건강제품 판매계획에 대하여
건강식품은 일반식품의 안전성을 지닌 식품의 일종이다. 이를 위해 건강관리 제품 판매 계획에 대한 관련 내용을 정리하겠습니다. 읽어보시기 바랍니다.
건강제품 판매 기획 사례 1에 대하여
활동 목적:
1. 대규모로 고객 자원을 수집합니다.
2. 제품 브랜드 인지도와 시장 판매를 높입니다.
3. 새로운 리소스로 직원의 가정 방문을 준비하세요.
4. 신장 영양에 대한 소비자단체의 오해를 일깨워주세요.
5. ***** 제품 추천, 구매 및 복용에 대한 신규 및 기존 고객의 신뢰를 높입니다.
6. 신규 및 기존 소비자 그룹의 주도성을 향상시킵니다.
7. 직원의 업무 자신감과 능력을 향상시킵니다.
8. 회사 데이터베이스의 자원 활용도를 높입니다.
9. 동종 업계의 뛰어난 인재를 유치하세요.
행사 전 선전 양식:
1. 신규 및 기존 고객 그룹에 대한 추천 홍보.
2. 다양한 커뮤니티, 공원, 광장에서 홍보를 진행합니다.
3. 기타 형태의 홍보(미디어 광고)
홍보 항목: 지상 포스터, 전단지, 명예 명판, 롤업, 테마 잉크젯 그림, 신문, 잡지, 핸드백, 복권카드(미리 발급받아야 하며, 내용을 입력한 후에만 유효함), 입장권 등
보고회 선물 : 특정 건강 제품 라벨이 붙은 플라스틱 컵, 물컵, 셔츠, 모자, 열쇠 고리 등.
보고회 경품 : 와인 125ml, 싱글보드 캡슐, 선물가방, 물개오일 비누 등
장소 배치:
1. 장소 외부에는 1~2개의 큰 아치와 배너가 있고 징, 북, 양코 팀도 있습니다.
2. 문 밖에 입장 체크인 카운터가 있습니다. 참여 고객은 입장 시 입장권과 복권 카드를 제시해야 합니다. 그렇지 않으면 입장할 수 없으며 복권을 받을 수 없습니다. 자원의 신뢰성과 효율성을 보장합니다.
3. 무대 배경은 행사의 주체에 관한 것이며, 무대에는 명예 전시 공간과 주요 손님 좌석(본사 수장, 기조 연설자, 일부 노인 부대 지도자)이 있습니다. ), 대형 복권 상자 등
4. 무대 양쪽에는 기존의 대형 X 디스플레이 랙과 배너를 사용합니다.
5. 밖에 줄을 서서 박수를 보내는 직원들.
회의 과정:
환영 음악은 6시 30분에 시작됩니다.
소비자는 6시 30분------8시에 입장합니다.
p>8시 30분에 회의가 시작되었습니다(남녀 진행자 각 1명)
문화 프로그램(복수 댄스)
손님 연설(회사 리더의 연설 내용: 기업 문화 , 회사 발전 이력 등)
(내빈 인사말 내용 : 축하, 공익 이미지, 활동 목적 등)
슬라이드 (내용 : 회사 명예, 회사 이미지 및 브랜드 홍보, 제품 소개 등)
3등상 30명 추첨(시상은 맞춤형)
문학 및 예술 프로그램(민속예술, 사화, 크로스토크 등)
전문가 강의 (내용 : 건강관리 지식, 제품, 신장 영양에 대한 오해 등)
고객이 현수막, 캘리그라피, 그림 등을 보내드립니다.
2등 상품 20개 추첨(상품은 맞춤 제작)
고객 연설(사전 예약 필수) 도발적이고 웅변적인 끈기 있는 고객)
프로모션 사인회
1등 상품 10개를 추첨합니다(상품은 4,000위안 이상의 캐나다산 야생 해삼입니다).
회의가 끝날 때 고별 음악------고객들이 정보와 선물을 받기 위해 문 밖에 줄을 섰습니다.
기타 참고 사항:
1 . 각 대리점 시장 담당 고위 부서와 사전에 고객 문의, 의사 소통 및 초대를 할 수 있습니다.
2. 본 행사는 약 10일 전에 널리 공지되어야 합니다.
3. 활동은 사전에 직원들에게 준비되고 설명되어야 합니다.
