하얼빈제약그룹의 직판방식
하얼빈약품그룹은 직접판매를 특히 선호하는데, 이러한 정서는 많은 것이 하얼빈약품의 '시장 터미널에서의 결정적인 승리'라는 영업 이념에서 비롯된다. 직접판매는 MLM과 다릅니다. MLM은 업라인과 다운라인 인력을 양성하는 탑형 모델입니다. 그러나 직접판매는 고객을 동등하게 대하며, 회사는 직접판매 직원이 소비자와 직접 만나 제품 수익을 고객에게 전달하는 교육을 획일적으로 진행합니다. . 하얼빈약품은 직판패스를 신청했을 때 판매단말기에서 '라스트마일이 이익이다'라는 법칙을 제대로 이해했다. 하얼빈제약의 현재 제품 구조로 볼 때, 그 중 상당 부분이 시장에 직접 판매하기에 적합한 헬스케어 제품이다. 칼슘 보충제 시리즈, 아연 보충제 시리즈, 철 보충제 시리즈, 프로폴리스, 로얄젤리 정제 및 기타 건강 제품과 같은 건강 제품은 모두 광고 및 마케팅 시장에 의존하여 수익을 창출하지만 가장 적합한 제품으로 출시되지 않습니다. 하얼빈제약은 이러한 건강식품에 막대한 광고비를 지출할 수밖에 없습니다. 하얼빈약품의 직판허가 신청은 또 다른 전략적 의도로 하얼빈약품이 헬스케어 제품 시장에 대규모로 진출하겠다는 의향을 갖고 있음을 보여준다. 분명한 예는 음료 'Pure in Pure' 시리즈를 출시한 것 외에도 Harbin Pharmaceutical의 계열사가 최근 Heihe의 'Widalianchi' 생수 인수 속도를 가속화하고 있다는 것입니다. 이번 조치가 성공하면 하얼빈제약은 국내 고급 생수 시장 점유율의 약 1/3을 차지하게 된다. 그때까지 하얼빈제약의 항생제 API 시리즈와 헬스케어 제품 시리즈는 '두 영웅의 만남'을 형성해 고급 시장과 저가 시장을 공동으로 점유하게 될 것이다. 현재 하얼빈제약기업의 차별화된 발전전략에서는 직접판매채널의 효과적인 통제가 특히 중요하다. 하얼빈약품의 전략마케팅과 광고마케팅부터 오늘날의 채널마케팅, 직판까지의 영업은 현대의 기업 경영이 '전세계를 먹는 한 가지 비법'에서 단 하나의 방법으로 전 세계를 먹는 방식으로 바뀌었다는 사실을 확인시켜 주었다. 하얼빈제약의 직접 판매 패스 신청과 마케팅 방법 및 채널에 대한 강력한 통제는 강력한 시장 신호를 나타냅니다. 즉, 치열한 경쟁을 벌이는 제약 산업도 주요 제약 산업에서 파생 의약품 분야인 건강 관리 제품 분야로 경쟁을 확대했습니다. !