서비스 마케팅의 권위자인 Chen Wenqiang과 그의 36가지 셀링 포인트 전략 소개
36가지 판매 전략 중 첫 번째: 진실을 숨기다
이 전략의 가장 일반적인 방법은 단어 게임을 사용하여 부동산 광고 슬로건을 매우 "영리하게" 만드는 것입니다. . 소비자들은 부동산 광고를 통해 '세례'를 받은 후의 경험담도 정리했다. 신문에 게재된 '시초' 가격으로는 절대 살 수 없고, '인근'이라는 단어는 대개 직선 거리를 지칭하는 것이 아니라 직선 거리를 지칭하는 경우가 많다. 실제 곡선 거리, '3분 거리'는 일반적으로 남자 1,000m 경주의 기준을 따릅니다. 소위 '10분 운전'은 'F1' 레이싱 드라이버 수마흐(Sumach)만이 달성할 수 있다. 진실을 숨기거나 심지어 단점을 장점으로 바꾸려고 하는 것은 사실 희망사항입니다. 공급이 수요를 초과하는 시대에는 이러한 접근 방식이 효과가 있을 수 있지만, 오늘날의 구매자 중심 시장, 특히 오늘날의 급속한 부동산 발전에서는 진실을 은폐하려는 근시안적인 행동이 확실히 이익보다 더 클 것입니다.
두 번째 계획: 웨이를 포위하고 자오를 구출하는 전략
이 전략의 일반적인 접근 방식은 먼저 소프트 기사, 광고, 추측을 통해 사건이 위치한 지역의 전반적인 수준을 높이는 것입니다. 컨셉, 투기 기획 등을 통해 궁극적인 목적을 달성하고 사건의 시장 위험을 줄이고 사건의 이익률을 높입니다. 예를 들어 보행자 거리에서 쇼핑몰 프로젝트를 운영할 경우 일반적으로 보행자 거리를 대중화하기 위한 미디어나 일련의 활동을 통해 먼저 대중화한 후 목록 계산 및 비교 방법을 사용하여 보행자에 대한 투자 목록을 작성합니다. 은행이자보다 훨씬 높은 것으로 알려져 있습니다. 투자자의 걱정을 없애기 위해 일반적으로 "투자 수익"이라는 위험 제로 보호 계획이 채택됩니다. 이러한 일련의 기획은 소비자의 구매 자신감을 강화하고 구매 행동을 가속화했습니다. 보행자 거리의 '위를 포위'하기 위한 다양한 홍보 프로그램을 통해 '상가의 조를 살리다'라는 목표를 달성할 수 있습니다. 오늘날의 소비자는 합리적이며, 소위 "웨이를 포위하고 자오를 구출하는 것"은 소수의 고객을 목표로 해야 합니다.
세 번째 전략: 빌린 칼로 죽이기
이 전략의 목적은 외부의 힘을 이용해 현재의 장애물을 극복하고 불리한 요소를 유리한 요소로 바꾸는 것입니다. 부동산 분양기간에는 비계획 부동산에 대한 소비자의 저항을 최대한 없애기 위해 외부조건의 '칼'을 이용해 고객거래의 목적을 달성한다. "차입"의 범위는 현재 부동산 계획에서 널리 사용됩니다. Belgolin 및 American WY Design Company에서 "차용"된 정원 및 제품 계획, Cushman & Wakefield 및 China Overseas Property Management에서 "차용"된 자산 관리, 심지어 부동산 광고까지 또한 "차용"을 최대한 활용했습니다. "주의"의 정신은 광저우, 심천, 베이징, 상하이 및 기타 장소에서 "차용"되었습니다.
네 번째 계획: 편안함을 이용해 일을 하세요
부동산 산업은 생산, 유통, 소비 분야에 걸쳐 있으며 자금 수요가 많고 운영 주기가 길며, 여러 산업, 부서 및 분야와 밀접하게 관련되어 있습니다. 이러한 특성은 부동산 산업이 고투자, 고위험, 고수익 산업이라는 것을 결정합니다. 이 산업의 특수성은 업계의 "리더"가 남다른 용기, 남다른 인내, 냉철함, 그리고 냉철함을 갖춰야 함을 결정합니다. 물론, 좋은 경제성. 예: 최근 정부 계획에 속하고 개발 가능성이 있으나 현재 열악한 주변 환경과 불완전한 기본 지원 시설로 인해 현재로서는 시판하기에는 적합하지 않습니다. 다른 경우와 직접적으로 경쟁하려면 다음과 같은 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 다른 사람을 위해 일하는 방법은 정부가 주변 도로 환경을 개선하고 인프라를 제자리에 구현하며 점차적으로 해당 지역에 대한 소비자의 수용이 이루어질 때까지 기다리는 것입니다. 다른 부동산 프로젝트의 지도를 통해 증가하고, 점차적으로 "정지 제동"과 "선제 공격"을 사용하여 개별 사례를 시장에 소개합니다.
