작은 회사가 어떻게 자체 브랜드를 만들 수 있나요?
서론: 대기업은 다양한 자원, 역량, 탄탄한 재정 자원을 빠르게 축적하여 자체 브랜드 제국을 만들 수 있지만, 많은 소규모 회사의 경우 자체 브랜드를 구축하기 위해 '빠진' 재정 자원을 어떻게 사용합니까? 우리나라 시장경제의 발전과 함께 상품시대는 점차 브랜드 시대로 발전해 왔으며, 많은 산업이 상품경쟁에서 브랜드 경쟁으로 전환하기 시작했고, 소비자의 소비행태도 점차 상품소비에서 브랜드 소비로 전환되고 있습니다. 브랜드 시대에 기업의 이미지 제고, 시장점유율 제고, 수익성 제고를 위한 브랜드의 역할은 분명하게 드러났다. 소비자 집단이 인정하는 강력한 브랜드를 보유한 기업은 그 시대의 '격동' 과정에 휘말리지 않을 것이다. 시장. 대기업은 다양한 자원, 역량, 탄탄한 재정 자원을 빠르게 축적하여 자체 브랜드 제국을 만들 수 있지만, 많은 소규모 기업의 경우 '확장된' 재정 자원을 어떻게 사용하여 자체 브랜드를 구축할 것인가? 성공적인 브랜드 구축을 위해서는 시장과 소비자에게 가치 있는 특별한 역량을 지닌 것이 기업 그 자체이며, 브랜드는 소비자의 마음 속에서 이러한 가치를 강조하고 경쟁사와 차별화합니다. 따라서 소규모 기업은 개발 단계, 제품이나 서비스의 시장 상황, 소비자의 소비 성숙도 등 관련 요소를 기반으로 적절한 브랜드 구축 방법을 선택해야 합니다. 제품 차별화 시장 분야에서는 사람들이 제품이나 서비스의 기능적 소비에 관심을 두며, 새로운 제품과 신기술이 끊임없이 개발되고 있습니다. 소규모 기업이 브랜드를 구축하려면 제품의 차이점을 강조하고 더 나은 제품을 만드는 것이 핵심입니다. 입소문 마케팅을 통해 브랜드를 구축하세요. 입소문 마케팅은 입소문의 개념을 마케팅 분야에 적용하여 소비자, 언론, 대중의 자발적인 관심을 끌고 제품과 브랜드에 대해 논의할 수 있는 기회를 제공하고 이를 기반으로 하는 과정입니다. 대화를 통해 소비자로부터 긍정적인 평가를 받고 추천을 받을 수 있습니다. 행동은 소비자 구매 결정 과정에서 제품을 돋보이게 만듭니다. 입소문 마케팅은 다양한 접점에서 소비자와의 대화가 필요하므로 소비자가 제품과 브랜드를 이해하고 마케팅에 적극적으로 도움을 줄 수 있습니다. 불과 몇 년 만에 Google은 검색 엔진 서비스 제공업체가 되었으며 심지어 '검색'의 대명사가 되었습니다. Google의 강력한 브랜드 지위는 주로 입소문 마케팅의 성공에 기인합니다. 일시적인 이익을 희생하면서 Google의 홈페이지는 단순하고 깔끔하며 상업적인 분위기를 무시하고 검색 기능을 완전히 강조합니다. Google은 검색 순위에 대한 유료 서비스를 거부하고 항상 검색 결과의 객관성과 공정성을 최우선으로 생각합니다. 에디션 및 웹페이지 수 등 경쟁사와 다른 이러한 화제 요인은 네티즌, 경쟁사, 미디어, 투자자 및 기타 그룹에서 지속적으로 확산되고 논의되게 만들었으며 전 세계적으로 빠르게 확산되어 사람들의 마음 속에 Google의 위치가 시간과 시간을 강화하고 강화하게 만들었습니다. 다시 개선하세요. 그러므로 구글의 브랜드는 "TV 광고를 한 적도 없고, 포스터를 게시한 적도 없고, 온라인 광고 링크를 만든 적도 없음"에도 불구하고 성공을 거두었습니다. 