온라인 마케팅 사례 분석?
사례 분석은 기업이 시장에서 제품의 운영 상태를 이해하는 효과적인 수단입니다. 그러나 잘못되거나 부적절한 사례 분석 방법은 오해의 소지가 있는 정보를 생성하고 편향된 마케팅 전략으로 이어질 수 있습니다. 그래서 다음은 제가 정리한 것입니다. 저를 따라오시면 도움이 될 것입니다.
하나:
Liu Jia: 마케팅 사례 Stormhoek Sparrow가 불사조로 변신
소개: 기업 블로그가 탄생한 지 몇 년이 지났습니다. 유럽과 미국 일부 국가에서 사용하고 있으며, 중국의 일부 미래지향적인 기업에서도 기업 블로그 마케팅을 진행 중이거나 준비 중입니다. Liu Jia는 현재 중국에 흩어져 있는 기업 블로그 사례를 정리하여 국내 기업 블로그 마케팅에 참고 자료와 도움을 제공하고자 합니다.
이번 호에는 스톰훅 와인회사가 블로그 마케팅을 통해 인지도를 확대하고 시장을 성공적으로 발전시킨 사례를 소개하는 동시에, 이 사례를 카피해 활용한 국내 베이베이 커피 동문회도 소개된다. 국내에서도 좋은 결과를 얻었습니다.
속성: 해외-중소기업-성공사례, 국내-중소기업-성공사례
사례설명:
스톰후크 와인컴퍼니(Wine Company)는 영국의 와인 회사로 소규모 회사답게 기업 블로그를 통해 빠르게 제품 가시성을 확대하고 판매를 시작했다. Stormhoek은 소규모 기업이고 현금이 부족하여 영국에 광고를 게재하지 않았습니다. 하지만 Stormhoek은 블로그에 크게 의존하고 있습니다. Stormhoek은 회사에서 생산한 와인을 100명의 블로거에게 무료로 제공하고 이를 블로그를 통해 전 세계에 전파합니다. 회사 웹사이트는 블로그다. 회사는 블로그가 다음 두 가지 조건을 충족하면 무료 와인 한병을 받을 수 있다고 밝혔다.
영국, 아일랜드, 프랑스에 최소 3년 이상 거주 몇 달 전부터 블로그 웹사이트에 댓글을 게시했습니다. 독자 수에는 제한이 없으며, 실제 블로그라면 3명까지 가능합니다. 법적 음주 연령이므로 와인을 받는다고 해서 블로그에 글을 게시해야 한다는 의미는 아닙니다. 글을 쓸 수도 있고 쓰지 않을 수도 있고, 좋은 말이나 나쁜 말을 할 수도 있습니다. "Stormhoek: Microsoft의 진정한 경쟁자"라는 발표 제목이 눈길을 끕니다. 할 일 없이 주머니에 400달러만 있다면 Microsoft Xbox 360 콘솔이나 와인 한 상자를 구입하는 등 다양한 옵션이 있습니다. 무료 와인을 나눠주는 회사들은 온라인에서 쏟아지는 칭찬을 기대하지만 Stormhoek 브랜드의 특이한 점은 가상 채팅이 실제 판매 증가를 촉발한다는 것입니다.
스톰후크는 "우리는 솔직하다. 우리는 남아프리카 최고의 와인이라고 주장하지 않는다. 우리는 사람들에게 이곳 와인이 품질이 좋고 가격도 합리적이라고 말하고, 사람들에게 표현을 부탁한다"고 말했다.
회사는 블로그를 활용해 다른 블로거들과 소통하고, 100번의 디너파티에 참석한 블로거들에게 와인을 무료로 나눠주고, 와인에 대한 피드백을 제공하는 등 단숨에 대중의 관심을 끌었고, 성공적인 입점에 성공했다. 100여일 만에 미국 시장에 와인 100병이라는 매우 저렴한 가격으로 출시되면서 제품의 인기를 얻으며 판매 시장도 급속히 확대됐다. 전체 마케팅 과정에 소요되는 비용은 불과 몇 천 달러에 불과했습니다. 2005년 6월에 그들의 와인이 시장에 출시되기 시작한 지 1년이 채 안 되어 그 숫자는 연간 100,000케이스로 폭발적으로 늘어났고, 블로그 마케팅을 통해 꾸준한 고객 유입이 이루어졌습니다. . Stormhoek Company의 사례는 블로그 마케팅의 큰 가치를 보여줍니다. 이는 소규모 기업이 매우 저렴한 비용으로 제품 인지도를 빠르게 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자금이 부족해 광고를 하지 못하는 기업들에게는 좋은 교훈이 될 수 있다.
Stormhoek은 블로그 마케팅이 일반적인 판매보다 더 깊은 의미를 갖고 있다고 믿습니다. 블로그 마케팅은 소비자를 추상적인 개념이나 비인격적인 판매 대상이 아닌 실제 사람으로 대합니다. 블로그 마케팅은 판매자가 형이상학적인 개념을 초월하여 브랜드 이미지를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
2:
중국 이모의 소비자 수요를 면밀히 조사해야 한다
물론 중국 이모를 전문 투자자 집단으로 정의하기에는 무리가 있다 .그들은 단지 개인일 뿐이고 소비 후의 가치를 보존하고 높이는 방법일 뿐입니다. 본 글에서는 중국 이모를 투자 관점에서 연구하지 않고 중국 시장에서 일어나는 조용한 변화를 중국 이모의 소비 심리, 소비 특성, 수요 변화 등으로 해석하고자 합니다.
