국제 마케팅 논문
국제 마케팅 논문 1
Tv 미디어 국제 마케팅 전략
치열한 국제신문시장에서 중국 TV 매체가' 외출' 에 성공하려면 지속적인 브랜드 자기마케팅이 필요하다. 국제 미디어의 선진 경험과 중국 미디어의 현실에 따르면 차별화 전략, 기능 탄력성 전략, 부가 가치 전략 및 * * * 음성 전략은 중국 TV 가 국제 시장에서 자체 마케팅을 하는 현실적인 선택이다.
키워드 TV 미디어 국제 뉴스 시장 분화; 기능 유연성 부가 가치 * * * 명나라
세계화의 맥락에서, 나가서 국제 시장 경쟁에 참여하고, 국가 문화 소프트 파워를 높이는 것은 중국 언론의 중요한 임무이며, 텔레비전 매체는 그 속에서 중요한 책임을 지고 있다. 시장에서 TV 매체는 "브랜드 인식을 확립하고 시청자들의 인지도, 인지도, 충성도를 확대하려면 끊임없이 브랜드를 보급하고 홍보해야 한다" [1]. 치열한 국제신문시장에서 중국 TV 매체의 성공은 특히 다각적인 노력이 필요하며 끊임없이 브랜드 자기마케팅을 진행해야 한다.
4V 마케팅 이론은' 변화성, 다목적성, 부가가치, 진동성' [2] 을 의미하는 인기 마케팅 조합 이론이다. 이에 따라 중국 TV 는 국제마케팅에서 차별화 전략, 즉 CNN, BBC 등 성숙한 서방 언론과의 직접적인 경쟁을 피하고 차별화를 통해 국제시장의 자리를 구하는 전략을 채택할 수 있다. 기능유연성 전략, 즉 다양한 방식으로 콘텐츠 제품을 유연하게 조합하여 다양한 시장의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 부가 가치 전략, 즉 콘텐츠 제품의 부가 가치 향상에 중점을 둡니다. * * * 목소리 전략, 즉 국제시장에서 사회적 책임을 적극적으로 이행하고, 미디어 자체의 이미지를 높이고, 관객을 불러일으키는 것 * * * 목소리.
차별화 전략
목표 시장 차별화: 적절한 핵심 시장을 선택하십시오. 현재 세계 뉴스 시장의 발전은 균형이 맞지 않는다. 중국 TV 매체는 우선 전체 마케팅 기획에서 서로 다른 시장의 포지셔닝을 구분해 목표 마케팅을 진행해야 한다. 예를 들어, 서구 전통 매체는 유럽 시장에서 절대 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 중국 TV 매체는 그것과 정면으로 경쟁하기 어렵다. 상대적으로 아프리카 시장은 신흥 시장이며, 중국 언론과 서방 언론의 격차는 분명하지 않다. 따라서 아프리카를 국제시장 개척의 돌파구로 선택하면 실효를 얻기가 더 쉽다. 동시에, 아시아와 유럽 시장도 간과해서는 안 된다. 아시아 시장에서는 중국 언론이 지정학적 우위를 가지고 있고, 주변국들이 중국에 대해 높은 관심을 가지고 있어 중국 언론이 아시아 시장을 확대할 수 있는 강력한 동력을 제공한다. 유럽과 미국 시장은 세계 여론장의 핵심이다. 이 지역의 시장 경쟁은 이미 매우 치열했지만, 중국 TV 매체는 여전히 합리적으로 자원을 배치해 효과적으로 확장해야 한다.