제품이 동질적인 경향이 있는 시장 영역에서는 소비자 경험이 증가하고 사람들은 기능적 요구 사항을 넘어 제품 사용의 지각적 이점에 초점을 맞추기 시작합니다. 소규모 기업이 브랜드를 구축하려면 고유한 이미지를 형성하고 더 많은 지각적 이점을 추가하는 것이 핵심입니다. 채널을 사용하여 브랜드를 홍보하세요. 채널(딜러, 유통업체, 협력업체, 심지어 경쟁사)의 도움으로 저비용 투자를 통해 실제 소비자를 가까운 거리에서 홍보할 수 있으며, 소비자의 소비 선택에 직접적인 영향을 미치거나 변화를 주는 많은 대형 브랜드가 이 방법을 사용합니다. 이것이 중소기업의 브랜드 구축 모델이다. 대표적인 성공사례는 '불소켓(Bull Socket)'이다. (주)불전기는 TV 광고에 한 푼도 들이지 않고 채널 내 가맹점 매장 배너와 슈퍼마켓 카운터 배너를 통해 소비자가 제품을 느낄 수 있도록 유도했다. 더 많은 지각적 이점을 제공합니다. 회사가 창립 이래 "중국 유명 상표"를 획득하는 데는 불과 10년밖에 걸리지 않았습니다. 현재 "Bull Socket"은 막대한 재정 자원을 보유하고 있으며 여러 TV 채널에 광고를 게재했지만 처음에는 홍보 채널에 의존했습니다. 황소 브랜드 구축이 중요한 역할을 했습니다. 지역 브랜드의 도움을 받아 브랜드를 구축하세요. 지역 브랜드는 지역 경제 발전의 산물이며, 특정 지역의 기업 브랜드의 집단적 행동을 포괄적으로 반영하며, 대규모로 해당 지역의 특정 산업이나 제품에 대해 상대적으로 높은 가시성과 명성을 형성합니다. "지역 브랜드"는 단일 기업 브랜드보다 더 생생하고 직접적이며, 많은 기업의 협력과 노력의 결과이며, 더 광범위하고 지속 가능한 브랜드입니다. 브랜드 효과.
전형적인 지역 브랜드로는 원저우 "중국 신발 캐피탈"이 있습니다. 원저우의 대다수 기업은 중소기업이지만 명확한 분업과 사회화 협력을 통해 완전한 산업 체인과 관련 산업 지원 시스템을 갖추고 있습니다. 강력한 산업 경쟁 우위를 통합하고 강력한 지역 브랜드를 형성하면 원저우 신발 기업 브랜드의 성장에 도움이 될 것입니다. 많은 소규모 원저우 신발 회사는 이 지역 브랜드의 "피기백 효과"를 활용하여 자체 브랜드를 성공적으로 출시할 수 있습니다. 동질적인 브랜드 이미지를 지닌 시장 현장에서는 소셜 상품은 급증하고 정보는 폭발적으로 증가합니다. 소비자들은 브랜드 이미지를 고려할 시간이 없고 지각적 관심에 덜 관심을 갖습니다. 소규모 기업이 브랜드를 구축하려면 특정 유형의 제품을 대표하여 소비자가 더 쉽게 식별하고 기억하고 구매할 수 있도록 하는 것이 핵심입니다. 브랜드 구축을 위한 카테고리 혁신을 실시합니다. 카테고리는 상품의 속성이 아닌 소비자의 니즈에 따라 분류되므로, 새로운 카테고리로 형성된 브랜드는 소비자의 마음에 각인되기 쉬우며, 이는 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 소비자의 마음 속에 선도적인 브랜드로 자리매김한다는 것은 진정성을 의미하는 반면, 다른 후속 브랜드나 관련 브랜드는 모방을 의미합니다. Zhengzhou Si Nian Food는 2006년 베이징 올림픽에서 급속 냉동 식품의 독점 공급업체가 되었습니다. 