아사 캔들러의 '코카콜라 왕국' 탄생
아사는 코카콜라를 홍보하는 과정에서 이 음료를 '약용 음료'로만 포지셔닝하면 제품 소비자에게만 도움이 될 것이라는 점을 금세 깨달았다. "환자 그룹"으로 제한됩니다. 홍보 내용을 바꿔 남녀노소 누구나 마실 수 있는 인기 탄산음료로 포지셔닝한다면 매출 손실을 걱정할 이유가 있을까? 이후 코카콜라는 약용 음료에서 친숙한 '상큼하고 청량한' 음료로 변화했다. 뿐만 아니라 Asa는 회사 설립 초기에 Coca-Cola의 판매를 매우 진지하게 받아들였습니다. 한 식료품점은 Asa에게 자신의 Coca-Cola 퓨레 통에 거품이 있기를 원한다고 말했습니다. 그래서 아사는 즉시 조카 조지를 보냈습니다. 조지는 식료품 도매점에 도착한 후, 그 퓌레 통이 다른 어떤 퓌레 통보다 더 많은 거품을 갖게 될 때까지 코카콜라 퓌레 거품을 내기 위해 열심히 일했습니다. 1890년 어느 화창한 토요일 오후, 공장에는 두세 명밖에 남지 않았습니다. 몇 블록 떨어진 곳에 있는 식료품점에서 코카콜라 퓌레가 필요하다는 전갈을 보냈습니다. 그 소식을 들은 아사는 서둘러 판매장으로 가서 누군가 식료품점에 물건을 배달해 줄 것을 준비했지만 판매장에 퓌레가 하나도 남아 있지 않다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 Asa는 문제를 직접 해결하고 이 고객을 위해 특별히 1갤런의 코카콜라 퓨레를 처리한 다음 즉시 누군가에게 전화하여 상품을 배달했습니다. 특히 드문 점은 이렇게 적은 양의 코카콜라 퓨레를 가공하여도 여전히 한결같이 높은 기준과 뛰어난 맛을 유지하고 있다는 점입니다. 아사는 사업 규모가 작다는 이유로 전혀 지체하지 않았거나, 단순히 사업 수락을 거부했다. Asa는 고객을 위해 모든 비즈니스 감각과 세심한 성격을 갖추고 있으며, 이를 통해 Asa는 고객을 확보하고 코카콜라의 비즈니스를 더욱 크게 성장시킬 수 있습니다.
아사는 '오늘 잃은 코카콜라는 내일 만회할 수 없다'는 모토를 갖고 있다. 많은 고객들이 그로부터 충분한 자부심을 얻고 Asa의 자신감을 느낄 수 있습니다. 따라서 모든 고객은 Assa와 거래하게 되어 기쁘고 Assa의 코카콜라 퓨레의 제품 품질을 믿습니다. 그 결과 Asa는 점점 더 많은 고객을 확보하게 되었고 그의 사업도 점점 더 커지고 있습니다. 그러나 그 영광 속에서도 코카콜라는 많은 어려움을 겪었습니다. 코카콜라의 큰 성공에 직면하여 당시 시장에는 '콜라 킹', '해피 콜라' 등 수많은 위조품이 등장했고, 회사의 적법한 권리와 이익을 보호하는 것이 급선무가 되었고, 긴급하게 형인 John의 도움으로 Asa는 미국 상표법이 시행된 직후인 1905년에 회사의 "Coca-Cola" 상표를 등록하고 합법적인 상표를 사용했습니다. 자신의 이익을 보호하기 위한 무기.
이에 더해 아사는 1903년에 한 화학자가 코카콜라를 검사한 결과 코카콜라에 금지약물인 코카인이 함유되어 있다는 사실이 밝혀져 연방정부에 의해 더욱 고민에 빠졌습니다. 사실 당시 사람들은 대부분 코카인을 마약이라고 생각하고 그것이 독성 물질이라는 것을 깨닫지 못했지만 아사는 음료수에서 코카인을 제거했습니다. 그러나 얼마 지나지 않아 1906년 아사는 다시 고소를 당하는데, 신임 약청장이 '신임 관직 삼발'로 이 큰 물고기를 이용하려 했기 때문이다. 소송은 8년 동안 진행되었으며 비용은 25만 달러였습니다. Asa는 결국 소송에서 승리했지만 지쳐서 쇼핑몰을 그만두고 은퇴를 즐기기로 결정했습니다.