정부가 외국인 투자를 유치하도록 돕고 싶습니다. 나는 외국 기업의 성격을 잘 모른다. 나에게 무엇을 주의해야 하는지 일깨워 주세요.
올해 40 대 초반의 방선생은 외국기업에 최초로 진출한 사무직 중 하나로 외자가 중국에 진출한 전체 발전사를 거의 목격했다. 방선생의 현재 연봉은 높고 생활도 편하지만, 이 부러운 일에 직면하여 그의 마음은 항상 무겁다. 그는 감개무량하게 말했다. "나는 외국 사장을 도와 중국인의 돈을 너무 많이 벌었는데, 이 돈을 벌면 손이 시큰시큰시큰하다고 생각했지만, 마음은 점점 욕심이 많아졌다. 이런 식으로, 나는 중국이 그들에 의해 비어있는 것을 두려워한다! 클릭합니다 이것은 다소 위풍당당하게 들릴지 모르지만, 많은 업계 인사들의 공통된 마음이다. 방선생은 다국적 기업 사장과 여러 해 동안 함께 일하여 외자기업의 허탈, 조세 회피, 이윤 이전에 대한 내막을 잘 알고 있다.
이익 이전:
명수잔도가 진창을 은밀히 건너다
"돼지 한 마리와 암탉 한 마리가 합작하여 식당을 열었다. 닭은 자신의 달걀로 돈을 지불하고, 돼지는 자신의 고기로 돈을 지불한다. 돼지고기를 자른 후에도 합자 합자가 계속될 수 있을까? "
방선생은 중점 대학 경제관리과의 학생이다. 졸업 후 그는 공기업에 배정되어 복지가 매우 좋다. 막 일한 지 2 년 만에, 그는 얻기 어려운 기회인 가업내 유명 다국적 기업이 중국에 와서 합작을 상담하는 것을 만났다. 방선생은 영어를 유창하게 해서 협상의 핵심이 되었다. 그때' 합자' 는 버릴 수 있는 고기 한 덩어리일 뿐이었다. "방선생은 회상했다. "여러 국내 동업자들 간의 경쟁이 매우 치열하다. 지금 오고 싶은 것은 도요새가 다투고 어부가 이익을 얻는 것이다. " 마지막으로, 승리와 동시에, 방선생의 단위는 지체없이 외국인 투자자들의 건의를 받아들이고, 우세한 자산을 박탈하고, 합자회사를 설립하였다.
방선생의 협상에서의 뛰어난 성과와 합자회사의 미래 발전 전망에 대한 신뢰로, 그는 결국 공기업에서의 일을 그만두고 합자회사의 구매를 담당하는 중층직을 받아들였다. 나는 중국이 5 1% 를 장악하고 있는 기업 중 지도자가 중국인이어야 한다고 생각했다. 그러나 방선생은 실제로 외자가' 선진 관리 경험' 과' 선진 생산 기술' 을 제공했기 때문에 그가 대부분의 실제 문제의 의사결정 방향을 파악했다는 것을 발견했다. 특히 외측은 기술 통제를 통해 실제 경영에서 원자재와 부품의 구매력을 통제한다.
처음에는 방선생이 제멋대로 행동했다는 신념에 따라 협력 의사를 제출한 모든 부품 공급업체에 대해 세심한 검증을 거쳐 결국 남부의 한 민영기업을 잠갔다. 기술이 관문을 통과하면 규격이 표준에 부합한다. 가장 중요한 것은 가격이 저렴하다는 것이다. 신청 보고서를 상급 주관에게 제출한 후' 공장에서 반드시 제품을 모회사에 제출해야 한다' 는 이유로 거절당했다.