다섯 번째 전략: 상황을 활용
이 전략을 사용하려면 먼저 원래의 부도덕한 의미를 버리고 경쟁 사례가 판매에 어려움을 겪거나 시장 변화가 생기면 기회를 이용해 공격하고, 자신의 장점을 활용해 상대를 물리치고, 시장을 장악하세요. 그러나 많은 개발업자들은 이익 추세에 이끌려 무작정 대규모 아파트를 개발하고 피라미드 꼭대기에 있는 고객층을 직접 타깃으로 삼고 있습니다. 이러한 관행은 종종 시장에 대형 제품의 공급 과잉을 초래하여 판매할 수 없는 제품으로 이어지는 반면, 중소형 주택에 대한 소비자 수요는 여전히 강합니다. 이때 개발자가 적시에 제품 구조를 조정하고 중소 지역에 초점을 맞춘 제품을 출시한다면 다수의 중산층을 대상으로 할 때 깜짝 성공하는 경우가 많습니다. 이 전략을 사용하기 위한 핵심 사항: 1. "불"의 근원을 찾는 데 능숙합니다.
스마일 서비스는 영업사원에게 고객에 대한 친절한 태도를 요구할 뿐만 아니라, 고객이 고품질이라는 느낌을 받을 수 있는 '소프트 서비스'를 제공합니다. 예를 들어, 영업소에서 커피, 콜라, 사탕, 페이스트리 등을 준비하세요. 고객이 문에 들어서자마자 숙소의 기본 정보를 소개한 후 고객에게 "목마르십니까?"라고 물어보세요. 먹었나요?" 고객이 친구의 인사 같은 느낌을 받게 하고, 자연스럽게 자리에 앉아 캔디 음료를 맛보며 판매원과 이야기를 나누면서 소비자가 판매원에 대한 심리적 경계심을 내려 놓을 수 있도록 합니다.
열한 번째 계획: 리다이타오의 교착상태
비즈니스 전쟁에서 상황이 손실이 불가피할 정도로 악화될 때 지역 부품을 희생하여 보존해야 한다는 것으로 확장될 수 있습니다. 전반적인 상황 또는 전반적인 승리의 대가로. 부동산 매매에 어려움이 있을 때 일반적으로 "이대타오종(Li Dai Tao Zong)" 방법을 사용하여 일부 판매 부동산의 가격을 벤치마크로 올리고 이를 미판매 부동산 가격과 비교하여 "상계 판매" 방법을 사용하여 판매를 유도합니다. 부동산 전체 매각. 또 다른 예로, 중개회사가 중개사업을 많이 진행하고 전체 부동산 시장이 부진할 때 장단점을 따져 일부 부동산의 가격을 올려 전체 이익을 지키기 위해 지역 이익을 희생하는 경우도 있다. 이는 일부 도시의 개발자가 대행사가 동일한 지역 시장에서 다른 부동산을 운영하는 것을 허용하지 않는다고 규정하는 중요한 이유 중 하나입니다.
계획 12: 남의 물건을 손으로 훔치다
이 계획은 원래 남의 물건을 훔쳐가는 것을 비유한 것입니다. 시장에 작은 기회가 나타나면 이를 활용해야 하며, 작은 기회를 발견하면 이를 활용해야 합니다. 부동산 매매에서는 작은 기회를 잘 잡아야 하고, 기존 고객과의 사회적 관계를 활용해 고객을 소개하고, 신규 고객 소개에 대한 보상으로 기존 고객에게 선물이나 반년 부동산 수수료 무료 등을 주는 등의 일을 잘해야 합니다. 이 전략을 사용하려면 쉽게 오고 갈 수 있는 특성도 있어야 하지만 전체적인 상황을 고려해야 하고, 작은 일 때문에 큰 손해를 볼 수는 없습니다.
