국제 무역의 거래 모델
첫째, 인수 및 대행사 방법
단독 판매 (단독 판매)
1 .. 인수 의미
도급은 수출업체가 외국 도급업자와 서면 협의를 체결하여 계약지역과 일정 기간 동안 특정 상품이나 특정 상품을 독점적으로 경영할 수 있는 권리를 부여하는 것을 말한다. 이렇게 쌍방이 협의를 통해 비교적 안정적인 구매 관계를 수립하는 것은 수출 확대에 유리하다.
인수 계약의 주요 내용
(1) 계약명, 서명일 및 장소.
(2) 인수 계약 쌍방의 관계. 위탁업자와 수출업체 간의 매매 관계를 명확히 규정해야 한다. 위탁업자는 판매자의 대표나 대리인이 아니며 판매자의 이름으로 계약을 체결할 권리가 없다.
(3) 인수 권리와 그 동등한 조건. 판매자가 도급업자에게 도급권을 부여한 후, 약속한 기한과 지역 내에서 판매자는 제 3 자를 통해 약속한 상품을 직접 판매하거나, 같은 지역 내에서 약속한 상품에 대해 다른 구매자나 대리인을 선택할 수 없습니다. 동등한 조건으로, 약속한 기한과 지역 내에서는 보험인이 약속한 상품과 동일하거나 비슷하거나 경쟁 관계가 있는 다른 출처의 상품을 판매하거나 변장해서는 안 된다고 규정하고 있다.
(d) 인수 상품, 지역 및 기한. 도급계약에서 도급상품의 종류, 이름, 규격에 대해 명확하고 구체적인 규정을 만들어 향후 분쟁을 방지해야 한다.
(5) 최소 구매액. 위탁업자가 일정 기간 동안 판매자로부터 구매해야 하는 수량이며, 판매자가 위탁업자에게 위탁권을 부여하는 전제 조건이다.
(b) 프록시 모드 1. 대리인의 의미와 성격
대리인이란 대리인이 피대리인의 권한에 따라 피대리인을 대표해 제 3 인과 계약을 맺거나 기타 법률행위를 실시하는 것을 의미하며, 피대리인은 이에 따른 권리와 의무에 대해 직접 책임을 진다. 대리와 인수의 성질은 다르다. 위탁업자와 수출업자 사이의 관계는 매매 관계이다. 언더라이팅 모드에서 언더라이터는 자금을 모으고 위험을 감수하며 손익을 자업자득한다. 그러나 판매 대리점과 공급자 간의 관계는 매매 관계가 아니기 때문에 대리인은 자금을 받지도 않고, 위험을 감수하지도 않고, 손익을 부담하지도 않고, 커미션만 받는다.
2. 대리 협의의 주요 내용
(l) 계약 및 양 당사자의 이름. (2) 대리 상품 및 대리 지역을 지정합니다. (3) 대리인에게 부여 된 권리. 일반 대리 협의인 경우 의뢰인은 협의에서 의뢰인이 대리인의 대리 지역 내에 남아 대리인의 참여 없이 구매자와 직접 거래를 협상할 권리를 합의해야 한다. 독점 대리점 계약인 경우 일반적으로 두 가지 방법으로 규정됩니다. 첫째, 고객이 대리인에게 절대 대리권을 제공하여 해당 지역의 유일한 독점대리가 되고, 소유주는 해당 지역의 구매자와 거래할 권리를 보유할 수 없습니다. 둘째, 의뢰인도 구매자에게 직접 공급할 권리를 보유할 수 있지만, 일반적으로 의뢰인이 대리인에게 커미션을 지불해야 한다고 규정하고 있다. (4) 대리 커미션. 위탁자가 상품을 판매하기 위해 대리인에게 지불한 보수를 가리킨다. 대리협의에서 커미션률, 커미션의 계산 근거와 지불 방식을 명확히 규정해야 한다.