콘텐츠 제품의 현지화와 중국의 시각. 차별화 전략의 두 번째 중요한 방법은 제품 차별화입니다. 즉, 먼저 서로 다른 소비자를 구분한 다음 차별화된 정책을 채택하고, 서로 다른 콘텐츠를 대상으로 하는 제품을 제공하고 소비자의 개인화된 요구를 충족함으로써 전파 효과를 더욱 높일 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화, 차별화) 제품 차별화는 국제 커뮤니케이션에 종사하는 미디어에 특히 중요합니다. 국제 시장 전체에서 지역마다 청중 수요가 크게 다르기 때문에 미디어가 제공하는 제품은 이러한 차이를 고려해야 합니다. 예를 들어, 아프리카 시장은 전반적인 정세가 불안정하고 경제 상황이 뒤처져 있으며, 아프리카 관객들은 자국과 해당 지역의 경제사회 발전에 관심을 갖고 있으며 현지 뉴스에 대한 수요가 크다. 아프리카의 현지 언론산업은 발달하지 못하고 정보 공급이 부족해 국제 언론에 큰 발전 공간을 남겼다. 따라서 국제 언론은 아프리카 뉴스 시장을 개발하여 아프리카의 현지 색채를 지닌 콘텐츠 제품을 제공하여 아프리카인의 요구를 충족시킬 수 있다. 중국 TV 매체가 아프리카 시장에서 발전한 것도 이 법칙을 따르고, 아프리카 지방색을 지닌 대량의 콘텐츠 제품을 제공하여 관객의 요구를 만족시켜야 시장을 이길 수 있다. 유럽과 미국 시장에서는 관객들이 더 많은 미디어 옵션을 가지고 있다. 중국 언론이 서방 언론과의 경쟁에서 자리를 차지하려면 우선 중국 색채를 강조해야 한다. 예를 들어, 뉴스 보도에서 우리는 중국 관련 뉴스나 국제 뉴스에 대한 중국 해석을 더 많이 제공해야 한다. 특히 중국의 돌발 뉴스와 독자적인 시각이 있는 전문 분야에 대한 심도 있는 보도를 제공하여 중국에 관심이 있는 서방 시청자들에게 독특한 뉴스 선택을 제공해야 한다.
기능 유연성 전략
마케팅에서 제품의 기능은 세 가지 수준으로 나뉜다. 첫째, 핵심 기능, 즉 제품이 갖추어야 할 가장 기본적인 기능, 예를 들어 휴대폰의 가장 기본적인 기능은 휴대폰으로 전화하는 것이다. 두 번째는 게임, 카메라 등의 기능을 갖춘 휴대폰과 같은 다른 애플리케이션 방향으로 기능을 확장하는 것입니다. 셋째, 추가 기능, 즉 제품이 고객에게 제공하는 추가 기능 (예: 다른 브랜드의 휴대폰이 제공하는 다양한 심리적 경험) 입니다. 기능적 유연성이란 고객의 구체적인 요구 사항, 소비 습관 및 경제력의 차이에 따라 제품의 다양한 기능을 유연하게 조합하여 고객에게 다층적이고 다방면적인 선택을 제공하는 것을 말합니다.
제품과 서비스의 다단계 조합. 국제 시장에서 성숙한 미디어는 다단계 서비스를 제공할 수 있다. 예를 들어, 로이터의 TV 뉴스 서비스는 주로 비디오 소재 발표, 생방송 신호 제공, TV 뉴스 보도 서비스의 세 부분으로 구성됩니다. 재료에서 신호에 이르기까지, 이 제품들은 기능적으로 점진적이다. 또한 로이터 통신은 다양한 데이터베이스, 금융 정보 서비스 등의 제품을 보유하고 있으며 핵심 기능 외에 더 높은 수준의 기능을 제공하여 고객마다 자신의 요구에 따라 다양한 수준의 서비스를 선택할 수 있도록 합니다.
중국 TV 매체가 국제 경쟁에 참여하는 시간이 짧고, 영향력은 서방 언론보다 훨씬 뒤처져 있다. 따라서 제품 디자인에서는 지나치게 야심차게 해서는 안 되며, 목표 소비자의 접촉과 수용의 기회를 점진적으로 늘려야 한다. 예를 들어, 비디오 소재를 기본 업무로 제공할 수 있습니다. 이런 유연한 제품은 국제시장의 언론과 시청자들이 중국 TV 미디어에 초보적으로 접근하는 것을 용이하게 하고, 이를 바탕으로 점차 더 높은 수준의 제품을 공급하여 기초부터 고급에 이르는 제품 시리즈를 형성하였다. 물질적 차원의 제품, 완제품 프로그램 수준의 제품, 채널 수준의 제품을 포함한다.
