주류 홍보 및 마케팅 계획
주류 판촉 및 마케팅 기획 기획 1부
1. 판매 기획 기획 운영 플랫폼
회사는 연구를 전담하는 전문 기관을 설립했습니다. 신제품에 대한 마케팅 계획 수립, 마케팅 전략 및 판매 계획 수립, 시장 판매 계획의 경제 개념을 활용하여 최초의 주류 터미널 네트워크를 종합적으로 구축합니다. 마케팅 계획 관리 및 재무 인력을 갖추고 전통적인 고용 메커니즘을 깨고 사회에서 여러 비즈니스 엘리트를 모집합니다. 지역시장 판매계획 사업대표, 사업감독자, 사업부장, 사업관리자 결정, 전문 마케팅팀 구성, 핵심시장 판매계획 영업팀 구성, 고객 전담관리 실시, 단일제품 계약판매 실시, 신제품 출시 전 판매완료 제품이 출시되었습니다.
2. 판매 기획 상품의 디자인
오래된 제품의 투명한 가격과 노후화 구조로 인해 소비자의 요구를 충족시키기 어렵고 높은 마케팅 비용을 지원하기 어렵고, 제품은 마케팅 솔루션의 장점을 형성할 수 없으므로 복합제품 개발의 필요성이 있습니다.
1. 술의 맛에 맞춰 개발하고, 더욱 개인화된 제품을 만들어 플래그십 브랜드로 만들기 위해 노력합니다.
2. 주류의 알코올 함량에 따라 제품을 개발하여 일련의 고, 중, 저 알코올 제품을 형성합니다.
3. 타겟 방식으로 제품을 개발하고, 판매 과정에서 지속적으로 시장 판매 계획 조사를 실시하고, 제품에 대한 후속 조치를 취하며, 최상의 제품 구조 조합을 달성합니다.
4. 시장 판매 계획 가격에 따라 제품을 개발하고 합리적인 제품 가격 책정 시스템을 구축합니다.
3. 네트워크 시스템에 대한 판매 계획 수립
원래 딜러 네트워크를 효과적으로 통합하고, 먼저 원래 딜러가 판매를 지원하도록 돕고, 직접적인 정보를 습득하고, 마케팅 계획의 세부사항을 알아보세요. 마케팅 작업의 다음 단계를 위한 탄탄한 기반을 마련하세요. 신제품 출시 작업은 다음의 판매 계획 기획 단계에 따라 시장 판매 계획으로 진행될 수 있습니다.
1. 주요 시장 판매 계획을 수립하고 실현 가능한 카운티 수준의 목표 시장 판매 계획을 수립하며 시장 판매 계획 개발 계획을 수립합니다. 영업 직원은 1급 상인을 직접 서비스하며, 영업 인력을 평가하고, 판매 지역의 판매 계획에 대해 평판이 좋은 호텔, 슈퍼마켓, 상점을 선택하고, 제품에 대한 종합적이고 중앙화된 마케팅을 수행합니다. 모범적인 판매 계획을 세우고 유통율 80% 이상을 달성하도록 노력합니다. 한 달 간의 마케팅을 거쳐 고객 강화 및 선별, 1, 2차 고객 발굴, 고객 파일 구축 및 개선을 진행합니다.
2. 1차 딜러가 관리하는 하위 라인 고객은 영업 인력의 도움을 받아 관리되며, 1차 및 2차 고객을 위한 공급 카드 관리 시스템이 구현됩니다. 인쇄되어 1차 및 2차 고객에게 발행됩니다. 그 목적은 시장 판매 계획에서 상품의 흐름을 파악 및 통제하고, 가격 인하 및 교차 판매 상품에 대한 시장 판매 계획을 효과적으로 통제하며, 가짜의 출현을 완전히 제거하는 것입니다.
3. 1차 딜러와 2차 딜러에 대한 보상 정책을 합리적으로 구분하고, 1차 딜러를 보호하며, 2차 고객을 육성 및 지원합니다. 성과에 따라 2차 고객에게 보상을 제공합니다.
4. 고객을 위한 프로모션 관리 방법을 채택합니다. 2차 고객의 실적이 1차 딜러의 성과에 도달하거나 그 이상일 경우, 2차 고객은 1차 딜러로 직접 승격될 수 있으며, 그에 따라 그들이 누리는 혜택도 달라집니다. 결국, 확장 능력을 갖춘 강력한 1차 및 2차 판매 네트워크가 형성되었습니다.
