판매 비용은 얼마인가요?
판매비에는 광고선전비, 영업사원 급여, 여비, 업무접대비 등이 포함됩니다.
1. 광고비: 기업이 제품 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하기 위해 투자하는 비용입니다. 여기에는 텔레비전 광고, 온라인 광고, 신문 및 잡지 광고, 옥외 광고 등 다양한 형태의 광고비가 포함됩니다.
2. 영업 직원 급여: 영업 직원은 회사와 고객 사이의 중요한 연결 고리입니다. 이들의 급여에는 일반적으로 기본 급여, 커미션, 보너스 및 기타 구성 요소가 포함됩니다.
3. 출장비: 영업사원은 고객을 방문하기 위해 출장을 가야 하는 경우가 많으며, 이로 인해 회사에서 교통비, 숙박비, 음식비 등을 지불해야 합니다.
4. 비즈니스 접대 비용: 회사는 고객과의 관계를 유지하기 위해 고객을 저녁 식사나 기타 형태의 사교 활동에 초대할 수 있습니다. 이러한 활동 비용도 판매 비용에 포함됩니다.
5. 애프터 서비스 수수료: 애프터 서비스가 필요한 일부 제품의 경우 회사는 설치, 유지 관리, 반품 및 교환 등을 제공하기 위해 일정 금액의 인력 및 물적 자원을 투자해야 할 수 있습니다. 이 수수료도 판매비용이다.
6. 교육 비용: 회사는 제품을 더 잘 판매하기 위해 영업 직원을 교육할 수 있으며 여기에는 내부 교육 비용과 외부 교육 비용이 포함됩니다.
판매비 시스템 관리
1. 명확한 예산 설정: 판매비 예산 설정은 판매 활동을 합리적으로 계획하고 통제하는 기초입니다. 회사의 영업목표 및 전략을 바탕으로 합리적인 영업비 예산을 편성하고, 엄격한 예산 집행 및 모니터링을 실시합니다.
2. 비용 상환 정책 수립: 판매 비용에 대한 상환 프로세스, 기준 및 요구 사항을 명확히 하고, 상환된 비용이 회사 규정을 준수하는지 확인하고 필요한 승인 및 검증을 수행합니다. 비용 상환의 합리성과 투명성을 보장하기 위해 명확한 비용 상환 신청서 및 프로세스를 설정할 수 있습니다.
3. 세련된 비용 분류 및 회계: 판매 비용을 여러 항목 및 범주로 세분화하여 회계 및 분석을 용이하게 합니다. 예를 들어, 광고 및 판촉 비용, 판매 직원 보상, 채널 비용 등을 구체적으로 분류하고 회계 처리하여 다양한 비용 항목의 관리 및 평가를 용이하게 할 수 있습니다.
4. 비용 관리 시스템 구축: 비용 승인 시스템, 비용 한도 시스템 등을 구축하여 판매 비용을 관리 및 감독합니다. 과도한 지출과 유효하지 않은 지출을 제한하고 비용의 남용과 낭비를 방지합니다.
5. 비용 분석 및 평가 수행: 판매 비용에 대한 정기적인 분석 및 평가를 수행하고 판매 비용의 구성 및 영향 요인을 이해하며 비용 관리의 초점과 최적화 여지를 식별합니다. 평가에는 재무 지표, 비율 분석, 비용 편익 분석 및 기타 방법을 사용할 수 있습니다.