나는 칠레에 가서 일하며 칠레인의 소비 수준을 이해할 것이다.
첫째, 언어는 돌파구이다. ....
칠레는 영어를 할 줄 아는 사람이 매우 적고, 나는 일하는 생활에서도 영어를 잘 하는 상인을 거의 만나지 못한다. 설령 내가 말할 수 있다 해도, 단지 몇 글자일 뿐이다. 그래서 칠레에서 사업을 하고 싶다면 스페인어는 필수 과목이다. 칠레의 네트워크는 점점 발달하고 있다. 최근 몇 년 동안 TVR 과 TELEFINICA 의 대대적인 추진으로 광대역 보급률이 매우 높았습니다. 따라서 간단한 스페인 제품 이름을 읽을 수 있다면 구글에서 공급업체를 쉽게 찾을 수 있습니다. 칠레의 CL 또는 B2B 입니다. 칠레의 공업 수준은 매우 낮고, 기계 제품의 90% 는 수입에 의존한다. 그래서 기계와 방직 제품을 파는 상인을 찾을 수 있다면 90% 는 수입상이다.
둘째, 커뮤니케이션의 중점.
칠레 사람들은 내구재를 매우 좋아한다. 고객이 제품의 품질이 좋다는 것을 고객에게 납득시킬 수 있는 한, 오랜 시간 동안 사용할 수 있다면 고객은 차액에 별로 신경을 쓰지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 하지만 내가 현실에서 본 것은 중국의 값싼 제품들이 대부분 수입되어 국산품을 좋아하는 칠레인들을 미워하고 사랑하게 한다는 것이다. 그래서 칠레와 장사를 하는 것은 그들이' 내구재' 를 샀다는 것을 그들에게 확신시키는 데 중점을 두고 있다. 기계나 전자에 종사하는 친구에게 칠레 고객에게 배송할 때 충분한 예비 부품을 가지고 오라고 건의합니다.
그래도 그 말은 인내심이다.
남미 국가의 비효율성은 골치 아픈 일이다. 나는 고객과 자주 예약을 하고 비둘기를 맞았다. 그들이 보기에, 약속에 늦거나 약속을 어기는 것은 큰 일이 아니다. 예를 들어 며칠 전에 내가 살던 집의 전화선에 문제가 생겼다. VTR 전화회사 사람들은 나에게 65,438+02 개의 내일을 기다리라고 했다. 정말 우습다 ... 이것은 단지 사후 관례일 뿐이다. 그러므로 칠레인과 장사를 하고 싶다면 인내심이 매우 중요하다. 그들이 며칠 동안 메일을 보내지 않으면 칠레의 명절에 부딪칠 것이라고 생각하지 마라. 칠레법은 휴일에 강제로 야근을 해서는 안 되며, 야근을 해도 4 배의 임금을 지불해야 한다고 규정하고 있다. ) 을 참조하십시오
칠레는 휴일이 많아서, 우리는 보통 붉은 날을 만난다. (즉, 휴일은 일하지 않는다.) 칠레 노동부의 입법에 따르면 어떤 회사도 직원들에게 휴일에 야근을 강요할 수 없으며, 직원들이 자발적으로 야근에 동의하더라도 회사는 일임금의 4 배를 지불해야 한다. 그래서 일반 회사는 휴일에 출근하지 않는다. 칠레의 일요일에는 슈퍼마켓, 부자구 쇼핑몰과 소수의 식당 (주로 중국음식점) 만 영업한다.
마지막으로 칠레의 지불 공신력을 말씀드리겠습니다.
전반적으로 칠레의 입소문은 여전히 비교적 좋다. 대부분의 수입상들은 신용장을 만드는 것을 선호하는데, 통상 신용등급에 따라 신용장을 개설하려면 사전에 은행에 보증금 (200%-50%) 을 내야 하는데, 기본적으로 지불 문제는 걱정할 필요가 없다. 그러나 지불 주기는 상대적으로 느리기 때문에 보통 납품 후 20 ~ 30 일 정도 걸려야 환환환할 수 있는데, 주로 은행 이체로 인한 것이다. 그래서 칠레에서는 신용장이 발급한 화물이 항구까지 가야 볼 수 있다는 것을 자주 발견한다.
칠레 수입비는 주로 19% 소비세 +6% 수입관세입니다. 중국과 칠레는 관무총협정에 서명했다. 그중에 규정된 화물은 수입한 후 세관에서 세금 환급 (6%) 할 수 있다. 원산지 증명서는 반드시 양식 F 형식으로 칠레 세관에서 반납해야 합니다. 여기 19% IVA 입니다. 그러나 어쨌든 너는 돈을 지불해야 한다. 수입뿐만 아니라 칠레에서 19%IVA 의 모든 거래를 지불해야 합니다. 칠레에서 소비되는 모든 상품에는 IVA 가 포함되어야 한다는 것이다.