4. 판매 기획 및 마케팅 계획 자원 활용
1. 배송 차량 구성 및 차체 이미지 광고 제작.
2. 사업 담당자는 유니폼, 명함, 배지를 착용해야 합니다.
3. 사업 대표, 사업 감독자, 사업 이사 및 사업 관리자를 임명합니다.
4. 회사가 통제할 수 있는 자원은 균일하게 파견되어 관리됩니다.
5. 상품 수익 배분 비용 및 판매 계획 계획
(1) 상품 수익 배분 및 판매 계획 계획
각 링크의 이익을 합리적으로 할당하고, 자원의 최대 활용을 달성하기 위해 자원은 제품 가격의 공간적 관계에 따라 계층별로 할당됩니다.
1. 호텔 가격, 슈퍼마켓 가격, 소매점 가격 등 판매 가격에 대한 통일된 시장 판매 계획을 수립하고 이익 마진을 합리적으로 배분하며 딜러에게 월별 리베이트 및 연간 포상을 제공합니다. .
2. 판매상품의 유기적인 결합을 구성하고, 단일상품에 대한 마케팅 계획 운영방법을 수립합니다.
3. 주기적인 판촉활동의 경우 총 출고수량을 기준으로 보상기준을 설정합니다.
4. 마케팅 계획이 점차 성숙해짐에 따라 각 링크의 비용은 그에 따라 줄어들거나 제거됩니다.
(2) 판매기획계획상의 마케팅비용 관리
1. 상품판매는 일시불 방식을 채택하며, 기본급, 출장비, 전화비 등은 회사가 부담한다. 사업 인력의 비용 등.
2. 차량비, 사무실비, 창고비.
3. 사업인력의 처우는 기본급, 커미션, 보상을 기준으로 하며, 기본업무에 대해서는 기본급이 보장되며, 업무수수료 상한선은 없습니다.
4. 롤업배너, 포스터, 공익광고 등 홍보비
5. 시장 출시 단계의 홍보 및 모멘텀 구축 활동과 정기적인 판매 활동으로 인해 발생하는 비용.
(3) 판매기획 및 직접판매 업무의 단계
1. 직접판매 운영방식(하나의 상품, 하나의 정책)을 계획한다.
2. 공개 사업 인력 모집, 단기 교육 실시 및 특정 직위 배정
3. 직접 판매 제품 출시를 위한 캠페인 계획 수립.
직접 판매 운영을 통해 시장 판매 계획을 효과적으로 통제하고 시장 판매 계획을 지속적으로 보완 및 개선하며 태백주 네트워크 평탄화를 달성하고 대규모 시장 판매 운영을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있습니다. 계획. 주류 판촉 및 마케팅 기획 제2부
1. 행사의 목적
국경절과 국군 경축행사를 활용하여 시장판매 촉진, 재고축소, 하반기 판매의 기반을 마련함과 동시에 회사의 대외 브랜드 이미지를 강화합니다.
2. 활동 주제
"국경절을 함께 축하하고, 가족과 함께 즐거운 시간 보내세요"
3. 행사 시간
9월 29일 일시 - 10월 5일(공식 프로모션 4일 전이 홍보 기간임)
4. 활동 형식
추첨을 통해 선물을 드립니다.
5. 활동 내용
1. 프로모션 기간 동안 xx와인 국경일 선물상자를 구매하시는 분께 xx차 상자를 드립니다.
2. 프로모션 기간 동안 xx와인 한 박스를 구매하시는 분께 해바라기유 한 통을 선물로 드립니다.
3. 프로모션 기간 동안 xx와인 xx시리즈 구매시 1개 구매시 1개를 무료로 드립니다.
4. 프로모션 기간 동안 서로 다른 차 상자 2개를 모으거나 200위안 이상을 지출하면 추첨에 참여할 수 있습니다.
1등 상품: 노트북
2등 상품: xx 무대 연극 티켓
3등 상품: MP3 플레이어
재미 경품: "감사합니다"라는 문구가 적힌 티켓 2장을 모으면 MP3 플레이어를 증정합니다.
6. 이벤트 프로모션
1. 프로모션 리플렛, DM 단일배송.
