가격을 결정하는 요소는 무엇인가요?
가격을 결정하는 요소로는 조달비용, 제품 품질, 기대 이익, 시장 수급 비율, 경쟁사 등이 있다. 1. 제품 조달 비용: 제품의 생산 비용에는 원자재, 연구 개발 및 제조 비용, 운송 비용, 공장 자체 수익 등이 포함됩니다. 2. 제품 품질: 구매한 제품의 품질은 제품 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 3. 기대이익 : 판매자의 기대이익도 가격에 영향을 미치는 주요 요인입니다.
1. 가격을 결정하는 요소는 무엇인가요?
1. 상품조달 비용
무슨 일을 해도 비용이 들고, 당장 돈을 벌 수 있는 방법도 없기 때문에 가장 먼저 고려해야 할 점은 조달이다. 비용.
제품의 생산 비용에는 원자재, 연구 개발 및 제조 비용, 운송 비용, 공장 자체의 이익 등이 포함됩니다. 혁신적인 아이디어를 가진 판매자는 이를 기준으로 약간의 변경을 할 수 있으며 비용도 조금 증가합니다.
2. 제품 품질
일부 판매자는 자체 공장을 가지고 있으므로 공장이 없는 판매자는 시장에서 구매해야 하며 제품 품질에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 구매한 상품이 상품 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 구매 비용이 높은 판매자의 경우 약간의 이익만 추가하면 포장 시 전체 상품의 가격이 낮아지지 않습니다.
3. 기대수익
판매자의 기대수익도 가격에 영향을 미치는 주요 요인입니다. 판매자는 상품을 판매하기 위해 초기에 많은 인력과 재료비를 투자해야 하며, 상품 자체에 대한 시장 반응을 토대로 수익 증대 여부를 고려하게 됩니다.
너무 많은 비용을 투자할 필요가 있는지, 얼마나 많은 이익을 얻고 싶은지 판단하면 가격에 반영됩니다.
4. 시장 수요 공급 비율
경쟁사가 요구하는 제품 가격에도 상당한 격차가 있습니다. 새로운 상품이 인기가 높으나 재고가 충분하지 않으면 상품 공급이 수요를 초과하여 가격이 상승하게 됩니다.
헝거 마케팅이라고도 할 수 있는데, 판매자가 대량의 재고를 준비하고 구매자가 구매 시 선택권이 다양해지면 제품 경쟁력을 높이기 위해 가격 인하가 불가피하다.
5. 경쟁사
비교적 규모가 큰 쇼핑 플랫폼에서는 경쟁사에 비해 판매자가 두 명 이상 있어야 합니다. 가격이 너무 다를 경우 현명한 선택입니다. 판매자의 가격은 판매자가 가격을 조정하는 데 참고가 됩니다.
2. 타오바오 제품 가격은 어떻게 정하나요?
일반적으로 매장에는 트래픽을 많이 소모하는 제품이 5~10% 필요합니다. 이러한 제품은 트래픽을 유도하도록 설계되었으므로 가격이 매우 저렴해야 합니다. 고객이 자신의 구매가 큰 가치가 있다고 느끼게 하십시오. 그러면 많은 트래픽을 유치할 수 있습니다.
동시에 이 제품을 매우 저렴한 가격에 판매한 현명한 판매자도 분명히 있습니다. 그는 이 제품을 패키지와 결합했습니다.
한벌씩 구매하는 것이 보통이지만, 두벌을 같이 매치하시면 더욱 가성비 좋습니다. 어느 정도는 매장의 거래율을 촉진하고 트래픽을 유도하기도 합니다.
그리고 우리 소비자층의 소비 수준이 높고 낮기 때문에 매장 이미지를 높이기 위해 사용되는 제품의 10~20%가 있습니다.