시장 포지셔닝 용어 설명
시장 포지셔닝 용어 설명: 기업이 시장에서 목표 시장을 선택 및 결정하고 제품이나 서비스를 이 시장의 특정 위치에 포지셔닝하는 것을 말합니다.
이 개념은 마케팅에서 유래되었으며 다양한 소비자 그룹의 요구를 더 잘 충족하기 위해 개발된 전략입니다.
1. 포지셔닝의 개념:
타겟 시장 선택: 포지셔닝은 회사의 제품이나 서비스의 특성을 기반으로 연령, 성별 등 적합한 시장 세분화 그룹을 선택합니다. 지리적 위치, 관심사, 취미 등
차별화 전략: 포지셔닝은 단순히 시장을 찾는 것이 아니라 이 시장에서 고유한 위치를 확립하여 경쟁사와 차별화하고 고유한 경쟁 우위를 창출하는 것입니다.
2. 포지셔닝 단계:
시장 분석: 잠재 고객 그룹의 요구 사항, 선호도 및 행동 특성을 이해하기 위해 시장에 대한 심층 분석을 수행합니다.
타겟 시장 선택: 시장에서 귀하의 제품이나 서비스에 적합한 특정 고객 그룹을 선택하고 타겟 시장을 결정합니다.
시장 포지셔닝: 목표 고객 그룹의 요구 사항을 충족하기 위해 목표 시장에서 제품이나 서비스를 포지셔닝하는 방법을 결정합니다.
3. 포지셔닝 유형:
제품 기능 포지셔닝: 품질, 가격, 기능 등 제품 특징을 기준으로 합니다.
사용자 포지셔닝: 연령, 성별, 소득 수준 등 타겟 고객의 특성을 기반으로 합니다.
경쟁사 포지셔닝: 경쟁사와 비교하여 자신의 경쟁 우위를 찾으세요.
4. 포지셔닝의 중요성:
명확한 목표: 기업이 목표 시장과 목표 고객을 명확하게 이해하고 마케팅에 자원과 에너지를 집중하는 데 도움이 됩니다.
차별화된 경쟁: 시장 포지셔닝을 통해 기업은 자신만의 차별화된 장점을 찾고 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.
요구 사항 충족: 고객 요구 사항을 더 잘 이해하고 요구 사항에 더 가까운 제품이나 서비스를 제공합니다.
시장 점유율 증가: 정확한 포지셔닝과 차별화된 이점을 통해 기업이 목표 시장에서 시장 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다.
시장 포지셔닝은 회사의 마케팅 전략에서 매우 중요한 부분으로, 제품이나 서비스의 판촉 및 판매뿐만 아니라 시장에서의 회사의 경쟁적 지위와 향후 발전과도 관련이 있습니다. 따라서 정확한 시장 포지셔닝은 기업이 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점하고 브랜드 영향력과 시장 점유율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.