중국 기업은 어떻게 해외에서 성공을 거둘 수 있습니까?

중국 기업들은 해외 발전 기회를 찾고 있다. 그들은 외국 회사가 중국에 진출할 때처럼 새로운 환경에 적응해야 한다. 일이 달라졌다. 지난 20 년 동안 중국에 진출한 다국적 기업들처럼 중국 기업들은 해외에서 새로운 시장 기회를 찾고 있다. 원자재, 우수한 직원, 기술, 브랜드 및 고객을 추구함으로써 이들 중국 회사들은 해외에서는 아직 알려지지 않았지만 다국적 기업 대열에 들어서고 있습니다. 점점 더 많은 중국 기업들이 해외에서 성공을 거두면서, 다른 중국 기업들은 모방할 수 있을 것이다. 중국 39 개 기업 임원과의 인터뷰에서 응답자의 거의 80% 는 세계화가 회사의 전략적 중점이라고 답했고, 응답자의 거의 절반은 자신의 회사가 10 년 안에 진정한 다국적 기업이 되기를 바란다고 말했다. 중국의 세계화 수준이 비교적 높은 산업으로는 자동차, 제약, 첨단 기술, 에너지 및 기초 재료가 있습니다. 주로 국내 시장에 머무르는 업종은 부동산, 소비재, 소매이다. 중국 기업의 절반에 가까운 대외투자는 주로 천연자원의 공급을 보장하기 위한 것이다 (대부분 인수를 통해). 국내 시장 성장 둔화로 다른 회사들은 해외에서 새로운 시장을 개척하기를 희망하고 있다. 다른 회사들은 해외에서 지적 재산권 (일반적으로 기술이지만 제품 디자인, 브랜드 또는 비즈니스 프로세스도 포함) 을 얻거나 전략적 이점 (예: 외국 경쟁업체와 경쟁하는 데 필요한 규모) 을 얻기를 원합니다. 중국 기업들은 인수가 글로벌 지위를 확립하는 가장 빠른 방법이라는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 Lenovo 는 654.38+0 억 3500 만 달러 (94 억 5 천만 위안) 에 IBM 의 PC 비즈니스를 인수했습니다. 중해유 입찰가 6543.8+085 억 달러 (인민폐 6543.8+029 억원) 가 미국 유니코 석유회사를 인수했지만 성공하지 못했다. 올해 초, 화능국제전력그룹은 싱가포르 TuasPower 전력회사를 인수하기 위해 30 억 달러 (인민폐 2 1 억원) 를 출자했고, 중강그룹은 1 1 억달러 (인민폐 77 억원) 를 제시했다. 하지만 이런 감각적인 뉴스 뒤에는 세계화에서 중국 기업의 성과를 인도, 한국, 대만성의 동종 회사와 비교할 때 중국 기업 세계화의 실상이 특히 뚜렷하고 느리게 드러날 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) Dell 의 분석은 각 국가에서 시가가 가장 큰 상위 65,438+000 개 기업에 초점을 맞추고 있습니다. 그 결과 중국 대만성, 중국 본토, 한국, 인도의 회사들이 각각 해외 업무소득의 4 배, 3 배, 3 배를 획득한 것으로 나타났다. 해외 자산의 소유권은 해외 직원의 수와 비슷하다 (도표 참조). 중국 기업의 해외 확장 속도를 제한하는 요인은 무엇입니까? 일부 원인은 중국 기업이 경험이 부족해 선진 시장에서 광범위하게 사용되는 상업 관례를 채택하는 방면에서 비교적 수동적이기 때문이다. 다른 원인은 선진국의 다국적 기업이 해외에서 처음 확장할 때 겪었던 문제와 비슷하다. 예를 들면 조직을 재건하고 국제 업무를 할 수 있는 인재를 발굴해야 한다. 그러나 고위 경영진이 결심을 하고, 책임을 지고, 적응력을 키우고, 올바른 조직 구조를 채택하면 중국 기업들은 이러한 큰 장애물을 극복하고 해외로 성공적으로 확장할 수 있다. 세계화를 실현하는 방법은 다르지만, 우리가 인터뷰한 중국 임원의 55% 는 M&A 와 연맹이 그들의 장기 세계화 전략의 핵심 방식이라고 말했다. 최근 대부분의 기업은 수출 위주로 해외에 기지를 설립하는 경우는 드물다. 글로벌 조직 관리의 위험, 비용 및 어려움을 감안할 때 중국 기업은 일반적으로 영업권 인수 방법을 사용합니다. 중강그룹이 중서부 회사를 강제로 인수하는 것은 예외다. 1995-2007 년 중국 기업의 해외 인수합병에 대한 상세한 연구도 이 같은 관찰을 확인했다. 이 기간 동안 중국 전 100 개 회사 중 17 개만이 해외 M&A 거래를 완료했으며 6 개만이 3 회 이상 M&A 거래를 완료했습니다. 반면 1995 를 보면 인도는 상위 100 의 회사 중 3 1 이 국경을 넘나드는 거래를 완료했고 18 은 세 번 완성했다 국제 확장의 기회 (지역 기회든 더 넓은 기회든) 를 고려할 때 경험 부족으로 대부분의 중국 기업이 방해를 받고 있다. 중국 기업이 세계화를 성공적으로 실현하려면 자신의 부족함을 인식하고 극복해야 할 뿐만 아니라 관리 방식도 바꿔야 한다. 기업이 주로 중국의 소비자, 중국의 관리자, 중국의 직원들을 대면할 때 전통적인 관리 방식은 큰 기여를 했지만, 기업이 다국적, 다문화 조직으로 성장할 때 이런 관리 방식은 시대와 함께 발전해야 한다. (계속) 저자에 관하여: MeaganDietz 는 맥킨지 뉴욕 지사의 전 고문입니다. GordonOrr 는 맥킨지 상하이 지사의 선임 이사입니다. JaneXing 은 맥킨지 베이징 지사의 부사장입니다. 출처: 맥킨지 분기 별. 이 글의 저작권은 맥킨지가 소유한다. 성명: 이 글은 대표작자의 개인적인 관점일 뿐 봉황과는 무관하다. 그 오리지널성과 이 글에서 언급한 글과 내용은 본 그물에 의해 확인되지 않았으며, 본 그물은 본 글과 그 내용의 전부 또는 일부에 대한 진실성, 무결성 및 적시성에 대해 어떠한 보증이나 약속도 하지 않습니다. 독자는 참고용으로만 제공하고 관련 내용은 스스로 확인해 주십시오.