사옥주의' 뇌백금' 과 마케팅 전략을 어떻게 볼 수 있을까요?

많은 사람들은 뇌백금을 선물로 받는 것이 대담하고 성공적인 계획이라고 생각한다. 뇌플래티넘 시장 운영의 전 과정을 꼼꼼히 분석해 미리 계획한 것이 아니라 무심코 한 작품이라고 생각하는 사람들이 있다. 1999 년 Buscom 은 현지 방송국의 비황금시간대에 12 분 길이의 광고를 제작함으로써 PDA 시장을 시작했고, 곧 Buscom 은 인기 있는 비즈니스 선물이 되었습니다. 사실, 그 매출의 90% 이상이 선물 소비에서 나온다. 이때 Buscom 의 마케팅 영혼 인물 손도연은 "항기 위업을 추진하는 과정에서 PDA 는 더 이상 선물이나 사치품이 아니다" 고 말했다. 그것은 다음과 같이 묘사됩니다. 분명히, BusinessCom 의 사람들은 왜 큰 기능 수요가 있는지 이해하지 못하지만, 결국 BusinessCom 은 선물 시장의 새로운 별이 되었다. 멜라토닌이 시장에 막 진입했을 때, 그것은 주로 뇌의 멜라토닌체와 그 분비를 바탕으로 젊음의 개념을 촉진시켜 제품의 많은 건강상의 이득을 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, 멜라토닌, 멜라토닌, 멜라토닌, 멜라토닌, 멜라토닌, 멜라토닌) 특히 초기 뉴스는 "인간이 영원히 살 수 있을까? ","우주의 녹색 "등등. 이후 효능 연문' 하루 배변을 하지 않는 것은 담배 세 갑을 피우는 것과 같다'' 여자 마흔, 꽃, 두부 찌꺼기' 등이 있다. , 뇌백금 연문은 사람들이 아름다움을 추구하고, 새로운 것을 구하고, 젊은 심리를 구하는 것을 더욱 정확하게 통제하고, 독자들에게 시험할 충동을 느끼게 한다. 뇌백금 상장 초기에는 주로 효능 호소를 위주로 주로 신문의 연문으로 삶았다. 뇌백금의 초기 계획 문건에서' 경품' 이라는 개념은 언급되지 않았다. 분명히, 뇌백금은 처음부터 가장 큰 판매를 가져온 선물 시장을 찾지 못했다. 하지만 명절 선물은 항상 건강제품의 중요한 판매 방향이기 때문에 뇌백금은 당연히 명절 판촉 광고를 할 수 있지만, 판매원은' 선물편' 의 광고 효과가 가장 좋다는 것을 발견하고, 처음 제작한 두 개의 모편이 가장 효과적이라는 것을 발견했다. 당연히' 선물편' 은 판매원의 환영을 받아 많이 풀려났다. 시장 판매와 광고 선택의 상호 작용으로' 선물편' 이 뇌플래티넘 광고의 주류가 되고, 뇌플래티넘이 선물이 됐다. BusinessCom 과는 달리, 뇌플래티넘은 선물스타가 될 수 있는 기회를 빠르고 명확하게 인식하고' 선물' 시장의 발전을 적극적으로 이끌고 있다. 얼마 지나지 않아 새로운' 선물편' TV 광고를 몇 개 더 찍었고, 광고는 몇 위성 TV 에 집중돼 결국' 뇌플래티넘 선물만 받는' 압도적인 현상으로 변해 결국 뇌플래티넘을 선물스타로 자리매김했다. 중국에서는 몇 년마다 선물별이 나타난다. 정말 맛있다' 는 인스턴트 커피 선물 시대를 이끌고,' 레미 마틴이 열리고, 좋은 일이 자연스럽게 온다' 는 양주 선물 장면을 가져왔고, 이어 Buscom 이 개척한 PDA 선물 시대와' 뇌플래티넘만 받는다' 가 만든 뇌백금 선물 신화. 선물 소비와 기능성 소비의 본질적 차이는 선물 소비의 소비가치가 사용이나 소비 과정이 아니라 선물을 받는 순간에 반영된다는 점이다. 백플래티넘 매출이10/2 억원에서 발전하는 과정에서 백플래티넘 시장의 성장을 따라잡을 수 있는 제품은 하나도 없다. (가짜 백플래티넘이 또 다른 문제이며, 여기서 히치하이킹은 시장 추종자들이 시장 자원을 누리는 것을 가리킨다.) 이는 보건품 시장에서 매우 드물다. 그 이유는 뇌백금이 선물별이 되어 뇌플래티넘이 추종자의 악성 경쟁을 오랫동안 피했기 때문이다. 효능은 건강제품의 시장 기반이기 때문에 건강식품은 일반적으로 출시되자마자 소비자를 집중적으로 교육한다. 효능의 개념이 소비자들에게 받아들여지면 제품이 잘 팔리기 시작한다. 제품과 브랜드는 지적재산권으로 보호받을 수 있지만 효능에 대한 소비자의 인식은 어떤 수단으로도 보호받지 못한다. 이것은 모든 제조업자가 즐길 수 있는 자원이기 때문에, 추종자들은 가격전을 통해 한 몫을 쉽게 나눌 수 있다. 현재 국내에서 뇌백금 같은 제품은 80 여 가지가 있지만 히치하이크를 탈 수 있는 제품은 하나도 없다. 3 년 동안, 뇌백금 일가는 독보적이어서 시장 점유율이 60% 를 넘었다. 출시 된 플래티넘도 효능을 바탕으로 시장을 개척했지만 곧 선물 호소가 되어 선물 스타가 되었다. 효능은 선물별이 되는 요소 중 하나일 뿐이다. 선물 스타는 인지도와 인기에 더 신경을 쓴다. 이런 자원은 즐길 수 없기 때문에 무료 승차는 없습니다. 하지만 시장의 위기도 여기에 있다. 선물스타들은 오래가지 않을 것이기 때문이다. 선물은 항상 혁신해야 하기 때문이다. 첫해에는 멜라토닌에게' 좋다' 라고 말하고, 이듬해에는' 좋다' 라고 말하고, 3 년째에는' 네가 아프냐, 내가 아프냐' 라고 말할 수 밖에 없었다. 이것은 선물 별의 자연 법칙으로, 뇌백금도 면할 수 없다.