2. 디스플레이 레이아웃은 참신하고 눈길을 사로잡아야 합니다. 주류 판촉 및 마케팅 기획 계획 3부
1. 기업 목표 및 과제
Guowuye와 Platinum Liquor는 또 다른 유서 깊은 국내 양조 회사인 Wuliangye Co., Ltd.와 Kweichow Moutai Group입니다. 핵심 브랜드는 거의 천년의 역사를 가지고 있으며 중국 주류 산업의 전반적인 패턴은 다음과 같습니다. 전반적인 쇠퇴가 진행되는 동안 유명하고 품질이 좋은 주류의 점유율은 계속 확대되며 주류 산업은 내부 조정 및 업그레이드 단계; 지역 브랜드가 국가 브랜드와 경쟁하며 하나의 세력으로 나뉘어져 있습니다. 현재 국내 상황을 토대로 전국적으로 종합적인 업그레이드가 진행될 예정이다.
2. 시장 상황 분석
와인은 수천 년 동안 중국에서 엇갈린 상승과 하락을 경험해 왔습니다. 그러나 일반적으로 중국인들은 와인의 장점이 단점보다 크다고 생각합니다. 현대인의 와인 소비와 개념은 더욱 현명하고 성숙해졌습니다. 현재 술은 고품질, 저알코올, 영양을 지향하는 방향으로 변화 발전하고 있습니다. 소비자들은 더 이상 폭음을 하지 않지만 보다 합리적이고 와인의 품질에 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 현대 도시에서는 전통적인 술을 마시는 사람의 수가 감소하는 반면, 술을 마시는 사람의 수는 증가하고 있습니다. '음주'와 '여가'의 결합은 현대인의 소비의 새로운 개념이 되었습니다.
(1) 소비자가 술을 구매하는 장소가 식품점, 식료품점, 소규모 노점에서 슈퍼마켓, 할인점, 전문점으로 변화하고 있다. 그러나 도시마다 경제 수준의 차이로 인해 구매 장소가 다릅니다.
(2) 경쟁사 분석
Guowuye와 Platinum Liquor의 주요 경쟁사는 Jiannanchun, Jiugui, Liuyanghe, Jinliufu 등의 브랜드입니다. 그러나 시장분석 관점에서 볼 때 우량계와 마오타이그룹이 만든 브랜드는 상대적으로 인지도가 높고 소비자에게도 인지도가 높기 때문에 좋은 시장점유율을 확보할 수 있다.
(3) 소비자심리 연구
소비자심리 연구에 따르면 고객의 구매행동은 '관심도, 관심, 욕구, 구매동기, 구매행동, 소비행동, 만족도 평가' 7단계. 현재 CCTV 등 잘 알려진 매체에 위 제품을 대규모로 광고하면 단시간에 고객의 관심을 끌고 고객의 관심과 구매 욕구를 불러일으키며 구매 동기를 자극할 수 있습니다.
1. 소비자의 구매동기
(1) 자주 마시고 스스로 시식하는 것(라이프스타일)
(2) 손님 접대 및 접대 시 음주
(3) 선물주기
(4) 명절 행사에 필요한 음주
(5) 명절에 구매하여 마신다.
(6) 기쁠 때나 괴로울 때 술을 마신다
2. 소비자 성격 분석
(1) 과시욕구 : 지위, 부, 명성, 사랑 등 모든 면에서 남보다 더 뛰어나기를 원한다.
(2) 평범한 마음: 인정받은 브랜드는 일반적으로 변하지 않습니다.
(3) 비교적 이성적이며 영양과 건강에 주의를 기울이고 선택을 합니다.
?3. 소비습관
(1) 생활습관(비교적 고정)
(2) 광고영향
(3) 듣기
4. 소비자 분류
(1) 일반 생계형은 저가 제품을 소비하는 소비자층이다.
(2) 중저가 인기형
(3) 의례형, 가격과 절대적인 관계가 없는 소비자층입니다.
소비자의 주류 선택은 일반적으로 브랜드, 가격, 광고, 맛 등의 요인에 의해 크게 영향을 받는다. 주류 광고의 효과는 비교적 뚜렷하며 이는 사람들의 주류 구매에 영향을 미치는 중요한 요소이다.
3. SWOT 분석
(1) 회사의 장점
1. 운영하는 주류 제품은 비교적 잘 알려져 있습니다.
