사업 계획 템플릿(4개 항목)
마케팅 실시 계획은 위의 모든 분석과 계획에 대한 실행 계획으로, 전체 계획 중 가장 중요한 부분이자 계획의 타당성 평가를 위한 유일한 제시이다. 마케팅 실행 계획에는 마케팅 모델 수립, 마케팅 로직 프로세스의 설계 및 배열, 마케팅 인력의 조직 형태, 마케팅 프로세스의 구성 및 관리가 포함되며 동시에 모든 마케팅 프로세스가 표준화되고 핵심 평가 지표( KPI)를 공식화하고 모든 KPI를 분해하여 마케팅 프로세스 노드에 따라 정량적 KPA 핵심 평가 행동 지표를 설정하면 전체 마케팅 프로세스를 동시에 제어하고 측정할 수 있습니다. 마케팅 계획의 또 다른 중요한 부분은 고객 관계 관리입니다. 잠재 고객 및 완성 고객에 대한 유지 관리 및 최적화 서비스 계획을 포함한 계획은 고객 한계 효용이 감소하는 조건에서 고객 충성도와 브랜드 인지도를 더 잘 향상시킬 수 있습니다.
6.1 마케팅 모델
(고객 소스 채널, 고객 마케팅 접점, 마케팅 운영 환경, 고객 서비스 등 회사는 고객을 개발하고 서비스하기 위해 어떤 종류의 마케팅 방법을 사용합니까? 방법)
6.2 마케팅 프로세스
(회사의 마케팅 로직은 낯선 고객부터 거래까지 전 과정을 정리하고, 마케팅 모델을 바탕으로 마케팅 프로세스를 수립, 아래로 각 마케팅 행위에 따라)
6.3 마케팅 조직
(회사의 마케팅 조직 관리 방법, 마케팅팀 관리 라인 설정, 관리 계획 수립)
6.4 KPI 및 KPA 관리
(모든 마케팅 프로세스가 표준화되고 핵심 평가 지표(KPI)가 공식화되며 모든 KPI가 분해되고 정량적 KPA 핵심 평가 행동 지표가 마케팅 프로세스 노드에 따라 설정됩니다. 올바른 마케팅 로직 개발 사례 다음으로 전체 마케팅 프로세스를 제어 및 측정 가능하게 만듭니다.)
6.5 CRM 관리
(회사 브랜드 관리 및 고객 충성도 향상 방법, 고객 표준화 관계관리 프로세스, 핵심평가지표(KPI) 개발, 효과적인 CRM 관리 방법 수립) 사업계획서 템플릿(3)
사업계획 정의
사업계획 또한 사업계획서라고 불리는 이는 기업가의 손에 들려 있는 무기이며, 기업가의 프로젝트에 관심이 있는 투자자와 모든 사람에게 제공되어 사업의 잠재력과 가치를 보여주고 프로젝트에 투자하고 지원하도록 설득합니다.
완전한 사업 계획에는 회사 설립을 위한 사업 기회, 회사 계획의 개발 프로세스, 필요한 자원, 위험 및 예상 수익 등 투자자가 관심을 갖는 거의 모든 것이 포함됩니다.
상세한 콘텐츠, 풍부한 데이터, 완벽한 시스템, 절묘한 바인딩을 갖춘 사업 계획만이 투자자의 관심을 끌고, 프로젝트 사업 운영 계획을 이해하고, 강력한 투자 관심을 불러일으킬 수 있는 사업 시작이 현실이 됩니다. , 사업 계획의 품질은 사업 자금 조달에 매우 중요합니다.
사업 계획의 가치
사업 계획의 가치는 의사 결정에 미치는 영향에 달려 있습니다. 그런 점에서 사업 계획의 가치는 헤아릴 수 없습니다. 기업이 결정을 내리기 전에 철저한 계획을 세우지 않으면 그러한 결정은 근거가 없습니다. 사업 계획의 목적은 사업 전망을 예측하고, 자원을 통합하고, 노력을 집중하고, 문제를 해결하고, 기회를 찾는 것입니다. 실제로 사업 계획은 기업의 성장률을 예측하고 향후 조치를 계획하는 것입니다.
사업계획서의 요소
1. 요약:
사업계획서의 맨 앞에 나오는데 이 부분은 꼭 완성해야 한다고 제안합니다. 마지막에.