El mercurio (/2007/08/14/_ portada/index.htm) 칠레에서 영향력 있는 신문입니다. 많은 공산품 상인이 위에 광고를 한다. 본보 사이트는 검색 (스페인어) 을 제공하여 관련 업체를 찾을 수 있다. 칠레에서 장사를 할 때, 노란 페이지와 신문은 통상 최고의 조력자이다.
안방 제품은 칠레 시장에서 매우 좋다. 남미에서도 좋다고 말해야 한다. 능력 있는 사람이 모두 경보기를 설치한 다음 밖에 큰 브랜드의 광고 를 걸어 이 집에 경보 장치가 있다는 것을 보여주기 때문이다. 낯선 사람은 방해하지 마라.
전자 제품 수입은 CE 인증이 필요합니다.
칠레의 수입은 크게 두 등급으로 나뉜다. 가난한 사람은 200 ~ 300 달러/월 (대부분 외국인 근로자, 페루에서 온 근로자 임금은 기본적으로 이 수준이다). 일반적으로 대학 학력이 없는 직원은 월 500 ~ 800 달러의 월급을 받을 수 있다. 정규 대학 졸업자의 임금은 최소한 1 000- 1, 500 달러/월. 화이트칼라는 월 3000 ~ 8000 달러의 수입을 얻을 수 있다. 국가 세금이 높고 소득의 19% 가 세금 (iva) 에 쓰인다
칠레 사람들은 할부를 좋아한다. 수백 원짜리 핸드폰이라도 10 으로 나눠서 사겠습니다. 한 번 사면 세무서의 주의를 끌고 장부를 조사한다고 합니다. 칠레의 탈세는 장난이 아니다.
일반소득 1000 달러/월 가까스로 비교적 좋은 생활수준을 유지할 수 있다.
드라이버, 집게, 렌치 등 철물용품은 거의 모두 중국에서 왔다. 시장에 관해서는, 중국 철물은 이미 남미 시장을 독점했다. 우리 집 앞의 철물점은 모두 중국의 것이다. 칠레의 식료품 체인점에서는 모두 비싸다. 친구는 집게 한 자루와 망치 한 자루를 사서 200 여 위안을 썼다.
나는 슈퍼마켓의 에너지 절약 램프의 전구가 국내보다 두 배 이상 비싸다는 것만 알고 있다. 등급에 관해서는, 우리 국산품이 칠레로 보낸 일용품은 이삼류 제품에 속한다. 품질은 일반적으로 가격이 우세하기 때문에 줄곧 시장을 독점하고 있다. 그러나, 우리는 칠레인들이 우리 중국 상품의 품질이 표준에 미치지 못한다고 욕하는 것을 자주 듣는다. 사실 국내에도 괜찮은 제품이 있지만 칠레의 소비 수준은 제한되어 있다. 일급품에 들어가면 가격은 보통 50%- 100% 인상되는데 칠레는 거의 없다.
칠레에 대한 저의 인상은 다음과 같습니다.
1. 칠레인과 장사를 하려면 인내심이 있어야 한다.
2. 옐로페이지를 이용해 칠레 관련 제품 업계의 사람을 찾는다.
칠레 사람들은 영어를 거의 할 줄 모르니 스페인어를 아는 것이 가장 좋다.
4. 칠레의 시장은 여전히 크다. 중국 제품이 대다수를 차지한다.
칠레 사람들은 신용장으로 거래하는 것을 좋아합니다.
칠레의 휴가에 관심을 기울이고 방해하지 마십시오.
7. 해운비용이 높기 때문에 현재 칠레에서 유통되고 있는 일용품은 모두 중국에서 온 이류품이다. 기계, 전자 및 기타 산업 제품은 높은 품질을 요구합니다.
8. 칠레법은 모든 회사가 상품을 직접 수입할 수 있도록 규정하고 있기 때문에 스페인어로 편지를 쓰는 것이 좋습니다. 많은 칠레 회사들은 자격이 있지만, 절차를 이해하지 못한다. 만약 당신이 이 부분의 단말기나 2 급 리셀러를 발전시킬 수 있다면, 당신은 기존의 고객 범위를 넓힐 수 있습니다. 이것이 내가 모두가 스페인어를 사용하기 위해 노력하고 있다는 것을 강조하는 이유이기도 하다.
참고: 앞으로 칠레에 대한 정보가 여러분께 도움이 되기를 바랍니다. 찾고 있어요