런리쥔은 언론과 네티즌 모두 중국 이모의 투자와 지출 능력을 지나치게 강조했다고 믿는다. 사실 일반적인 마케팅 관점에서 생각해보면 중국 이모가 그럴 수도 있다는 사실을 알 수 있다. 중국 경제 전체가 어떻게 소비주도 시대로 나아가고 있는지를 가늠할 수 있는 중요한 소비자 집단이다.
보통 우리가 신제품에 대한 소비자 조사를 할 때 중국 아줌마라는 독특한 소비자 집단에 대한 연구는커녕 중장년층을 무시하는 경향이 있다. 우리는 주요 연구 대상으로 학생과 청소년에 더 중점을 둡니다. 중국의 도시 각계각층의 소비자 집단을 면밀히 조사한 결과, 중국 특유의 한자녀 정책, 중국 특유의 가족 개념, 중국 가족 구성원의 노동 조건 등이 '중국 이모'를 핵심 결정으로 삼고 있다는 사실에 놀랐습니다. 가족 소비 계층 및 실행 계층. 이를 바탕으로 중국 이모들의 소비 욕구는 단순한 개인 소비가 아닌 가족 소비를 충족시키는 것이라고 볼 수 있다. 그래야만 중국 특유의 가족 소비 현상이 진정한 '중국 이모 경제학'이라 할 수 있으며 연구할 가치가 있다.
작가의 친구 어머니는 전형적인 중국 이모라고 할 수 있다. 1980년대생인 이 친구는 결혼을 앞두고 여자친구와 어떻게 하면 만족스러운 결혼식을 올릴 수 있을지 고민하고 있었다. 이 친구의 어머니는 실제로 젊은 부부가 정신적으로 준비하지 않은 상태에서 패셔너블한 금과 다이아몬드 장신구, 가정용 직물, 가전제품 등을 포함하여 결혼 용품을 준비했습니다. 심지어 젊은 부부의 새 집도 패셔너블하고 참신하게 만들기 위해 이모가 계획했습니다. 장식회사를 찾았습니다. 사람들은 확실히 놀랄 것입니다. 이 50세 이모가 1980년대에 태어난 아들과 며느리를 행복하게 만들 수 있습니까? 사실은 30대에 중국의 개혁과 개방을 경험한 이 신시대 중국 이모가 입증했습니다. 세월이 흘러도 뒤떨어진 생각은 없고 혁신적인 생각으로 가득 찬 젊은 부부는 어머니를 멋쟁이라고 부를 정도로 행복했습니다. 이것은 중국 이모의 전형입니다. 그들은 걱정하는 것을 좋아하고, 정리하는 것을 좋아하고, 실행하는 것을 좋아합니다. 자세히 물어보니 이 이모가 올해 금은 주얼리를 사러 홍콩에 갔다는 걸 알게 됐어요. 왜냐하면 홍콩은 본토에 있는 같은 브랜드의 금은 주얼리보다 훨씬 저렴하기 때문이죠. 베이징 국제 전시회의 홈 텍스타일 전시회에서 봤습니다. 나중에 골든 위크 프로모션 기간에 구입했고, Suning Appliances에서 가전 제품을 구입했습니다. 여기 가격은 온라인과 오프라인이 동일하고 다른 집보다 저렴하기 때문입니다. 가전제품 매장. 이 중국인 아주머니는 전시회, 인터넷, 해외구매 등을 적절히 활용하여 아들과 며느리의 만족을 얻으면서도 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 스마트 중국 이모는 새로운 시대에 있습니다.
'이모 경제'는 중국의 중요한 소비 세력으로 자리 잡았습니다
연구 결과 중국의 가족 중심 소비가 거의 중국 소비의 주류가되었으며 핵심 지원 지점이 된 것으로 나타났습니다. 그 주류 중 하나가 '빅맘 경제'다.
중국 소비자 집단의 생태계를 조사한 결과, 중국의 기본적이고 중요한 소비의 대부분은 '중국 이모'에서 비롯되며, 중국 이모는 일반적으로 '돈, 여가, 기분'의 특성을 가지고 있음을 발견했습니다. 소비특성은 '이모경제' 인기의 중요한 기반이다. 30년이 넘는 개혁 개방 끝에 많은 중국 이모들은 은퇴 후 많은 돈을 벌고 가족의 중추가 되었습니다. 또한 일반적으로 자녀가 직장에 다니고 나면 기본적으로 50세 정도입니다. 이 기간은 전통적인 인식의 "일몰"단계가 아니며 인생의 올바른 해라고도 할 수 있습니다. 따라서 중국 이모들은 독특한 소비 욕구를 가지고 있을 뿐만 아니라 가족 운영에 대한 독특한 통찰력도 가지고 있습니다. 또한 중국 젊은이들의 업무 압박으로 인해 가족을 돌보는 데 관심이 없어지고 이는 또한 중국 이모들에게 전시할 넓은 공간을 제공합니다. 그들의 재능. 이러한 분석을 바탕으로 우리는 '중국 아줌마'가 사회적 소비를 지탱하는 중요한 세력으로 밀려날 수밖에 없을 것이라고 믿고 있다.