2. 회사 프로필:
회사의 등록 상태, 연혁, 창업 계획 등이 포함됩니다.
3. 제품 서비스:
제품이나 서비스의 특수성과 대상 고객을 설명하세요.
IV. 전략 구현:
시장, 고객의 요구 사항, 고객의 위치, 고객 확보 방법을 알아야 합니다.
5. 관리 팀:
주요 팀 구성원을 설명하세요.
6. 재무 분석:
이 부분이 현금 상황, 수익성 등 현재 재무 상황을 정확하게 반영하는지 확인하세요.
사업 계획 템플릿
1장 회사 소개
2장 기술 및 제품
3장 시장 분석
4장, 경쟁 분석
5장, 마케팅
6장, 투자 설명
7장, 프로젝트 투자 수익 및 종료
8장, 프로젝트 위험 분석
9장, 회사 관리
10장, 프로젝트 재무 분석
사업 계획 개요
첫 번째 부분 요약
1. 회사에 대한 간략한 설명
2. 회사의 목적과 목표(시장 목표 및 재무 목표)
3. 회사의 현재 지분 구조
4. 투자 자금 및 그 사용
5. 회사의 현재 주요 제품 또는 서비스 소개
6. 시장 개요 및 마케팅 전략
7. 주요 사업부서 소개 및 성과
8. 핵심 경영진
9. 회사의 장점 설명
p>
10. 회사의 현재 자본금 증자는 목적을 달성하기 위해 필요합니다: 이유, 금액, 방법, 목적, 상환
11. 자금조달 계획
12. 재무 분석
1. 재무 내역 데이터(매출 요약, 수익, 처음 3~5년간 성장)
2. 재무 예측(향후 3~5년)
p>
3. 자산과 부채
제2부 개요
제1장 회사 소개
1. 회사의 목적(회사의 사명에 대한 설명)
2. 회사 프로필 정보
3. 각 부서의 기능 및 사업 목표
4. 회사 관리
1. 이사회 이사
2. 경영팀
3. 외부지원(외부인력/회계법인/법무법인/컨설팅회사/기술지원/산업협회 등)
제2장 기술 및 제품
1. 기술설명 및 보유기술
2. 제품현황
1. 주요 제품 카탈로그(카테고리, 명칭, 사양 , 모델, 가격 등)
2. 제품 특징
3. 개발 중/개발 예정 제품 소개
4. R&D 계획 및 일정
5. 지적재산권 전략
6. 무형자산(상표/지식재산권/특허 등)
3. 제품 생산
1. 자원 및 원자재 공급
2. 기존 생산 조건 및 생산 능력
3. 확장 시설, 요구 사항 및 비용, 확장 후 생산 능력
4. 기존 주요 장비 및 장비 추가
5. 제품 표준, 품질 검사 및 생산 비용 관리
6. 포장, 보관 및 운송
제3장 산업 및 시장 분석
1. 시장 규모, 시장 구조 및 부문
2. 목표 시장 설정
3. 제품 소비자 그룹, 소비 패턴 , 소비 습관 및 시장에 영향을 미치는 주요 요인 요인 분석
4. 자사 제품의 현재 시장 상황, 제품의 시장 개발 단계(공백/신규 개발/고성장/성숙/포화) , 제품 순위 및 브랜드 현황
5 , 시장 동향 예측 및 시장 기회
업계 정책
4장 연구 및 개발
I. R&D 역량
II, R&D 기획
3. 기술 성과 또는 기술 수준(제품 생산에 필요한 기술)
제5장 마케팅
1. 마케팅 계획 개요(지역, 방법, 채널, 예상 대상, 점유율)
2. 영업 정책 수립(과거/현재/예정)
3 . 판매 경로, 방법, 마케팅 링크 및 A/S
IV.
대리점/유통업체/직판사/소매업체/가맹점 등), 각급 자격기준 및 정책(판매량/상환기간/지불방법/미수금/운송방법/할인정책 등)
5. 영업인력 현황 및 영업이익 배분정책
6. 프로모션 및 시장침투(방법, 배치, 예산)
1. 주요 프로모션 방법
2. 광고/홍보전략 미디어 평가
7. 상품 가격 계획
1. 가격 기준 및 가격 구조
2. 가격 변동에 영향을 미치는 요인 요인 및 대책
8. 판매 데이터 통계 및 판매 기록 방법, 판매주기 계산.
