사업 계획은 어떻게 세우나요?
먼저
사업계획서의 목적은 매우 간단합니다. 창업가의 손에 들려 있는 무기는 투자자와 창업가의 프로젝트에 관심이 있는 모든 사람에게 제공됩니다. 그들은 기업가 정신의 잠재력과 가치를 보여주고 프로젝트에 투자하고 지원하도록 설득합니다. 따라서 좋은 사업 계획은 사람들이 이를 읽은 후 다음 사항을 매우 명확하게 이해하도록 해야 합니다.
1. 회사의 사업 기회
2. 회사를 설립할 때 이러한 사항을 파악하십시오. 기회의 과정;
3. 필요한 자원
4. 위험 및 예상 수익
5. 취해야 할 조치에 대한 권장 사항.
사업 계획은 학술 논문이 아니며, 팀원, 투자자 및 파트너, 공급업체, 고객 등 기술적인 배경이 없지만 계획에 관심이 있는 사람들이 직면할 수 있습니다. 따라서 좋은 사업 계획은 명확하게 작성되어야 하며, 전문적인 단어를 너무 많이 사용하지 말고 구체적인 전략, 목표, 계획 및 행동에 중점을 두어야 합니다. 사업 계획의 길이는 적절해야 하며, 너무 짧으면 사람들이 프로젝트의 성공을 믿지 않기 쉽고, 너무 길면 너무 장황하고 불분명하다고 간주됩니다. 적정 길이는 일반적으로 20~40페이지(부록 포함)입니다.
일반적으로 사업 계획 작성의 원칙은 간결하고 명확한 내용, 명확하고 이해하기 쉬운 언어, 사업 계획은 일반적으로 다음 10개 부분으로 구성됩니다.
1. 요약
사업 계획에 대한 1~2페이지 요약입니다. 포함 사항:
1. 비즈니스에 대한 간략한 설명(예: "엘리베이터 연설")
2. 기회 개요
3. 목표 시장 설명 및 예측
4. 경쟁 우위
5. 경제 상황 및 수익성 예측
6. 팀 개요
7, 제공되는 이점
p>2. 산업 배경 및 회사 개요
1. 자세한 시장 설명, 주요 경쟁사, 시장 원동력
2. 회사 개요에는 해당 제품에 대한 자세한 설명이 포함되어야 합니다. 제품/서비스 및 그것이 주요 고객 요구 사항을 충족하는 방법.
3. 진입 전략과 시장 개발 전략을 반드시 기술하세요
3. 시장 조사 및 분석
이는 시장에 대한 이해를 보여주는 창입니다. 시장 . 다음 사항을 설명하십시오.
1. 고객
2. 시장 규모 및 동향
3. 경쟁 및 각각의 경쟁 우위
4. 예상 시장 점유율 및 매출
5. 시장 발전 동향(신규 시장의 경우 상당히 어렵지만 현실에 가까워지도록 노력해야 함)
IV , 기업 전략
세 가지 문제를 포함하여 회사가 경쟁하는 방식을 설명합니다.
1. 마케팅 계획(가격 및 유통, 광고 및 판촉)
2. 계획 및 개발 계획(개발 현황 및 목표, 어려움 및 위험)
3. 제조 및 운영 계획(운영 주기, 장비 및 개선)
5. 전체 일정
다음 영역의 중요한 이벤트를 포함한 회사 일정
1. 수익
2. 손익분기점 및 흑자 현금 흐름
3. 시장 공유
4. 제품 개발 소개
5. 주요 파트너
6. 자금 조달
6. 주요 위험과 문제 및 가정
1. 기업가는 회사의 가정과 회사가 직면하게 될 위험에 대해 충분히 현실적이지 않은 경우가 많습니다.
2. 위험과 문제를 어떻게 처리할지 설명합니다(비상 계획)
3. 비전의 실용주의와 회사 잠재력에 대한 낙관주의 사이에서 신중한 균형을 유지하세요.
7. 경영진
1. 회사의 경영진을 소개하세요.
소속사와 관련된 각 구성원의 학력 및 업무 배경을 반드시 소개하세요
2. 경영의 분업과 상호보완성에 주목
3. 마지막으로 회사 소개 경영진, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주주
8. 기업 경제 상태
회사의 재무 계획을 소개하고 주요 재무 성과 동인에 대해 논의합니다. 다음 요소에 대해 논의하세요.
1. 총 이익 및 순이익
2. 수익성 및 내구성
3. 비용
4. 손익분기점에 필요한 개월 수
5. 흑자 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
9. 재무 예측
1. 손익 보고서 및 대차대조표 포함, 처음 2년간은 분기별 명세서, 처음 5년간은 연간 명세서 포함
2. 같은 기간에 대한 가치 현금 흐름 분석
3. 비용 관리 시스템 강조
10. 회사가 제공할 수 있는 이점 가정
이것이 귀하의 "판매 포인트"입니다.
1. 전반적인 자금 요구 사항
2. 이번 자금 조달에 필요한 자금 조달 수준은 무엇입니까?
3. 자금을 어떻게 사용합니까
4. 투자 얻을 수 있는 수익
5. 가능한 투자자 출구 전략에 대해서도 논의할 수 있습니다.
사업 계획을 작성할 때 다음 목표를 달성해야 합니다.
1 . 명확하고 간결하게 표현하도록 노력하세요.
2. 시장에 주의를 기울이고 사실을 바탕으로 말하므로 시장 조사 및 시장 역량을 입증해야 합니다.
3. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불하는 이유를 설명하십시오.
4. 고객의 관점에서 문제를 고려하고, 고객을 영업 시스템으로 안내할 전략을 제안합니다.
5. 마음속에 비교적 성숙한 투자 출구 전략을 수립하십시오.
6. 귀하와 귀하의 팀이 이 작업에 가장 적합한 이유를 자세히 설명하십시오.
7. 독자들에게 피드백을 요청하세요.
사업 계획을 수립하여 투자자에게 제출할 때 다음과 같은 문제를 피해야 합니다.
1. 제품/서비스의 전망에 대해 지나치게 낙관적인 태도를 취하면 불신.
2. 데이터가 설득력이 없습니다. 예를 들어 일부 데이터는 업계 표준과 거리가 멀습니다.
3. 방향은 시장이 아니라 제품이나 서비스입니다.
4. 경쟁에 대한 명확한 이해가 없고 경쟁 위협을 무시합니다.
5. 따라잡기 위해 혼잡한 시장에 진입하기로 선택합니다.
6. 사업계획서가 적절한 데이터가 부족하거나, 너무 단순하거나, 장황한 등 매우 비전문적으로 보입니다.
7. 가장 가능성이 높은 투자자를 신중하게 찾는 대신 자료를 스팸으로 보냅니다. [이 문단 편집] 두 번째
사업계획서의 형식과 내용
목차
요약
1부 기본정보 회사
2부 회사 관리
3부 제품/서비스
4부 연구 및 개발
5부 업계 및 시장 상황
파트 6 마케팅 전략
파트 7 제품 제조
파트 8 관리
파트 9 자금 조달 설명
파트 10 재정 계획
파트 11 위험 통제
파트 12 프로젝트 구현 진행 상황
13 기타