방선생이 입찰업체에 결론을 전달하고 상대방의 인증을 완곡하게 요구했을 때, 상대방은 급급했다. "우리의 부품 제품의 주요 공급 방향은 업계 내 중외 합자기업이다. 부품 보조권을 얻기 위해 우리는 여러 차례 외국에 가서 상담했고, 많은 출장비뿐만 아니라 수백만 원의 기술 양도비도 썼다. 당사의 제품은 품질을 보장하기 위해 국제 인증을 통과했습니다. 왜 인증을 다시 제출해야 합니까? 이 비용은 모두 제작 비용이다! " 채산을 거쳐 인증비가 20% 안팎의 생산원가를 증가시킨다면 입찰자는 반복적인 계산을 거쳐 겨우 인증을 하기로 동의했고, 외국측은 새로운 이유를 내놓았다. "인증기준은 비보조업체에 공급하지 않는다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인증명언) (윌리엄 셰익스피어, 인증명언). " 방선생은 외국측이 국내에서 부품과 원자재를 구매하는 것에 전혀 동의하지 않는다는 것을 문득 깨달았다. 근본적인 목적은 이른바' 공장 공급제' 를 통해 외국 모회사에 이윤을 수송하는 것이다. 합자기업의 이윤은 반드시 중국과 공유해야 하지만, 고가구매가 모회사가 직접 통제하는 외국 산하 부품 제조업자에게 가져온 거액의 이윤은 그들 혼자만 누릴 수 있다.
"돼지 한 마리와 암탉 한 마리가 합작하여 식당을 열었다. 닭은 자신의 달걀로 돈을 지불하고, 돼지는 자신의 고기로 돈을 지불한다. 돼지고기를 자른 후에도 합자 합자가 계속될 수 있을까? " 어쩔 수 없는 방 선생은 외측의 근본적인 의도를 알게 된 후 수중에 있는 일이 훨씬 쉬워졌다. 예비 부품 구매 비용이 거의 60% 증가했지만, 좋은 판매 상황은 합자회사에 좋은 이익을 가져다 주었다. 왜냐하면 그것은' 국제 유명 브랜드' 라는 기치를 내걸고 있기 때문이다. 그러나 업계의 경쟁이 확대됨에 따라 이윤이 점차 평평해지고, 비용이 많이 드는 열세가 나타나기 시작했다. 중국 측의 반복적인 교섭을 거쳐, 외측은 결국 기술 요구가 높지 않은 부품과 원자재에 대해' 지역화 구매' 를 하기로 동의했다. 그러나 방선생은 실제 구매에서 실제로 원래의 외국 부품 공급자가 모회사와 밀접한 연관이 있는' 합자업체' 로 바뀌었다는 것을 알아차렸다.
분석
국제적으로 일류 기업은 인증으로 돈을 벌고, 이류 기업은 브랜드로 돈을 번다. 자동차 생산업체를 예로 들자면, 외국인 투자자들은 본국에 단독 부품 기업을 설립하고, 중국에 중외 합자 차량 회사를 설립하려고 한다. 중외 합자기업이 벌어들인 돈의 일부는 중국에 나누어 주어야 하지만, 외국인 투자자가 본국에 설립한 외국인 소유 부품 회사가 벌어들인 이윤은 모두 외국측이 벌어들인 것이다. 중국 부품 기업은 반드시 외국 본부의' 인증' 을 통과해야 중외 합자 호스트 기업과 차량 기업에 보조상품을 공급할 수 있다. 이것은 "이익 전달" 을 실현합니다. "인증" 은 수단 일 뿐이며 이익 전달은 본질입니다.
국가발전개혁위가 발표한 상반기 경제운영상황을 보면 이미 폭리업계 중 하나로 꼽힌 자동차 업계 이익은 전년 대비 48.8% 감소했다. 중국 자동차 산업 컨설팅 개발사의 자료에 따르면 상반기 중국 누적 자동차 1.85 1.70 만대로 전년 동기 대비 약 3.28% 증가, 판매 1.843 만대 생산판매량은 증가했지만 이윤은 오히려 떨어졌다. 자동차 산업뿐만 아니라 외자기업 이익이 해마다 하락하는' 괴이한 일' 이 많은 업종에서 나타나고 있다. 소식통은 외국 기업의 이익이 갈수록 나빠지는 것이 아니라' 이동' 방식을 통해 이윤을 옮겼다고 말했다.
