4년에 72억, 7년에 91억으로 '성판'은 어떻게 만들어졌나?
따라서 '갓 플레이트' 개발의 첫 번째 단계는 땅을 차지할 때 눈을 크게 뜨고 지켜주세요.
두 번째 포지셔닝: 고객의 목소리가 모든 포지셔닝의 방향이다
우리의 타겟 고객층은 지루하고 이성적인 세상에 살고 있기 때문에 업무의 합리성은 그들의 감성적인 삶의 세계를 말살시켰습니다. , 우리는 가상의 성공만을 바랄 뿐입니다. 그들은 이 무거운 껍질을 벗고 내면의 희망을 발산하기 위해 애쓰고 있습니다. 따라서 우리의 홍보는 그들의 삶의 행복을 불러일으키는 것입니다. 따라서 우리의 커뮤니케이션은 복잡한 제품 해석을 피하고 삶 속의 그들의 목소리를 직접적으로 표현해야 합니다.
——2006년 2월 오크베이 포지셔닝 보고서 플라밍고 커뮤니케이션에서 발췌
이제 토지왕도 손에 넣었으니, 시가지가 즐비한 이 큰 공동체를 어찌해야 합니까? 70만 평방미터는 당연한 일이 되었습니다. China Resources 직원들이 직면한 한 가지 문제는 팀이 매우 젊고 이 정도 규모의 프로젝트를 수행한 사람이 없다는 것입니다. 따라서 팀은 토지를 취득하기 전에 3,000세트 이상의 설문지에 집중하여 해당 지역의 사람들을 대학의 교직원, 과학 연구 기관의 연구원, 첨단 기술 직원 등 4개 범주로 나누었습니다. 기업 및 그 이상의 사람들 세 가지 범주의 사람들에게 서비스를 제공하는 3차 산업 실무자입니다.
설문조사 결과를 분석하고 비교한 결과, 이 그룹의 특징은 대학 졸업과 고소득이라는 대략적인 그림을 그릴 수 있을 정도로 명백했습니다. 그들 대부분은 오도구 근처에서 대학 시절을 보냈고, 수년 동안 하이뎬에서 살았으며, 하이뎬에 대한 애착을 가지고 있습니다. 많은 사람들이 해외 유학 경험을 가지고 있습니다. 실용적이고 절제된 성격을 지닌 대다수의 사람들은 과학과 공학 분야에서 태어났습니다. 그는 직장에서 바쁘고 잔치와 오락의 삶을 좋아하지 않습니다. 신 베이징에는 많은 사람들이 있습니다. 따뜻하고 소박한 지역 생활에 대한 요구는 더욱 강해졌습니다.
그들의 가장 공통된 정체성과 감정은 대학 배경과 하이디안 콤플렉스로 요약될 수 있다.
반복된 대화와 소통 끝에 모든 대표적인 속성이 제거되고 가장 전형적인 교차점이 점차 나타났다. 거의 모두가 대학 시절, 그 상아의 시절을 깊이 그리워했다. 다시는 반복될 수 없는 청춘의 추억이 브랜드처럼 마음속에 새겨져 있다.
세상에서 가장 소중한 두 가지는 얻을 수 없는 것과 다시는 되돌릴 수 없는 것입니다.
이렇게 오크베이는 고객의 마음으로 문을 여는 열쇠, 즉 '대학지향'의 정신적 축, 프로젝트의 가치와 영혼을 찾았다.
오크베이의 이전 대규모 시장 구축은 주로 위치, 편리한 교통, 대규모, 완전한 지원 시설 또는 특정 제품 기능에 중점을 두었으며 오크 베이는 정신적인 기반을 바탕으로 가장 먼저 출시되었습니다. 정서적, 정신적 축을 관통하는 신체는 프로젝트에 생명력과 개성을 부여하는 것과 같습니다. Oak Bay는 지역 시장은 물론 베이징 부동산 시장에서도 독특하며 수천 명의 고객의 마음을 성공적으로 사로잡았습니다.
'뼈속의 대학 정신'은 게스트들의 마음 속에 있는 인간의 가치를 보여줄 뿐만 아니라, 이상적인 도시 국가에 대한 프로젝트의 성격 정의를 요약하며 두 가지가 일치하고 견고한 토대를 마련합니다. 프로젝트의 궁극적인 성공을 위해; "스타일"의 물질적 구현은 또한 오크 베이 프로젝트가 지역의 고품질 주거 제품 부족을 극복하고 고품질의 상징이 될 수 있게 하는 독특한 창조물입니다. 대다수 고객의 마음 속에
2006년에는 1단계 오픈을 앞두고 '캠퍼스를 떠나도 집에 가야 한다'는 광고 슬로건이 거리에 등장하자마자 많은 고객들의 마음을 감동시켰다. 총 누적 고객 수는 14,000명에 달했고, 800채 이상의 아파트 가격은 주변 프로젝트보다 1,000~2,000위안 높았지만 여전히 매진되었습니다. 일부 고객은 포럼에 "오크베이를 그리워하는 것은 사랑을 잃는 것만큼 슬프다"는 글을 올리기도 했다.