열세 번째 전략: 뱀에게 경고
이 전략은 제품에 대한 잠재적인 시장 수요를 확인하여 운영상의 위험을 줄이기 위해 확장되었습니다. 부동산 프로젝트를 위한 상품을 계획하고 가격을 책정할 때 우리는 일반적으로 몇 가지 타당성 조사를 수행합니다. 우리가 일반적으로 접하는 고객 의향 등록 양식은 한편으로는 고객을 축적하고 다른 한편으로는 이러한 방법을 통해 위치를 결정합니다. 제품과 가격. 풀을 잡아서 뱀에게 경고하는 전략은 진실을 파헤치기 위한 조사 활동입니다. "풀"을 옮기고 "뱀"에게 경고를 보낸 후에는 다양한 상황에 따라 적시에 비상 결정을 내려야 합니다. 헛되이 바쁘다.
열네 번째 전략: 부활을 위해 시체를 빌리는 것
부활을 위해 시체를 빌리는 것은 아무 쓸모도 없는 전략이다. '시체를 빌리다'라는 뜻이다. 영혼을 소생시키다." "빌리는 것"에는 긍정적인 주도권이 포함됩니다. 이미 "죽음"의 문턱에 있는 자산은 대개 마케팅 마술 지팡이의 물결을 통해 다시 살아날 수 있습니다. 부동산 판매가 부진한 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 기획 회사는 재시장 포지셔닝과 계획 및 마케팅 방법을 통해 "부패를 마법으로 바꿀" 수 있습니다. 부동산 판매가 부진한 이유에 따라 해당 방법에는 일반적으로 "프로젝트 이름 변경, 부동산 브로셔 및 프로젝트 현장 장식 및 기타 계획 및 포장 재작성, 고객 영역 재배치, 가져오기 경로 조정"이 포함됩니다.
페이지 2 15가지 전략: 산에서 호랑이를 멀리하도록 조정
이 전략은 일반적으로 비즈니스 협상에서 사용됩니다. 일반적으로 양측은 상대방과 협상하기를 원합니다. 치열한 시장 경쟁 속에서는 기획자가 주도권을 잡는 것이 중요하다. 따라서 부동산 매매에서는 우선적으로 상대방을 동원해야 한다. - 고객을 영업소로 구매하고, 케이스 레이아웃, 현장 SP 활동, 영업분위기를 통해 고객을 감염시켜 고객의 목적은 현장에서 거래를 성사시키는 것입니다.
열여섯 번째 전략. : 열심히 놀아라
부동산 매매 과정에서 너무 압박하면 '열심히'를 사용하면 고객에게 큰 분노를 불러일으킬 뿐이라고 그는 말했다. 고객: "서두르지 말고 천천히 생각해 보세요. 결국 집을 사는 것은 큰 일이에요. 반면 그는 고객에게 “저희 부동산 매매 상황이 양호해 다음 주부터 매매가 인상을 시작하겠다”고 말했다. “이때 소비자들은 일반적으로 짧은 시간 내에 선택을 하게 됩니다. 이번 계획에서는 '포획'이 목적이고 '통제'가 수단이므로 호랑이를 산으로 돌려보내는 것이 아니라, 최종 "캡처" 목적을 달성하기 위해 먼저 단계를 완화하는 보다 효과적인 방법입니다.
열일곱번째 전략: 남을 끌어들이기
부동산 계획에서 이 전략을 사용한다는 것은 '다른 사람이 이득을 얻도록 유도한다'는 의미를 갖는다. "벽돌"은 미끼이고, "옥"은 기획자가 이루고자 하는 목적이다. 부동산 매매과정에서는 포장과 광고를 통해 소비자의 구매욕구를 자극하는 한편, 상품의 특성과 지역의 특성을 통해 부동산의 부가가치를 분석할 수 있습니다. 개발 고객인 경우 투자 수익률 분석도 도와드릴 수 있습니다. 버려진 '벽돌'이 실제로 '옥'으로 이어지도록 하기 위해서는 고객의 심리 상태를 타겟으로 하여 단맛을 맛볼 수 있도록 혜택을 보여주는 것이 핵심이라는 점에 특히 주의해야 한다. 예를 들어 일반부동산의 경우 2단계의 가격이 1단계의 가격보다 높기 때문에 1단계 운영시 '아이디어 영감' 방법을 활용할 수 있다.