멀티미디어 통신 채널. 현재 텔레비전 매체의 주요 전파 채널은 각종 텔레비전 신호이고, 수신 매체는 텔레비전이다. 중국 TV 매체는 이 채널을 이용해 국제시장을 개발하는 동시에 시야를 넓히고 멀티미디어 전파를 중시해야 하며, 가장 중요한 것은 인터넷 플랫폼을 이용하여 국제시장을 개발하는 것이다.
인터넷 등 뉴미디어 전파 기술은 전파의 지리적 제한을 돌파하고, 전파 범위는 끝이 없고, 천연 국제 전파 채널이다. 최근 몇 년 동안 BBC, VOA 등 국제 매체는 전통적인 라디오 및 텔레비전 분야에 대한 투자를 점차 줄이고, 새로운 전파 방식 커뮤니케이션 분야로 전환하고, 글로벌 뉴스 네트워크를 구축하고, 웹 2.0 웹 사이트와 다양한 모바일 플랫폼을 개발하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 뉴미디어 네트워크를 대대적으로 발전시키다. 뉴스 미디어 분야의 현재 상황을 보면 국제 여론 경쟁의 주전장이 인터넷 모바일 단말기 등 각종 뉴미디어 플랫폼으로 확장되었다는 것을 알 수 있다. 따라서 중국 TV 매체도 각종 신매체를 더욱 중시하고, 이러한 경제적이고 편리한 새로운 전파 경로를 최대한 활용해 국제시장을 개척해야 한다.
부가가치전략
당대 마케팅의 새로운 개념은' 부가가치' 에 초점을 맞추고 있다. 즉 핵심 기능이 점차 융합되는 조건 하에서 제품의 다른 방면의 가치를 증가시켜 제품의 전체적인 가치를 높이는 것이다. 이 마케팅 전략은 국제 텔레비전 미디어에도 적용됩니다. 국제 텔레비전 매체가 부가가치를 높이는 전통적인 방법 중 하나는 언어 교육을 제공하는 것이고, BBC 글로벌 서비스의 언어 프로젝트가 성공의 예이다. BBC 의 영어 교육 프로그램은 역사가 유구하여 성적이 현저하다. BBC 홈페이지에는 영국 사회에서 문화생활, 음악영화에서 스포츠 엔터테인먼트에 이르는 권위 있고 스타일리시한 영어 교육 콘텐츠를 무료로 제공하는 전문 영어 교육 채널이 있다. BBC 영어 교육 채널은 국제 독자의 언어 학습 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 영국 문화를 이해하는 데도 도움이 된다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 이 언어 프로젝트는 실제로 BBC 국제 커뮤니케이션의 부가 서비스로, 사용자가 언어 학습 등 부가가치를 얻을 수 있게 해 주며, BBC 의 콘텐츠 제품도 더 많은 관심과 영향력을 얻었다. 예를 들어 20 10 영국 대선 기간 동안 BBC 의 언어류 프로그램은 대선과 관련된 많은 뉴스를 교재로 배치해 국내 대선을 전 세계 여러 언어와 지역 시청자들의 중요한 화제로 만들었다. 언어 학습은 영국 정치의 중대 사건을 세계 다른 나라의 청중과 밀접하게 연결시켰는데, 이런 효과는 일반 뉴스 전파로 얻을 수 있는 것이 아니다.
현재 중국의 국제적 영향력이 강화됨에 따라 중국어는 점차 일종의 유행어가 되고 있다. 중국 TV 매체도 이를 계기로 국제시장에서 방송될 수 있는 중국어 교육 프로그램을 제작하거나, 인터넷 사이트에 직접 국제 관객을 대면하는 중국어 교재를 제공하고, 언어 교육 프로그램을 통해 언론의 부가가치를 높여 더 많은 시청자, 특히 젊은 세대를 양성할 수 있다.
