에버미나의 이용의 근본 원인
다단계 직거래 인센티브 이론 연구에 종사하는 전문가들은 파리가 매끄럽지 않은 알을 쏘지 않고 5 ~ 3 제로 볶은 조직은 항상 사회문제가 발생하고, 오프사이트 초청 등 돌이킬 수 없는 조작 수법 외에도 제도 자체에도 치명적인 결함이 있다고 보고 있다.
첫째, 소매보다는 추천에 중점을 둡니다. 일반인들에게는 아무리 좋은 제품, 또 할인된 가격으로 38 위안의 소매액을 완성해야 하는데, 그 어려움은 개인이 들어오는 것보다 훨씬 더 어렵고, 여기에 부자가 될 기회가 있다고 알려주며, 그가 한 번에 38 원을 입문료로 내놓게 하는 것이 높다고 말했다.
둘째, 같은 수준의 보너스는 거의 없다. 동급들 사이에는 급차가 없기 때문에 상급자가 단선 발전이나 양선 불균형 발전이라면 오랫동안 수입이 없을 것이며, 이는 상급 동급들의 적극성을 떨어뜨릴 수 있기 때문에 심리적 위안을 얻기 위해 소위 3 차 상금을 특별히 증설했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
셋째, 사기성이 강하다. 구매 제품 수면에서 불법 다단계 판매 조직의 머리는 종종 더 높은 자격을 얻기 위해 더 많은 점수를 사도록 유도하고 부추겼기 때문에, 체계에서는 신입사원들이 가입할 때 한 부 이상 구매하지 않고, 처음부터 비교적 높은 보너스를 받기 위해 3 부, 7 부, 1 부 이상을 구입하도록 부추겼다. < P > 실제로 한 부 (15% 보너스 비율) 를 투자하면 7 부를 직접 판매해야 투자를 회수할 수 있다. 3 부 (2%) 를 투자하면 15 부를 직접 판매해야 회수할 수 있고, 1 부 (3%) 를 투자하면 33 부를 직접 판매해야 회수할 수 있다. 인터넷 발전에 의지하여 투자를 회수할 것을 기대한다면, 난이도가 더 높다. 5 ~ 3 제 투자가 많을수록 투자 반환 시간이 길어진다고 할 수 있다.
넷째, 승진에 병목 현상이 있다. 병목 현상이란 규정된 실적을 달성했더라도 이전에 자신에게 상세히 설명하지 않았을 수 있는 조건을 만족시키지 못했기 때문에 생각할 수 없다는 뜻이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 표준 5 급 3 차 제도에서 < P > B 급 승진 제한은 두 개의 직계 C 가 있어야 하고, 승진 시간은 다음 달 1 일입니다. 즉, 누군가가 그 달에 65 부를 팔았더라도, 두 개의 직계 C 급이 없으면 다음 달까지 B 급이 될 수 없습니다. 두 명의 직C 는 이달 1 일 성과 평가와 기타 요건을 완성해도 다음 달까지 승진해야 한다. 이번 달에는 가엾은 3 차 상여금 < P > a 급 승진 시간 제한이 격월 1 일이며, 자신의 인터넷 실적이 393 건에 달하고 4 명의 직B 가 생겨야 다음 달 다음 달에 A 급이 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그 전에는 다음과 같은 실적 성장을 눈뜨고 두 달 후 며느리에서 시어머니가 되는 날을 기다렸는데, 그 몇 명은 이미 며느리에서 시어머니의 상류층으로 올라간 A 는 죽을 수 있는 한 획을 더 건질 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 독자는 모래판을 통해 이 보너스 제도를 가상적으로 운영하는 과정에서 매우 터무니없는 결론을 내릴 수 있다. 예를 들어, 가장 이상적인 경우, 쥐군 A 씨는 5 명을 발전시켰는데, 그 중 4 개 앞줄 (모든 사람이 한 부만 요청한다고 가정) 이 조직은 그가 가입한 이후 총 실적이 38*5=19 만 위안이었다. 이렇게 많은 실적이 모두 그 달에 완성되었다고 가정하면, 그의 수입은 적은 불쌍함이 될 것이다. 