둘째, 호혜무역
(a) 호혜무역의 의미
대판매무역 (Counter Trade) 은 역무역 또는 역무역이라고도 하며, 일반적으로 상품이나 서비스 (산업재산권, 독점 기술 등 무형재산 포함) 를 대출 상환 수단으로 삼는 무역방식으로 여겨진다. 그것은 수입과 수출을 결합하여 상호 관련된 전체 거래를 형성하고, 교역 쌍방 모두 출입이 있다. 그들의 기본수지 균형을 찾을 수 있습니다. (b) 호혜무역의 형태호혜무역의 형태는 많지만 기본형태는 물교환무역, 대등구매, 보상무역의 세 가지가 있다. 1. 물물교환무역: 전통적인 물교환무역에서 매매 쌍방은 동등한 상품을 교환하고, 화폐지불이나 제 3 자의 개입을 포함하지 않는다. 교환 보상 상품을 포함한 계약을 체결하여 관련 사항을 확정하다. 국제무역에서, 항상 신용장을 개설하는 방식으로 상품을 교환한다. 즉, 교역 쌍방이 먼저 물교환계약을 체결하고, 각자의 수출상품이 약속가격으로 신용장으로 지불하기로 합의한다. 먼저 개설한 신용장은 상대방이 개설한 등가물이나 기본 등가물의 신용장을 받고 인정하는 것을 기준으로 한다. 또한, 국가와 국가 간에 체결된 결산협정은 사실상 확장된 이대출 방식이다. 합의에 따르면 어느 한 쪽의 수입이나 수출가치는 양국 정부가 지정한 은행 기록에 의해 일정 기간 동안 서로 상쇄된다. 어떤 조항은 차액이 다음 해를 이월한다고 규정하고, 어떤 조항은 약속한 스윙 금액을 초과하는 차액을 현금으로 지불하도록 규정하고 있다.
2. 상호구매: 상호구매는 일명' 물물무역거래' 또는' 환매' 라고 하는데, 쌍방이 서로 상대방의 제품을 구매하는 것을 가리킨다. 상호 구매 거래에는 두 개의 독립적이고 상호 연관된 계약이 포함됩니다. 거래 쌍방은 먼저 수입국 (보통 개발도상국) 이 현금으로 상대방의 상품 (예: 기계장비) 을 구매하기로 합의한 계약을 체결했고, 제 1 수출국 (보통 선진국) 은 이 계약에서 일정 기간 내에 상품을 환매하겠다고 약속했다. 이후 양측은 1 차 수출국이 일부 또는 전체 수익으로 1 차 수입국에서 약속한 상품을 구매하기로 구체적으로 합의한 계약을 체결해야 한다. 상호 구매는 단순한 물물 교환이 아니라 현금 거래이므로 동등한 교환이 필요하지 않습니다.
3. 보상무역: 보상무역은 신용대출에 기초하여 설비를 수입한 다음 제품이나 서비스를 반납한 수익으로 수입설비의 공금과 이자를 분할 상환하는 것을 말한다.
보상 무역에서 지불에 사용되는 표지물에 따라 일반적으로 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
(1) 직접 제품 보상. 즉, 양 당사자는 계약에서 장비 공급업체가 장비 수입업자로부터 특정 수량이나 금액의 장비를 직접 생산하기로 약속한 제품입니다. 이것은 보상 무역의 가장 기본적인 관행이다.
(2) 기타 제품에 대한 보상. 거래된 설비 자체가 제품이나 설비를 생산하지 않는 직접제품이 상대방이 국제시장에서 판매하기 어렵거나 쉽지 않을 때, 쌍방은 다른 제품을 환매하여 대체할 수 있다.
(3) 노동 보수. 협의에 따르면 쌍방은 통상 외국 상인이 우리측을 대표하여 필요한 기술과 설비를 구매하고, 대금은 외국 상인이 선불한다. 우리는 외국 상인의 요구에 따라 생산을 가공한 후, 단계적으로 받을 수 있는 업무비용에서 공제한다.
(3) 국가 호혜무역국.
제 2 차 세계대전 이후 지점간 무역은 세계 각지에서 광범위하게 채택되어 빠르게 발전했다. 전후 무역보호주의가 성행하고, 일부 국가의 국제수지가 악화되고, 수입외환이 부족하고, 수출채널이 적기 때문에 수출입과 수출이 결합된 지점간 무역을 해야 하기 때문이다.