2. 고가, 중가, 저가 소비자층을 포괄하는 다양한 유형의 제품이 있습니다.
3. 현재 연화슈퍼마켓은 이 시리즈의 주류를 출시하지 않았으며 이윤 폭도 넓다.
4. 1급 에이전트는 최대 70일의 지불 기간으로 운전자본을 최대한 활용할 수 있습니다.
(2) 회사의 단점
1. 신설회사의 유동성은 여전히 상대적으로 부족하다. 슈퍼마켓 결제 방법은 회사의 자본 운영과 직접적인 관련이 있습니다.
2. 생산되는 제품은 대부분 중저가 제품이다.
3. 판매망이 낙후되어 있고 시장이 부족합니다.
4. 시장 영향력 부족.
주류 판촉 및 마케팅 기획 기획서 4부
비수기. 이 경우 XXX 시리즈 주류는 혹독한 시험에 직면하게 된다. 따라서 치열한 경쟁 시장에서 단기간에 확고한 입지를 다지기 위해서는 시장 진입을 위한 진입점을 선택하고 일련의 판촉 활동을 전개해야 한다. .
1. 추석 추진 배경
추석은 전통 명절로서 비록 정점은 아니지만 늘 사회 전체의 주목을 받아왔다. 이때 소비는 '상호성' 집중기간을 비교한 것이다. 이 기간 동안 실질적인 판촉활동이 진행된다면 제품 브랜드 인지도 제고와 시장점유율 제고에 매우 중요한 시기입니다.
이를 바탕으로 이번 프로모션 기획을 제안합니다.
2. 추석 프로모션을 위해 해결해야 할 몇 가지 문제
1. 추석 프로모션을 위한 우대 정책
2. 마케팅; 네트워크 프로모션 협력 정도
3. 제품 단말기 유통 상황
4. 프로모션 활동에 대한 지원 강도; 판촉 활동을 조직합니다.
3. 추석 프로모션 제안
(1) 프로모션 테마
1. 건강욕망 XXX 술
2 . 밝은 달을 잊을 수 없는 추억으로 초대하는 예시 컵 기능은 XXX 브랜드를 부각시키면서 홍보 활동의 보조 광고 슬로건으로 사용할 수 있으며 장기 광고에도 사용할 수 있습니다.
2. 잔을 들어 밝은 달, 잊을 수 없는 XXX를 초대하세요:
이 테마는 전통 축제인 중추절을 겨냥하고 고대 시를 능숙하게 사용하여 창작합니다. 문화적인 분위기와 하이라이트 "명절에 친척이 더 그리워진다"는 장면은 실물을 본 후 사람들의 실종된 감정에 영향을 미치며, 생각을 자극하고 쉽게 퍼질 수 있는 "잊을 수 없는 XXX"로 교묘하게 마무리됩니다.
(3) 프로모션 방법
커뮤니티 프로모션: 2+1 프로모션을 위해 주거 지역의 창고 및 식료품점을 선택합니다.
(4) 프로모션 시간
이번 프로모션 시간은 추석 전후 일주일, 즉 20XX년 xx월 28일부터 xx7일까지입니다. 주류 판촉 및 마케팅 기획 방안 Part 5
1. 행사 목적
크리스마스와 설날이 다가옴에 따라 많은 주류 제조사들이 명절 프로모션에 집중하기 위해 최선을 다하고 있다. 크리스마스와 설날은 주류 판매가 최고조에 달하는 상징적인 시기입니다. 모든 사람은 성수기 동안 '기술' 경쟁에서 우위를 점할 수 있기를 바랍니다. 왜냐하면 이 '전투'가 성공적으로 치러질 수 있는지 여부가 성수기 전체에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많기 때문입니다. . 기업 주류판매의 성공과 실패. 예를 들어 설날은 중국 민족의 전통 명절로 집에 모여 함께 축하하는 기쁨을 뜻하며 그 의미가 특히 깊습니다. 주류 회사의 경우 명절 프로모션의 셀링 포인트를 탐색하고 "가족 상봉의 따뜻하고 행복한 분위기"에 대한 아이디어를 개발하는 방법이 당연히 최우선 과제입니다.