* * * 노래 전략
* * * 버즈의 전략은 운영자가 소비자를 불러일으키는 * * * * buzz) 를 통해 소비자를 더 많이 만족시켜 자신의 이미지와 경쟁력을 높이는 것을 말한다. * * * 가창쇠전략은 국제 언론의 자기마케팅에 큰 의미가 있다. 국제 미디어의 목표는 매우 복잡하기 때문에 문화적 배경, 가치, 사고방식, 관심사가 다르기 때문에 전파는 많은 장애를 극복하고 전파자와 청중 사이에 * * * 소리를 내야 이상적인 전파 효과를 얻을 수 있다. 국제시장의 발전에서 중국 TV 매체도 관객의 * * * 를 동원하여 전파를 효과적으로 해야 한다.
전파의 법칙을 존중하고 가치를 높이다. 성공적인 국제 전파는 전파자가 국제 청중의 미디어 소비 특징을 정확하게 이해하고 용도에 맞게 전파해야 한다. 현재, 중국 매체가 대외전파에서 직면한 현실적인 문제 중 하나는 대상 관객을 이해하지 못하여, 전파제품이 국제 관객의 흥미를 끌 수 없고, 전파 효과가 이상적이지 않다는 것이다. 이와 관련하여 서구 언론은 풍부한 성공 경험을 축적했습니다. 즉, 주요 국제 뉴스 사건이 발생할 때 적시에 목소리를 내고 입장을 표현하며 여론을 인도합니다. 동시에 객관적인 보도 원칙을 고수하고 사실로 말하면서 뉴스 보도의 배타적, 권위성, 완전성을 극대화하여 매우 높은 국제적 공신력을 형성하였다. 이러한 경험은 중국 언론의 본보기가 될 만하다. 국제시장에서 중국 언론은 더욱 개방적이고 포용적인 사고를 갖고 객관적인 보도 원칙을 고수하는 양질의 콘텐츠 제품으로 국제 여론계에서 공신력을 확립하고 언론 가치에서 국제 대중의 인정과 입소문을 얻어야 한다.
공익에 참여하여 감정을 불러일으키다. 국제시장의 운영에서 중국 TV 매체도 사회적 책임 이행, 공익활동 참여, 좋은 미디어 이미지 형성, 감정적으로 국제 대중의 인정을 받는 데 주력해야 한다. 공익은 BBC 운영의 정상적인 행위이며, BBC 가 언론에서 공익에 참여하는 방식은 우리에게 많은 계시를 제공할 수 있다. BBC 는 세계 서비스 재단을 설립하여 전문 국제 개발 자선 단체로서 BBC 글로벌 뉴스부에 소속되어 저개발국과 과도기 국가에 개발 정보를 제공하고 시민 교육을 실시하며 언론과 전파의 힘을 이용하여 빈곤을 줄였다. 재단은 전 세계 13 개국에 지사를 두고 500 명이 넘는 정규직 직원을 보유하고 있으며, 국가부터 지역사회에 이르는 다양한 수준의 대상과의 협력을 통해 글로벌 서비스 네트워크를 형성하고 있습니다. 예를 들어, 아프리카 대륙에서 에이즈의 유행은 매우 심각하다. BBC World Services Foundation 은 에이즈 예방과 관련된 프로그램을 전문적으로 제작하고, 에이즈 전파와 에이즈 예방에 대한 기본 지식을 전파하고, 에이즈에 대한 인식을 높인다. 이 프로그램들은 나이지리아 케냐 탄자니아 등 많은 아프리카 국가 시청자들의 인정을 받았다. 중국 TV 매체도 이런 방식을 본받아 공익활동에 적극 참여하고 공익프로그램을 제작하며 국제시장에서 아름다운 이미지를 만들어 사람들의 감정을 불러일으킬 수 있다.