그 달에 그는 A 급도, B 급도 올라갈 수 없었고, 4 개의 앞줄과 마찬가지로 불쌍한 C 급으로 38*3%*4 명 =456 의 직접공제와 평급과 이 4 명 사이에 약간의 3 차 상여금만 받을 수 있었기 때문이다. < P > 또한 실제 운영 과정에서 B 의 탈락률은 이론적인 것보다 훨씬 많다. 아래에 이미 A 급 자격을 획득한 B 를 쫓아내기만 하면, 위의 A 는 A 가 된 후 스스로 1% 를 덜 건질까 봐 걱정할 필요가 없기 때문이다. 만약 자신이 A 를 하고, 아래 4 개 앞줄 (앞줄이 4 개밖에 없다고 가정) 이 모두 A 를 해낸다면, 앞으로 자신도 보잘것없는 약간의 3 차 상금을 받을 수 있을 뿐, 몇 세대의 3 차 상금을 다 받으면, 스스로 아웃해서 집으로 돌아갈 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 만약 인터넷이 계속 발전하고 있다면, 직접 B 를 몰아낼 방법을 강구한다면, 앞으로의 수입은 잠시 보장받을 수 있을 것이다. 그리고 장면에서, 그들은 항상 다음 사람들에게 이 산업이 어떻게 앞서고 있는지, 매달 수십만 달러를 벌 수 있는지, 업계의 사람들이 어떤 화목한지 등을 주입한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 가장 낮은 계층의 신인들은 C 급에 이르기 전에 제도의 함정에 대해 인터넷의 흑막에 대해 거의 알지 못했다. 그들이 그 등급을 달성해야 업계의 진면목을 깨달을 수 있지만, 그때 그들은 이미 친척과 친구들도 모두 물에서 끌어내려 퇴로가 없었다. < P > 한 독자는 인터넷의 발전이 그 달에 이런 수준에 도달할 수 있는 것은 아니라는 점을 이해해야 한다. 발전 시간에 제한이 있다. 따라서 한 달에 1 만여 명에 가입하는 것은 불가능하며, A 급을 하더라도 교육 수업에서 자랑하는 것만큼 수입이 많지 않을 것이다. 만약 그 달에 1 명밖에 가입하지 않는다면, 납부한 대금총액도 4 만 위안을 넘지 않을 것이며, 이 4 만 분의 절반은 쥐머리가 삼키는 것이다. 나머지 2 만 명은 먼저 직접 인두에게 15% 를 배당한 다음 D 급, C 급, B 급을 달성한 부서에 나누어 자신의 수입이 남도록 해야 한다. A 급은 B 급 1% 의 급차를 받을 수 있다. 일단 B 급도 A 급으로 승진하면, 이 부서의 이후 전체 매출은 자신과 더 이상 연관이 없다. 인터넷 자체는 소매도 없고, 중복소비도 없기 때문에 소위 3 차 보너스도 있지만, 허황된 것이다. < P > 이 제도를 통해 자신이 불법 다단계 판매 조직의 창시자가 아니라면 수입이 수십만에 이를 수 있을까? 가능하지만 마음만 독하고 손이 매워 목적을 달성하기 위해 낯가죽을 찢을 수 있고 수단을 가리지 않는 사람이 있을 수 있다. < P > 불법판매단체가 하는 것은 모두 제로섬 게임이라는 것은 잘 알려져 있다. 제로섬이란 무엇입니까? 그것은 게임 이론의 개념이다. 즉, 게임 쌍방 중에서 한쪽이 이익을 얻는다는 것은 반드시 다른 쪽이 손해를 본다는 것을 의미한다. 한쪽이 이득을 보는 만큼 대립하는 쪽이 손해를 본다. 그렇다면 이른바 신성한 인터넷 마케팅, 체인 가맹 또는 직복마케팅에서 게임은 어떻게 진행됩니까? 누구든지 이 게임에 참여하려면 돈을 꺼내야 한다. 이 돈의 작은 부분 (1% 이하) 은 제품 구입에 사용되고, 52% ~ 55% 의 부분은 이미 게임에 참여한 모든 손에 피드백되고, 나머지는 농가의 추첨이다. < P > 불법 다단계 판매 조직에서 하나의 기호만 대표하는 이른바 제품은 확실히 판매할 수 없다. 시중에서 1 원밖에 안 되는 물건을 누구에게 팔까? 유일한 출구는 스스로 먹거나, 선물하거나, 싸게 파는 것이다. 불법 전매든 전통적인 다단계 전매든, 단 한 줄만 발전시킨다면 보너스를 받을 가능성이 낮기 때문에 최소한 두 개의 앞줄을 개발하는 것이다. < P > 만약 시스템이 표준 모델로 하향 발전한다면, 대수와 인원수는
세대당 인원 네트워크 총 수
