해외 바이어들의 구매 심리와 습관은 어떤가요?
Dunhuang.com에서 2년 이상 대외 무역 경험을 바탕으로 구매자의 심리를 이해하면 커뮤니케이션 과정에서 비즈니스 기회를 포착하는 데 도움이 될 것입니다. 해외바이어의 구매심리와 습관.
①. 제품 품질이 핵심입니다
미국인들은 제품 품질을 가장 먼저 고려하고, 포장, 가격을 중요하게 생각합니다. 따라서 미국시장 진출의 관건은 제품의 품질이다. 미국 시장에서는 고급, 중저가, 저가 제품의 가격 차이가 큽니다. 예를 들어 중저가 정장은 US$40~50 정도에 판매되고, 저가 정장은 미국보다 저렴합니다. $5. 제품의 품질에 약간의 결함이 있는 경우에는 매장 한구석에 놓아두어 할인된 가격으로 판매할 수 밖에 없습니다.
②. 제품 포장은 매우 중요합니다
미국인들은 제품 자체의 품질과 동등한 포장에 대해 매우 까다롭습니다. 따라서 수출상품의 포장은 참신하고, 우아하고, 아름답고, 관대해야 하며, 편안하고 편안한 효과를 낼 수 있어야 구매자를 유인할 수 있습니다. 많은 중국 수공예품이 포장 문제로 인해 미국 슈퍼마켓에 진입하지 못했습니다. 예를 들어, 유명한 이싱(Yixing) 보라색 점토 찻주전자는 노란색 짚 종이로만 포장되어 있으며, 큰 상자에 80개들이 포장되어 있으며, 잡다한 종이 조각이나 짚이 늘어서 있습니다. 구매자와 고객은 작은 상점이나 노점상에서 판매할 수 있습니다.
3. 성수기는 크리스마스입니다
매 시즌마다 제품이 시즌이 바뀔 때마다 성수기가 있습니다. 세일 시즌을 놓치면 제품 가격이 인하됩니다. 미국 대형 쇼핑몰 및 슈퍼마켓의 판매 시즌은 다음과 같습니다. 1월부터 5월은 봄, 7월부터 9월은 초가을 학기이며 주로 학생 용품을 판매합니다. 9월부터 10월은 가을, 11월부터 12월은 방학입니다. , 즉, 크리스마스 시간입니다. 다시 세금 환급 시즌이 다가오고 있으며, 사람들은 용품과 크리스마스 선물을 구입할 기회를 얻고 있습니다. 현재 미국 전역의 쇼핑몰은 사람들로 붐비고 있으며, 거리에 있는 상품은 금방 품절될 것입니다. 이 기간의 매출은 전체 연도의 약 1/3을 차지했습니다.
4. 인터넷 접속 시간이 일정하지 않습니다
미국은 상대적으로 면적이 크고 세 가지 시간대에 걸쳐 있기 때문에 시간대에 따라 구매자의 온라인 구매 시간이 다릅니다. 판매자가 출시한 상품에 대한 관심도를 높이기 위해서는 구매자가 온라인에서 상품 출시에 더 많은 시간을 소비하는 기간을 판매자가 적극적으로 요약하고 선택해야 합니다.