획의 텍스트입니다.
(1) 시장 상황 분석
전체 시장의 규모를 이해하고 우리와 적의 비교를 이해하려면 시장 상황 분석에 다음 12가지 항목이 포함되어야 합니다.
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(1) 전체 제품 시장의 규모.
(2) 각 경쟁 브랜드의 판매량과 판매량을 비교 분석합니다.
(3) 각 경쟁 브랜드의 시장 점유율 비교 분석.
(4) 소비자 연령, 성별, 직업, 교육, 소득 및 가족 구조 분석.
(5) 각 경쟁 브랜드 제품의 장점과 단점을 비교 분석합니다.
(6) 각 경쟁 브랜드의 시장 영역 및 제품 포지셔닝에 대한 비교 분석.
(7) 경쟁 브랜드의 광고 비용 및 광고 성과 비교 분석.
(8) 다양한 경쟁 브랜드의 판촉 활동 비교 분석.
(9) 다양한 경쟁 브랜드의 홍보 활동에 대한 비교 분석.
(10) 다양한 경쟁 브랜드의 가격 전략 비교 분석.
(11) 다양한 경쟁 브랜드의 판매 채널 비교 분석.
(12) 지난 5년간 회사의 손익 분석.
(2) 기획서
기획서의 본문은 6가지 주요 항목으로 구성되며, 이에 대한 설명은 다음과 같습니다.
(1) 회사의 주요 정책
사업계획을 수립하기 전, 기획자는 회사의 향후 사업정책 및 전략에 대해 회사의 최고 경영진과 심도 있고 상세한 소통을 통해 회사의 주요 정책을 결정해야 합니다. 양 당사자는 다음 세부 사항을 논의해야 합니다.
목표 시장과 제품 포지셔닝을 결정합니다.
판매 목표는 시장 점유율 확대인가, 아니면 이익 추구인가?
가격 정책을 수립합니다.
판매 방식을 결정합니다.
광고 성과 및 광고 예산.
홍보활동의 초점과 원칙.
홍보활동의 초점과 원칙.
(2) 판매 목표
소위 판매 목표란 회사의 다양한 제품이 일정 기간(보통 1년) 내에 달성해야 하는 사업 목표를 말합니다.
판매 목표를 정량화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
전체 마케팅 계획의 성공 또는 실패를 테스트하기 위한 기반을 제공합니다.
업무 성과 목표를 평가하기 위한 기초를 제공합니다.
다음 판매 목표 수립을 위한 기반 제공
(3) 프로모션 계획
기획자의 프로모션 계획의 목적은 판매 목표 달성을 돕는 것입니다. 추진계획은 목표, 전략, 세부계획의 세 부분으로 구성됩니다.
①목표
계획에는 전체 계획의 판매 목표를 달성하기 위해 달성할 것으로 예상되는 판촉 활동의 목표가 명확하게 기술되어 있어야 합니다.
②전략
승진 계획의 목표를 결정한 후 다음 단계는 목표 달성을 위한 전략을 수립하는 것입니다. 홍보계획의 전략은 크게 광고성과전략, 매체활용전략, 홍보활동전략, 홍보활동전략의 4가지 항목으로 구성된다.
광고 성과 전략: 제품 포지셔닝과 타겟 소비자층을 기반으로 정책 성과 주제를 결정합니다.
미디어 활용 전략: 미디어의 종류는 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외광고 등 다양합니다. 어떤 매체를 선택해야 합니까? 각각 어느 정도의 비율로 광고 시청률과 접촉률이 어떻게 되나요?
홍보 활동 전략: 홍보 대상, 다양한 홍보 활동 방법, 다양한 프로모션 활동을 기대하며 어떤 효과를 얻었는지.
홍보활동 전략 : 홍보의 대상, 다양한 홍보활동 방법, 각종 홍보활동을 진행하는 목적은 무엇인가.
③세부 계획
각 전략 실행의 세부 사항을 자세히 설명합니다.
광고 성과 계획: 신문 및 잡지 광고 초안(제목, 텍스트, 패턴) 디자인, TV 광고 크리에이티브 스크립트, 방송 초안 등
미디어 사용 계획: 인기 또는 전문 신문과 잡지를 선택하고 발행 날짜와 페이지 크기를 선택합니다. TV 및 라디오 광고의 프로그램 시간과 빈도를 선택합니다. 또한 CRP(총시청률)와 CPM(광고정보 천명당 평균비용)도 고려해야 한다.
프로모션 활동 계획: 제품 구매 전시, 전시, 시연, 추첨, 선물 등이 포함된다. 샘플, 시음회, 할인 등
홍보 활동 계획: 주주총회, 회사 보도 자료, 회사 내부 간행물, 직원 모임, 자선 활동, 언론 접촉 등을 포함합니다.