1 1 1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
입니다 48 495
13 496 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 13171
17 층에는 6 만 5 명, 오프라인 2 개, 신전에서 회원이 되는 등 아래 머리에 수백 위안의 추천보너스나 인두세를 올릴 수 있다. 16 층에는 3 만 3 명이 있는데, 그들 각각은 6 명의 체계를 가지고 있고, 신전에서 광원이며, 수백 위안의 인두세를 제외하고는 아래 18 층의 5% 를 언급할 수 있으며, 2, 3 원을 더 언급할 수 있다. 다시 한 번 보면 15 층에는 1 만 6 천명이 있고, 각각 14 명의 시스템이 있어 강사가 되고, 직접 발전하는 두 사람의 인두세를 언급할 수 있을 뿐만 아니라 17, 18 층의 돈도 언급할 수 있다. 그러나 얻은 수입은 당초 게임에 참가하기 위해 지불한 문지방 비용을 보상하기에 충분치 않다. 14 층에는 8 천 명, 1 인당 3 명 체계, 13 층에는 4 천 1 명, 1 인당 62 명 체계가 있지만 에이전트 수준에 도달하지 못하고 보너스는 질적인 도약을 할 수 없다. 자신의 본전을 돌려받을 수 있을지 의문이다. 자신의 본전을 건져낼 수 있다 해도 그동안 들인 시간, 정력, 생활비 등은 그들이 번 수익을 상쇄하기에 충분하다. 13 층에서 18 층까지 1 * * * 25811 명 (262143-495 =) 이 있는데, 실제로 돈을 얼마나 벌었습니까? 495 명, 총 인원수 비율은 495/262143 * 1% = 1.56% 였다.
데모를 바꾸자. 세 개 내려가
세대당 인원 네트워크 총 수
1 1 1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 4
5 81 121
6 243 364
11 층에는 거의 6 만명에 가까운 사람들이 3 개의 오프라인 라인을 가지고 직접 D 급이 되어 2%*3=6% 를 올려 본전의 절반을 건졌다. 1 층에는 1 인당 12 개의 오프라인 라인이 있습니다. 9 층 1 인당 39 개 오프라인, 모두 C 급, 보너스도 높을 수 없습니다. 실제로 돈을 버는 사람은 몇 명입니까? 328 명으로 53 게임에 참가한 전체 인원의 1.23% 를 차지한다. < P > 위의 두 가지 시연에 따르면 이 비율은 기본적으로 일정하며 가입 인원과 전혀 관계가 없다. 중국 전체 1 억여 명의 인구가 모두 가입해도 1% 가 넘는 사람들만이 돈을 벌 수 있다. < P > 매우 이상적인 경우 (자원을 최대한 활용하고 낭비하지 않는 경우), 표준 5 급 3 차 제도에 따라 독자들은 아래 표에 따라 스스로 추정할 수 있다. 한 네트워크에 얼마나 많은 사람들이 a:
세대 당 네트워크 수
1 1 1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 124 1 순수한 2 트랙으로 발전한 시스템에서 네트워크 구조에 관계없이 맨 아래에 오프라인이 없거나 단 한 개의 오프라인 인원의 합계가 1/2 을 초과해야 한다는 법칙을 쉽게 찾을 수 있습니다. 세 다리 시스템에서, 그들의 합계는 2/3 를 넘을 것입니다. 네 다리의 시스템 (즉, 각 최상층의 사람들이 A 급에 오를 수 있음) 은 총 3/4 을 넘을 것이다. 언제나 3/4 이상의 사람들이 등받이를 하는 사업이 유망한 사업일까요? 인터넷이 매우 이상적인 상황에 따라 발전한다면, 전 중국 전 세계 사람들을 회원으로 끌어들이면, 3/4 이상이 더 이상 오프라인을 찾을 수 없을 것이다. < P > 입회비를 39 원, 28 원 등으로 낮추면 정상적으로 운영될 수 있을까? 대답은' 아니오' 입니다. 