성공적인 의류 브랜드 대리인이 되는 방법
에이전트가 브랜드를 성공적으로 개발하려면 최소한 다음 4가지를 수행하거나 이를 4가지 단계로 나누어야 한다.
먼저 자신의 커리어에 대한 완벽한 계획을 세워야 하며, 주니어부터 시니어까지 에이전트의 성장 과정의 관점에서 이 브랜드의 좋은 에이전트가 되겠다는 장기적인 목표를 세워야 합니다. A 브랜드의 제품 에이전트, 브랜드 에이전트, 브랜드 수탁자, 최종적으로 현지 지역 시장의 브랜드 관리자로 나눌 수 있습니다. 각 총대리점은 제품 판매부터 시작하여 점차 브랜드의 현지 관리자가 되어 최종적으로 현지에서 브랜드를 확산하고 브랜드의 명성을 유지하는 임무를 완수합니다. 브랜드 에이전트의 경우 경력 계획은 문제에 직면했을 때 좌절과 좌절을 피할 수 있고, 약간의 성과가 있어도 안주하지 않을 수도 있습니다. 일반인의 관점에서 궁극적으로 브랜드의 "브랜드 관리자"가 되려면 Connect를 수행하는 것입니다. 브랜드를 단순한 비즈니스 협력으로 여기지 않고 커리어 계획으로 브랜드를 관리하고, 브랜드를 하나의 커리어로 여기세요.
둘째, 좋은 브랜드 에이전트가 되기 위해서는 두 가지 계획을 세워야 하는데, 하나는 판매 목표 기획이고, 다른 하나는 네트워크 발전 기획이다. 일반적으로 회사가 지역 시장과 일반 대리점 계약을 체결하면 현지 시장을 기준으로 일반 대리점에 연간 판매 목표를 발행한 다음 대리점은 이 목표 계획을 세분화하고 자체 판매 목표를 명확히 하는 방법을 배워야 합니다. 계획을 완성하세요. 매출 증가는 판매 네트워크 확장과 불가분의 관계에 있으므로 자신이 대표하는 지역의 전체 시장, 어떤 시장에 먼저 진출해야 하는지, 어떤 시장에 진출해야 하는지 주의 깊게 조사하고 분석해야 합니다. 두 번째 단계는 나중에 고려할 수 있는 시장입니다. 일반적인 상황에서 새로운 브랜드는 한 시장에서 전면적으로 출시하기에는 적합하지 않으며, 대신 전체 시장 지역의 개발 특성을 기반으로 "개발하기 쉽고 빠른 결과를 얻을 수 있는" 시장에 먼저 진입해야 합니다.
셋째, 좋은 브랜드 에이전트가 되려면 제도 구축 활동, 브랜드 구축 활동, 채널 구축 활동이라는 세 가지 활동을 구현해야 합니다.
제도적 구축 작업은 에이전트가 자체 판매 계획 및 네트워크 확장 계획을 기반으로 회사의 현재 상황에 적응하는 관리 팀을 구성하고 브랜드에 필요한 일부 운영 부서를 설정해야 함을 의미합니다. 운영. 향후 운영에서 이 팀은 업스트림 브랜드 라이센시(예: 제품 공급업체)와 연결하는 동시에 에이전트의 기본 요구 사항에 따라 다운스트림 프랜차이즈에 서비스를 관리하고 제공합니다. 부서 구조에는 비즈니스 부서가 포함되어야 합니다. , 마케팅 부서, 행정 부서(일부 회사에서는 인사 부서로 빠르게 승격), 재무 부서는 시장 개발, 고객 서비스 및 시장 감독을 담당하고 비즈니스 부서는 유통을 담당합니다. 관리부서는 물품수급, 대금추심, 고객교섭 등의 업무를 물류관리 및 기타 지원업무를 담당하고 있습니다. 각 부서는 부서의 책임과 업무프로세스를 명확히 하여 철저한 관리, 명확한 분담, 명확한 운영팀을 구성해야 합니다. 목표는 최고의 에이전트이며 판매 목표를 완료합니다.
기관 구축 활동에는 고객이 쉽게 방문하고 주문할 수 있도록 일반적으로 자신의 사무실에 샘플 룸을 설치하는 것도 포함됩니다.
