밸브 고객을 개발하는 방법? 저는 초심자입니다. 높은 사람이 지적할 수 있기를 바랍니다. 감사합니다.
고객은 판매의 근본이다. 서비스를 받거나 필요로 할 수 있는 준고객을 골라야 한다. 이 준고객 중에서 판매 효율이 가장 좋은 준고객을 선택한 다음, 이 판매효율이 가장 좋은 준고객에 대해 판매 활동을 전개하는 것이 바로 판매효율을 높이는 첫 번째 단계다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) (대상 시장 파악, 대상 고객 선택. ) 1, 새로운 시장 개발: 판매원은 시장을 개척할 때 먼저 기업과 관련된 정보를 파악해야 한다. 특히 옐로 페이지, 광고 서적, 인터넷 접속, 지정 지역, 지정 공장, 세관 데이터 등과 같은 기본 자료 수집입니다. 2, 고객을 찾는 방법: a, 회사의 자원을 이용하여 현재 고객을 통해 신규 고객을 소개하고, 회사 재무, 고객 서비스 등을 통해 회사의 원래 고객에 대한 정보를 얻습니다. B, 개인 자원을 이용하여 친구나 단골 고객 등' 관계망' 의 채널을 통해 신규 고객 정보를 얻는다. C, 외부 자원을 이용하여 다른 영업 사원, 소개된 채널을 통해 정보를 얻습니다. D, 인터넷 자원을 이용하여 온라인 검색 채널을 통해 정보를 얻는다. 3. 준고객 선택: 고객 자료를 수집한 후 명부로 만든 후 명부 분석에 따라 판매 성공을 거둘 수 있는 준고객을 선별합니다. 어떻게 선택해야 하나요? 필요 여부, 지불 능력, 결정권, 접근 가능성 등을 판단할 수 있다. 。 글로벌 밸브 정보망 www.ssfmsh.com 에서 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 내 대답이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.