그 제도에 따르면, 돈을 벌 수 있는 사람은 항상 조직자들과 수단을 가리지 않고 다른 사람을 발로 차서 피라미드 꼭대기로 올라갈 수 있는 소수의 사람들이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 만약 이 조직이 오프사이트 초청 방식을 이용하지 않는다면, 인터넷을 발전시키고자 하는 것은 전혀 언급할 수 없다. 만약 어떤 회사가 정말로 영속적인 경영 이념을 가지고 있다면, 이 제도를 널리 알리고 싶어 한다. 왜냐하면 그것은 상당히 높은 배정 비율을 가지고 있기 때문에, 비록 제품 원가를 매우 낮출 수 있다 해도, 그 소매가격은 시장의 동종 제품보다 훨씬 높을 것이다. 비록 그 이윤은 상당히 상당하지만, 그 돈의 대부분은 저급 회원들에 의해 축적되어, 진정으로 피라미드의 꼭대기를 오를 수 있는 사람은 여전히 희귀한 기린의 뿔에 속하며, 그렇게 낮은 성공률은 누구를 끌어들일 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 따라서, 5 급 3 차제는 어떤 각도에서 보아도 아름다운 함정이다. < P > 첨부: 우한 신다회사 상쾌안강사업제도표 (1995): < P > 5 급 3 차: < P > 판매원 15%
1. 제품 애용자.
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3. 리셀러 신청서 및 리셀러 계약서를 작성합니다.
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팀장 2%
딜러 자격 취득 후 6 개월 연속 개인팀 실적 누적 포인트가 2 점 이상인 팀장으로 승진했다. < P > 주임 3%
팀장 자격 취득 후 6 개월 연속 개인팀 실적 누적 포인트 7 점 이상, 즉 주임으로 승진했다.
사장 42%
주임 자격을 취득한 후 6 개월 연속 개인팀 및 우산 아래 1 세대 주임팀의 누적 포인트가 5455 점 이상이며 2 세대 주임을 육성할 때 매니저 세미나를 통해 다음 달 1 일 매니저로 승격된다.
다이아 관리자 52%
관리자 자격 취득 후 12 개월 연속 개인팀 및 우산 아래 1 세대, 2 세대 관리자 (3 세대 관리자 제외) 누적 포인트 32727 점 이상, 4 세대 관리자 육성 시 다음 달 1 일 다이아 관리자로 승진했지만 여전히 다음 조건을 갖추어야 한다 2. 다이아 매니저 계약서 및 영업 수칙을 확실히 준수할 수 있는 사람. < P > 주 1: 우리 회사 제도는 5 급 3 차제를 채택합니다. 무릇 다이아 매니저, 매니저는 다음 달 1 일에야 승진할 수 있고, 같은 체계의 다이아 매니저와 매니저는 동시에 승진할 수 없습니다. 즉, 매니저는 반드시 4 세대 매니저가 모두 승진한 후 다음 달 1 일부터 다이아 매니저로 승진할 수 있고, 주임 이하 (주임 포함) 포인트는 표준에 도달해야 합니다 < P > 주 2: 점 수는 각각 1 시 (포인트 당 인민폐 35 위안) 로 계산됩니다. < P > 주 3: 위의 소위 개인팀은 주임 개인팀 (오프라인 팀장, 판매원 포함), 매니저 개인팀 (주임, 팀장, 판매원 포함) 과 같은 등급을 포함하지 않는 모든 포인트를 의미합니다. < P > 주 4: 주임 자격을 취득한 후 오프라인 초월 상황이 있을 경우, 이달 개시자의 실적은 초월자의 소유가 아니며, 추월자가 추월자 동급으로 다시 승진하면 추월자는 원래 조직 (팀장, 판매 단계 추월 없음) 으로 돌아온다.
온라인 마케팅 보너스 차트: 52%
직급 보너스 금액 직접 소매 보너스 팀장과 오프라인 차이 주임과 오프라인 차이 매니저 및 오프라인 차이 다이아 관리자와 오프라인 차이
영업 사원 525 원 15% 5% 15% 27% 37%
팀장 7 원 > 매니저 147 원 42% 1%
다이아 매니저 182 원 52%
2 부: 홍콩 흥다회사 제도 소개 (23)
만 18 세.
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