증권중개인은 어떤 일을 하나요?
요약: 많은 사람들이 영화 '더 울프 오브 월 스트리트'에 등장하는 사치스러운 금융 생활을 부러워한다. 금융 증권 시장은 개인의 부와 사업 운영, 경제 운영의 효율성에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 어떤 사람은 하루아침에 부자가 될 수 있고, 어떤 사람은 하루아침에 파산할 수 있습니다. 증권업에 진출하고 싶다면 증권중개사를 선택할 수 있습니다. 증권중개인은 어떤 일을 하나요? 증권중개인은 어떤 자격증을 취득해야 하나요? 아래에서 함께 알아볼까요? 증권중개인은 어떤 일을 하는가
증권중개인은 증권거래소에서 증권을 매매하라는 고객의 지시를 받고, 거래 당사자 간의 중개 역할을 하며, 수수료를 징수하는 증권회사를 말합니다. . 이는 커미션 브로커, 2달러 브로커, 채권 브로커의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 실무자는 증권중개업에 종사하기 전에 증권 실무자 자격시험에 합격하여 자격증을 취득해야 합니다.
증권 중개인 분류
표준에 따르면:
1. 개인 중개인
개인 중개인은 특정 학문적 자격과 신뢰성을 갖추어야 합니다. 풍부한 사업 경험과 자산 보장이 조건이 될 수 있습니다. 그들은 주식 거래의 중개 업무를 독립적으로 수행할 수 있으며 규정에 따라 수수료를 받을 수 있습니다.
2. 법인중개인
법인중개인은 법률에 따라 등록된 은행, 신탁회사, 증권회사, 투자회사, 금융회사 및 기타 금융기관을 말합니다. 특정 자격은 법인중개인과 동일합니다.
성격과 기능에 따라:
1. 중개인(증권회사라고도 함)
고객의 위탁을 받아 대행하는 것입니다. 증권을 매매하고 수수료를 받는 브로커는 개인브로커일 수도 있고 기업브로커일 수도 있으며, 장내거래와 장외거래를 모두 할 수 있습니다. 주요 기능은 필요한 비즈니스 운영, 재무 일정 관리 및 외부 비즈니스 권유를 담당하는 것입니다.
2. 바이너리 브로커
바이너리 브로커는 투자자를 위해 자금을 조달하고 증권을 판매하기 위해 커미션 브로커의 위탁을 전문적으로 받는 독립적인 개인 브로커입니다.
3. 전문브로커(전문브로커라고도 함)
특수브로커는 특정 산업 분야의 증권거래를 전문으로 하는 브로커로, 수수료브로커의 수수료를 받아 브로커 사람들. 그는 고정된 트레이딩 데스크를 갖고 특정 유형의 주식을 거래하는 거래소 내 특별한 지위를 지닌 브로커로, 브로커와 증권딜러의 이중 정체성을 갖고 있으며, 소매업도 운영할 수 있다.
4. 단주 브로커
단주 브로커는 모금자 및 투자자를 대상으로 거래당 1랏(100주) 미만의 소형주를 전문적으로 매매하는 브로커를 말합니다. . 사람들.
5. 거래소 브로커
거래장 브로커는 증권회사와 거래에 협력하는 브로커입니다. 제한 시간 내에 거래를 완료하기 어려운 경우, 가맹점은 거래소 브로커에게 일정 수수료와 수수료를 지원하고 지불하도록 요청할 것입니다.
증권 브로커의 업무 내용
1. 투자자에게 증권거래 서비스를 제공하고, 투자자의 투자 지시에 따라 증권중개회사에 거래정보를 전송합니다.
2. 투자자가 증권 또는 투자 시장의 운영을 이해하도록 돕고, 다양한 증권의 성격, 특성 및 위험, 증권 관련 법률 및 규정에 대한 지식을 소개합니다.
3. 투자자에게 주식 및 기타 증권에 대한 투자 분석 보고서를 제공합니다.
4. 투자자의 재정 상태, 경력 전망, 연령 및 위험에 대한 태도를 기반으로 투자 계획을 수립하고 투자자가 투자 방법에 적합한 투자 목표 및 증권 유형을 결정하도록 돕습니다. , 투자주기 및 투자시기.
5. 실시간으로 시장 상황을 추적하고 시장 위험을 모니터링합니다.
6. 다양한 리소스와 채널을 활용하여 신규 고객을 발굴하세요.
증권중개인이 취득해야 할 자격증은 무엇인가요?
증권사 영업부서에 소속되어 증권중개사 특별시험에 응시하거나, 증권사 자격시험에 응시하세요. 기본 및 거래 모두 합격 시험에 응시하여 브로커 자격증과 동등한 경제경영 자격증을 취득하세요.
증권중개인은 어떻게 고객을 찾고 개발하나요?
1. 우선 제공할 수 있는 상품과 서비스를 명확하게 나열하고 이에 대해 잘 이해하고 숙지해야 합니다. 고객을 찾고 개발하기 위해 증권중개인은 자사의 상품과 서비스에 대해 잘 알고 있어야 하며 고객과 소통하는 방법을 알아야 합니다.
2. 나만의 판매 홍보 문구를 디자인하세요.
고객을 찾고 개발하려면 좋은 판매 기술을 설계해야 합니다. 풀뿌리 에이전트이든 고위 에이전트이든 완전하고 상세한 판매 기술을 갖추어야 합니다.
3. 구체적인 마케팅 활동을 수행합니다. 증권중개인은 고객을 찾고 고객을 개발하기 위해 일부 비즈니스 마케팅 활동을 수행해야 하며, 이를 통해 인지도를 높이고 필요한 고객을 많이 유치할 수 있습니다.
4. 콜드콜, 텔레마케팅 등 전통적인 방법을 통해 고객을 발굴하고 개발합니다. 고객을 발굴하고 발전시키기 위해서는 끊임없이 행동하고 고객의 정보와 자료를 수집해야 합니다.
5. 인터넷 사고방식을 활용하여 귀하의 비즈니스와 서비스 시스템을 홍보하고 홍보하십시오. 이는 또한 일부 고객을 찾는 데도 도움이 될 수 있습니다. 물론 홍보 및 홍보에 적합한 플랫폼을 선택하고 특정 원칙을 준수하며 사기를 방지해야 합니다.
6. 리소스를 공유하여 고객을 찾고 개발하기 위해 일부 조직이나 기관과 협력합니다. 예를 들어, 증권회사는 은행과 협력하여 은행의 고객 자원이 증권 중개인의 잠재 고객이 될 수 있습니다.
7. 좋은 태도를 유지하고 세부적인 계획과 주기를 개발하면 단계별로 고객을 찾고 개발할 수 있으며 너무 불안하거나 실수하는 것을 피할 수 있습니다. 증권중개인이든, 다른 업종의 영업사원이든 고객을 발굴하고 발전시키는 과정에서 좋은 태도를 유지해야 합니다.