외자기업의 이윤 이전은 구매 과정에서 발생하는데, 그 전제는 외측이' 원공급 원칙' 을 고수한다는 것이다. 중외 합자 호스트 기업과 자동차 업체 중 외측은 기술 통제를 통해 원자재와 부품을 구매할 수 있는 권한을 장악했다. 최근 몇 년 동안 중외 합자기업과 외상독자기업은 원자재와 부품을 구매할 때 일반적으로' 공장 공급 원칙' 을 고수해 중자기업을 포함하지 않았다.
고가로 모회사로부터 원자재와 부품을 구매하는 것은 외국 기업의' 대들보를 훔치고 기둥을 바꾸는' 또 다른 법보이다. 한 일본 자동차 부품 회사가 모회사에서 원자재를 구매하여 구매 가격이 국내 동종 원자재보다 수십 배나 높다. 권위자들은 외국 상인들이 모회사로부터 고가로 원자재와 부품을 구입한 후 저가로 모회사에 제품을 팔아 이윤을 모회사에 이전하고 중외 합자기업의 원가를 증가시켜 중외 합자기업의 이윤을 줄였다고 기자들에게 말했다.
또 외국측은' 인증' 등을 통해 중국에 고액 기술 양도비를 부과하여 이윤 이전 목적을 달성했다. 중외 합자 호스트 기업의 기술 부문은 모두 외측이 통제한다. 이에 따라 중국이 지주하는 중외 합자 호스트 기업에서도 중국은 제품 매칭 문제에 대해 발언권이 거의 없다. 중외 합자 호스트 기업에 부품을 제공하는 중국 부품업체는 반드시 외측 모회사의 인증을 받아야 한다. 이것은 "이익 전달" 을 실현합니다. "인증" 은 수단 일 뿐이며 이익 전달은 본질입니다.
손실 방지:
외자의 역설은 사람을 놀라게 한다.
다국적 기업은 법률상의 작은 틈새를 큰 구멍으로 뚫는 방법을 연구하는 자체 변호사 팀을 가지고 있다. 우리의 법적 허점은 문처럼 크며, 사람들은 손에' 합리적 조세 회피' 라는 간판을 들고 지나갔다.
외자 기업의 유입과 국내 동행의 저가 우위에 따라 방선생의 회사 성장률이 하락하면서 200 1 세금이 6000 만에서 4000 만 명으로 떨어졌다. 이때 외측은' 외국의 선진 관리 방법에 의지하여 기업의 빠른 발전을 촉진하고 중국을 위해 더 많은 세금을 창출한다' 는 이유로 중국에 단독 자본 기업을 설립하자고 제안했다. 이미 회사 고위층으로 승진한 방선생은 외국 사장에 의해 이 일을 조율하도록 지명되었다.
방선생은 한숨을 쉬며 기자들에게 당시 소위' 조정 작업' 이라고 불렀던 것은 그리 어렵지 않다고 말했다. 현지 정부는 외국인 소유 공장이 더 많은 이윤을 창출하고, 더 많은 세금을 내고, 거의 망설임 없이 외국 상인의 모든 요구를 들어주고, 외국인 소유 공장에 우대 조건을 적극적으로 제공할 수 있다고 들었다. 정부 부처의 압력으로 중국은 매우 낮은 가격으로 외국측에 주식을 매각해야 했고, 곧 외국측이 전액 출자 회사를 설립했고, 방씨도 회사 원로로 새 회사에 입사했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원로, 원로, 원로, 원로, 원로, 원로)
하지만 일어나지 않은 유일한 것은 지방 정부였다. 외국인 투자자' 단독 소유' 는 첫해에 3 천만 원을 납부하며,' 단독 소유' 전 합자기업보다 654.38+00 만 원 이상 적게 납부한다. 이듬해 세금 2000 만원,' 단독 소유' 1 년보다 654.38+00 만원; 외자' 단독 소유' 3 년차 세금은 여전히 2 년보다 절반 가까이 젊다. 경쟁이 갈수록 치열해지고 있습니까, 아니면 시장이 갈수록 나빠지고 있습니까? 팡 씨는 "최근 몇 년 동안 중국의 시장 상황이 점점 좋아지고 있다는 것은 잘 알려져 있다" 고 말했다. 사실' 독자화' 이후 규범화 관리 하에 기업 상황이 갈수록 좋아지고 있다. 그가 아는 한, 이 외자 기업의 제품 판매 시장 점유율은 꾸준히 상승하고 있으며, 중국 지역의 우수한 성과도 모회사의 관심을 끌고 있다. 2004 년 말 회사 이사회는 세 번째 추가 투자를 하기로 했다.