스탠포드 캠퍼스의 건축 양식에서 파생된 복도와 시계탑은 오늘날까지도 여전히 모든 사람 앞에 서 있습니다. 세월은 조용히 흘러갔고, 심플한 붉은 벽돌 벽은 오크베이 칼리지의 정신을 상징합니다.
'갓 플레이트' 개발의 두 번째 단계: '갓 플레이트'가 되고 싶다면 정확한 포지셔닝부터 시작해야 한다.
세 가지 계획: 이룰 수 있는 계획만이 진짜 계획이다
지식은 운명을 바꾸고, 거주는 인생을 바꾼다. 중국 실리콘 밸리의 20년 발전 역사는 이러한 이론을 입증해 왔습니다. 중국 실리콘밸리에서 열심히 일하는 사람은 누구나 시대를 선도하고 사회발전을 선도하는 사람임에 틀림없다. 조화와 진보는 오늘날 사회의 두 가지 주요 주제이자 이곳에서 태어나고 자란 모든 사람들의 한 목소리이기도 합니다. 본 백서는 이러한 개념을 고수하면서 향후 중국 실리콘밸리에서 더 나은 라이프스타일의 구축과 발전을 적극적으로 모색하고자 한다.
'중국 실리콘밸리 생활 백서' 2006년 12월
오크 베이에 땅을 매입한 지 7년이 지났는데, 이곳에는 3,000가구 이상이 살고 있습니다. 짧은 7년 동안 우리 주변에는 어떤 변화가 일어났는지 느껴보세요.
70만 제곱미터 규모의 프로젝트로 건물 몇 채를 짓고, 정원을 만들고, 나무를 심고, 지하 사업장 몇 개를 짓고 세탁소, 애완동물 가게를 여는 것만큼 결코 간단하지는 않습니다. , 그리고 작은 슈퍼마켓.
2005년 12월 베이징 샹그릴라 호텔에서 '중국 실리콘밸리 생활도시 백서'가 공식 발표됐다. 실리콘밸리 생활도시'를 대중에게 공개합니다.
'백서'는 오크베이의 미래 생활을 위한 8가지 주요 아이디어를 제시합니다
1. 사방으로 뻗어나가는 교통 시스템
2. 오염이 적은 공공도로*** 출퇴근
3. 인간과 자연의 조화
4. 여유롭고 완벽한 여가공간
5. 문화적 정신
6. 평생 교육 자원
7. 에너지 절약 및 환경 친화적인 기술을 기반으로 합니다.
8. >오늘 검토 물론, 이 8가지 주요 아이디어에는 이상주의적인 순진함이 어느 정도 발견될 수 있습니다. 그러나 당시 제안된 아이디어의 대부분은 오늘날 현실이 되었습니다.
2011년 7월, 커뮤니티와 인접한 20만㎡ 규모의 쇼핑몰인 차이나 리소스 컬러풀 시티(China Resources Colourful City) 1단계가 공식 오픈했으며, 2012년 말 2단계 개장을 시작으로 본격 개장했다. 베이징 북서부 지역에서 70만명의 인구를 발산하는 LIVINGMALL이 완전하게 선보일 예정이다. Shangdi-Zhongguancun에서 가장 크고 가장 다양한 지역 상업 센터인 Colourful City LIVINGMALL은 쇼핑, 식사, 엔터테인먼트, 어린이 레저, 스포츠 및 교육이라는 6가지 흥미로운 테마를 함께 제공합니다. 컬러풀 시티(Colorful City)의 완성은 상칭 지역의 대규모 기업 부족을 보완할 뿐만 아니라 지역 가치를 다시 높여 베이징 북서부 지역의 중요한 랜드마크 상업 중심지가 되었습니다. 이로 인해 오크 베이에서는 전례 없는 번영의 삶이 열렸습니다.
교통 측면에서는 북경-티베트 고속도로 외에 프로젝트 서쪽의 북경-신강 고속도로도 2011년 말 개통되어 북경-티베트 고속도로의 교통 압박을 크게 완화했다. 베이징-티베트 고속도로; 프로젝트 동쪽의 Anningzhuang East Road 남쪽 확장은 올해 안에 완료될 예정입니다. 이 도로는 5차 순환 도로를 건너 Xierqi 교통 허브와도 직접 연결됩니다. 곧 완공되고 이미 운영되고 있는 도시철도 13호선은 향후 지역 정보산업 기지, 중관촌, 설원로, 올림픽촌 지역과 신속하게 연결되는 지역사회 주변의 3차원 교통망을 갖게 될 것입니다. 초기에 소유자를 괴롭혔던 교통 문제는 과거의 일이 되었습니다.