9. 시장 개발 계획, 매출 목표(단기, 중기), 매출 추정(3~5년) 매출, 점유율 및 계산 기준
제6장 투자 설명
1. 자금 요건 설명(금액/기간)
2. 자금 사용 계획 및 진행
3. 투자 형태(대출/이자율/이자) 요율 지급 조건/주식 전환 - 보통주, 우선주, 선택적 주식/상응 가격 등)
4. 자본 구조
5. 반환/상환 계획
6 , 자본의 원래 책임 구조에 대한 설명(각 부채의 시간/조건/모기지/이자 등)
7. 투자 모기지(모기지/담보 가치 및 가격 기준이 있는지 여부) /가격 증명서)
8. 투자 보증(보증인의 모기지/금융 보고서 유무)
9. 투자 흡수 후 지분 구조
10 . 자기자본비용
10 1. 회사 경영에 대한 투자자 참여 정도에 대한 설명
12. 보고서(투자자에게 제공되는 정기 보고서 및 자본 지출 예산)
13. 잡비 지불(중개자 지불 여부
제7장 투자 수익 및 청산
1. 주식 상장
2. 지분 양도
p>
3. 자사주 매입
IV. 배당금
제8장 위험 분석
I. 자원(원자재/공급업체) 위험
II. 시장 불확실성 위험
III. R&D 위험
IV. 생산 불확실성 위험
V. 비용 통제 위험
VI , 경쟁 위험
7. 정책 위험
8. 재무 위험(미수금/대손)
9. 경영 위험(인사 포함) 이직 / 주요 직원에 따라 다름)
10. 파산 위험
제9장 관리
1. 회사 조직 구조
2. 관리 시스템 및 노동 계약
III. 인사 계획(채용/채용/교육/평가)
급여 및 복지 계획
V. 지분 할당 및 주식 구독 계획
10장 사업 전망
구독 후 3~5년 후 회사의 판매량, 판매량, 매출총이익률, 성장률, 투자수익률에 대한 추정 및 계산 근거 증자
p>
11장 재무 분석
1. 재무 분석 설명
2. 재무 데이터 예측
1 . 판매 수익 내역서
p>2. 비용 및 지출 일정
3. 급여 수준 일정
4. 고정 자산 일정
5. 대차대조표
6. 이익 및 분배표
7. 현금 흐름표
8. 재무 지표 분석
( 1) 재무적 이익 반영 능력 지표
A. 재무 내부 수익률(FIRR)
B. 회수 기간(PT)
C. 재무 순익 현재 가치(FNPV)
D. 투자 이익률
E. 투자 이익률
F. 자본 이익률
G. 불확실성 분석 ：손익분기점 분석, 민감도 분석, 확률 분석
(2) 프로젝트의 지급 능력을 반영하는 지표
A. 자산-부채 비율
B. 유동비율
C. 유동비율
D. 고정자산투자대출 상환기간
제3부 부록
1. 별첨
1. 사업 허가증 사본
2. 이사 목록 및 이력서
3. 주요 경영진 목록
4. 전문용어 설명
5. 특허증/생산허가증/감정증명서 등
6
, 등록 상표
7. 기업 이미지 디자인/홍보 자료(로고 디자인, 지침, 출판물, 포장 지침 등)
8. > 9. 장소 임대 증명
10. 프로세스 흐름도
11. 제품 시장 성장 예측 차트
2. 별표
1 , 주요 제품 카탈로그
2. 주요 고객 목록
3. 주요 공급업체 및 딜러 목록
4. 주요 장비 목록
5. 국내 현장 조사 양식
6. 예측 분석 양식
7. 각종 재무제표 및 재무 예측 양식 사업 계획 템플릿 (4)
텍스트 형식 요구 사항:
1. 글꼴 유형: 주요 제목은 굵은 크기 2, 중간 제목은 굵은 크기 3, 부제목은 부드러운 크기 3, 본문은 노래 크기 4를 사용합니다.
2. 용지 종류: A4 용지를 사용하고 왼쪽으로 제본합니다.