완전히 상호 작용하여 참여 열정을 불러일으키다. 다양한 상호 작용 채널을 제공하여 대중을 전파에 참여시키는 것도 언론이 청중의 목소리를 불러일으키는 효과적인 방법이다. 인터넷 등 뉴미디어 전파의 특징 중 하나는 상호 작용이다. 모든 사람이 기자다' 는 시민뉴스의 부흥을 촉진하고, 예민한 국제매체가 빠르게 글로벌 시장에서 대중에게 보도 내용을 제공하기 시작하면서 국제보도 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 언론과 청중 간의 긍정적인 상호 작용을 촉진시켰다. CNN 의 경우 CNN 은 아이폰과 아이패드를 사용하는 사용자에게 맞춤형' 내 CNN', 사용자가 생성한 콘텐츠 커뮤니티 아이포트, 인스턴트 헤드라인 뉴스 등을 포함한 맞춤형 서비스 CNN 앱을 제공합니다. , 시청자에게 다양한 상호 작용 채널을 제공합니다. CNN 도 국제시장에서 적극적으로 행사를 기획하고, 관객을 참여시키고, 행사를 통해 많은 충실한 관중을 끌어들이는 경우가 많다. 중국 TV 매체도 이러한 관행을 참고할 수 있고, 관객을 조직하여 전파에 참여하고, 그들의 언론에 대한 인식을 자극할 수 있다.
후진타오는 2009 년 제 1 1 재외사절 회의에서 "우리나라를 정치적으로 더 영향력 있고 경제적으로 경쟁력이 있고, 이미지에서 더 우호적이며, 도덕적으로 더 호소력이 있도록 노력해야 한다" 고 지적했다. [3] 외국 언론도 이를 목표로 국제신문시장에서 마케팅 활동을 벌여 중국의 국제적 발언권을 더욱 효과적으로 높여야 한다.
참고 자료:
[1] 이종성. TV 미디어 브랜드의 2 층 홍보 [J] 뉴스 애호가, 2009(9).
[2] 첸 리. 4V 이론에 근거한 인터넷 디지털 신문 마케팅 그룹 연구 [D].2009 년 광서대학교 석사 학위 논문.
[3] 리아 레이. 외교의' 사력' 을 높이는 중요한 새로운 채널-공공 외교에서' 뉴미디어' 의 역할 분석 [J]. 현대 세계, 2011(11).
국제 마케팅 논문 2
국제 마케팅 계획의 성공
오늘날 치열한 시장 경쟁으로 인해 운영자들은 기이한 승리를 거두고 전문적인 방안을 마련해야 한다. 멋진 마케팅 기획은 한 기업을 평범함에서 비범하게, 약함에서 강건하게, 국제시장의 경쟁도 강항부터 기획, 승리에 이르기까지 만들 수 있다.
키워드 마케팅 계획 국제 시장 경쟁 승리를 계획하다
오늘날의 치열한 시장 경쟁으로 운영자들은 갑작스러운 공격과 전문적인 계획을 세울 필요가 있다. 멋진 마케팅 기획은 한 기업을 평범함에서 비범하게, 약함에서 강건하게, 국제시장의 경쟁도 강항부터 기획, 승리에 이르기까지 만들 수 있다.