교육 시설 측면에서 싱가포르의 ELFA 유치원은 세계 최고 수준의 유아원 교육을 보유하고 있으며 수천 명의 소유주가 민주 선거를 거쳐 성공적으로 설립한 14개 핵심 학교 중 하나입니다. 중국 하이뎬구 초등학교 Resources Land는 3,500만 위안을 투자하여 원래 캠퍼스를 기반으로 새로운 7,000m² 규모의 종합 교육 건물과 400m 트랙 표준 운동장을 건설했으며 이미 사용 중입니다. Oak Bay 커뮤니티에 있는 Haidian Experimental Primary School No.2는 베이징에서 최고의 체육 시설을 갖춘 초등학교 중 하나가 되었습니다.
물론 오크베이의 계획이 흠이 없는 것은 아니다. 7년 전만 해도 오크베이의 첫 4단계 주차 공간 비율은 1:0.5면 충분했지만 현재는 그렇다. 소유자의 주차 요구를 거의 충족시키지 못하는 것 같습니다. 이는 용적률이 높은 제품 기획 시 주의가 필요한 이슈일 수 있다.
간단히 말하면 오크베이는 7년의 개발 끝에 이제 베이징 북서부의 대규모 고품질 커뮤니티로 발전했으며 성숙한 '중국 실리콘 밸리 생활 도시'가 형성됐다. '중국 실리콘밸리 생활백서'에서 고객과 맺은 약속은 7년의 노력 끝에 처음으로 제시되었습니다.
'마법의 판' 개발의 세 번째 단계: 고객에게 미래를 약속하고 실현하세요
넷. 제품: 잠시 속일 수는 있지만 속일 수는 없습니다. 당신은 영원히.
현재 북경 오크베이에서 판매 중인 제품은 모두 완비되어 배송되며, 이는 차이나리소스랜드가 2009년부터 전국적으로 추진해온 부가가치 서비스다. 제가 작년 말에 입주한 것은 부가 가치 서비스와 하드커버 배송을 갖춘 첫 번째 제품이 98% 이상의 일회성 수거율을 달성했습니다.
2009년 차이나 리소스 랜드는 대규모 고객 조사와 설문조사를 통해 오크베이를 시범 프로젝트로 활용해 '부가가치 서비스'의 실내장식 부문을 출시했다.
부가 가치 서비스란? 중상급 개선 고객의 기능적 요구를 기반으로 가족 구성원의 행동 습관에 가장 잘 맞는 홈 디자인을 핵심으로 하는 서비스입니다. , 복제 가능(대량 생산 가능) 홈 통합 솔루션입니다.
간단히 말하면 부가가치 서비스란 직접 꾸미고 나서 느끼는 불편함과 생활 디테일을 정리하고, 아파트 설계 단계에서 전문가들이 이를 해결하도록 도와주는 것입니다.
부가서비스 워킹그룹은 과학적 연구를 통해 가사, 예절, 여가와 오락, 일과 공부, 수면과 식사 등 가정생활의 5가지 행동 체계를 수백 가지로 정리했다. 케어라이프의 디테일한 디자인이 도출되었습니다. 예를 들어, 대부분의 사람들이 화장실에 갈 때 책을 읽는 것을 좋아한다는 점을 고려하여, 변기 위에는 점광원을 특별히 설치하여 책을 쉽게 읽을 수 있도록 했습니다. 예를 들어, 세탁기 위에는 수납장을 설치해 세탁물을 보관한다... 이런 세심한 디테일이 오크베이를 찾는 사람들에게 감동을 준다. 2009년 10월에는 C2구역 1호관과 4호관이 매물로 나와 처음으로 출시된 부가 가치 서비스 하드커버 상품이 베이징 부동산 시장에 충격을 안겼다. 부가서비스 모델룸을 오픈한 후 영업점은 주말마다 평균 수천 명의 고객을 방문했습니다. 개장 당일 2000여 단체의 고객이 몰려들어 600채가 넘는 주택을 당일 모두 매진시키며 12억 매매를 달성했다.
잘 꾸민 집이 팔린 뒤 집을 넘겨주는 것이 고객이 만족할 수 있을지는 누구도 알 수 없다는 사실은 부동산에 종사하는 사람이라면 누구나 알 것이다. 제대로 하지 못하면 고객의 평판이 곤두박질칠 것입니다.