기관 구축 활동에는 현지 직영 매장 중 하나를 열거나 브랜드의 현지 이미지를 전시하는 창구 역할을 하는 브랜드 '플래그십 스토어'를 현지 시장에 오픈하는 것도 포함됩니다. 투자 협상, 인력 교육, 시장 정보 수집을 위한 기반 및 채널.
브랜드 구축 활동은 지역에 브랜드를 적절하게 전파하기 위해 주로 지역 홍보 매체를 활용합니다. 지역 미디어 자원에는 인쇄 매체, 영화 및 TV 매체, 옥외 광고 매체 등이 포함됩니다. 브랜드 커뮤니케이션은 브랜드 광고 커뮤니케이션, 브랜드 홍보 커뮤니케이션, 브랜드 판매촉진 커뮤니케이션으로 구분됩니다. 광고 투자의 목적은 단계마다 다르며, 선택하는 광고 매체도 다릅니다. 이때 투자 광고는 어떤 매체에 투자해야 하는지, 이를 얼마나 커버하는지 등 다양한 매체의 특성을 분석할 필요가 있습니다. 미디어에는 광고가 있고 청중이 대상 그룹의 특성과 일치하는지 여부. 광고에 투자할 때 흔히 저지르는 실수가 몇 가지 있습니다. 첫째, 투자할 때 비용 측면에서 너무 많은 것을 고려합니다. 둘째, 투자 방법이 너무 단일하고 목표 효과를 달성하기 위한 다양한 미디어 방법의 포괄적인 적용을 이해하지 못합니다. 셋째, 투자가 너무 커서 목표 요구 사항을 초과하며 비경제적입니다.
채널 구축 활동은 브랜드 채널을 구축하는 것으로, 이는 단순히 투자 유치를 위한 것입니다.
투자유치는 미디어 광고 투자유치, 디스플레이 이벤트 투자유치, 매장 직판 투자유치, 자체 네트워크 자원에 의존한 투자유치, 독점판매 밀집지역에 사업자 개별 방문을 통한 투자유치로 나눌 수 있다. 채널 구축 활동에서 우리는 고객 심사 및 평가에 주의를 기울여야 하며 고객과 협력하여 현지 시장 발전을 계획하는 방법을 배워야 하며 "고객이 먼저 발전하고 수익을 창출하도록 돕는" 방법을 배워야 합니다. 일부 신규 브랜드 에이전트는 고객과 협상할 때 즉각적인 이익을 보호하기 위해 노력하며 고객에 대한 지도와 지원이 부족하여 고객 네트워크를 구축할 수 없고 판매 실적을 빠르게 향상시킬 수 없습니다. 고객 네트워크의 확립된 정책과 방법이 부족합니다.
넷째, 브랜드의 훌륭한 대리인이 되려면 시장 터미널 관리, 브랜드 이미지 관리, 시장 표준 관리 및 기업의 "3가지 흐름"(물류, 자본 흐름, 정보 흐름) 관리.
시장 단말기 관리는 자신의 고객 네트워크에서 단말기 매장을 관리하는 것을 의미하며 매장 진열, 쇼핑 안내 서비스, 매장 관리 및 고객 관리 등에서 기업의 요구 사항과 고객의 요구를 충족시킵니다. 지역 고객을 확보하고 지역 매장 이미지와 성능을 향상시킵니다.
브랜드 이미지 관리란 회사의 통일된 VI 기준에 따라 매장 장식, 소품 배치, 매장 직원의 제복, 행잉 서비스 등을 말하며, 이를 통해 브랜드 매장의 이미지를 전면에 노출시키는 것을 말합니다.
시장표준관리란 현지시장 관리, 본사에서 정한 가격정책 이행, 위조품 생산 및 판매 금지, 교차판매 등 행위 단속 등을 의미하며, 지역 딜러의 이익을 유지합니다.
마지막으로 우리는 회사의 자본 흐름, 물류 및 정보 흐름 관리에 주의를 기울여야 합니다. 우리는 이를 "3 흐름" 관리라고 부릅니다. 자본은 기업 발전의 혈액이고 물류는 전달자입니다. 자본 흐름과 정보 흐름은 기업의 의사 결정 도구입니다.