(4) 시장 조사 계획
시장 조사는 기획 프로젝트에서 매우 중요한 부분입니다. 시장 조사를 통해 얻은 시장 데이터와 인텔리전스는 마케팅 계획을 수립하는 데 중요한 기초가 되기 때문입니다. 또한, 위에서 언급한 시장상황분석의 전반부에서 12개 항목의 정보는 대부분 시장조사를 통해 얻을 수 있다는 점에서도 시장조사의 중요성을 알 수 있다.
그러나 고위 리더와 기획자는 시장 조사를 종종 무시합니다. 많은 기업들이 시장 조사에 주의를 기울이지 않고 매년 광고에 많은 돈을 투자하고 있습니다. 이러한 오해는 가능한 한 빨리 바뀌어야 합니다.
시장조사 역시 프로모션 계획과 마찬가지로 목표, 전략, 세부 계획 등 3가지 주요 항목으로 구성된다.
(5) 판매관리계획
육·해·공의 공동운영으로 볼 경우 판매목표는 착륙목적이다. 시장 조사 계획은 정보 제공을 담당하고, 홍보 계획은 해군과 공군의 표지이며, 판매 관리 계획은 정보의 효과적인 지원과 강력한 해군과 공군의 표지입니다. 그러나 결정적인 승리를 거두기 위해서는 여전히 군대의 포위 공격을 이끌어야 합니다. 그러므로 영업관리계획의 중요성은 자명하다. 영업관리계획에는 영업관리자 및 직원, 영업계획, 영업사원 선발 및 교육, 인센티브 영업사원, 영업사원 보상제도(급여 및 상여금) 등이 포함됩니다.
(6) 손익 추정
모든 기획 프로젝트가 달성하고자 하는 판매 목표는 실제로 이익을 달성하는 것이며, 손익 추정은 제품의 성능을 추정하는 것입니다. 세전 이익. 판매비, 마케팅비(유통비+관리비), 판촉비에서 해당 상품의 예상 총매출액을 차감하면 해당 상품의 세전이익을 얻을 수 있다. 기업 계획서 샘플
1. 저널 운영 원칙
기업 문화의 중요한 전달자로서 기업 내부 저널은 기업 문화를 다채로운 베일로 덮고 기업 발전에 가치를 더할 것입니다. 경영진과 회사 구성원은 신선한 피와 활력을 불어넣어 회사를 홍보하고 이미지를 확립하는 문명의 창구가 됩니다.
(1) 신문명
*** 신문
(2) 신문 형식
회사의 발전 규모 및 외부에 따라 이미지 및 홍보 효과는 코팅지에 컬러로 인쇄되며, 4페이지 타블로이드 형식으로 발행 주기는 월간이며, 한 달에 한 호씩 독자에게 전달되어야 합니다. 다음 달 주.
(3) 보고 방향
1. 회사 부서 커뮤니케이션 및 직원 간 이해와 의사소통을 촉진하기 위한 도구입니다.
2. 기업의 최고 경영진의 정책과 아이디어를 전달하고 기업 문화를 구축하는 전달자입니다.
3. 업계를 기반으로 업계 지향적 견해를 표현하고 업계 현황에 영향을 미치며 업계 리더의 자세를 확립합니다.
(4) 신문 런닝 스타일
원고와 레이아웃은 신선하고 눈을 즐겁게 하며, 건강하고 진보적이며, 사진과 텍스트를 포함하여 회사의 선진 문화와 쇼를 전파할 수 있습니다. 화합과 협력의 정신.
(5) 배포에 대하여
내부 발행물이 매 호 인쇄된 후 회사의 회장, 본부장, 차장, 차장실에 배포됩니다. 사장 및 각 지방자치단체(지사공장), 딜러, 농민, 행정부서, 각종 전문시장 및 산업전시회 등을 통해 잠재 고객에게 배포합니다.
2. 신문 레이아웃
회사의 발전 규모, 외부 이미지 및 홍보 효과를 고려하여 코팅지에 컬러로 인쇄해야 합니다. - 타블로이드판은 각 호에 4권씩 발행되며, 발행 주기는 월 단위로, 월 1호로 발행되며, 신문은 다음 달 첫째 주에 독자들에게 배달됩니다.
3. 비용 계산
편집진: 신문의 편집 및 홍보 업무를 담당할 편집자를 최소한 한 명 배치합니다. 급여: *** 위안/월
조판 직원: 신문 조판을 담당하고 편집자와 협력할 조판 담당자를 최소한 한 명 배치합니다. 임금: *** 위안/월
인쇄 비용: XX부, 코팅지에 인쇄, 호당 인쇄 비용은 약 *** 위안입니다. 신문 인쇄의 경우 각 호의 인쇄 비용은 약 *** 위안입니다.
수수료 : 특파원 수수료 + 직원 기부금. 매호 25개의 원고가 있다고 가정하면 1,000단어당 평균 원고료는 40위안, 예산은 1,000위안 정도이다.