4. 대규모 추천, 참여 및 홍보를 위해 신규 및 기존 고객을 모두 동원하십시오.
5. 이벤트는 컨퍼런스 전 주문(15%-30%)이 있는지 확인해야 합니다.
6. 고객 워밍업 회의 및 주문 회의는 행사 전에 개최되어야 합니다.
비고:
a: 3등, 2등 현장 추첨은 사전 예약 또는 임의로 추첨할 수 있으나, 전체 상품을 주문한 고객이어야 합니다. 현장 추첨은 2개 이상의 상품을 주문하신 고객에 한해 이루어져야 합니다.
b: 복권 카드에는 번호가 매겨져 참여 고객에게 미리 발송됩니다. 각 사람은 같은 번호의 카드를 두 장씩 갖게 되며, 한 장을 보관하고 복권 상자에 넣으면 다른 사람이 받게 됩니다.
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헬스케어 제품 판매 기획 사례 2부
현재 시중에 나와 있는 숙취해소 제품의 주요 채널은 OTC 시장이 아직까지 새로 출시되는 제품의 주요 채널을 여기에 설정한다면, 유사한 경쟁 제품과의 싸움이 벌어지면, 그 시장에서 돈을 버는 것은 제조사가 아니라 약국, 언론, 광고 회사입니다. 따라서 이러한 유형의 신제품 출시 계획의 초점은 채널 세분화입니다.
20XX에서는 hbzy의 신제품 Gehua Fuling Chewable Tablets (이하 Gehua Tablets)가 이전에 출시되었습니다.
배경 분석:
시장은 크지만 미온적이다
이 제품은 2001년 일루메이 박사가 야오족의 숙취해소 약재인 환양등에 아모뭄비요숨, 복령, 감귤껍질 등의 한약재를 혼합하여 개발한 새로운 형태의 씹어먹는 숙취해소 제품입니다. 석가장중의학병원의 임상추적실험을 통해 개발된 것으로 음주 전 게화정을 복용하면 음주량을 늘릴 수 있고, 과음으로 인한 각종 메스꺼움, 구토, 소화불량, 복부팽만을 치료할 수 있는 것으로 밝혀졌습니다. 음주는 심계항진, 불면증, 메스꺼움 등의 증상에 좋은 치료 효과가 있습니다.
시장 조사 후 프로젝트 팀은 현재 시중에 판매되는 유사한 숙취해소 제품을 분석했습니다.
1. 현재 시중에 나와 있는 숙취해소 제품은 상대적으로 적지만, 숙취해소 제품에 대한 수요는 크지만 여전히 시장은 미온적이다.
2. 현재 숙취해소 제품은 항상 간을 보호한다는 개념에 초점을 맞추고 있으며, Neptune Jinzun은 수년간 이 개념을 교육해 왔습니다. 계속해서 시장이 생기겠지만 크지는 않을 것입니다.
3. 채널 관점에서 볼 때 기본적으로 약국, 병원, 슈퍼마켓 등 상상할 수 있는 모든 채널은 이미 제품을 갖추고 있습니다. 바 등 나이트클럽 및 기타 장소
4. 제품 가격은 몇 위안에서 수십 위안까지 다양합니다.
5. 제품 제형은 경구용 액체, 음료, 씹어먹는 정제입니다. , 간단한 정제 등이 있습니다.
6. 이 유형의 제품은 지금까지 과대 광고되지 않았습니다.
시장에서 이 제품의 새로운 돌파구를 찾기 위해 , 프로젝트 팀은 다음과 같은 측면에서 돌파구를 마련하기로 결정했습니다.
개념적 돌파구:
포괄적인 시장 보도? 기획업계에서는 한 도시에서 제품 개발을 주도할 수 없다면 다른 도시로 가서 주도권을 잡아야 한다고 말했습니다. 이는 마케팅 기획을 할 때 자신의 영역을 잘 탐색해야 한다는 의미입니다. 다른 사람의 리드를 따르지 말고 자신에게 맞는 곳을 찾으십시오. Gehua Pian이 여전히 "간 보호, 간 보호"라는 개념을 기반으로한다면 추세를 따르기 어려울 것입니다. 기후. 여러 번의 논의 끝에 프로젝트 팀은 '중화'와 '숙취' 두 가지 포인트에 제품 컨셉을 집중하기로 결정했습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
우선 간을 보호하든지 간을 보호하든 소비자의 유일한 끊임없는 요구는 더 많이 마시는 것입니다. 따라서 마케터는 소비자의 요구를 고려하여 트렌드를 따라가야 합니다. 아직도 마시고 싶으면 마셔라. 이를 토대로 첫 번째 개념이 나오는데, 알코올 도수를 중화시키는 방법은? 보통 50% 술 1파운드를 마시면 되는데, 이 양을 넘으면 반드시 취하게 되고, 미리 칡 조각을 먹으면 술에 취하게 된다. 일부 알코올 분자를 중화할 수 있습니다. 즉, 제품을 먹은 후에 몇 온스를 더 마실 수 있습니다. "중화"라는 개념은 소비자가 항상 음주를 하고 실수로 과다 복용하는 문제를 해결합니다.