첫째, 혁신적인 차원 생성 모델
국제 시장의 글로벌 마케팅은 세계 전체를 기반으로 전 세계적으로 시장을 찾고 글로벌 제품을 개발 및 판매하여 새로운 세계 시장 경쟁에 직면하고 있습니다. 선전 창위그룹은 10 년 전에 태어나 국내 컬러텔레비전 업계에 입성한 지 5 ~ 6 년밖에 되지 않았다. 국제시장의 엄중한 도전과 국내 시장의 저소비에 대해 창차원은 창조적으로' 창조차원 모델' 즉' 미국에서 개발, 심천에서 생산, 세계에서 마케팅' 의 세계화 전략을 제시했다. "차원 창출" 은 줄곧 기술 혁신의 우세로 국제 시장을 열어 왔다. 이들은 미국 실리콘 밸리에 창위 실험실을 설립해 미래의 첨단 시청각을 진행하면서 기술 비축을 잘 해나가는 세계 유명 브랜드를 만드는 것을 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘) 창차원 디지털 이중 주파수 컬러텔레비전, 창위그룹이 개척한 제 3 세대 디지털 100HZ 눈보호텔레비전은 전 세계, 특히 유럽과 미국 시장을 풍미하며 상가와 소비자들의 환영을 받고 있다. 창차원의 경영 이념은 시장 지향적이고 고객 중심적이다. 국제 경쟁을 제 1 목표로, 효율성 1 위를 추구하다. 판매로 생산을 정하고, 시장성이 있는 제품을 신속하게 생산하다. 개발, 생산에서 판매에 이르기까지 시장의 법칙을 엄격히 준수하여 급변하는 시장에 적응할 수 있는 신속한 대응 메커니즘을 확립했습니다. 창위는 현지화 마케팅 전략도 실시해 시장 환경이 비교적 친숙하고 인건비가 비교적 낮은 말레이시아에 중급텔레비전 생산 라인을 설치해 인도네시아 태국 말레이시아 베트남 등 동남아시아 국가 및 지역을 대상으로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 멕시코와 터키에 투자하여 공장을 건설하는데, 그곳은 미국과 가깝고 땅값이 낮다. 3 월 말 현재 1999 는 멕시코에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나가 되었습니다. 멕시코에 있는 창위의 생산기지는 이미 전면 가동되어 대규모 직접 미국 시장에 수출하기 시작했다. 창위텔레비전은 스위스 최고의 기종으로 선정되어 현지 컬러텔레비전 시장의 20% 를 차지하고 있다. 크리에이티브 차원은 또한 세계 최대 소매 조직인 월마트와 Circnit 과 DVB (디지털 위성 수신기), DVD 및 디지털 TV 에 대한 막대한 주문을 체결했습니다. 미국의 유명한 체인점 시티. 유럽과 미국 시장에서 창위 텔레비전은 이미 세계 유명 브랜드인 파나소닉 소니와 같은 카운터에 놓여 있다.
둘째, "장점 보완" 놀라운 승리
Lenovo 그룹은 중국 최대 기계공업그룹으로 중국과학원 컴퓨터기술연구소가 1984 년 말 창설했다. Lenovo 가 국제 시장에 진출한 성공은 주로' 맹인이 코끼리를 만지는 것' 의 우세 보완 전략 덕분이다. 1988 베이징 Lenovo 그룹은 30 만 홍콩 달러를 투자하여 홍콩에 Lenovo Computer 를 설립하여 베이징 Lenovo 그룹, 홍콩 도원 유한회사, 중국 (홍콩) 기술 이전 회사로 구성되어 있습니다. Lenovo 그룹은 방금 국제 시장에 진출했고, 국제 시장, 특히 그 무역 채널에 익숙하지 않다. Lenovo Group 은 홍콩의 파트너에 비해 자금과 기술력이 여전히 부족한 반면, 기술 양도회사는 신뢰할 수 있는 대출을 제공할 수 있어 장점을 보완하는 최적의 협력을 형성하고 있습니다. Lenovo 그룹은 자신의 과학기술력의 우세와 항구상이 세계 시장을 잘 아는 장점을 결합하여 무역을 자본축적의 수단으로 삼아 과학연구 생산에 필요한 자금을 해결하고 제품을 가지고 국제시장에 진출한다. 제품 포지셔닝에서 Lenovo 는 국제 시장의 치열한 경쟁을 충분히 중시하고, 세계적으로 유명한 컴퓨터 제조업체를 이용하여 대부분의 에너지를 전체 기계의 시장 기회에 집중시키고, 의외로 자신의 자금과 인력을 모두 컴퓨터 보드의 연구 개발과 생산에 투입하여 국제시장에 진출한다. Lenovo 그룹은 또한 미국 AST 사와 협력하여 중국 국정과 소비자 수요에 적합한 Lenovo 브랜드 컴퓨터를 국내 시장에 출시하여 시장 점유율을 선점하고 세계 유명 컴퓨터 회사와 경쟁하여 마이크로컴퓨터 제품으로 국제시장에 진출하기 시작했다. 오직 1995 개, Lenovo 그룹은 연간 컴퓨터 보드 500 만 원, 마이크로컴퓨터10 만 5 천 대, 연간 생산액 67 억 원, 수출창출액 4 억 3 천만 달러를 판매한다.