열여덟 번째 전략: 도적을 붙잡고 왕을 잡는다
이 전략의 핵심 사상은 '사물의 발전에 있어 핵심 열쇠를 쥐거나, 사물의 초점을 파악하는 것'이다. 이 전략을 사용할 때 가장 먼저 해결해야 할 문제는 먼저 핵심 '왕'이 누구인지 파악하는 것입니다. 부동산 기획에서는 시장조사를 통해 문제점의 핵심을 찾아내는 것이 부동산 업계의 '말걸음 스킬'이다. 그리고 소비자 심리와 수요를 바탕으로 제품의 건축 형태, 외관, 건축 자재, 스위트 유형, 면적, 가격 등을 개선하여 부동산 내부 경쟁력을 강화합니다. 실제 사례집행에 있어서는 부동산의 대외경쟁력 제고 목적을 달성하기 위해 사례의 최대가치를 탐색하고, 추출된 상품의 Selling Point를 바탕으로 기획방향 및 판매계획을 수립하는 것이 필요하다. . 이 전략을 사용하는 주요 목적은 핵심 문제에 집중하여 문제의 핵심을 파악하고 제품 판매 문제를 해결하는 것입니다.
계획 19: 가마솥 밑의 불을 없애라
이 계획은 원래 문제를 근본적으로 해결하겠다는 비유인데, 부동산 매매에 적용하면 다음과 같은 의미로 확장될 수 있다. 이기기 어려운 고객 앞에서는 사용하지 마십시오. 스토킹의 전략은 고객의 우려를 제거하기 위해 다양한 마케팅 기법을 사용하는 것입니다. 이는 목표를 달성하기 위해 부드러움을 사용하여 강인함을 극복하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 모델하우스를 활용하여 전시하는 것은 소비자의 마음 속에 더 나은 배송 기준을 마련하여 고객의 마음 속에 있는 우려를 "제거"할 수 있습니다.
세금 20: 어려운 바다에서의 낚시
어류는 어려운 바다에서 명확하게 볼 수 없으며 경쟁적인 시장은 혼란스러운 상황에서 필연적으로 많은 기회를 창출할 것입니다. 우한시 한양구에서는 많은 부동산 개발업자들이 인기를 끌기 위해 신문, 라디오 방송국, 옥외 광고판에 자신의 부동산을 광고하는 데 많은 돈을 쓰고 있습니다. 그중에서도 '리수이 가든'과 '동방의 왈츠'의 경쟁이 특히 치열합니다. . 이 지역에는 '비수이 써니(Bishui Sunny)' 부동산이 있는데, 재정적 문제로 인해 미디어 계획이 제대로 실행되지 않습니다. 그래서 이 부동산의 의사 결정자는 '리수이(Lishui)' 간의 혼란스러운 경쟁을 이용하기 위한 아이디어를 내놓았습니다. Garden'과 'Oriental Waltz'. 이 두 숙소의 입구에서 대기할 대학생 몇 명을 고용하고, 영업소에서 나온 고객을 'Clear Waters and Sunny Days'의 영업소로 모셔다 드립니다. 험난한 바다낚시' 전투, '맑은 물과 맑은 날'이 성공하여 좋은 판매 실적을 달성했습니다. 이 전략의 핵심은 기회를 포착하는 것입니다. 예를 들어 부동산 매매에서 영업사원은 고객의 망설임을 이용하여 고객을 설득하는 것이 더 쉽지만 사실에 기초해야 합니다. 그렇지 않으면 고객은 집을 그만둔 것을 쉽게 후회하고 집이 배달될 때 분쟁을 겪게 될 것입니다.
플랜 21: 황금 매미가 껍질에서 탈출한다
이 계획은 표면에서 자신의 형태를 완성하고 남들이 눈치채지 못하게 도망가는 것을 비유한 것이다. 비즈니스 전쟁에서는 다음과 같이 확장될 수 있습니다. 상황이 변했지만 표면적으로는 여전히 원래의 비즈니스 모멘텀을 유지하고 고객의 우려를 제거하여 회사의 브랜드 효과에 영향을 미치지 않는다는 목적을 달성합니다. 과거 부동산 마케팅에서는 부동산을 매각한 후 돈을 아끼기 위해 영업소를 철거하고 부동산을 인도받은 후 고객이 개발업체에 가서 보증금을 회수해야 하는 관행이 있었습니다. 부동산 소유권 증명서와 열쇠까지 개발하는 경우도 있었고, 사업주가 영업소를 철수한 뒤 돈을 가지고 도주해 집이 배달되지 않는 경우도 있었다. 사무실은 철수했습니다.
개발업자들이 회사의 브랜드 효과를 계속 중시하고 부동산 매매가 점차 서비스 시대로 접어들면서 이제 부동산 매매 후에는 영업소를 대피시키지 않을 뿐만 아니라 주택 구매자를 맞이하기 위해 특별 영업 인력도 배치합니다. , 주택 담보 대출, 부동산 소유권 증명서, 주택 배송 절차 및 기타 판매 후 문제를 처리하면 고객에게 큰 편의를 제공할 것입니다.