그런데 알고 보니 그런 걱정은 쓸데없는 일이었다. 2011년 말, C2구역 1동과 4동이 양도됐고, 일회성 수거율이 98%에 달했다는 것이다. 거친 집에서는 달성하기 어렵습니다. 고객과 시장의 의구심은 해소되었고, 오크베이의 하드커버 제품은 좋은 평판을 얻었습니다. 고객들이 침체된 시장 상황 속에서도 변함없이 오크베이를 선택하게 되는 것도 바로 이 때문이다.
그날, 하나의 부가가치 서비스만으로는 오크베이의 제품 특성을 모두 대변할 수 없습니다. 실제로 Oak Bay의 전반적인 제품 제작은 신중하게 고려되고 신중하게 설계되었습니다.
프로젝트 준비 초기에는 '대학 진학 의도'의 특성에 맞게 오크 베이 예비팀이 미국으로 가서 점검을 거쳐 스탠포드 대학의 건축 스타일을 성공적으로 통합했습니다. 제품 디자인. 물론 건물만으로는 캠퍼스 스타일을 충분히 표현할 수 없습니다. 다행히 Oak Bay의 원래 위치 인 Qinghe Woolen Mill에는 수십 년 된 자생 나무가 많이 있습니다. 프로젝트 팀은 수천 그루의 자생 나무를 최대한 보존했습니다. 붉은 벽돌, 탁 트인 잔디밭, 높은 종탑, 깊은 복도, 울창한 거리, 나무 의자, 평평하고 작은 광장, 기복이 심한 경사면... 고객이 방문하면 첫눈에 깊은 감동을 받고 추억을 되살립니다. 대학 시절. 나중에 계약을 맺은 일부 고객은 처음 영업소 정원을 봤을 때 이 프로젝트를 위한 것이 아니면 프로젝트를 구매하지 않기로 결정했다고 말하기도 했습니다.
현재 3,000가구가 넘는 가구가 오크베이로 이주했으며, 이는 주변 사람들에게 많은 영향을 미쳤습니다. 오크베이의 입소문 효과는 굉장하다. 별다른 프로모션 없이도 주말 방문객 수는 20팀 정도에 머물고 있으며, 고객의 재구매와 추천 구매 비율도 매우 높다. 오늘의 오크베이 핫세일은 오너들의 신뢰와 좋은 평판을 바탕으로 만들어진 선순환입니다.
'성스러운 접시' 개발의 네 번째 단계: 집의 품질에 대해 거짓말을 하지 마십시오. 시간이 모든 것을 테스트할 것입니다.
5대 부동산 : 가장 두려운 것은 주인이 혼내지 않는 것
오크베이 부동산 관리인이 혼날까?
물론이죠 .
오크베이 부동산 실적이 꼭 그런 것은 아니다.
실제로 오크베이의 부동산 회사인 차이나 리소스 프라퍼티(China Resources Property)는 2011년 베이징에서 단 3개의 5성급 부동산 회사 중 하나이자 베이징에서 전국적으로 몇 안 되는 우수한 부동산 회사 중 하나였다.
'국가우수재산'은 현재 국가재산관리업계에서 인정하는 최고 영예로 1년에 한 번 선정이 진행되며, 선정 기준만 해도 60개에 가깝다. 매년 건설부에서 주관하는 국가재산관리기준 심사로 90점(100점제)으로 나누어 평가에 참여하는 단지, 건축물, 공업지역을 도위원회나 재산관리위원회에서 추천받는다. (90점) 건설부에서 발행하는 "국가우수도시재산관리공동체/건축물/공업지역" 명예칭호(총점 95점 이상인 경우 "국가우수도시재산관리공동체/산업단지" 칭호를 수여받을 수 있습니다. 도시 자산 관리 시범 커뮤니티/빌딩/산업 구역").
기준을 충족한 뒤 건설부는 2년마다 재검사를 통과한 뒤 '국가우수' 타이틀을 계속 유지할 수 있다
그런데도 발주처는 Oak Bay는 여전히 부동산 서비스에 대해 매우 까다로운 요구 사항을 갖고 있으며 관심 있는 사람들은 Oak Bay 주택 소유자 포럼을 확인할 수 있습니다. 때때로 몇 가지 모욕적인 게시물이 있을 수 있으며 꾸지람의 주요 대상은 부동산입니다. 그러나 그러한 게시물은 자산 관리 및 문제 해결의 적시 응답으로 끝나는 경우가 많습니다.
이 일이 얼마나 어려운지는 부동산 일을 해본 사람만이 안다. 또한:
공공 부분의 수리, 유지 관리 및 관리,
공공 녹지 공간, 꽃과 나무, 건축적 특징 등의 유지 관리 및 관리.
공공 장소와 건물의 공공 장소를 포함한 공공 환경의 청소 및 위생, 쓰레기 수거 및 제거.
교통관리, 차량이동, 주차순서 관리.