셋째, 눈에 띄는 가상 생산
브랜드 임립, 경쟁이 치열한 운동화 시장에서' 나이키' 는 단 10 년 만에 이름이 알려지지 않은 작은 회사에서 세계적으로 유명한 미국 최대 신발 회사로 도약했다. 나이키는 새로운' 가상생산' 마케팅의 길을 걷고 있어 세계가 주목하고 있다. 회사 사장 필? 나이키는 개척정신이 있다. 그는 먼저 회사의 모든 인력, 물력, 재력 등의 자원을 집중한 후 모두 제품 설계와 마케팅의 두 가지 주요 부문에 투입하고, 생산은 외부로부터 차용하여 외부 자원을 통합하여 내가 사용할 수 있도록 하여 자신의 구역을 넓히는 가상화 전략을 채택하고 있다. 나이키 자체는 공장에 투자하지 않고 모두 다른 제조사에 아웃소싱하여 제조한다. 나이키는 설계도면을 공장에 넘겨주어 제조사가 설계도에 따라 엄격하게 생산하고 품질을 보장하게 했다. 그런 다음 나이키 브랜드 상표를 이 제품들에게 주고, 제품을 자신의 마케팅자에게 넘겨주고, 회사의 마케팅을 통해 제품을 판매한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 나이키의 이 묘법은 대량의 생산 투입과 인건비를 절약할 뿐만 아니라 다른 업체들의 능력을 충분히 발휘해 사용하고 있다. 이런' 가상생산' 의 마케팅 모델은 우세와 보완적인 역할을 충분히 실현하여 전통적인 마케팅 모델에 대한 혁명이다.
넷째, 독특한 "최후의 심판 관리"
백조' 그룹은 8 년 연속 완전 자동 세탁기 판매량 전국 1 위를 유지해 태국 말레이시아 인도네시아 중동 남미에 탄탄한 판매 기지를 건립하고 인도네시아 말레이시아에 합자공장을 설립하고 로스앤젤레스 일본 독일 등 첨단 기술 밀집지역에 기술개발센터를 설립하고 홍콩에 무역창구를 설립했다. 백조의 성공은 독특한' 종말관리' 비즈니스 모델 덕분이다. 종말 관리' 는 기업경영자와 전체 직원들이 시장과 경쟁에 직면할 때 위기감을 느끼고, 기업에 종말이 있고, 제품에 종말이 있고, 가장 큰 위기가 기업의 전성기에 잠복해 있다는 것을 깨닫는 것이다. 백조는' 포단폭탄' 이라는 경영 이념을 확립해 세계를 내다보고 일류급을 다투는 독특한 마케팅 방식을 형성했다. 일류 품질의 백조는 모든 품질 지표, 관리 지표, 생산성 지표를 세계 일류 회사의 매개변수와 비교한다. 199 1 년, 우리나라 세탁기 품질 기준은 무고장 4000 회, 구소련은 1000 회, 프랑스는 2500 회, 일본 파나소닉은 5000 회. 이때 백조는 국내 동종 업계 유일의 금메달을 따냈지만 여전히 세탁기 제품 품질의 세계 정상을 겨냥하고 있다. 2 년간의 노력 끝에 대량의 외국 선진 기술을 도입하고 소화한 후 백조는 무고장 운행을 5000 회로 끌어올리는 데 성공했다. 일류 제품인 백조의 제품은 세계 일류와 견줄 만하고, 제품 개발은 따라잡고, 일류 제품을 만든다. 1997 년 2 월, 한 유명 회사가 방부 변색 세탁기를 막 출시했고, 30 일 후 백조도 비슷한 제품을 개발했다. 같은 해 4 월, 또 다른 대기업은 완전 자동 고속 세탁기를 출시하여 10 분 안에 모든 세탁 절차를 완성할 수 있었다. 한 달 후, 백조가 뒤따랐다. 