이왕이면, 왜 이 기업의 장부상 줄곧 적자를 내고 있는가? 기자의 질문에 방 선생은 고개를 저었다. 분업이 다르기 때문에, 그는 세금 신고에 대해 잘 알지 못한다. 그러나 팡 씨는 많은 곳에서 외자 도입의 양과 그에 상응하는 GDP 성장이 지도 간부의 주요 지표이기 때문에, 방선생의 외국기업과 같은 다국적 기업들은 종종' 화폐표' 라는 에이스 아래 지방정부와 가격 흥정을 하며 국내 일반 동행이 상상할 수 없는 세금 혜택을 받을 수 있다고 기자들에게 분명히 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 통화권, 통화권, 통화권, 통화권, 통화권, 통화권, 통화권, 통화권) 세금 감면, 재정 반환, 저땅값 등 특혜 조치 외에 일부 지방지도자는 본 지역 경제지표의 성장을 위해 더 빠른 승진을 위해 세무서의 세무조사에 개입하기도 했다. 이것은 많은 외국 기업들이 감히' 많은 투자 감사' 를 하는 중요한 원인이다.
반면에, 이 다국적 기업들은 강력한 세금 계획 능력을 가지고 있다. 국세총국의 한 관리는 대부분의 유명 다국적 기업들이 프라이스워터하우스쿠퍼스 등 국제 유명 회계회사를 선택해 처리할 것이라고 밝혔다. 그들의 조작 방법은 매우 복잡해서 외국에서 자주 몇 바퀴 돌아야 한다. 또한 내부 재무 회계에는 매우 진보된 소프트웨어 시스템이 있으며, 일부 소프트웨어 시스템은 국내 세무원이 전혀 운영하는 것이 아니며 규제가 매우 어렵습니다. 또 세관, 세무 등 정부 부처 간 정보 봉쇄도 세금 점검의 어려움을 가중시켰다. 방선생은 반농담으로 예를 들었다. "다국적 기업에는 법률을 전문적으로 연구하는 변호사 팀이 있는데, 약간의 틈이 있으면 그들은 구멍을 뚫을 수 있다. 우리의 현재 법적 허점은 문보다 거의 커서 당당하게 나갈 수 있다. "
분석
통계에 따르면 중국 외국기업의 평균 적자는 5 1%-55%, 연간 적자는 1200 억원을 넘는 것으로 나타났다. 국가통계청에 따르면 올해 6 ~ 4 월 외국인 및 홍콩 마카오 투자기업 이익 (1075 억원) 이 3.5% 하락했다. 이에 대해 국세청 관료들은 적자기업의 3 분의 2 가 비영업 원인으로 조세 회피를 의미한다고 보고 있다. 보수적인 추산에 따르면 외자기업이 중국에서 유실한 세금은 일 년에 300 억 위안에 달한다.
현재 중국은 이미 세계에서 외국인 직접투자를 가장 많이 유치하는 국가가 되었다. 그러나 매년 대량의 외자기업이 중국에 유입되지만, 일반적으로 많은 적자가 있다. 어떤 사람들은 이런 현상을' 대외투자 역설' 이라고 부른다. 첫째, 자본 운영 수단을 다른 나라로 확대하고 가치 사슬 창조 과정을 다른 나라의 다국적 기업으로 분해할 수 있다. 그 손실률은 동도국 본토 기업보다 높다. 둘째, 자본이 이익을 추구하다. 이렇게 높은 손실률은 여전히 대량의 외자가 이 핫스팟으로 유입되고 있다. 이렇게 놀라운' 외자 역설' 은 어떻게 형성되었으며, 그중에는 또 어떤 비밀이 숨겨져 있는가?
청도는 중국이 외자를 유치하는 중요한 도시이다. 2004 년 상반기 479 개 규모 이상의 외자기업 적자가 청도시 규모 이상 기업 적자 총수의 60% 를 차지했다. 8 억 3 천만 위안의 적자가 청도시 규모 이상 기업 적자의 68% 를 차지한다.