3. 페이지 여백: 위쪽 2.6cm, 아래쪽 2.6cm, 왼쪽 3.0cm, 오른쪽 2.0cm.
4. 구조적 수준 서수: "one", "(one)", "1", "(1)".
요약:
지침: 이 문서를 두 페이지 안에 작성하십시오.
요약 내용 참조
1. 성명, 설립연도, 등록지역, 등록자본금, 대주주, 지분율, 주요사업, 매출액, 매출총이익, 최근 3개년 순이익, 회사 소재지, 전화번호, 팩스, 연락인)
2. 주요 관리자에 대한 정보(성명, 성별, 나이, 출신지, 학력/학력, 대학원, 정치적 전망, 업계 경력, 주요 경력 및 사업 실적)
3. 제품/서비스 설명(제품/서비스 소개, 제품 기술 수준, 제품의 참신함, 진보 및 독창성, 제품 경쟁 우위)
4. 연구 및 개발(기존 기술 성과 및 기술 수준, R&D 팀의 기술 수준, 경쟁력 및 외부 협력, 이미 투자한 R&D 자금 및 향후 투자 계획, R&D 인력에 대한 인센티브 메커니즘)
5. 산업 역사 및 전망, 시장. 규모 및 성장 추세, 업계 경쟁업체 및 회사의 경쟁 우위, 향후 3년간 시장 판매 예측)
6. 마케팅 전략(가격 측면에서 채택할 전략, 판촉, 판매 네트워크 구축, 등) 운영성 및 효율성, 영업 직원을 위한 인센티브 메커니즘)
7. 제품 제조(생산 방법, 생산 장비, 품질 보증, 비용 관리)
8. 조직 설정, 우리사주 소유, 노동 계약, 지적 재산 관리, 인사 계획.)
9. 자금 조달 설명(자금 요구 사항, 목적, 사용 계획, 주식 양도 계획, 투자자 권리, 종료)
p>
10. 재무 예측(향후 3~5년간 매출, 이익, 자산 수익률 등)
11. 위험 관리(프로젝트 실행 중에 발생할 수 있는 위험 및 제안된 위험) 통제 조치.
)
사업계획서의 형식 및 내용
1. 회사의 기본정보
회사 설립 시기
자본금 및 변경사항 (법인코드, 유형자본, 무형자본) 회사 성격, 사업범위(가맹점 유무), 주주 및 지분율, 유동자산(총자산, 부채총계, 순자산, 전년도 매출액 및 순이익) 회사의 자회사, 합작 회사 및 계열사, 회사의 발전 전략 및 회사의 개발 목적, 단기 및 장기 목표
2. 제품 및 서비스
회사의 주요 목적 제품, 제품이 정부 또는 관련 업계 부서의 인증을 받았는지 여부(정보 제공) 제품이 어떤 상을 받았는지 여부 지적 재산권 보호(특허, 상표, 저작권) 기존 생산 장비의 상태 생산 상황에서 회사가 아직 다른 제품의 세부 설명 및 통제를 준비하고 있는지 여부 /p>
III. 회사 관리
회사의 조직 구조(구조도를 그리세요), 성별, 나이, 출신지, 학력, 졸업학교, 근무년수 회사 주요 관리자의 현재 업계 근무, 주요 경영진 및 기술 인력에 대한 접근 방식 인센티브 메커니즘 회사가 외부 관리자(회계사, 변호사, 컨설턴트, 전문가)를 고용하는지 여부 , 독점권, 프랜차이즈 권리 등 회사의 영업비밀, 기술비밀 및 기타 보호 조치를 설명합니다. 관련 운영 및 가족 경영 문제에 대한 설명
산업 및 시장 분석
p>회사가 속한 산업의 역사, 현재 상황 및 향후 발전 추세는 해당 회사의 제품이 속한 산업 분야의 업스트림, 미드스트림 또는 다운스트림입니다. 시장 용량은 현재 전 세계(전국)에 있으며, 이 용량은 연간 % 비율로 증가 또는 감소하고, 연간 실제 시장 판매량은 시장 용량의 %에 도달하며, 이 수요는 연간 %로 계산됩니다. 회사의 현재 연간 판매량 수익은 실제 시장 판매 점유율의 %를 차지합니다.