계획 22: 도둑을 잡기 위해 문을 닫으세요
이 계획은 다음과 같습니다. 비즈니스 전쟁에서 다음과 같이 확장할 수 있습니다. 쉽게 이길 수 있는 고객을 위해 고객의 특성에 따라 포괄적이고 고품질의 일련의 서비스를 제공하여 고객의 다양한 요구가 회사의 요구 사항에 완전히 만족할 수 있도록 해야 합니다. 제품을 구매하고 모든 잠재 고객을 결코 포기하지 마십시오. 따라서 부동산 마케팅의 관점에서 볼 때, 우리는 먼저 "나를 알아야" 부동산의 모든 측면의 장점을 요약하고 최대 가치를 탐색할 수 있으며, 그런 다음 "적을 알아야" 대상 고객에 대한 자세한 분석을 수행할 수 있습니다. 고객의 연령대, 지역, 직업, 주택 구매 동기, 제품 요구 사항, 고객 특성, 구매 시기 및 고객 채널을 분석합니다. 마지막으로 부동산 매매시에는 “개인의 상황에 맞는 약을 처방”할 수 있으며, 고객의 요구에 맞게 정리된 부동산 최고의 가치의 장점을 활용하여 잠재고객의 거래 성사를 위해 노력할 수 있습니다.
23번째 전략: 멀리 있는 친구를 사귀고 긴밀하게 공격하십시오.
비즈니스 전쟁에서 이 전략의 의의는 인근 시장을 개발하거나 인근 상대와 경쟁하는 것입니다. 개발 거리가 멀다. 먼 시장에서 경쟁하거나 멀리 있는 경쟁자와 경쟁할 때 단점이 많다. 부동산 경쟁 과정에서 같은 지역의 부동산 프로젝트는 필연적으로 그 지역의 고객을 두고 경쟁하게 되지만, 서로 다른 지역의 부동산 프로젝트는 같은 지역의 고객을 두고 상대적으로 경쟁이 덜할 것입니다. 예를 들어 광링구는 양저우의 오래된 도시 지역으로 생활시설이 비교적 완비한 반면, 한장구는 양저우의 새로운 개발 중심지로 발전 잠재력이 크다. 양저우 광링구에는 두 가지 경쟁 부동산 프로젝트가 있는데, 하나는 '친수적인 주택'을 판매 포인트로 삼고 있고, 다른 하나는 '인근 유명 학교'를 기반으로 하는 프로젝트도 있습니다. "친수적인 주택"에 관한 것입니다. 두 지역의 부동산 사업 대상 고객군은 상대적으로 겹치는 부분이 적기 때문에 두 지역의 부동산 사업은 '친수주택'을 독특한 셀링 포인트로 활용하며 다양한 매체에서 공동으로 추진력을 얻고 있다. 소비자가 '친수적인 주택'을 받아들이게 만드는 결과는 물론 주도권을 얻고 윈윈(win-win) 상황을 달성한 것입니다.
조약 24: 거짓 수단으로 Guo를 패배시키세요
일반적으로 비즈니스 전쟁에서 사용됩니다. 약한 사람이 경쟁자와 자신 사이에 있는 경우 상대방이 항복하겠다고 위협하면 우리는 상대방은 상황에 따라 약자를 지지하거나 결속시키려고 노력하고, 약자의 신뢰를 얻어 자신의 세력을 확장해야 한다. 부동산 프로젝트를 성공적으로 계획하려면 정확한 제품 포지셔닝, 예리한 기획 성과, 강력한 사업 실행, 다양한 부서의 조정이 필요합니다. 그러나 많은 기획 회사는 일반적으로 한 가지 측면에서 탁월합니다. 이 전략은 다음과 같이 부동산 프로젝트의 기획에도 확장될 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 개발자의 특정 조건에 따라 특정 측면에서 뛰어난 일부 기획 회사를 결합하여 자체 강점을 강화하고 부동산 프로젝트의 경쟁력. 예를 들어, 항저우 부동산 시장에는 일반적으로 판매 대리점이 거의 없습니다. 왜냐하면 난두(Nandu), 그린타운(Greentown), 진두(Jindu), 쿤허(Kunhe) 등과 같은 항저우의 많은 개발업체가 제품 연구 및 개발 역량(심지어 자체 디자인 연구소도 포함)을 보유하고 있기 때문입니다. 그러나 영업부는 부동산의 종합적인 경쟁력을 높이기 위해 광고기획사 ***와 협력하여 부동산을 운영하는 등 강력한 광고 성과가 부족했습니다. Jade Bird, Elite, Ruifeng 등이 항저우에서 탄생한 뛰어난 전문 부동산 광고 회사입니다.