청도, 창강 삼각주, 주강 삼각주, 환발해 지역뿐만 아니라 외자기업의 대면적 적자도 보편적인 현상이다. 외자 기업의 장부 적자의 목적은 조세 회피이다. 현재 외국 기업의 조세 회피에는 주로 여섯 가지 형태가 있다: 매매 양단,' AG 저임금' 을 통해 외국으로 이윤을 옮긴다. 고정 자산 및 장비의 가치를 비현실적으로 높이고, 일부 투자를 조기에 회수하고, 기업의 연간 감가 상각비를 허위로 보고하고, 기업이 이익년도에 진입하는 것을 미룰 수 있도록 합니다. 특허, 독점 기술, 상표, 영업권 등 특허권 사용료, 판매 수수료 및 리베이트를 지불하는 형태로 이윤을 외국으로 송금합니다. 그룹 내에서 상, 중, 하류 제품에 대해 멀티링크 추출 및 로열티 지급 인터넷 유지 보수, 광고, 컨설팅 등의 인건비를 지불하여 이윤을 이전하다. 자본의 약화를 이용하여 관련 기업에 융자를 제공하여 이자를 지급하거나 이자를 받지 않고 기업 이윤을 이체한다.
외자기업이 이렇게 대규모의 조세 회피를 하는 것도 우리나라가 외국기업에 대한 감독의 약점을 반영한 것이다. 우리나라의 기존 인력, 물력, 기술적 수단으로 기존 외자 기업당 감사되는 평균 확률은 800 년에 한 번인 것으로 추산됩니다! 숫자의 진실성은 상의할 만하지만, 우리 세무검사부의 조세 회피의 결핍도 한 측면에서 설명하고 있다.
외부 투자를 초청하다
현지 기업: 차별화 된 대우에서 말할 권리가 부족합니다.
"중국인은 내전에서 전문가이고 대외전쟁에서는 문외한이다. 일부 관리들은 외국인을 보고 무릎을 꿇고' 외국인' 이라고 부르는 것을 몹시 원했다. 정책 지원이 없다면 중국 기업들은 결코 국제시장에서 진정한 발언권을 가질 수 없을 것이다. "
방선생처럼 외국 기업에서 일하는 중국인들에게, 특히 고위 매니저로 승진한 사람들에게는 머리가 천장처럼 걸려 있고, 그 위에 유리가 걸려 있어 결코 핵심에 들어갈 수 없다. 진정한 주관은 영원히 공수한 외국인이거나' 외황내백' 의 중국 바나나다. 두터운 봉급 외에도 이들은 매년 상당히 많은 탐친휴가를 가지며, 고액의 출입국비도 회사에서 전액 상환한다. 외국인이 중국에서 돈을 번다' 는 심리는 줄곧 방선생을 맴돌고 있지만, 일정한 고객자원을 축적하고, 좋은 관리훈련을 받은 방선생은 외국기업을 떠나 창업을 하지 않았지만, 그 해 한 동료의 교훈을 보았기 때문이다.
Liu Liu 와 Fang 은 중외 합작 투자에서 외국인 소유 투자로의 회사 전환을 경험했습니다. 유일한 차이점은 샤오유가 전문 기술자라는 것이다. 일정한 자원을 파악한 후, 그는 자신의 창업을 선택했다. 처음에는 샤오유의 공장이 잘 운영되었다. 과학기술 함량이 높은 고급 생산라인에 가서 치열한 로우엔드 경쟁을 피하면서 제품 판매량이 급증했기 때문이다. 그러나, 외자가 끊임없이 주입됨에 따라, 많은 외국 회사들이 대규모와 배합 생산을 진행하기 시작했다. 입찰회에서, 유발의 제품은 항상 새로운 합자기업에 의해 패배한다. 그러나 일부 핵심 기술의 중복 인증 및 이전 비용이 상승하면서 제품의 이윤은 계속 평평해졌다. 더 무서운 것은, 많은 경우, 이러한 기술적으로는 우세한 사기업이 아니라, 더 많은 불평등 대우에 직면해야 한다는 것이다.
