의약품 마케팅에 학문적 마케팅을 적용하는 방법에 대한 간략한 논의
의약품 마케팅에 학술 마케팅을 적용하는 방법에 대한 간략한 논의
요약: 신의학 개혁이 진행됨에 따라 의약품 판매 업계의 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 본 논문에서는 학문적 마케팅의 역할에 대한 분석을 바탕으로 의약품 마케팅에서 학문적 마케팅을 촉진하는 방법을 분석하고 자세히 설명한다.
키워드: 학술 마케팅, 제약 회사
현재 제약 산업은 우리나라 국민 경제의 핵심 산업으로 빠르게 발전하고 있습니다. 그리고 유망한 전망. WTO 가입 이후 다국적 제약회사들이 중국 시장에 진출했고, 우리나라의 현지 제약회사들은 심각한 도전에 직면했다. 외국의 대형 제약회사에 비해 우리나라 제약산업이 직면한 문제는 R&D 수준이 낙후된 것뿐만 아니라 효과적인 마케팅 방법과 마케팅 전략이 부족하여 악랄한 경쟁에 빠져 성장하기 어려운 점입니다. 더 크고 더 강해졌습니다. 우리나라의 기존 의약품 마케팅 방법과 마케팅 전략에는 여전히 많은 문제점이 있습니다. 많은 의약품 마케팅 담당자는 자신이 판매하는 제품을 이해하지 못하고 제품 홍보 과정에서 원래의 루틴, 즉 고객 서비스와의 관계 구축을 계속 따릅니다. 리베이트를 주는 관계마케팅에서 의사가 얼마나 약을 사용하고 사용하는지의 관건은 약의 효능과 질보다는 보상액과 의료진과의 관계에 있다. 학술 마케팅의 개념과 구체적인 시행 방법 및 시행에 대해서는 학술 마케팅이 기업에 가져다주는 이점이 아직 불분명합니다. 특히 국가의 반상업적 뇌물 수수 정책이 의약품의 "금" 판매를 직접적으로 겨냥하고 있기 때문에 이는 하나의 문제가 될 것입니다. 제약회사가 직면한 심각한 문제. 의약품 마케팅 담당자는 자신이 직면하고 있는 심각한 상황을 즉각 인식해야 한다. 즉, 기존 마케팅 전략은 더 이상 효과 여부의 문제가 아니라 국가 정책을 전제로 수행할 수 있는지 여부의 문제이다. 따라서 저자는 제약마케터라면 적법하고 적법한 관계마케팅 전략을 고수하면서 외국 제약회사처럼 되도록 노력하고, 학술적인 마케팅을 배우고, 학술적인 마케팅을 전개하며, 우수한 의약품 품질을 전제로 이 둘을 신속하게 결합해야 한다고 본다. 귀사의 브랜드 이미지와 브랜드 경쟁력을 향상시키고, 의약품 마케팅의 발전을 도모하기 위해 노력하십시오.
1. 학술 마케팅의 역할
국내외 의약품 판매시장을 요약하면, 학술 마케팅 모델이 제약회사에 가져다주는 장기적 이익은 상대적으로 분명하고 크다. 이러한 혜택은 주로 제약 브랜드의 영향력과 매출에 반영되어 동종 업계 제약사의 핵심 경쟁력을 강화하고 제약사의 건강하고 지속 가능한 발전을 위한 견고한 기반을 마련합니다.
1. 학술 마케팅은 제약회사의 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 브랜드 영향력을 높이는 데 도움이 됩니다.
오늘날 제약시장에서 브랜드는 기업의 무형자산입니다. 현재 경제 활동은 점점 더 중요한 역할을 하고 있으며, 제품 판매에서 브랜드의 마케팅 능력은 과소평가될 수 없습니다. 브랜드 이미지가 좋은 기업의 경우, 그 제품이 시장에서 매우 강한 매력을 갖고 있으며 당연히 매출도 매우 좋습니다. 따라서 좋은 브랜드 이미지는 기업의 건강하고 지속 가능한 발전의 기반이자 승리를 위한 마법의 무기입니다. 시장 경쟁. 제약회사는 브랜드 이미지 강화를 위해 학회, 사회복지 활동 등을 활용하고 있습니다.
2. 학술 마케팅을 통해 제약회사 제품의 매출을 증대시키고 제약시장에서 확고한 입지를 구축할 수 있습니다
현재 전 세계적으로 단일 카테고리 판매를 선도하는 처방의약품은 다음과 같습니다. Lipitor(Lipitor(Pfizer), Zoeor(Simvastatin, Merck) 및 Losee(Losec, AstraZeneca)는 모두 기업 제품을 홍보하기 위해 학문적 마케팅 방법을 사용합니다. 이들 회사는 학술 홍보, 학술 활동 수행, 학술 회의 후원을 위해 엄격한 과학적 주장을 사용합니다.
수년간의 노력 끝에 수많은 블록버스터 의약품이 탄생했습니다.
국내 제약시장에서도 글락소스미스클라인의 제품인 헤푸틴(Heputin)이 또 다른 사례다. 이 제품 역시 학문적 마케팅을 통해 간질환 치료제 분야에서 확고한 리더십 입지를 구축하고 있다.