최근 백조는 2 1 세기를 위해 자신의 대순환 폭포수 에너지 절약 자동 세탁기를 설계하여 이미 대량으로 시장에 내놓았다. 이 세탁기는 9 개의 세계 신기술을 채택하여 5 개의 특허를 가지고 있다. 백조는 미국 기술센터에 있는 세 명의 엔지니어가 반년 만에 웨이브 세탁기와 드럼 세탁기 두 가지 신상품을 설계했다. 일류 인재 백조는 인재의 흡수, 양성, 사용을 매우 중시하여 천하의 영재를 널리 모집한다. 백조 본부에서 일하는 박사는 14 명, 베이징과 무석의 학생은 수십 명, 회사가 후원하고 지주하며, 8 명은 미국과 일본에서 계속 깊이 연구하고 있다. 백조는 의사의 월급 1 만원을 지불한다. 지난 2 년 동안 직원 교육에 654.38+00 만원 이상이 사용되었고, 지난해에는 인재 교육에 2 천만 원이 더 사용되었습니다. 일류 관리 백조는 제품 제로 재고를 실시하여 완제품 창고를 설치하지 않는다. 만약 제품이 3 일 동안 팔리지 않는다면, 그것은 차라리 생산이 중단될 것이다. 시장성, 모든 관문을 확보하고' 제로' 결함을 확보하는 것이 목표다. 시장 수요에 부합하고 결함이 없는 고품질 제품을 생산하는 것이다. 이 때문에 백조의 자금이 곧 되돌려져서 사채, 부실, 삼각채무가 없다.
5. 서양은 중용이고 중은 양용이다.
문화간 마케팅은 동도국 문화에 적응하고 흡수하는 과정이며, 양방향 문화교류이며, 다른 문화에 대한 포용이다. 모 기관은 다국적 기업의 성공 경험을 조사한 뒤 중국 문화를 이해하는 것이 다국적 기업의 중국 진출을 위한 전략적 요소 중 하나라고 지적했다. 일본 간장은 이미 미국인 식탁에서 흔히 볼 수 있는 조미료가 되었는데, 이는 계만개 회사의 몇 년 마케팅 노력의 결과이다. 코카콜라는 중국에서 호텔에서 천가구까지 침투했고, 밑지고 5 년 동안 보급되었다. 1970 년대 말 80 년대 초 일본 가전업체들은' 배구녀',' Pose 삼사랑' 등 여러 드라마를 후원해 새로운 문화분위기를 조성하고 소니, 악성 등 브랜드 이미지를 중국에 들여왔다. 일부 중국 기업들은 국제시장에 진출할 때 이미 다문화 마케팅 전략을 실시하기 시작했다. 미국은 음료 대국이라 외국 음료가 미국 시장에 비집고 들어가는 것은 쉽지 않다. 중국 칭다오 맥주는 미국 시장에 진출했을 뿐만 아니라 매출이 해마다 늘면서 10 년 동안 수출량이 50 배 증가했다. 현재 각국의 수만 종의 맥주 중 칭다오 맥주는 미국 시장에서 9 위를 차지하며 미국 시장에서 가장 높은 두 가지 맥주 중 하나다. 칭다오 맥주가 미국 시장에 진출할 수 있었던 것은 그 맛과 품질이 많은 미국 소비자들의 입맛과 취미에 영합하고, 문화 전파를 중시하며, 시장에 정확하게 진입하고, 적절한 홍보 방식을 채택했기 때문이다. 홍보 광고 이미지 홍보에서 중국 식기를 대표하는 젓가락과 칭다오 맥주가 하나로 합쳐져 중국의 음식을 상징한다. 미국에서 센세이션을 일으켰다. 중국의 젓가락 기술과 습관에 관심이 있는 미국인들도 칭다오 맥주와 사랑에 빠졌다. 바로 서양이 중용, 중양용의 다문화 전략으로 칭다오 맥주를 전승시켰다.
참고
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