스물다섯 번째 전략: 약점을 약점으로 대체
이 전략은 몰래 속임수를 쓰고, 가짜를 이용해 진짜를 혼동하고, 상급자에 비해 열등함. 최근 몇 년 동안 전국의 부동산 상황은 전반적으로 양호했으며, 부동산 가격이 분양에서 인도까지 크게 상승했기 때문에 일부 개발자는 약속된 건축 자재 표준이나 지원 시설을 "교체"했습니다. 예를 들어 우리는 Belgolin을 고용하여 정원 계획을 수행했으며 상하이, 선전, 광저우 및 기타 도시의 일부 건물을 방문했지만 느낌은 매우 다릅니다. 그 이유는 일부 개발자가 특정 플랜트가 너무 비싸거나 유지 관리 비용이 많이 든다고 생각하기 때문입니다. 너무 높으면 다른 플랜트를 대신 사용하므로 원래 효과를 얻을 수 없습니다.
이러한 '무결성 위기'를 해결하기 위해 업계에서는 최근 '무결성 관리' 비즈니스 개념을 옹호하기 시작했습니다. 결국 소비자의 신뢰를 얻고 소비자로부터 시작할 수 있는 사람이 궁극적으로 시장을 승리하게 될 것입니다.
스물여섯 번째 계획: 뽕나무를 가리키며 메뚜기나무를 꾸짖다
계획명의 본래 뜻은 뽕나무를 가리키며 메뚜기를 꾸짖는 것이다. 메뚜기나무. 표면적으로는 이 사람을 꾸짖지만 실제로는 저 사람을 꾸짖는다는 비유이다. 부동산 매매 과정에서 이 전략을 적용하는 경우에는 일반적으로 경쟁 부동산 프로젝트의 단점을 공격하는 직접적인 방법을 사용하는 것이 아니라(대부분 고객의 분노를 불러일으키기 때문에) 부동산 시설의 장점을 간접적으로 표시하고 사용하는 것입니다. , 환경, 건축자재 등 기타 특성의 단점을 나타냅니다. 따라서 부동산컨설턴트로서 이번 부동산 경쟁사례의 내부적 강점(S)과 약점(W)뿐만 아니라 외부적 기회(O)와 위협(T)에 대해서도 철저하게 이해해야 한다. SWOT 분석을 통해 이 부동산의 단점에 대한 고객의 우려를 없애고 이 부동산의 장점을 더 많이 받아들일 수 있도록 최선을 다해야 합니다.
전략 27: 모르는 척
혼란스러운 척하는 것은 매우 어려운 일이며, 이 방법을 사용하여 달성하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 자신의 목표. 우리가 흔히 말하는 '바보처럼 지혜롭다', '돼지인 척 호랑이를 잡아먹는다'도 마찬가지다. 소비자가 점점 더 합리적이고 성숙해짐에 따라 일부 소비자는 부동산에 대한 기본 지식과 부동산 판매 방법에 대해 잘 알고 있으므로 고객과 논쟁하기보다는 "선생님"의 사고 방식을 사용하고 주도하는 것이 좋습니다. 고객에게 어떤 주택이 더 좋은 위치와 유형인지 조언해 달라고 요청하세요. 고객이 만족하는 주택을 선택하면 자연스럽게 판매 목표가 달성됩니다. 이 전략은 부동산 경쟁에서도 활용될 수 있다. 아는 척하고 경솔하게 행동하는 것보다는 경쟁하는 부동산의 상황을 모르는 척하고 그에 상응하는 조치를 취하지 않는 것이 낫다. 얼굴을 보여주지 마세요.