세금을 예로 들다. 말할 필요도없이 외국 기업이 국가 정책에 따라 다양한 세금 혜택을 누릴 수 있기 때문에, 실제 운영에서 사기업이 추찰될 확률은 외국 기업의 수십 배, 심지어 수백 배가 될 것이며, 많은 사기업 관리자들은 세금을 듣자마자 떨릴 것이다. 샤오유의 소개에 따르면 한 차례의 세무대검사에서 당시 시장에 가짜 세무영수증이 생겨 송장을 받은 기업은 어쩔 수 없이 세금을 보충하는 상황에 직면했다. 연말에 자금 부족으로, 샤오유는 감옥살이를 피하기 위해 집을 현금으로 담보해야 했다. 같은 문제에 직면했을 때, 외국 기업의 관리자들은 더 많은 시간을 처리할 수 있을 것이다.
분석
사실, 중국의 기업 탈락은' 미래' 가 아니라' 진행 중' 이며, 일부 업종에서는 심지어' 완료 시' 에 가깝다. 우리의 휴대폰 시장을 보세요. 지금까지 외국 업체들은 칩 판매로 6543.8+000 여억 달러를 벌었고, 국내 최고의 휴대전화 업체인 TCL 은 1 년에 6 ~ 7 억 달러를 벌었다. 2 세대 이동통신 기지국 시장 점유율은 4000 억 위안에 달하며, 이 가운데 중국 기업이 민간알고리즘에 따라 제공하는 점유율은 2.4%, 정보산업부 데이터는 6% 에 불과하다. 이 두 수치에는 규모 차이가 없다. 사실, 4000 억 명이 넘는 사람들이 외국 기업에 의해 빼앗겼습니다.
중국이 입세한 후 일부 경제학자들은 중국이' 세계 제조센터' 가 될 것이라는 개념을 제시했다. 현재, 국제 제조업 자본은 이미 대규모로 중국으로 이전되었다. 국내에서 이미 국내외 시장의 우세를 점거한 제품 중 핵심 부품이 아닌 생산 및 제품 조립에 초점을 맞추고 있다. 그래서 중국은 강대국을 만드는 것이지 강대국을 만드는 것이 아니다.
중국이 자주지적재산권을 가질 수 있는 기업은 많지 않다는 것은 부인할 수 없다. 제조업 산업 체인 전체에서 우리나라 대부분의 기업은 아직 하류에 처해 있으며, 자신의 성장 조건은 매우 취약하다. 설립자 그룹 회장인 위신 회장은 과거 중국의' 시장을 기술로 바꾸는 것' 이 실패임이 증명되었다고 지적했다. 시장은 빼앗겼지만, 바뀐 것은 기술이 아니다. 국내 기업은 산업 발전의 핵심 기술을 파악해야만 국제 경제 경쟁에서 주도적 지위를 차지할 수 있고, 산업 체인 분업과 이윤 분배를 통제하고, 더 큰 자주권을 가지고 제품 출시 및 탈락 일정을 결정하고, 업계 평균보다 높은 초과이윤을 얻을 수 있다.
어떤 기술이 업데이트되면 국내 기업은 자율적인 핵심 기술을 가질 수 있는 기회를 갖게 된다. 이 기회가 나타날 때, 정부는 공업정책을 조정하고, 가능한 한 현지 공업을 보호하기로 결심해야 한다. 중국이 이미 제조 규모 우위를 확보하고 배합 제품 배치를 형성한 업종 (예: 전자제품) 에 대해 국내 기업은 외국 기술을 구매해야 할 뿐만 아니라, 몇 가지 핵심 기술을 선택하여 돌파하고, 중국 기업을 주도하는 산업 체인을 세워야 한다. 동시에, 국가 관련 부처는 세계무역기구 가입 초기에 제공한 정책 보호 조치를 충분히 활용해야 하며, 산업정책, 세수정책, 국가조달 등에서 중대한 돌파구를 형성할 수 있는 분야에 대해 적절한 지원을 해야 한다. (ZT)
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불은 지하로 달려가고, 돌진한다. 용암이 분출되면 모든 잡초와 나무를 태워 썩지 않는다.