회사 창립부터 급속 냉동 식품의 강력한 브랜드가 되기까지 10년도 채 걸리지 않았습니다. 브랜드 구축은 카테고리에 기인합니다. 혁신을 추구하며 "Si Nian Xiao Tang Yuan" 제품은 전통적인 대형 찹쌀 주먹밥 시장을 차별화하고 "Missing Bag Dumplings" 제품을 통해 전통적인 대량 만두 시장을 차별화하며 강력한 브랜드 라이벌인 "Longfeng" 및 "Missing Bag Dumplings"와는 차별화된 위치를 점하고 있습니다. Sanquan'은 소비자에게 새로운 카테고리 정보를 전달하고 차별화된 시장에서 브랜드를 구축합니다. 소규모 기업의 브랜드 리스크 브랜드 구축을 위해 어떤 방법을 선택하든 이는 단계별 프로세스입니다. 이 과정에서 소규모 기업은 일부 문제와 위험에 특별한 주의를 기울여야 하며, 브랜드 관리를 지속적으로 개선해야 합니다. 기업: 일부 소규모 회사는 브랜드 인지도가 부족하고 브랜드가 대기업에서 고려된다고 생각하며 광고에 막대한 투자를 해야만 브랜드를 구축할 수 있다고 생각합니다. 규모가 커진 후에 고려하는 경우도 있고, 일부 소규모 기업에서는 브랜드를 구축하는 것이 판매라고 생각하기도 하며, 판매가 늘어나면 브랜드도 자연스레 좋아질 것입니다. 가시성, 평판, 충성도 등 여타 브랜드 요소의 구축이 미흡한 가운데 매출 증대만을 추구하는 일방적인 행위는 브랜드 이미지 제고와 브랜드 자산의 축적을 약화시켜 결국 브랜드의 소멸로 이어진다. 일부 소규모 회사는 브랜드 포지셔닝이 정확하지 않으며 고객의 생리적, 심리적 요구에 따라 고유한 개성과 좋은 이미지를 찾지 않으며, 포지셔닝할 때 이를 고려하지 않고 다른 회사와 다른 목표 시장을 정확하게 식별하지 못합니다. 브랜드는 "브랜드 개성"과 "브랜드 차별화"를 모르며 회사 브랜드의 "개성"과 "특성"을 모르고 제품이 어떻게 눈에 띄고 소비자의 관심을 끌지 모르며 동질적인 포지셔닝, 모호합니다. 포지셔닝, 포지셔닝 방황의 문제. 브랜드는 단기간에 축적될 수 없습니다. 일부 중소기업은 이벤트의 과대광고를 통해 브랜드 효과를 창출할 수 있다고 맹목적으로 믿고 있습니다. 단기간에 구축된 브랜드는 완전한 브랜드가 아니며, 일정 기간, 일정 범위 내에서 대중에게 언급되는 상징일 뿐입니다. 브랜드 구축에는 인내가 필요하며, 브랜드 요소는 마음대로 변경할 수 없습니다. 일부 소규모 회사는 성장하고 발전함에 따라 비즈니스 초기 단계에서 결정된 브랜드 포지셔닝, 브랜드 이미지 및 기타 요소를 변경합니다. 기업은 변하고 제품도 변하지만 브랜드 이미지의 포지셔닝은 처음부터 끝까지 일관되게 유지되어야 합니다. 브랜드는 기업 문화에 통합되어야 하며, 브랜드 문화의 풍부함에 주의를 기울여야 하며, 브랜드의 내재 가치를 잘 탐구하고, 브랜드의 문화적 창조에 주의를 기울여 소비자의 사랑을 키워야 합니다. 브랜드에 대한 신뢰와 충성도. 성공적인 브랜드는 브랜드의 문화적 의미가 풍부할수록 오래 지속되며, 사람들의 활동, 생각, 감정과 더 많이 관련될수록 더 매력적이라는 것을 보여줍니다. 작은 회사가 브랜드를 구축하는 것도 쉽지 않고, 브랜드를 지키는 것은 더욱 어렵습니다.