둘째, 예방의 문제는 술에 취하면 반드시 메스꺼움, 구토, 소화불량, 상복부팽만감, 두근거림, 불면증, 메스꺼움 등의 증상이 나타나게 됩니다. 밤새 일어나더라도 다음날까지 불편할 것입니다.
이 문제를 둘러싸고 두 번째 개념도 등장했다. 즉, 술에 취한 상태에서 제품을 섭취하면, 술에 취한 후 불편함을 겪는 증상을 크게 줄일 수 있다는 것이다. 요약하자면 숙취?
타겟그룹 :
니즈에 따른 정확한 세분화
현재 숙취시장에 판매되는 제품들은 주로 사회적 니즈에 초점을 맞추고 있기 때문에 많은 제품들이 사회적 니즈에 초점을 맞추고 있지 않습니다. 비즈니스 군중을 놓아주고 싶지 않습니다. 젊은 사람들은 기본적으로 취한 상태를 좋아하지만 취하지 않은 상태를 좋아하기 때문에 숙취해소제는 전혀 필요하지 않습니다. 이를 고려하여 프로젝트 팀은 제품 구매 그룹을 다음과 같이 나눴습니다.
1. 비즈니스맨: 비즈니스 접대 전에 일시적으로 구매하고 '중립화' 개념을 사용하여 어필합니다.
2. 사업가의 가족: 가족의 건강을 걱정하고, 과도한 사회 활동으로 인해 신체가 손상될까 걱정하는 경우가 많습니다. "숙취"라는 개념으로 사용됩니다.
3. 나이트클럽이나 노래방의 일부 서비스 직원과 주류 판매 직원도 무시할 수 없는 중요한 소비자 집단이다. 이들의 하루 업무 목표는 술을 더 많이 파는 일이다. 술을 파는 일이 많기 때문에 동행해야 하는 경우가 많아 항상 숙취 해소제를 준비해야 한다. 이러한 이유로 프로모션 중 홍콩연예협회가 지정한 유일한 숙취해소 제품이라는 확신을 주는 로고를 추가해 그들의 구매욕구를 확고히 사로잡았습니다. 이 소비자 그룹에는 "중화"라는 개념이 사용될 수도 있습니다.
판매 채널:
경쟁을 효과적으로 줄일 수 있는 다른 방법을 찾으세요.
현재 시중에 나와 있는 숙취해소 제품의 주요 채널은 OTC 시장입니다. 여전히 메인 채널이라고 여기면 의도적으로 비슷한 경쟁 제품과 경쟁을 하려는 셈이다. 그러면 결국 돈을 버는 것은 제조사가 아니라 드럭스토어, 미디어가 될 것이다. 아니면 광고회사. 따라서 제한된 비용을 최대한 활용하는 것이 제품의 운명을 결정합니다. 결국 프로젝트팀은 모든 판매 채널을 OTC 범위에 넣지 않고, 제품 컨셉에 따라 채널을 음주 전 채널과 음주 후 채널로 세분화한 뒤 대체 채널을 추가하기로 결정했다. .