전략 28: 집에 올라가서 사다리를 꺼내세요
이 전술은 일반적으로 적을 깊숙이 유인한 후 퇴각을 차단하여 절박한 상황에 빠지게 하는 것입니다. 부동산 매매 과정에서 이 전략을 적용할 때, 고객에게 주택 공급이 부족하다는 느낌을 주기 위해 일반적으로 일부 판매 전략이 채택되며, 주택 공급을 유지하기 위해 '보증금' 또는 '보증금'을 지불해야 합니다. 예약 고객이 집에 만족하지 못하고 검토 후 체크아웃할 예정인 경우 일부 개발업체에서는 환불을 제공하지 않아 고객과 분쟁이 발생합니다. "예금"과 "예금"이라는 단어는 동일하지만 생성되는 결과는 상당히 다릅니다. 보증금은 계약 이행 후 회수되거나 대금으로 사용됩니다. 보증금을 지급한 일방이 채무를 이행하지 아니한 경우 보증금 반환을 요구할 수 없으며, 보증금을 받은 일방이 채무를 이행하지 아니한 경우에는 보증금의 2배를 돌려주어야 한다. 보증금은 계약 위반에 대한 징벌적 효력이 있는 보증금과는 달리, 자신이 원하는 집을 살 수 없을까 봐 두려워서 구매자가 지불하는 돈을 말합니다. 지불인이 구매를 원하지 않는 경우 상인이 반환한 개발을 요청할 권리가 있습니다. 따라서 보증금은 환불 가능하며 보증금은 환불되지 않습니다. 따라서 소비자들은 집을 예약할 때 '계단을 나가기 위해 집에 올라가는 것'의 함정에 빠지지 않도록 명확하게 물어봐야 한다.
스물아홉번째 기획 : 나무에 꽃이 핀다
기획의 원래 의미는 나무가 꽃을 피운 후 꽃과 가지가 서로 보완해 강력한 효과를 만들어낸다는 것이다. 부동산 계획에서는 부동산이 추진력을 얻기 위해 미디어를 활용하고 적시에 정확하고 광범위하며 생생한 홍보를 통해 부동산의 인기를 높이고 상품의 매력을 높이는 것으로 확장 될 수 있습니다. 소비자가 시장을 장악하기 위해서다. 일반적으로 부동산 광고에는 신문 광고, 잡지 광고, TV 광고, 라디오 광고, 옥외 광고, 교통 광고, 다이렉트 메일 광고(DM 발송) 및 신문 삽입(DM 삽입), 온라인 광고, 기타 특별 광고(선물, 선물 등)가 포함됩니다. 달력, 매뉴얼 등). 도시마다 다양한 유형의 미디어가 만들어 내는 효과가 다릅니다. 예를 들어 닝보에서는 닝보일보가 가장 효과적인 반면, 다른 도시에서는 석간 신문이나 옥외 광고가 될 수 있습니다. 따라서 미디어 전략을 세울 때. 우선, 시내의 다양한 미디어는 종합적인 미디어 조사 및 분석을 실시하고, 실제 조사 결과를 바탕으로 미디어 예산 편성, 주요 효과적인 미디어 선정, 구체적이고 효과적인 미디어 배치 계획 수립 등 미디어 계획을 수립합니다.
세금 30: 손님을 먼저 대접하라
이 계획의 원래 의도는 호스트가 손님을 즐겁게 하는 것이 아니라 손님을 즐겁게 하려는 것입니다. 은유는 수동적에서 능동적으로 변경됩니다. 최근 몇 년간 부동산 시장은 전반적으로 뜨거웠고, 원래 부동산에 종사하지 않았던 많은 기업들도 이 매력적인 케이크에 참여하기 위해 열심이었습니다. 그러나 이들 회사의 개발 경험이 부족하여 단기간에 다양한 전문 부서를 구축하기가 어렵기 때문에 토지 취득 후 상품 기획, 디자인까지 모두 처리할 수 있는 전문 부동산 회사가 필요합니다. 판매 후 자금 회수 및 예상 이익 회수. 이에 대리점 회사가 앞장서서 '고객 중심'에 앞장섰고, 개발자가 제품을 기획, 디자인하고 이를 대리점 회사에 넘겨 판매하는 상대적으로 소극적인 협력 모델을 바꿨다. 대행사는 시장과 매출을 기반으로 제품을 직접 계획하고 설계할 수 있습니다. 시장 조사와 특정 판매 상황을 통해 만들어진 제품은 시장에서 더욱 경쟁력이 있고 위험에 대한 저항력이 더 높습니다.
