세 가지 기본 경쟁 전략은 무엇인가요? 그리고 실제 기업이 채택해야 할 경쟁 전략은 무엇인지 분석해 보세요.
3가지 기본 경쟁전략은 원가선도 전략, 차별화 전략, 집중 전략이다.
기업이 어떤 경쟁 전략을 취해야 하는지 분석하는 것은 그 발전 방향에 따라 결정되어야 한다.
비용 우위와 차별화는 모두 기업이 경쟁사보다 5가지 경쟁력을 더 잘 적용한 결과입니다. 이 두 가지 기본 경쟁 우위를 기업의 해당 활동과 결합하면 기업이 더 나은 경쟁 위치를 확보할 수 있는 세 가지 일반 전략, 즉 총 비용 리더십 전략, 차별화 전략 및 전문화 전략을 도출할 수 있습니다.
1. 총비용 리더십 전략
'총비용 리더십 전략'은 기업이 효율적이고 대규모의 생산 시설을 구축하고, 비용 절감에 총력을 기울이고, 비용을 엄격히 통제하는 것을 요구합니다. , 관리비 및 연구 개발, 서비스, 마케팅, 광고 등에 대한 비용 이러한 목표를 달성하기 위해 기업은 관리 비용에 세심한 주의를 기울여야 하며, 총 비용이 경쟁사보다 낮도록 해야 합니다.
2. 차별화 전략
'차별화 전략'은 회사가 제공하는 제품이나 서비스를 차별화하고 업계 전체에서 고유한 것을 확립하는 것입니다. 브랜드 이미지 디자인, 기술, 성능 특징, 고객 서비스, 비즈니스 네트워크 및 기타 측면의 독창성 유지 등 차별화 전략을 달성하는 방법은 다양합니다.
이상적인 상황은 회사가 여러 측면에서 차별화되는 것입니다. 그러나 이 전략은 시장 점유율을 높이려는 목표와 균형을 이룰 수 없습니다. 기업의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반됩니다. 업계 전반의 고객이 기업의 고유한 장점을 이해하더라도 모든 고객이 그럴 수는 없습니다. 회사가 요구하는 높은 가격을 지불할 의향이 있거나 지불할 능력이 있습니다.
3. 전문화 전략
"전문화 전략"은 특별한 고객 그룹, 특정 제품 라인의 세그먼트 또는 특정 지역 시장에 초점을 맞추는 것입니다. 저비용 전략과 차별화 전략은 모두 전체 산업 내에서 목표를 달성해야 합니다. 전문화 전략의 전제는 회사의 비즈니스 전문화가 좁은 개체 서비스 전략에 대해 더 높은 효율성과 더 나은 결과를 달성하여 경쟁사보다 우위에 있을 수 있다는 것입니다. 경쟁 범위가 더 넓어졌습니다.
회사는 특정 고객의 요구 사항을 충족하여 차별화를 달성하거나, 이 고객에게 저렴한 비용으로 서비스를 제공하거나, 두 가지 모두를 달성합니다. 그러한 회사는 업계 평균을 초과하는 수익 잠재력을 가질 수 있습니다.
경쟁 우위는 모든 전략의 핵심입니다. 경쟁 우위를 얻으려면 기업은 우위를 점할 영역을 선택하고 결정해야 합니다. 전면적 공격이라는 발상은 비전략적이며 수준 이하의 성과로 이어진다. 이는 회사가 경쟁 우위를 갖지 못한다는 뜻이다.
확장 정보
4가지 수준의 경쟁 전략
1. 형태 경쟁
첫 번째 경쟁 유형은 제품 형태 경쟁입니다. 기업경쟁이 주로 제품 브랜드 경쟁이라는 관점을 반영한 좁은 의미의 경쟁이다. 이들 브랜드는 유사한 제품이고, 동일한 제품 기능을 가지며, 동일한 시장 부문에 직면해 있습니다.
2. 카테고리 경쟁
두 번째 수준의 경쟁은 유사한 특성을 가진 제품 또는 서비스 간의 경쟁으로, 이를 제품 카테고리 경쟁이라고 합니다. 경쟁사를 정의할 때 기업은 이 수준의 경쟁사에 초점을 맞춰야 합니다.
예를 들어, 목표 시장을 고려하지 않고 개인용 컴퓨터를 목표로 하는 모든 회사는 서로 경쟁사로 간주될 수 있습니다.
3. 카테고리 경쟁
세 번째 수준의 경쟁은 제품 카테고리 경쟁입니다. 카테고리 경쟁은 장기간을 지향하고 대체 가능한 제품 카테고리에 초점을 맞추며 동일한 고객 요구를 충족하는 제품 또는 서비스 간의 경쟁입니다.
예를 들어 청량음료는 '갈증 해소' 측면에서 오렌지 주스와 경쟁하고, 패스트푸드는 '편리성' 측면에서 식사와 경쟁하는 등.
4. 예산 경쟁
네 번째 수준의 경쟁은 더욱 광범위하며 마케팅 전문가 필립 코틀러(Philip Kotler)가 제안한 '대결', 즉 예산 경쟁입니다. 이러한 수준의 경쟁은 동일한 소비자 지갑 점유율을 놓고 경쟁하는 시장의 모든 제품과 서비스를 고려합니다.
참고 출처: 바이두 백과사전 - 경쟁 전략