와인 전 채널 슈퍼마켓 판매 캐비닛: 와인 전 소비자 그룹 분석에 따르면 일부 사회적 및 비사회적 알코올 소비자는 슈퍼마켓에 가서 구매하는 것을 여전히 좋아합니다. 술이 집중되어 있고, 소규모 제품 판매대와 제품 홍보가 이루어지고, 사람들에게 제품의 기능을 이해시킨 후 많은 사람들이 슈퍼마켓에서 직접 제품을 구매하게 됩니다. 이것이 유일한 구매 방법입니다. 알코올 제품, 숙취를 위한 제품이므로 주요 음주 전 채널 중 하나는 담배 및 알코올 매장이어야 하며, 이는 사교 행사의 두 대상 소비자와 사업가 커뮤니티 키오스크의 가족 구성원을 위한 구매 편의성 문제를 해결합니다. 이 채널의 가장 큰 장점은 구매의 편리성입니다. 모든 커뮤니티에는 구내식당이 점재해 있으며, 이는 음주 전 욕구나 음주 후 욕구를 충족시키기 위한 매우 좋은 판매 채널이 될 것입니다.
음주 경로 : 호텔 및 레스토랑 카운터 : 자주 사교 활동을 하는 다수의 사람들을 면밀히 분석하고 질문한 결과 레스토랑이나 호텔에서 실제로 술에 취한 사람은 많지 않지만 제품 홍보 측면에서 볼 때 , 이 채널은 노래방이나 나이트클럽 프론트 데스크 카운터에서도 직접적으로 구매를 창출할 수 있는 방법이기 때문에 술을 마시는 동안이나 술을 마신 후에도 수요를 위해 위치해야 합니다. 나이트클럽이나 노래방에 있어요. 사교하는 사람들은 일반적으로 식사 후 바로 떠나지 않고, 호텔이나 레스토랑에서도 취하지 않기 때문에 대부분은 일정량의 술을 남겨두고 최종 목적지인 나이트클럽이나 노래방으로 이동합니다. 이런 곳에 도착하면 우리는 보통 집에 가기도 전에 넘어집니다. 그리고 이 곳은 공교롭게도 또 다른 타깃인 에스코트 소녀들이 출근하는 곳이기도 하다. 그래서 이곳은 술채널에서 가장 중요한 장소이다.
판매 과정에서 대체 채널은 상대적으로 매출이 좋은 국내 맥주나 주류 제조사를 묶어놓고 주류 채널을 활용해 프로모션을 진행하며 '선물, 무료 광고', '큰 수익'이라는 묶음 전략을 펼친다. 그리고 친절함". , Gehua Pian 판매를 위한 번들 추가 채널을 신속하게 구축했습니다. 선물 금액: 일반적으로 1인은 맥주 1병 또는 술 반 병을 소비합니다. 즉, 소비자가 Gehua 정제를 복용한 후 알코올 소비량이 약 40% 증가하면 일정량의 제품을 선물로 제공합니다. 주류회사의 규모는 자연스럽게 늘어날 것이다. 무료 광고: Gehua Pian과 함께 제공되는 주류 회사는 Gehua Pian의 홍보 자료에 와인 로고를 추가할 수 있습니다. 이는 소위 광고 자원의 상호 차용입니다.
막대한 이익 : 게후아피안과 협력하는 와인 제품에 대해서는 회사가 와이너리와 최저가로 정산하며, 유통가와 판촉비는 별도로 부과된다. 정직: 와이너리의 이익을 보호하기 위해 엄격한 상권 통제와 장기적인 협력 계획을 실행하고, 다른 유사한 와인과 동일한 협력 계약을 체결하지 말 것을 주장합니다.
소통의 돌파구:
채널 집중, 단말 집중
컨셉, 타겟 그룹, 채널이 결정되면 다음 단계는 어떻게 확산할지 그것. 프로젝트 팀은 채널의 특수성을 고려하여 팝, 나이트클럽의 팝을 홍보 효과로 만들기 위해 반사 페인트로 팝을 인쇄합니다. 장소가 상대적으로 어두우더라도 약간의 빛만 있으면 반사 페인트로 코팅된 팝을 소비자가 볼 수 있습니다. 무엇이 들어있는지 명확하게 알 수 있어 편리합니다. 대상 고객은 제품 정보를 이해합니다.
홍보 자료를 게시하고 배포할 때 프로젝트 팀은 다음 사항을 충족해야 합니다. 모든 커뮤니티 키오스크에는 이미 음주 전 소비 정보를 제공하는 팝이 있어야 합니다. 상품 등을 배포해야 하며, 배치된 나이트클럽, 노래방 및 바의 모든 남성 및 여성 화장실에는 관련 따뜻한 알림 카드가 있어야 합니다. x 디스플레이 랙이 있어야 합니다. 팝(개인실에 게시), 모든 터미널에는 제품 스택이 있어야 합니다. DM은 모든 식당에 배포되어야 합니다.
