혁신과 발전을 촉진하고 핵심 경쟁력을 강화하십시오.
보석은 보석과 공예 선물에서 분리된 신흥 산업으로서 이미 새로운 경제의 성장점이 되었다. 선진국에서는 보석의 발전이 점차 성숙해졌고, 중국에서는 이 산업이 아직 발전의 초급 단계에 있다. 중국 경제와 국제사회의 전면적인 융합으로 사람들의 생활 관념이 크게 달라졌다. 패션을 숭상하고 패션을 쫓는 것은 이미 중국인 생활의 주요 선율이 되어 새로운 세기의 중국 보석업에 무한한 기회를 가져다 주었다.
하지만 현재 보석업계 시장은 유명 브랜드가 적고, 전체 업계는 브랜드를 만들 수 있는 능력과 시장 관념이 부족하며, 업계 내에서 선두 기업의 경영 모델을 모방하기 위해 경쟁하고 있으며, alas 의 발전에 어느 정도 경쟁 압력을 가하고 있다. 이에 따라 아이야는 경영 관리의 표준화 수준을 지속적으로 높이고 기업의 지속 가능한 발전을 이루며 업계 내' 중국 보석 지도자' 의 선두 자리를 마련했다.
1. 비즈니스 모델을 혁신하여 업계를 선도하다.
2004 년 아이야 브랜드 창설 당시 국내에는 이미 Italiana, 정호 등 보석 체인 브랜드가 있었고, 모두 중고급 여성 소비자를 겨냥해 가격도 비교적 높았고, 대부분 자체 생산 판매였다. 아아, 과제팀은 로우엔드 보석 시장이 여전히 비어 있다는 것을 발견했다. 따라서' 평가' 부품 판매는 아이야 비즈니스 모델의 핵심 중 하나가 되었다.
20 12 중국 보석 연감
다른 보석 브랜드와는 달리 아이야는 빠른 소비 노선을 걷고 있다. 가게의 장신구가 스타일리시하고 예뻐서 제품 업데이트가 빠르다. 매주 신상품이 진열되어' 빠른 패션+저가 체인' 의 비즈니스 모델을 개척해 보석 저가 패션 시장에서 새로운 세계를 열었다. 2004 년 브랜드 탄생부터 지금까지, 아아, 이미 전국에 수천 개의 매장을 보유하고 있으며, 중국 보석업계 1 위를 확고히 차지하고 있으며, 중국 최초의 연간 단말기 판매액이' 10 억' 에 달하는 보석 체인 기업으로 중국 보석업계의 선두주자가 되었다.
아이야는 설립 이래 줄곧' 평가, 패션, 열정, 기쁨' 이라는 경영 이념을 이어받아' 빠른 패션' 깃발을 높이 들고 있다. 아이야는 경자산, 재설계, 중브랜드, 중채널의 운영 모델로 제품, 채널, 관리 교육, 정보화, 브랜드의 네 가지 장점을 통해 한 리셀러로부터 중국 소비자 시장의 전환을 실현하기 위해 노력하고 있습니다.
1..1경쟁력 강화를 위한 혁신적인 제품.
20 12 년 동안 5,000 개 이상의 SKU 에서 거의 만 개의 SKU 로 업그레이드된 다양한 시장 수요에 따라 A\B 상품이 출시됩니다. 일련의 상품 조달 프로세스의 최적화를 통해 제품은 전국 수천 개 매장에 더 빨리 진열되어' 매주 새로운 배송' 의 새로운 시대로 접어들 수 있다. 2 ~ 3 년 동안 한국에 R&D 센터를 설립하여 제품 설계 수준을 높일 계획입니다. 현재 국내에는 수백 개의 공장이 아이야 생산을 위해 가공되고 있으며, 이를 바탕으로 아이야는 패션 브랜드와 전략적 협력을 통해 제품 디자인 수준과 브랜드 경쟁력을 더욱 끌어올리고 있다. 아시아, 유럽, 아메리카의 일부 주요 국가 및 지역의 구매자 팀은 항상 최신 트렌드를 파악하고 제품 R&D 센터에 모여 현지 시장에 가장 적합한 패션 액세서리를 설계했습니다.