최근 몇 년간 명절 경제의 영향으로 설날 여행, 결혼식, 쇼핑, 선물 증정 등이 성황을 이루고 있다. 기업은 자사의 자원 여건에 따라 휴가 및 관광 자원을 활용하여 자사 제품의 고유한 포지셔닝(선물, 명절 세일, 특별 가격 구매 등)을 홍보할 수 있는지 충분히 고려해야 하며, 보다 자세한 판매를 찾을 수 있는지도 고려해야 합니다. 결혼식 연회 시장 주변에 포인트를 두어 판매 컨셉을 강조합니다. 이번 두 가지 주요 프로모션 테마는 설날 내내 진행되는 설날 산산주 포상 활동과 중저가 부티크 주류 구매 및 선물을 제공하는 산산주-우량계 시리즈다. 품질과 패셔너블한 삶, 그리고 "산산주, 우정은 영원하다"라는 컨셉의 새로운 컨셉입니다.
2. 전체 계획
1. 활동 양식
주최: xxxx 총대리점
주관: xxx 기획
기획 기관: xxx 기획
시간: x개월 x~x일, 20xx
위치: xx개 호텔 및 케이터링 시설(소비자 터미널)
1) 행사 기간 동안 시내 전역의 xx개 중급 호텔 및 요식업체가 공동으로 설날 "xxx 와인 판매 및 특별 할인 활동"을 주요 콘텐츠로 진행했으며, 수출 구매 및 선물도 주요 콘텐츠로 진행했습니다. 무료 시음, 상품 및 기타 형태의 참여가 산재되어 있습니다.
2) 행사 기간 동안 다양한 xx와인 시리즈를 구매하시면 2개 구매시 1개 무료할인 혜택을 누리실 수 있으며, 평생 VIP 카드를 선물로 받으실 수 있습니다(15% 할인도 가능합니다) 향후 구매 시).
3) 행사 기간 동안의 모든 상금, 장소 및 관련 지자체 조정 비용은 주최자가 부담합니다.
2. 미디어 프로모션
1) 특별 광고 테이프를 제작하여 매장 및 이벤트에 방송합니다.
2) 방송기간 : 전천후 방송/행사장.
3) 온라인 미디어 인터랙티브 프로모션('x Media' 팝업 광고, 참여 시 상품).
4) x개월 동안 도시의 주요 항구에 대한 옥외 이미지 홍보.
3. DM 홍보
1) DM 'xx 와인' 핫 세일 스페셜 에디션 광고를 시작하여 x 와인 고유의 품질과 새로운 이미지를 보여주고 xx의 지속적인 활동을 통합합니다. 프로모션 준비가 완료된 와인에 대해 자세히 안내해 드립니다.
2) DM은 xx 주류 전략을 반영해야 함 - 우량계 시리즈의 고급 중저가 주류(품질, 경제성), 널리 홍보하기 위해 10,000부 발행(아름답게 인쇄됨, 종이에 인쇄되어야 함) 코팅지 128g 이상이어야 하며 터미널 매장의 포스터에 사용할 수 있습니다.
4. 분위기 레이아웃
1) 매장 내부와 외부의 전체적인 분위기 레이아웃으로 특가 상품(무지개 문, 배너 등)으로 쇼핑 분위기를 과장합니다.
2) 수많은 배너와 수직 배너를 걸어놓고 스피커와 컬러 TV 세트를 설치하여 홍보 장편 영화를 반복 재생하여 매장 분위기를 조성합니다. 시리즈 제품을 행사장에서 직접 판매하며, 행사 상담 및 현장 제품 홍보를 담당합니다.
활동 형식: 구매 및 프로모션 제공
활동 내용:
1. 행사 기간 동안 모든 행사장에서 'xx 와인' 무료 시음 활동을 진행합니다. .
2. 행사 기간 동안 'xx와인' 시리즈 주류를 구매하는 고객에게는 '2잔 구매시 1잔 무료' 할인 혜택이 제공된다.
3. 행사 기간 동안 'xx와인'을 xx위안 이상 구매한 모든 고객에게 광원 총대리점에서 동일하게 인쇄한 평생 VIP 카드를 증정합니다. 당사의 xx와인 시리즈 제품은 15% 할인을 받으실 수 있습니다.) 동시에 x월 x일 오후 3시부터 4시까지 영업부 xx총대리점이 진행하는 추첨에 참여하실 수 있으며, 20xx.