건강제품 판매 기획 사례 3부에 대하여
시장 환경 분석
최근 몇 년 동안 노인 건강 제품의 시장 공간은 거대해졌습니다. 20XX년 국내 의약품 및 건강제품 매출은 1,508억 위안에 이르렀고, 20XX년에는 1,780억 위안으로 20XX에 비해 11.4% 증가했습니다. 이는 20XX년 70억 위안의 25배에 달하며 연평균 성장률은 13%이다.
20XX년에는 약 200억 위안,
20XX년에는 2500억 위안,
20XX에는 4300억 위안에 이를 것으로 예상된다. ,
20XX년에는 1조 3천억 위안 도달! 참고 수치
(7월 3일자 '경제일보' 인용 자료에 따르면 전 세계 건강식품이 5%를 차지) 전체 식품 판매액 중 수천억 달러에 달하며 매년 상당한 비율로 성장하고 있습니다. 현재 미국의 건강식품 판매액은 750억 달러에 달하며 식품 판매액의 1/3을 차지합니다. 지난 2년 동안 일본의 건강 관리 제품은 1조 5천억 엔이었고, 연간 매출은 1조 5천억 엔이었습니다. 유럽에서는 3,000가지 이상의 건강 제품을 생산하고 있으며, 판매액도 20XX가지가 넘습니다. 우리나라는 예로부터 약과 음식의 근원이 같은 건강문화를 갖고 있었는데, 서민들의 말대로 '보조식품은 식품보충제 못지않다?' 재배가 시급한 산업으로서 건강식품 시장의 수요 잠재력은 매우 매력적입니다. 20XX년 우리나라 건강식품 연간 매출은 500억 위안에 달할 것이며 권위 있는 부서에서는 1000억 위안에 달할 것으로 예측합니다. 20XX년까지 위안화)
1. 시장 전망: 20XX년 말 우리나라의 60세 이상 노인 인구는 총 1억 4,400만명이었고, 20XX년에는 1억 7,300만명에 이를 것입니다. , 60세 이상 전체 인구는 4억 3천만 명이 됩니다. 이러한 엄청난 숫자는 노인 건강 관리 제품 시장이 기업의 전쟁터가 될 것임을 말해줍니다. 전망은 넓고 시장 공간도 거대합니다.
2. 시장 개요: 현재 우리나라의 노인 건강식품 시장은 상대적으로 혼란스럽고 미성숙한 상태입니다. 컨셉 추측에만 치중하고 광고를 통해 소비자를 기만하는 사람들은 소비에 대한 충분한 조사도 하지 않고 소비의 실제 생각과 욕구를 이해하지 못하는 사람들인가요?
3. 환경 규제: 광고법이 명확하게 반영되지 않습니다. 그러나 우리나라 일부 언론에서는 일반 건강식품임이 분명한 투빅(Too Big)이 당뇨병 및 심혈관계 질환의 새로운 치료제로 자리매김하고 있습니다. 그들은 비용을 지불하는 한 그것을 제공할 것이라는 허위 광고의 확산에 기여했으며 이는 노인 건강 보조 식품을 둘러싼 혼란을 더욱 기만적입니다.
4. 국가 환경: 현재 국가는 부동산을 통제하고 있으며, 국가 제8조와 제6조의 연속적인 공포는 건강 관리 제품의 혼란스러운 패턴이 오래 가지 않을 것임을 보여주며, 광고 및 판촉은 건강 관리 제품은 분명히 국가의 엄격한 제한에 영향을 받을 것입니다.
일련의 정책이 도입될 예정입니다.
제품 분석(SWOT)
장점:
1) ***는 건강 관리를 위한 전통 한의학이며 오늘날의 소비자들은 서양의학 한의학은 증상을 치료하고, 한의학은 근본 원인을 치료한다는 것을 알고 있습니다. 꼭 필요한 것은 아니지만, 감기에 걸리면 치료가 어려울 것이기 때문에 한의학을 선택하게 되는 것은 당연합니다.
2) 차를 준비할 때 얻어지는 주요 성분은 차의 본질인 차 폴리페놀, 차 다당류, 차 카테킨 등입니다. 이러한 성분은 소비자에게 잘 알려져 있으며 질병에 대한 치료 효과가 있습니다. 차는 오랜 문화를 갖고 있어 소비자가 거부감 없이 신뢰하기 쉽다.
