보험그룹 교육에는 어떤 능력이 필요한가요?
1. 압력을 견디는 능력. 영업사원들은 엄청난 판매 목표를 어깨에 짊어지고, 그 뒤를 잇는 관리자들의 재촉을 받지만 고객의 무관심과 거부에 직면하게 된다. 어떤 사람들은 어려움에 직면하면 혼란스럽고 좌절감을 느끼며, 포기하거나 수동적으로 일을 하게 되는데, 이는 자연스럽게 성공에서 점점 더 멀어지게 됩니다. 그러므로 자신의 위치를 잡는 것, 사고방식을 바로잡는 것, 압박감에 직면하고 도전을 받아들이는 것은 모든 영업사원, 특히 이제 막 학교를 졸업하고 직장에 들어간 젊은이들이 갖춰야 할 능력이다. 2. 분석능력. 영업사원은 시장 기회를 예리하게 분석하고, 시장 기회를 발견하는 방법을 배우며, 경쟁 제품과의 전쟁에서 두각을 나타내는 능력을 갖추어야 합니다. 3. 의사소통 능력. 자신의 개념, 신념, 계획, 방법을 상사, 부하직원, 고객에게 판매하는 것은 영업사원의 가장 중요한 능력 중 하나입니다. 그리고 좋은 의사소통 능력은 다른 사람들의 지지를 얻는 가장 좋은 방법입니다. 실습에 따르면 영업상의 많은 문제는 의사소통 불량으로 인해 발생합니다. 4. 적응성. 회사 내부 환경의 관점에서 볼 때 마케터는 먼저 회사에 적응할 수 있어야 하며, 회사의 기업 문화, 운영 철학, 마케팅 정책, 인문학적 환경 등에 적응할 수 있어야 합니다. 기업의 외부 환경에서 마케팅 담당자는 시장의 요구, 딜러의 개발 요구 및 현지 관습에도 적응할 수 있어야 합니다. 영업사원은 마케팅 직업, 마케팅 생활, 회사의 대내외 환경에 적응해야만 자신의 위치를 정확하게 파악하고 자신의 발전에 적합한 방향을 찾을 수 있습니다. 5. 학습 능력. 영업사원이 더 빠르게 성장하려면 학습 능력이 있어야 합니다. 여기에는 국가의 정책, 관련 경제 규제, 국가의 거시 및 미시 경제 정책을 연구하고 "전략적" 측면에서 무장하는 것이 포함됩니다. 또한 지식 구조를 개선하고 전문가 및 일반 전문가에서 복합 인재로의 전환을 달성하기 위해 비즈니스 관리, 마케팅, 심리학, 홍보 및 기타 지식을 배우는 것이 필요합니다. 6. 이해력. 마케팅 실무 경험이 있는 사람이라면 누구나 '이해'의 중요성을 알고 있습니다. 뛰어난 영업사원은 기회를 식별하고, 문제를 분석한 다음, 기회를 활용하여 매출을 늘리거나 문제를 매출 증대의 기회로 전환할 수 있습니다. 일부 영업사원은 문제에 압도되어 기회를 놓치게 됩니다. 7. 적응성. 시대와 시장은 항상 변하고, 그에 맞춰 영업사원의 생각과 방법도 변해야 합니다. 8. 혁신 능력. 시장 상황은 끊임없이 변화하고 있지만 마케팅 모델은 점점 더 동일해지고 있습니다. 영업 담당자가 시장에서 무적을 원한다면 제품, 채널, 아이디어, 전략 등을 혁신하고 만들 수 있는 능력이 있어야 합니다. . 독특하고 눈에 띕니다. 9. 전문적인 능력. 오늘날은 영업사원이 '말만 하면' 성공할 수 없는 시대입니다. 영업인력은 시장에 진출하기 위해 제품지식, 영업능력, 소비자심리, 판촉전략, 딜러관리, 채널관리, 터미널관리, 시장운영, 협상 등에 대한 지식과 능력 등 전문적 능력을 갖추어야 한다. 도전하고 쉽게 대처할 수 있습니다. 10. 통찰력 능력. 고객의 심리를 정확하게 파악할 수 있는 한 모든 길은 로마로 통한다. 11. 탄력성. 판매로 가는 길은 결코 순탄하지 않습니다. 어려움과 압박 속에서 어떤 사람들은 탈출을 선택하고, 어떤 사람들은 투쟁을 선택합니다. 당신의 미래는 어려움과 압박에 직면하여 내리는 선택에 달려 있습니다. 영업사원은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 하는 사람과 그렇지 않은 사람, 하는 사람은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 진지하게 대처하는 사람은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 하고 나서 요약하는 사람과 하고 나서 요약하는 사람. 마지막으로 세상에는 성공한 영업사원과 실패한 영업사원이 있습니다. 전자는 성공하고 후자는 실패합니다.
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