1.2 채널 침몰, 3 선 시장 개척
현재 전국에 3,000 개의 가게가 있는데, 여러 성 자치구를 포괄하고 있다. 빠른 발전과 동시에, 아아아, 또 중국 시장경제가' 내수 자극',' 채널 침몰' 의 추세를 맞아 강성 수요가 왕성한 3, 4 선 도시로 향하여 서민화 가격으로 패션 상품을 판매하고, 소비자들에게 고품질의 패션 액세서리를 제공한다.
1.3 관리 업그레이드로 브랜드 개발 촉진
아아, 전문 관리팀이 있어 전국 각지에 지역 관리자와 운영 책임자를 파견하여 전국 시장을 구역화하고 지역 관리를 한다. 교육 방면에 있어서, 그것은 매년 수천만 위안을 투자하여 경영대학원을 운영하며, 정기적으로 가맹상에게 시스템 교육을 제공한다. 보수적인 추산, 20 12 년, 아아, 3000 여만 원을 교육에 투입해야 한다. 동시에, 우리는 정보화 건설에 초점을 맞추고 있으며, 꽃 15 만원은 물류 창고 매장 운영의 효율성을 보장하는 ERP 시스템을 개발했습니다.
1.4 브랜드 전파, 터미널 영향력 향상.
아아, 연말판매액이 10 억을 넘긴 자랑스러운 성적으로 중국 보석업계 1 위 의자에 안정적으로 앉아' 중국 보석 지도자' 의 지위를 얻었다. 아울러 S.H.E 와 임유가 (SH.E) 를 이미지 모델로 채용해 브랜드 이미지를 만드는 수백만 달러를 투자해야 한다. 20 1 1 부터 20 12 까지, 아아, 2 년 연속 청해위성 TV' 꽃송이' 를 협찬하면서 신예 중국 캠퍼스 미인대회를 손잡고 꿈을 추구하는 젊은 여성들 사이에서 브랜드 영향력을 키워가고 있다. 20 12' 중국 여성이 가장 좋아하는 브랜드 목록' 을 획득한 유일한 보석 브랜드로 다양한 영예상을 수상했습니다.
혁신을 강화하고 새로운 발전을 지원하십시오.
2. 1 가맹점의 단말기 운영 능력을 향상시키기 위한 교육 강화.
아아, 나는 업계 최초의 보석 소매 서비스 교육을 설립한 브랜드 경영대학원에 투자하여 가맹상에게 학습 기회를 제공했다. 훈련은 대리점 훈련, 가맹상 (점장) 훈련, 지역 훈련, 신가맹점 개업 전 초기 훈련이라는 네 가지 부문으로 나뉜다. 교육을 강화함으로써 가맹점의 전문 능력 문제를 효과적으로 해결하고 가맹점의 단말 운영 능력을 지속적으로 끌어올릴 뿐만 아니라 가맹상에게 아이야의 가치관과 기업 문화를 지속적으로 입력해 아이야의 발전 이념을 진정으로 인정하게 한다.
2.2 정교한 관리를 통해 가맹점 단말기의 수익성을 높이다.
일찍이 2008 년, 심도 있는 서비스 가맹상, 아아, 보석업계에서는 먼저 터미널 판매에서 회사와 가맹점의' 번들 서비스' 를 실시하고, 지역 관리자와 운영 책임자를 배치하고, 전국 시장을 지도하고 분치했다. 세밀한 관리를 통해 가맹점의 서비스 능력을 향상시키고 고객들을 위한 신선함을 지속적으로 창출하다. 스타일리시한 점두 이미지만이 사람을 매료시킬 수 있고, 전문적인 서비스가 판매량과 입소문을 형성한다.
2.3 인센티브 정책을 통해 가맹점의 부의 꿈이 실현될 것이다.