4. 시상 설정 : 1등(브랜드 카메라, 휴대폰) x 2등(브랜드 1P 에어컨) 3등('xx와인' 2병) ) 행운의 상 x (특별한 선물을 받으세요). 복권은 복권 현장에서 공개적으로 객관적이고 공정하게 추첨되어야 하며, 당첨된 상품은 즉시 지급됩니다. 주류 판촉 및 마케팅 기획 방안 6부
1. 구매 및 증정 활동
고급제품(소매가 200위안/병 이상 제품) 및 중저가 제품 타깃 제품군(소매가 30~199위안/병 제품)과 저가형 제품(소매가 29위안/병 미만 제품)은 와인 구매 시 와인 또는 기타 선물을 제공할 수 있습니다. '하나 사면 하나 무료', '와인 사면 쿠폰 받기' 등의 활동을 통해 브랜드 노출을 높이고 소비자의 구매 욕구를 자극하며 소비자의 구매 욕구를 자극합니다. 구매 활동, 매출 증대.
2. 매장 프로모션
국경일 프로모션이라면 대부분의 마케팅 담당자는 국경일 매장 프로모션을 즉시 생각할 것입니다. 예, 많은 회사가 일찍부터 주요 매장에 연락하기 위해 인력을 배치합니다. 스태킹이나 엔드 선반과 같은 디스플레이 협상은 매우 바빴고 사업은 호황을 누리고 있었습니다. 명절에 술의 판매량이 특히 많아 명절주라고도 불린다. 주요 슈퍼마켓과 매장에서는 두오토우를 구매하고, 직원을 통해 설명하고, 판매하는 방식을 채택하고 있다. 소비자의 구매 행동을 유도하는 구매 및 선물 프로모션.
3. 듀오투 포장
듀오투 테마는 축제 및 구체적인 프로모션 제품과 결합되어야 하며, 테마는 명확하고 이해하기 쉬워야 하며, 의미가 직관적으로 표현되어야 합니다. 효과와 색상은 밝고 시각적이어야 합니다. 두어두 포장은 아름답고 편리해야 합니다. 주류 제품은 사다리꼴 모양으로 만들어져 고객이 동시에 3~4방향에서 상품을 집어들 수 있습니다. 포장된 선물 중 최소 1개 이상을 꺼내 포장을 뜯은 후, 고객이 한눈에 볼 수 있도록 선물을 걸거나 더미 위에 올려 놓아야 합니다. 파일 헤드에 병을 표시하면 시각적 효과가 향상되고 소비자의 구매 욕구가 높아질 수 있습니다. 주류 판촉 및 마케팅 기획 7부
1. 활동 배경
국경일은 하반기 주류 판매 성수기의 시작이다. 는 시장용이고 성수기는 판매용이므로 이번 국경일은 "국가적 축하"를 주제로 시장을 개방하고 시장 판매를 촉진하며 시장 성수기 도래를 잘 시작하겠습니다. .
2. 행사 목적
성수기 동안 xx 와인 판매를 홍보합니다.
3. 행사시간
국경일 중.
4. 활동 내용
1. 활동 주제 : 전국 축하.
온 국민이 함께 축하하는 이번 국경일에는 술로 축하하는 것이 더욱 중요하다. 술로 축하할 때는 와인을 선물로 즐기는 시간이다.
2. 활동 방법.
이벤트 기간 동안 본 제품을 섭취하는 분이라면 누구나 본 와인의 주요 시리즈 중 하나를 모아 해당 상품을 받으실 수 있습니다.
대가족 시리즈 : 지정사진관 가족사진 시리즈 패키지.
우정 시리즈 : 지정 사진관 우정 시리즈 패키지.
러브 시리즈 : 지정 사진관 러브 시리즈 패키지.
소가족 시리즈 : 지정 사진관 소가족 시리즈 패키지.
3. 이벤트 프로모션.
첫째, 홍보용 포스터 등 POP의 역할을 충분히 발휘하고, 대리점 및 판매점 곳곳에 포스터를 널리 게시합니다.
둘째, TV를 최대한 활용하고, 전광판 광고, 버스 모바일 광고.