서른 하나의 전략: 뷰티 트랩
이 전략의 원래 의도는 아름다움을 이용해 적을 유혹하여 즐거움에 욕심을 갖게 만들고 사기를 저하시킨 다음 기회를 잡는 것입니다. 승리하기 위해. 삼국지연의에서 왕윤은 동탁을 죽이려는 영리한 계략인 '미인의 함정'을 이용했고, 초선의 미모를 이용해 여포와 동탁의 관계를 소원하게 하여 마침내 반역자를 제거하려는 목적을 달성했다. 부동산 계획에 이 전략을 적용하는 방법은 네 단어로 요약할 수 있습니다. 색상으로 유혹하십시오. 여기서 '색상'이란 단순히 색상만을 의미하는 것이 아니라, 일반적으로 소비자의 관심을 끌 수 있는 아름다운 모든 것을 의미합니다. 따라서 판매원 신사 숙녀 여러분의 모델 선택에 대한 엄격한 요구 사항부터 영업소의 미적으로 쾌적한 환경 조성, 미디어에서 눈에 띄는 부동산 광고의 그래픽 표현까지 "뷰티 트랩"이 모두 있습니다. 사용된. 이 계획은 아름다움에 대한 인간의 사랑에서 출발하여 건강하고 유익한 "아름다움"을 활용하여 경제적 생산과 상업적 운영에 봉사해야 한다는 점에 유의해야 합니다.
계획 32: 빈성 전략
이 전략은 삼국시대 제갈량이 2,500명의 병사를 데리고 교묘하게 빈성 전략을 고안하고 사마의의 의심을 이용하여 20만 대군을 퇴각시키는 이야기. 이는 불리한 상황에서 예상치 못한 승리를 거두는 영리한 방법입니다. 이는 일반적으로 부동산 계획에 확장되어 사용됩니다. "희귀한 것이 더 가치 있다"는 사람들의 심리를 활용하여 의도적으로 부동산 주택의 공급이 부족함을 보여 소비자의 구매 행동을 자극합니다.
33번째 전략: 대응
비즈니스 전쟁에서는 경쟁자를 속이고 상황을 이용하여 상대방의 인력을 활용하여 우리를 돕는 방법으로 확장될 수 있습니다. 일하십시오. 현대 경제 시장은 어떤 관점에서 보면 '정보 경쟁의 전쟁터'라고 할 수 있습니다. 경쟁에서 주도적인 위치에 있기 위해서는 경쟁업체에 대한 정보를 포함한 모든 종류의 정보를 광범위하게 수집해야 하는 반면, 영업 비밀을 엄격하게 보호해야 합니다.
34번째 전략: 쓴 고기 전략
부동산 계획에서 이 전략의 사용은 일반적으로 두 가지 상황으로 확장됩니다. 첫 번째 상황은 대상에 대한 파괴 테스트를 수행하는 데 사용됩니다. 소비자의 신뢰를 얻어 제품 판매를 시작합니다. 예를 들어, 주택의 외벽 건축자재에 대한 누수, 동결, 고온 등의 파괴시험을 판매점에서 실시하여 주택 구매자가 건축자재의 우수한 품질을 직접 눈으로 확인할 수 있도록 하며, 이를 통해 부동산의 품질에 대한 신뢰감을 키워줍니다. 또 다른 상황은 부동산 판매에 적용되는데, 부동산 컨설턴트는 고객에게 보다 포괄적인 서비스를 제공해야 합니다. 예를 들어, 더운 날에는 집을 보기 위해 계단을 오르는 고객과 함께 땀을 흘리는 것을 두려워하지 않습니다. 추운 날씨에 입술이 파랗게 변합니다. 고객과 함께 집을 구경하세요. 이 경우 고객은 동정심에 가장 취약한 경우가 많습니다.
서른 다섯 번째 전략: 체인 전략
체인 전략은 고리가 연결되고 계획이 서로 맞물려 전체 상황에 영향을 미칩니다. 링크가 없습니다. 이전의 모든 노력이 낭비됩니다. 부동산 계획에 있어서 의사결정자는 '연속전략'을 잘 활용해 전체적인 정리와 세심한 정리를 잘해야 한다. 부동산을 성공적으로 매각하려면 전반적인 경쟁력을 강화하기 위한 다양한 전략의 "계속" 조합이 필요합니다.
서른여섯 번째 전략: 전진하라
이 전략의 원래 의도는 적이 강하고 우리가 약할 때 우리를 구하기 위해 적극적으로 후퇴해야 한다는 것입니다. 그리고 적을 물리치기를 기다립니다. 비즈니스 전쟁에서는 다음과 같이 확장됩니다. 시장은 극도로 불리하고 큰 변화를 겪었으며 승리와 이익의 희망이 없을 때 재기하기 위해 힘을 보존하기 위해 전략적 변화가 이루어졌습니다.
최대 허용 단어 수를 초과했습니다. 자세히 설명하지 못했다고 비난하지 마세요.