아아, 인센티브는 내용이 풍부하고, 연간 경영 계획 인센티브, 적자 보조금, 지역 리셀러 정책 시행을 완료했습니다. 아아, 우수한 가맹상을 지원하여 강대하게 하고, 단점 경영에서 지역화, 전문화, 규모화 경영에 이르기까지 가맹점의 부의 꿈을 실현하였다. 이를 바탕으로 광고 지원 등의 전략을 보완하여 채널 관리 능력을 더욱 향상시키고, 가맹상이 돈을 벌 수 있도록 보장하고 가맹점을 잠그는 목적을 달성했다.
2.4 정보 구축, 채널 관리 능력 향상
일찍이 2008 년에는 15 만원을 들여 ERP 시스템을 개발해 각 가맹점의 입고량을 정기적으로 집계하고 적시에 보충했다. 가맹상도 시스템에 직접 주문, 주문, 결제를 하여 자금 회전 효율을 높일 수 있다. 이런 정보화 건설은 각 상점의 신상품 설치 속도뿐만 아니라 물류 창고 문점 운영의 효율성도 보증한다. 또한 확장성이 뛰어나 체인점 수 업그레이드를 위한 공간이 마련되어 있습니다.
2.5 혁신적인 제품이 소비자의 마음을 사로잡았다
아아, 나는 많은 패션 구매자를 모집하여 아시아의 주요 패션 도시에서 정보를 수집하고 최신 유행을 제때에 이해했다. 그런 다음 각 매장에서 피드백한 최신 제품 정보에 따라 제품 R&D 센터는 현지 시장에 적합한 패션 액세서리를 종합적으로 설계했습니다. 그런 다음 전문가가 수천 가지의 신상품 중에서 수백 가지의 신상품을 선별했는데, 이 신상품들은 모두 글로벌 유행원소를 갖추어야 하며, 시장 트렌드와 소비자의 빠른 패션에 대한 요구를 충족시켜야 한다. 더욱 엄밀히 말하면 이들 신제품은 구매량이 4 만 이하이면 7 일마다 탈락한다. 고퀄리티에 집중하는 정신은 이미 아이아 유전자의 일부가 되었으며, 이런 경쟁력도 아이아의 기업문화가 되어 전략적 우위를 부여한다.
3. 모델로 시장을 이기고 혁신으로 발전을 이끌다.
아아, 지금까지 설립되어 제품 품질을 지속적으로 향상시키고 브랜드 운영을 강화하였다. 불과 몇 년 만에 보석 소매업계의 게임 규칙을 빠르게 바꿔 소외된 보석을 여성 소비자들이 추구하는 패션 주류로 변모시켰다.
현재 아이야는 전국에 수천 개의 체인점을 보유하고 있어 여러 성, 시, 자치구를 포괄하고 있다. 베이징 상하이 등 일선 도시에서 외진 지역의 도시 등 4 ~ 5 선 시장에 이르기까지 곳곳에서 아이야의 모습을 볼 수 있어 소비자들에게 빠르고 편리한 일류 제품과 서비스를 제공한다. 동시에,' 신용경제시대' 의 조류에 순응하여' 성실' 경영으로 시장을 이기고, 사회적 책임으로 * * * * 시장의 신뢰를 얻어 기업의 발전을 촉진하고, 중국 보석의 선두 자리를 마련했다. 보석업계가 송장을 발행하지 않는 습관에서 아아, 송장률 100% 로 광저우시 여만구 납세 2 위 민영기업, 최초의 민영기업' 세법홍보 시범점' 단위가 됐다. 아아, 여러 차례 리완 지구에' 납세자' 라는 영예를 수여받았다.