5. 활동 효과
이번 프로모션은 국경절을 기념하는 분위기 속에서 당첨금액은 높지 않지만 당첨률은 매우 높다. 전국적으로 소비자를 자극합니다. 성수기 판매를 시작하고 좋은 기반을 마련하기 위한 소비자 활동을 수행합니다. 주류 판촉 및 마케팅 계획 제8부
1. 머리말:
대학 입시를 치르는 학생들을 대상으로 잔치를 벌이는 것이 전국적으로 흔한 풍습이 되었습니다. 적어도 두세 개, 많게는 수십 개의 테이블을 갖고 있는 대학 입시 연회는 개인의 주류 소비에 있어서 중요한 부분이 되었으며 매우 중요한 역할을 하고 있습니다.
첫째, 주류 소비 비수기 동안 시장 판매를 늘릴 수 있으며, 둘째, 사은회에서 소비자 간의 입소문의 역할은 매우 분명합니다. 같은 지역이나 학급은 모델적인 경향이 있고, 입소문이 잘 통할 수 있으며, 셋째, 대학 입학 시험 및 입학 기간이 프로모션을 통해 비수기가 됩니다. 소비자 활동을 통해 소비자는 xx 제품 및 브랜드에 대한 인지도를 높이고, 시장 판매 분위기를 조성하고 다가오는 주류 소비 성수기에 대비할 수 있습니다.
따라서 사은회 운영은 비수기 시장판매 촉진 효과가 반영될 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 시장 내 좋은 소비분위기를 조성하고 좋은 결과를 창출할 수 있다는 점이다. 소비자의 입소문을 통해 성수기의 발판을 마련하고, 뜨거운 판매를 위한 기본 준비를 하십시오.
2. 활동 주제:
국가 주제: "x 골드리스트 제목 xx"; "진정한 교사-학생 관계, 행복 xxx". 지역에서는 이벤트 정책에 따라 특정 자막을 개발할 수 있습니다. 예: 핀 xx, 1등상 획득, 세계 엑스포 여행.
3. 활동시간 :
20xx년 6월 7일 ~ 20xx년 9월 1일
준비기간 : 6월 1일 ~ 6월 6일
배포기간 : 6월 7일 ~ 6월 30일
4. 활동대상 :
지역대상 : 20xx년 전국고등학생 본교에 입학한 대학입학 수험생 가족연회 .
연락처: 합격한 학생과 학부모, 선생님.
5. 활동 내용:
핵심 소비자 소비 x를 달성하기 위해 핵심 소비자와 일반 소비자를 위한 다양한 프로모션 방법을 채택하고 일반 소비자는 인기 제품 또는 인기 제품을 선택합니다.
1. 핵심 소비자 정책.
각종 행정기관 및 공공기관의 의사결정자와 주요 영향력자의 자녀는 주류를 무료로 제공하는 관행을 채택하고 있으며, 기타 형태의 홍보에는 참여하지 않습니다.
2. 1등 장학생을 위한 특별 정책.
유명 학생들을 위한 연회를 마련해 현지 대학 입시에서 상위권을 차지하거나 칭화대, 북경대에 합격한 학생들에게 무료 와인 후원을 제공한다.
3. 일반 소비자를 위한 정책(아래 패키지는 참고용입니다.)
축제의 순간 패키지.
레드 제품 3박스를 구매하시면 150위안 상당의 트롤리 케이스를 선물로 드립니다.
Hongfantian 5박스를 구매하시면 250위안 상당의 무료 모바일 하드 드라이브를 받으실 수 있습니다.
홍만티안 8박스 구매시 xx원 상당 xx위안을 선물로 드립니다. (현지 자원에 따라 증정될 수 있음)...
6. 활동 실행:
대학 입시는 중국에서 가장 영향을 미치는 행사 중 하나로 교사와 교사가 참여합니다. 학생들과 이별의 슬픔, 골드리스트에 이름을 올린 기쁨, 전 세계 부모님들의 기대, 신입생들의 미래에 대한 비전… 사은회는 결혼식 잔치보다 그 용도가 훨씬 적지만, 이번에는 교사 존중과 교사와 학생의 관계에 초점을 맞추고 상업적인 이익을 강조합니다. 홍부춘 브랜드의 감성적 의미를 담고 있으며, 홍부춘 브랜드 이미지 구축과 브랜드의 건강하고 장기적인 발전에 기여합니다.
이번 테마 프로모션의 감성적 매력 - "건강하고 맛있는 와인 xx, 골드리스트 xxx 동급생", "진정한 교사-학생 관계, 건강한 xx".