IV. 신문 콘텐츠
국내 간행물 발전 동향과 국내 유명 내부 간행물의 구조 및 내용 분석, 질적 분석을 통해 회사 내부 간행물 및 독자층, 기업 신문의 내용 생산, 운영 관리, 영업, 시장 정보, 기업 이미지 등의 측면에서 풍성해질 것입니다. 회사의 기업 목표, 경영 철학, 핵심 가치를 구체적으로 다룰 수 있습니다. , 사람중심의 현대 기업문화 경영목적, 마케팅 전략, 고객만족 전략 등의 측면을 다루고 있습니다. 구체적인 칼럼 설정에 대한 기본 계획은 다음과 같다. '뉴스' 초판
1. 국가 지침, 정책 및 업계 동향 등 뉴스의 선택은 독자들이 신문을 매력적이고 읽을 수 있도록 만들기 위해 산업별로 관련되고, 관련성이 있고, 참고 기반이어야 합니다. 뉴스 출처는 주로 인터넷과 신문이며, 선정된 모든 보도는 편집자들에 의해 수정되어야 합니다.
2. 회사의 주요 행사에 대해 보고합니다. 회사는 이달의 내부사정을 대외에 공표하고, 회사의 경영실적을 보고하며, 선한 사람과 선행을 보고합니다. "회사뉴스"를 통해 회사의 최신소식과 경영진의 최신정보를 전달해야 하며, 회사활동에 대한 정보교류의 플랫폼입니다.
첫 번째 문장: 첫 번째 문제는 창립 단어입니다. 편집장이나 회사 고위 임원이 집필한
'기술' 제2판
은 기업 제품과 관련된 일련의 기술 지식을 소개하는 데 중점을 둡니다.
'제품' 제3판
제품 추천: 신제품 소개 및 지역 제품 프로모션. 회사의 제품을 전시하고, 회사에서 출시한 일련의 제품을 소개하는 중요한 창구입니다.
브랜드 스토리 : 브랜드 스토리, 브랜드 경험, 브랜드 관찰 등
'문화' 제4탄
기업 문화 전시(***가사, 수다, 풀뿌리 사진, 소통의 공간), 이것이 바로 기업의 관심을 모으는 가장 좋은 방법이다. 레이아웃 직원.
레이아웃 원고의 대부분은 직원들의 작업입니다. 작은 열로 나누고 원고 요청을 보다 구체적으로 작성하세요. 한 달에 3번 이상 모든 직원에게 원고 초대 통지를 보내고 저자를 존중하며 익명 출판을 허용하십시오. 원고의 내용은 가족과 우정을 중심으로 직원 주변과 직장에서의 사람과 사물을 반영하며 주제는 다양하고 제한되지 않습니다. 기사 스타일은 가볍고 생동감이 있거나 유머러스하며 가독성이 좋습니다. 재미있는.
동시에 *** 비즈니스 관리 개념 및 모델, 기타 비즈니스 관리 기사를 게시할 수도 있습니다.
5. 소스 채널
충분한 소스는 신문의 보장입니다. 사내 저널을 시작할 때 가장 고민되는 문제는 원고의 양과 질이 따라가지 못해 편집 업무에 큰 불편을 초래한다는 점입니다. 여러 원고 소스를 공개하지 않으면 신문의 품질을 보장할 수 없습니다. 주로 편집자 확보, 특파원 관리, 직원 모집 측면에서 문제를 해결해야 합니다.
(1) 편집진
내부 편집부를 설치하려면 전담 편집자가 있어야 합니다. 회사의 활동 및 회의소식은 편집진이 수집하고 작성하며, 편집진이 참관하기 불편한 회의에 대해서는 회의록 작성자가 자료를 제공하거나 직접 기고문을 수집, 작성하며 감독자가 이를 승인합니다.
회사의 회의소식과 주요행사 등은 후속보도를 위해 편집진에게 신속히 통보되어야 합니다. 편집자가 현장에 없으면 현장감 있는 뉴스 내용을 작성하기 어렵고, 가독성, 정확성, 정보 내용이 떨어지기 때문입니다.
(2) 통신 직원
매달 필요에 따라 기부금을 제공합니다.
회사의 커뮤니케이션 담당자 목록을 결정하고 회사의 주요 리더로부터 지원을 구하십시오. 각 특파원은 한 달에 최소 2개의 기사를 기고합니다. 상응하는 보상 및 처벌 시스템을 개발합니다.
(3) 직원 및 딜러의 원고 요청
직원의 원고 요청 통지는 한 달에 3회 이상 정기적으로 직원에게 발송되어야 합니다. 수수료 기준을 정하세요. 레이아웃 기사는 가능한 한 많은 직원 원고를 사용하고 재료 선택을 줄입니다. 각 제출물의 레이아웃을 합리적으로 정렬합니다.
6. 편집위원
문화센터 중심의 내부 편집위원회를 구성합니다.
특별 컨설턴트: 1-2 이름(선택사항);