3) 차의 효능은 오랜 역사를 가지고 있습니다. "신농의 약재" 기록에 따르면 신농은 매일 수백 가지의 약초를 맛보고 27가지의 독을 접했으며, 이를 치료하기 위해 차를 마셨습니다. 『본초개요』에도 “모든 약은 각종 질병에 대한 약이고, 차는 모든 질병에 대한 약이다”라는 논의가 있다. 당나라 육희성(魯始生)의 시에는 “봄에 정신을 차리고 술을 마시려면 새순을 따서 뽑아서 달여 마시라”고 했습니다. ?당나라 때 차를 마시는 것이 당뇨병에 도움이 된다는 것이 밝혀졌음을 알 수 있는데, 너무 강하거나 과하지 않아야 한다.
단점:
1) 소비자를 위한 평생약 선택으로 가격이 비싼 편이다. 한 상자에 33위안, 20포, 6일 반 분량의 물량으로 일반 소비자가 계속 구매하기는 어렵습니다.
2) 효과가 뚜렷하지 않습니다. 한의학 제제의 경우 소비자가 섭취한 후 효과가 한약재만큼 직접적이고 빠르지 않습니다.
3) 당뇨병, 심혈관, 뇌혈관 질환을 앓고 있는 환자들은 오랫동안 병을 앓았고, 자신의 질병과 각종 약에 대해 어느 정도 이해를 갖고 있기 때문에 납득하기 어렵다.
4) 위성탕이 프로듀싱한 작품으로 대중성과 인지도가 높지 않다.
기회:
1) 시장 공간이 거대하고 파이를 나누는 것이 쉽습니다.
2) 당뇨병, 심혈관, 뇌혈관질환 환자들은 신제품과 첨단기술 제품을 신뢰하는 경향이 있다. 한의학은 근본 원인을 치료합니다. 소비자 분석
소비자가 반드시 제품의 최종 사용자일 필요는 없습니다. 소비자는 자녀가 부모, 가족, 친구에게 선물을 줄 수도 있습니다. 소비자의 내면 세계는 다양하고 이상하며, 그들의 구매 행동도 다릅니다. 역시 다르기 때문에 소비자를 잘 이해하는 것도 제품의 각 단계에서 시장조정을 하는 이유 중 하나입니다.
1. 소비자의 소비행태는 소비력과 밀접하게 연관되어 있다. 노인은 생명을 매우 중요하게 생각하지만, 돈이 없으면 건강관리 제품을 사기 위해 돈을 빌리지 않는다. , 왜냐하면 결국에는 약이 필요하지 않기 때문입니다.
2. 노인 소비자는 더 합리적입니다. 그들은 단지 수십 년 동안 살았으며 대부분의 삶에서 많은 시장을 보아 왔으며 특히 일년 내내 아픈 사람들의 생각은 합리적인 경향이 있습니다. 그들은 하프닥터(half doctor)라고 불리기도 하며 때로는 우리보다 더 많은 것을 알고 있습니다.
3. 감성과 이성을 겸비한 노인들은 상대적으로 감성이 풍부하여 외롭고 은퇴한 노인들, 바쁜 자녀를 둔 노인들에게 돌봄이 효과적일 것으로 기대된다. , 타인에 대한 존중, 배려, 배려. 노인들은 구매에 있어서 합리적이기 때문에 합리적인 소구, 제품의 장점, 개념적 혁신, 단순한 메커니즘이 선호될 것이다.
4. 환경 요인. 어떤 소비자라도 환경에 큰 영향을 미칩니다. 한 사람이 귀하의 건강 관리 제품을 사용하면 그 효과가 나타나지 않으면 더 많은 사람들이 귀하를 돌보게 될 것입니다. 시도해 볼 생각조차 하지 않는 사람들이 많을 것이다.
예: 어린이를 돌보는 것처럼 노인을 돌보는 것
로병 간부를 존중한다는 것은 우리 당의 역사를 존중하는 것을 의미합니다. 파티
5. 가족 환경, 노인의 가족 환경은 자녀가 부모에게 미치는 영향, 부모의 직장 경험 등을 포함하여 노인의 건강 관리 제품 선택에 직접적인 영향을 미칩니다.