3. 학술 마케팅은 제약회사의 지속 가능한 발전을 보장할 수 있다
저자는 의약품의 학술 마케팅은 의약품의 핵심 가치와 기타 특성을 강화하여 전달하는 것이라고 믿습니다. 제품의 기능적 특성을 의사에게 전달하는 것입니다. 제품 홍보를 위해서는 특정 사업가의 정서적 유지에 의존하기보다는 회사의 제품 브랜드의 영향력에 따라 판매 실현이 좌우됩니다. 이로써 제약회사는 특정 시장에서 당일 특정 의료 대리인의 사임으로 인해 회사의 사업 규모가 위축되거나 중단되거나 원래 고객을 빼앗기거나 더 이상 회사의 제품을 사용하지 않는 고객을 빼앗는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 제품 판매의 연속성을 달성합니다. 마찬가지로, 회사도 전문지식을 갖춘 직원을 선발하거나, 회사의 제품지식을 잘 알고 있는 직원을 교육하여, 이들 직원에게 신속하게 시장을 넘겨주고, 그들이 회사의 학문적 마케팅 활동을 지속적으로 유지하게 하여 회사의 영속성을 확보할 수 있습니다. 사업 활동. 물론 제약회사가 학문적 홍보 방식을 활용해 처방의약품을 판매하는 데에는 매출 성장 둔화 등 불가피한 한계가 있지만, 장기적으로 이러한 마케팅 방식을 통해 형성된 판매 기반은 탄탄해 단기적인 단점을 보완할 수 있다. 용어. 느린 결과의 단점.
2. 학술 마케팅 실시 방법
학술 마케팅을 실시하는 제약회사의 주요 목적은 자사 브랜드 이미지를 구축하고 자사 의약품의 핵심 셀링 포인트를 홍보하는 것입니다. 이를 효과적으로 달성하기 위해 다양한 방법을 통해 수행됩니다.
1. 학술홍보를 위한 다양한 마케팅 방법을 활용하라
제약회사는 자사 제품의 실태를 종합하고 이에 부합하는 활동을 전개해야 한다. 첫째, 제약회사는 관련 분야의 전문가를 제품 대변인으로 초청하여 각급 의사들을 대상으로 학술교육을 실시해야 한다. 둘째, 의료기관에서 관련 학술회의를 후원하고 기조연설과 영상이미지를 통해 제품정보를 전파할 수 있다. 제약사 역시 제품 출시 후 임상 4상과 연계해 제품을 전면 홍보하고, 대표 병원을 선정하며, 기업과 의사 간 쌍방향 소통을 통해 제품의 특성을 강화할 수 있다.
2. 학술 홍보를 위한 다양한 매체 활용
우선 제약회사는 회사의 최신 제품 지식을 소개하기 위한 사내 간행물을 제작할 전담 직원을 구성해야 합니다. www.lwkoo Com 연구. 결과를 정기적으로 학습하도록 조직하여 회사의 의료진이 본 출판물을 통해 적시에 제품을 이해할 수 있도록 하십시오. 대외적으로 홍보하려면 먼저 직원에게 홍보하고 회사 내에서 좋은 분위기를 조성해야 합니다. 그래야만 의료진이 고객에게 회사 제품을 설명할 때 질문에 유창하고 자신있게 대답할 수 있습니다. 둘째, 제약회사는 자사 제품의 학술홍보를 위해 잡지, 인터넷, 사내저널, 자료, 옥외 및 기타 인쇄매체를 활용해야 한다. 전문 미디어는 제약회사의 학술 마케팅을 폭넓게 활용할 수 있는 길을 열어줄 수 있기 때문입니다. 커뮤니케이션 콘텐츠에서는 상품 판매 포인트가 중심이 되어야 하며, 동시에 하드한 상품 광고와 결합될 수 있습니다.
3. 회사 제품 홍보를 위한 다양한 학술회의 활용
제약회사는 제약사가 주최하는 학술회의에 자금, 학술자료, 정보를 제공하기 위한 특별 학술회의 신청 메커니즘을 마련해야 합니다. 회의 장비 등을 종합적으로 지원합니다.
의료 관계자는 적절한 시간을 선택하여 병원의 해당 부서에서 부서 회의, 원내 회의 등을 개최하여 회사 제품을 적극적으로 홍보해야합니다. 동시에, 우리는 지방 회의, 전국 학술 회의 또는 제품 추천 회의는 물론 의학회, 약사회, 보건 시스템의 연례 회의에 적극적으로 참여하고 모든 기회를 포착하여 회사의 제품을 추천합니다. 예를 들어, 일부 제약회사에는 의료 대리인이 병원에서 부서 회의 및 병원 내 회의 개최를 신청할 수 있는 일련의 표준화된 신청 메커니즘이 있습니다. 의료 대리인이 신청하는 한 회사는 승인되면 즉시 자금 및 기타 관련 지원을 제공합니다. 의료 대리인이 고객의 참여를 조직하기 위한 각종 관련 학술회의에 대해서는 신청서가 제출되고 승인되는 한, 회의 후 회사는 의료 대리인에게 회의 참석 비용을 확인하고 상환합니다.
각종 학술회의, 특히 병원 해당 학과의 학과회의는 인원이 적고 학문적 환경이 좋은 경우가 많습니다. 기업은 이런 기회를 활용하여 전문 학계 대표가 학과회의에서 제품 지식을 가르치고 좋은 일을 하도록 마련하는 경우가 많습니다. 참여 의사에게 회사에 대해 교육하는 업무는 제품에 대한 활발한 토론이 청중의 제품 지식에 대한 포괄적인 수용에 도움이 됩니다.
참고문헌:
[1] Liang Li, Lei Jian. 차별화된 판매 포인트 및 학술 마케팅 사례 [J], 2007(06). p> [2] 장 이한(Zhang Yihan), 학술 마케팅: 생수의 원천이 있어야 합니다 [J]. Medical World, 2007(01)
[3] 학술 마케팅 [J]. Medical World, 2007( 04).
[4] Li Xintai. 제약회사의 학술 마케팅에 관한 논의 [J], 2006: 25(11).