아아, 나이키와 사과처럼 제품 R&D 와 브랜드 마케팅만 하고 생산은 하지 않고 본토 기업 학습의 본보기가 되었다. 광저우시의 유명 상표',' 20 10 년 중국 최고의 비즈니스 모델',' 20 10 년 가장 경쟁력 있는 브랜드',' 제 10 회 중국 100 대 기업',' 중국 보석 선도 기업' 을 수상했다 20 1 1 중국 프랜차이즈 100 강상' 과' 20 1 1~20 12 중국 우수 프랜차이즈
아아, 중국의' 빠른 패션' 의 걸출한 대표가 되었다. 그러나 이것은 만리장정의 첫걸음일 뿐이다. 20 12 아아, 기업 브랜드 문화 건설이 더욱 강화되었습니다. 브랜드 전파에서 청해위성 TV 대형 노래민족 오디션 프로그램' 꽃송이송이' 를 후원해 국가급 특약 스폰서가 됐다. "남방 장학금 축제" 를 후원하여 젊은 소녀들이 외모를 개선하고 내포를 높이도록 돕는다. 최근 몇 년 동안, 아이야는 광저우 () 베이 () 구 관련 부서의 지원을 받아' 자원봉사 역역', 전국 고등교육 공익투어, 남겨진 어린이 배려, 아이야 광명 10 년 대형 공익 프로그램 등 공익활동을 전개하여 브랜드 이미지를 확립하고 브랜드 명예도를 높였다.
아이야의 비전은 글로벌 보석 체인 1 위 브랜드가 되는 것이다. 발전 경로는 텐센트를 바탕으로 수로상에서 브랜드상, 플랫폼 업체에 이르기까지 중국 젊은 여성의 부가 가치 서비스 업체가 될 것이다.
4. 기업 상장을 전폭적으로 추진하여 발전 청사진을 가동한다.
기업 경영 상황과 미래 시장 발전 추세에 따르면, 아아, 20 1 1 은' 리셀러' 에서' 브랜드상',' 플랫폼상' 에 이르기까지' 중국 젊은 여성 부가가치 서비스 제공 업체
현재 아이야는' 판매상' 과' 브랜드' 사이에 있다. 이 전략 목표의 추진과 아이아의' 제품, 채널, 사용자' 의 3 대 핵심 경쟁력의 명확성을 둘러싸고, 우리는 아이아의' 12 자' 마케팅 방침을 빗어 포지셔닝, 자조 채널, * * * 건설 내용을 고수했다.
포지셔닝을 고수하는 것은 아아, 명확한 전파 전략이 있어' 진자' 의 포지셔닝이 흔들리지 않는다는 것이다.
자체 제작 채널은 아아, 점차 자신의 브랜드 전파 채널을 만들기 시작한다는 것을 의미한다. 아이야 같은 기업에게는 가게 자체가 최고의 홍보다. 포스터, 쇼윈도, VI, 점포 디자인은 항상 소비자에게 기업 정보를 전달한다. 외국에서 바이두 홍보와 TV 광고를 하고, 국내에서 내부 간행물을 하고, 아아, 우리는 세 가지 일에 집중한다.
첫 번째는 오프라인 커뮤니케이션 채널을 만들고 매장에 LCD 디스플레이를 설치하는 것이다. 터미널 아울렛이 점점 많아지고 있습니다. 아아, 작은 포인트입니다. 이 채널을 통해, 아아, 내가 전파하고 싶은 것을 전파할 수 있다. 앞으로 더 많은 브랜드를 끌어들일 수 있는 채널을 개방할 것이다. 이' 스크린' 자체는 광고 자원이 될 수 있다.
둘째, 소비자를 위한 쇼핑 공유 커뮤니티를 만들고 아이야의 회원 카드, 포인트, 전자상과 결합한다. 셋째, 웨이보와 홈페이지를 잘 활용해 적절한 시기에 전자상거래 분야에 진출할 준비를 하고 있다.
아아, 이 세 가지를 통해 제품, 채널, 사용자가 통일되었습니다. IT 기술이 발전함에 따라 자체 구축 채널의 추세가 점점 더 두드러질 것입니다.
20 12 년 5 월 28 일, 에이, 진다 창업투자유한공사 654380 억원의 상업융자를 받아 제품 R&D 및 서비스 업그레이드를 더욱 추진하고 20 13 년 A 주식 상장을 위해 노력하겠습니다.