6. 소비자들은 당뇨병, 심혈관, 뇌혈관 질환을 앓고 있는 중·노년층 환자들이 자신의 질병이 평생의 질병이라는 사실을 알면서도 아직은 희망을 품고 있다. 국가는 자신의 질병에 독특한 치료 효과를 갖는 신약을 개발할 것입니다.
7. 소비자의 집단 사고방식. 제품이나 상품에 관계없이 소비자는 집단 사고방식을 갖습니다. 예를 들어, 거리에 한 무리의 사람들이 모인 것을 보면 우리 중국인은 주저 없이 팀에 합류할 것입니다. 이렇게 하면 점점 더 많은 사람들이 있게 될 것이고, 제품도 마찬가지일 것입니다. 사람이 잘 사용하면 제품도 더 이상 걱정하지 마세요.
광고 전략 분석
***의 광고 전략은 불안정하여 실제로 요약되었지만 아직까지는 명확한 개념이 없습니다. 전략 자체, 전략의 결단력과 명확성은 마케팅 과정에서 매우 중요합니다. 아래에서는 ***의 광고 전략에 대한 간단한 분석을 수행합니다.
군중 분석: 30~55세가 전체 인구의 약 55%를 차지합니다. 이 그룹은 독서 습관을 가지고 있습니다. 신문을 통해 항소할 수 있습니다. 신문을 활용해 방송을 홍보해 사람들이 전문 방송을 듣도록 유도하세요.
노인의 약 45%가 55세 이상이라는 사실이 이 기사를 통해 드러난 것은 신문 읽기와는 별도로 라디오를 듣는 소수 지식인의 습관 대부분이 라디오를 통해 알 수 있다는 점이다.
광고 매력 전략:
***의 광고 매력은 대부분 뉴스 스타일이며, 독서에 대한 소비자의 관심을 높이기 위해 감정적 매력과 이론적 매력이 추가되었습니다. . 신문광고는 제품의 메커니즘, 성능, 사용법, 효과를 명확하고 단순하며 간단하게 기술할 수 있습니다.
그런데 소비자들의 문의량과 휴대전화 구매량이 한 번도 새로운 수준을 돌파하지 못한 이유는 무엇일까?
개인적으로 생각하는 것은? 가장 큰 이유는 '신뢰'의 문제다. 지병을 앓았던 소비자들은 제품에 대한 불안감과 광고 내용을 믿기 어려워한다. 우리 앞에 놓인 가장 큰 문제는 진실성 문제를 해결하는 것입니다. 사실을 너무 많이 쓰지 말고 진실하고 정직하게 작성해야 합니다.
광고 성과 전략 :
***의 광고 성과 중 일본 스모와 오몽산 장수 마을이 자유롭게 노출되며 컨셉은? 분명하지만 연고에는 결함이 있습니다. 개념이 구식이고 신선하지 않습니다. 너무 오랫동안 과장되어 새로운 것 같은 느낌도 없고, 호기심도 부족합니다.
광고의 표현방식은 싱글, 뉴스, 스토리, 과학적 권위, 핫세일?
최근 광고의 성과는 줄곧 뉴스 스타일, 중소형- 크기의 기사(한 번도 멈추지 않았습니다).
1. 내 생각에는 활동이 너무 오래 지속되면 소비자가 낡고 낡은 느낌을 받게 되고 호기심도 사라질 것입니다. 부진한 판매를 위해.
2. 원고에 참신한 요소와 유혹적인 요소를 삽입하고 15일 무료 평가판을 제때 교체해야 합니다.
3. 형태를 바꾸다, 스모와 장수마을의 형태를 조합한 것은 두 가지 점을 보여준다. 하나는 사용된 원고가 소비자의 관심을 끌고 이야기의 시작이 되어야 한다는 것이다. 독서량을 늘리세요. 둘째, 한 달 넘게 과대 광고되었던 서로 관련 없는 두 가지를 결합하는 것이 상당히 현실적으로 느껴집니다.
다음 항목에 관심이 있을 수 있습니다.
1. 건강 관리 제품의 마케팅 계획 계획에 관한 샘플 에세이 4개
2. 건강 관리 제품의 마케팅 계획에 관한 샘플 에세이 3개 케어 제품
3. 2017년 건강 제품 마케팅 기획 계획
4. 대표적인 건강 제품 판매 전략은 무엇입니까
5. 3가지 건강 제품 홍보 계획 샘플
6. 건강식품회사 사업계획