5. 시장 경쟁 및 마케팅 전략
회사 제품의 시장 범위에는 어떤 경쟁이 있습니까? 경쟁사는 어떤 시장입니까? 경쟁사 제품과 비교하여 자사 제품의 고유한 기능은 무엇이며 이러한 고유한 기능이 고객에게 유용한지 여부, 경쟁사 제품을 따라갈 수 있습니까? , 회사가 자사 제품의 특성을 보호하기 위해 실질적인 조치를 취하고 있는지 여부, 자사 제품이 경쟁사 제품과 비교하여 기술, 디자인 또는 기타 측면에서 독특하지 않은 경우, 회사가 경쟁사 제품과 경쟁하기 위해 어떤 효과적인 수단을 사용하고 있는지, 경쟁 결과 귀사 제품의 시장 점유율을 높일 수 있습니까? 경쟁을 통해 귀사의 점유율은 얼마나 증가할 것으로 예상됩니까? 귀사 제품의 고객은 누구이며, 그 유통망은 무엇입니까? 회사는 광고, 무역 박람회, 교육 과정, 컴퓨터 직접 판매, 전화 판매, 방문 직접 판매, 유통 네트워크, 소매 네트워크, 우편 주문) 판매 프로세스 및 마케팅 비용을 간략하게 설명합니다. ; 신규 시장 진출 준비, 신제품 출시를 위한 시장 준비, 다수의 대규모 고객이 있습니다.
6. 연구 및 개발
회사의 기존 기술 개발자 수, 회사가 보유하고 있는 개발 장비의 수준(국내, 해외 고급, 선도), 귀사 기술인력의 기술 수준 및 관리 능력은 동종 업계의 다른 회사와 비교하여 회사가 취하는 조치입니다. 핵심 기술 보호, 회사의 연간 기술 개발 투자 % % 판매 수익
7. 생산 과정
생산 위치 위탁 생산인지 자체 생산인지; 원자재를 보장할 수 있고 생산 장비의 성능과 품질이 어떻게 향상될 수 있는지, 주변 생산 관리 시스템이 편리한지, 채택 여부, 테스트 장비의 수율, 수리율, 폐기율 등
프로젝트 진행 상황 이행 계획 진행 상황 및 해당 자금 할당 일정
9. 재무 계획
위 데이터 중 처음 12개월 동안의 월간 판매 수익 예측, 실제 수익 예측. 해당 월, 연도의 판매 비용 예측, 해당 월, 연도의 관리비 예측, 첫 번째 월별 현금 흐름표 12개월, 3~5년간의 현금흐름표, 손익분기점 계산, 결론.
10. 위험 요소
프로젝트를 수행하는 동안 발생할 수 있는 위험을 자세히 설명하고 효과적인 위험 관리 및 예방 방법을 제안하십시오. 경영 위험, 재무 위험 위험, 기타 예상치 못한 위험
11. 투자자 이탈 방법
기업 사업 계획 분석에 따름 , 회사는 지분을 시행할 것입니다. 환매 프로그램은 투자자들에게 설명되어야 합니다.
이익배당
투자자는 회사의 이익배당을 통해 투자금 회수 목적을 달성할 수 있습니다. 지분 이익 배당 계획.
주식상장
사업계획 분석을 바탕으로 기업의 상장가능성을 분석하고 상장요건을 설명한다.
지분양도
투자자는 지분양도를 통해 투자금을 회수할 수 있습니다. 주식 양도에 관한 회사의 투자자 지침.
12. 기타
사외 투자 추천인 3인 중 최대 부품 및 원자재 공급업체의 전화번호 및 담당자, 최대 대리점 전화번호 및 담당자를 표시합니다. 최대 결산회사 은행의 전화번호 및 연락담당자, 회사의 채권연체기간, 회사의 채무지급기간, 회사의 일반적으로 유지하고 있는 제품재고량, 회사의 부품 및 원자재의 보유상태, 부가가치세 및 소득세 신고 현황, 회사 총지배인의 전년도 이익 분배 현황, 세부사항 이력서 및 참고자료
13. 부록
회사 제품에 대한 언론 보도; 회사 제품의 샘플, 사진 및 설명 회사 및 해당 제품에 대한 기타 정보.